3年前，樂視以顛覆者身份殺入中國電視市場(chǎng)，憑借完整生態(tài)、極限科技和顛覆價(jià)格等創(chuàng)新理念，打造出了改變?nèi)藗兗彝タ蛷d生活方式的超級(jí)電視產(chǎn)品。樂視用了3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)超級(jí)電視總銷量達(dá)千萬，走完了中國電視行業(yè)用30年時(shí)間才走完的路。正當(dāng)外界關(guān)切樂視電視銷量破千萬后，會(huì)如何開啟下一段未來旅程時(shí)？樂視年終前的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)給了外界答案。

12月20日，備受關(guān)注的樂視年底收官之作“Open Eco”發(fā)布會(huì)在京舉行。

發(fā)布會(huì)上，樂視宣布未來三大戰(zhàn)略和四個(gè)核心目標(biāo)，并發(fā)布了5款超級(jí)電視系列產(chǎn)品，以及引入“open eco”全新開放生態(tài)模式。其中超級(jí)電視系列新品包括85吋uMax85和65吋X65S、大屏生態(tài)“新物種”屏霸、無線家庭音響以及電視盒子U4。

據(jù)了解，經(jīng)過3年時(shí)的發(fā)展，樂視大屏電視已實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)用戶規(guī)模，即將進(jìn)入全新歷史階段。而本次發(fā)布的未來3大戰(zhàn)略及4大目標(biāo)，也預(yù)示著樂視電視要從虧損向扭虧為盈和盈利階段遞進(jìn)。樂視在持續(xù)獲高價(jià)值用戶規(guī)模前提下，開啟大屏生態(tài)開放戰(zhàn)略，并將全球化運(yùn)營(yíng)扎根美國市場(chǎng)。值得注意的是，樂視還宣布了未來3年非硬件大屏生態(tài)運(yùn)營(yíng)收入要實(shí)現(xiàn)200億。

事實(shí)上，樂視進(jìn)入中國電視市場(chǎng)后，憑借大屏生態(tài)模式，開啟了互聯(lián)網(wǎng)電視的先河，打破了傳統(tǒng)電視廠商長(zhǎng)期壟斷的格局。正是看到了家庭客廳市場(chǎng)的紅利，越來越多的傳統(tǒng)電視廠商和新晉電視品牌不斷加入。更有甚者，抱團(tuán)拉攏聚合視頻內(nèi)容平臺(tái)，以此抗衡阻擊樂視的發(fā)展。

在這樣的背景下，樂視提出了大屏非硬件營(yíng)收200億目標(biāo)，對(duì)外人而言，有些看不懂，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大。而在樂視自己看來，這是對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局和未來發(fā)展有著清晰思考，在優(yōu)質(zhì)用戶規(guī)模、詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)劃布局、創(chuàng)新大屏生態(tài)開放戰(zhàn)略等方面的基礎(chǔ)下，提出的戰(zhàn)略目標(biāo)。因而，200億營(yíng)收達(dá)成指日可待。

用戶層面：千萬用戶行為數(shù)據(jù)為獲取高價(jià)值用戶奠定基礎(chǔ)

樂視電視成立3年來，每年以100％的速度進(jìn)行增長(zhǎng)，第一年累計(jì)150萬，第二年累計(jì)300萬，截至2016年底，累計(jì)銷量將突破1000萬。用一位樂迷的話說，樂視電視的發(fā)展是乘著火箭的速度來的。

經(jīng)過3年的錘煉和發(fā)展，樂視打造的超級(jí)電視已成為中國智能電視行業(yè)家喻戶曉知名品牌，并在2016年內(nèi)連續(xù)多次獲得全行業(yè)全渠道的銷量冠軍。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計(jì)的9月中國彩電整體市場(chǎng)月度全渠道報(bào)告顯示，樂視超級(jí)電視銷量93.9萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率19％，位居全行業(yè)全渠道第一。這意味著，9月國內(nèi)市場(chǎng)每售出5臺(tái)電視，就有1臺(tái)是樂視超級(jí)電視。同樣在今年5月，奧維云網(wǎng)(AVC)和中怡康都曾公布數(shù)據(jù)顯示，4月樂視以71萬臺(tái)的電視銷量，奪得全行業(yè)全渠道銷量冠軍。

樂視CEO賈躍亭也曾公開表示，“樂視電視的存量將突破1000萬臺(tái)，背后的商業(yè)價(jià)值是巨大的。隨著整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)各方面收入的快速增長(zhǎng)，樂視電視將很快會(huì)進(jìn)入全面盈利期，并沖擊30％的市場(chǎng)占有率。”

樂視電視實(shí)現(xiàn)了1000萬的存量用戶規(guī)模，表明樂視擁有大量的用戶行為分析數(shù)據(jù)。通過分析，樂視可以知道用戶需求，以及判斷產(chǎn)業(yè)未來趨勢(shì)。首先是幫助為用戶打造更適合的生態(tài)產(chǎn)品和服務(wù)，其次是為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能可持續(xù)獲取高價(jià)值的用戶規(guī)模。進(jìn)而進(jìn)行用戶付費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)，深度挖掘用戶價(jià)值。

據(jù)樂視官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，超級(jí)電視擁有大批年輕高收入用戶及付費(fèi)能力的價(jià)值。94％的用戶年齡集中在20-45歲，兩口及以上家庭占86％，50％的用戶擁有自駕車，89％的用戶擁有自有房屋。同時(shí)，樂視11月智能研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，樂視超級(jí)電視會(huì)員占比91％，96％的同步院線用戶同時(shí)是超級(jí)影視會(huì)員，會(huì)員用戶續(xù)費(fèi)率是非會(huì)員用戶續(xù)費(fèi)率的10倍。另外，用戶購買力強(qiáng)，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)電商，大屏購客單價(jià)690元是行業(yè)均值兩倍以上。

因而，樂視提出了大屏生態(tài)服務(wù)運(yùn)營(yíng)商的模式，顯示了巨大的商業(yè)價(jià)值前景。分眾運(yùn)營(yíng)深耕細(xì)作通過創(chuàng)新生態(tài)服務(wù)，培養(yǎng)用戶付費(fèi)習(xí)慣，挖掘用戶價(jià)值，打造全新生態(tài)生活方式。樂視大屏生態(tài)電視已充分融入每個(gè)家庭之中，成為家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口，實(shí)現(xiàn)生活、娛樂和辦公為一體的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)服務(wù)。

樂視通過前期的積累的千萬用戶行為基礎(chǔ)，為下一個(gè)階段獲取高價(jià)值可持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品層面：極限科技觸達(dá)用戶在增量、存量和潛在的細(xì)分市場(chǎng)上全面覆蓋

樂視用了3年時(shí)間，憑借大屏生態(tài)模式，引領(lǐng)中國智能電視市場(chǎng)發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)電視成為家庭客廳互聯(lián)網(wǎng)的準(zhǔn)入口。隨著智能電視的不斷發(fā)展，越來越多的用戶開始接受互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品。而家庭客廳市場(chǎng)巨大的商業(yè)價(jià)值背后，也暗藏著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。既要保證產(chǎn)品具有卓越性能和豐富的視頻資源，還要滿足用戶對(duì)科技產(chǎn)品多樣的需求。

本次發(fā)布會(huì)上，樂視基于未來戰(zhàn)略目標(biāo)，率先推出了滿足增量、存量和潛在的細(xì)分市場(chǎng)上的5大產(chǎn)品。而每一款產(chǎn)品的推出都體現(xiàn)了樂視電視秉持的用戶價(jià)值第一和UP2U的理念。據(jù)了解，樂視推出的的每一代超級(jí)電視都采用業(yè)界頂級(jí)配置，保證樂視電視用戶可以享受到未來5到7年的全生命周期服務(wù)。通過生態(tài)補(bǔ)貼硬件的形式，讓利用戶，用戶只需為核心價(jià)值買單，并以顛覆性的價(jià)格配合完整大屏生態(tài)，給過用戶帶來極致生態(tài)體驗(yàn)。

這次發(fā)布的新品Umax85和X65S滿足了增量市場(chǎng)的用戶需求。uMax85被稱為“只為人生贏家”，早在出廠前就榮耀加身，憑借出色工藝與完美性能，榮獲德國IFA2016互聯(lián)網(wǎng)電視解決方案金獎(jiǎng)。同時(shí)，uMax85也深受全球用戶喜愛。在樂視11月初智能生態(tài)季美國商城專場(chǎng)中，僅用了9秒的時(shí)間就全部售罄。uMax85搭載智能電視旗艦芯片 Mstar6A938(4核1.7 GHz 64 位處理器)，4GB DDR4超大運(yùn)存，64 GB eMMC 5.1 行業(yè)內(nèi)最大的存儲(chǔ)配置，使用Mail T820旗艦GPU。旗艦性能搭配完整生態(tài)，uMax85國行售價(jià)要低于競(jìng)品近一半價(jià)格，只有39999元，而X65S被成為體價(jià)比主宰者，是人氣爆品X65的升級(jí)版。處理器升級(jí)為Mstar 6A938，存儲(chǔ)升級(jí)為3+32GB，畫質(zhì)提升支持HDR，音響系統(tǒng)升級(jí)為哈曼卡頓認(rèn)證，定價(jià)5699元。

以上兩款產(chǎn)品分別是中大尺寸類型中的旗艦爆品，能夠完全滿足高端用戶的購買需求，推進(jìn)樂視持續(xù)獲取高價(jià)值用戶規(guī)模。

在存量市場(chǎng)上，樂視推出大屏生態(tài)“新物種”霸屏，和樂視無線家庭音響。樂視發(fā)現(xiàn)了用戶觀看電視的痛點(diǎn)，即用戶在使用非樂視電視時(shí)如何能享受到極致的樂視生態(tài)體驗(yàn)。樂視通過推出“新物種”智能家庭中心——屏霸，這一代表未來的爆款產(chǎn)品解決這些難題。它可以通過連接現(xiàn)有電視，立刻就能體驗(yàn)樂視大屏生態(tài)的所有體驗(yàn)和服務(wù)，海量在線內(nèi)容，直播、輪播、點(diǎn)播任意選;分眾智能推薦，滿足家庭不同用戶的內(nèi)容需求。屏霸定價(jià)1999元，選擇一年超級(jí)影視會(huì)員的生態(tài)版為2189元。而無線音箱則是屏霸使用的音響，音腔升級(jí)到9.0L了。售價(jià)1299元。在潛在用戶市場(chǎng)，樂視把電視盒子U4作為試金石，通過低價(jià)策略,讓潛在用戶能夠?qū)芬曤娨曇曨l內(nèi)容有個(gè)基本體驗(yàn)。正如樂視致新總裁梁軍在發(fā)布會(huì)后接受采訪時(shí)表示，“非樂視用戶有可能為了省事買個(gè)盒子體驗(yàn)一下樂視的內(nèi)容和服務(wù)，這樣他對(duì)樂視生態(tài)就會(huì)有一個(gè)基本的認(rèn)知，這相當(dāng)于是潛在的高價(jià)格用戶，我們通過新的營(yíng)銷能力，讓這些用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成我們未來的高價(jià)值用戶，盒子是一個(gè)低門檻的試金石，今天你是我的盒子用戶，未來就有可能變成樂視的用戶”。

據(jù)了解，樂視盒子U2和U3都沒有在國內(nèi)售賣，闊別國內(nèi)市場(chǎng)3年之后，樂視終于在國內(nèi)推出了樂視盒子U4。這款產(chǎn)品在北美市場(chǎng)人氣爆棚，樂視方面表示，該產(chǎn)品在北美市場(chǎng)創(chuàng)下了首發(fā)8天下單量超過5萬臺(tái)的歷史紀(jì)錄。U4擁有64位4核處理器、2GB運(yùn)行內(nèi)存+8GB閃存、基于大屏交互體驗(yàn)的EUI5.8智能操作系統(tǒng)、H.265 4K視頻硬解、杜比和DTS、10.8毫米超薄機(jī)身等配置的頂配智能機(jī)頂盒，國內(nèi)裸機(jī)價(jià)格僅售299元。

樂視本次發(fā)布的超級(jí)電視系列新品，通過遞進(jìn)式的產(chǎn)品布局及組合模式，在增量、存量和潛在市場(chǎng)上，滿足用戶需求。然而，樂視這么做的初衷則是希望代表極限科技的大屏智能終端，能夠完美承載樂視優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)。不管在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，樂視始終堅(jiān)持用戶價(jià)值第一的理念。只有不斷為用戶提供高價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)，才能持續(xù)獲取高價(jià)值用戶規(guī)模。

垂直整合打通端到端的能力 開放生態(tài)攜手共贏

正如上文所提，樂視開啟了家庭客廳市場(chǎng)藍(lán)海后，引來眾電視廠商紛紛加入，并效仿樂視電視的模式，進(jìn)行硬件和內(nèi)容的布局，以此搶奪市場(chǎng)份額。一大陣營(yíng)是，以三星、海爾、海信為代表的傳統(tǒng)廠商，不斷引入互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)系統(tǒng)，增加網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容服務(wù)；另一大陣營(yíng)是， 以小米、微鯨為代表的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，不斷聚合視頻內(nèi)容平臺(tái)，或巨額購買內(nèi)容版權(quán)引進(jìn)，來增添視頻內(nèi)容源，以此吸引用戶，來對(duì)抗樂視。

而在樂視看來，每一次的顛覆和創(chuàng)新都會(huì)引來對(duì)手效仿跟隨，可對(duì)手始終沒有觸及到樂視的核心競(jìng)爭(zhēng)力。正如之前友商不斷進(jìn)行入口開放做內(nèi)容聚合，卻無法做到極致體驗(yàn)。

本次樂視open eco開放生態(tài)戰(zhàn)略的公布，表明樂視超級(jí)電視已成為全球唯一的大屏互聯(lián)網(wǎng)公司,樂視有能力為未來大規(guī)模運(yùn)營(yíng)提供最基礎(chǔ)最強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)能力的支撐。

據(jù)悉，樂視方面將會(huì)把2017年作為超級(jí)電視開放的元年，后續(xù)逐步實(shí)現(xiàn)全服務(wù)開放。與目前業(yè)內(nèi)普遍在做的入口開放的內(nèi)容聚合不同，樂視表示打算基于“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用“做端到端的垂直整合開放閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上為內(nèi)容商、優(yōu)秀PGC、演出市場(chǎng)(曲藝、話劇、演唱會(huì))、品牌廣告主等第三方合作伙伴，提供包括樂視云、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷等端到端全平臺(tái)的開放，而不僅是入口的開放。

梁軍表示，“我們將在樂視垂直整合的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)里，率先展開與第三方伙伴的深度合作，讓他們無縫整合到樂視生態(tài)系統(tǒng)中，形成一致的用戶體驗(yàn)和更高的商業(yè)價(jià)值，讓用戶和商業(yè)合作伙伴都能體驗(yàn)到樂視生態(tài)開放的價(jià)值。”

基于上述五方面因素保障，樂視表示將展開Open Eco的生態(tài)開放戰(zhàn)略，開放接入第三方合作伙伴，在繼續(xù)保持樂視生態(tài)閉環(huán)的體驗(yàn)不變的同時(shí)為用戶提供更多更豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

據(jù)了解，樂視開放生態(tài)戰(zhàn)略引入內(nèi)容提供商，絕不是單純的內(nèi)容聚合，而是做好了對(duì)接外部第三方合作伙伴的技術(shù)準(zhǔn)備。樂視生態(tài)在接入第三方合作伙伴后，既可以繼續(xù)保持樂視生態(tài)閉環(huán)的體驗(yàn)不變，同時(shí)又能為用戶提供更多更豐富的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

正如樂視致新營(yíng)銷傳播副總裁任冠軍表示，我們所謂的“Open Eco”是基于閉環(huán)所能夠帶來的極致的體驗(yàn)。一方面我不僅僅給一個(gè)入口，更重要的是把我的能力賦能給第三方內(nèi)容，為什么我們能夠吸引大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容，因?yàn)槲覀兡軌蛱峁┩暾慕鉀Q方案。

樂視電視給予第三方全生態(tài)資源的支持。通過入口(桌面、輪播頻道、搜索、播放記錄、智能導(dǎo)視)、AI能力(統(tǒng)一的標(biāo)簽系統(tǒng)、桌面間及桌面與輪播打通)、數(shù)據(jù)(行為數(shù)據(jù)、商業(yè)化數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù))等方面詮釋生態(tài)能力的開放。雙方開放合作，攜手共贏。

因而，不難理解，樂視電視提出了未來3大戰(zhàn)略并且要實(shí)現(xiàn)非大屏營(yíng)收200億目標(biāo)是有著清晰的規(guī)劃，并非空穴來風(fēng)。一年一個(gè)腳印，從扭虧為盈向全面盈利遞進(jìn)。超級(jí)電視在用戶沉淀、產(chǎn)品規(guī)劃以及生態(tài)開放上形成了十足的競(jìng)爭(zhēng)力，將率先開啟大屏生態(tài)運(yùn)營(yíng)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能力作支撐，實(shí)現(xiàn)更高層次的用戶階段，打造全新生態(tài)生活，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)大屏生態(tài)時(shí)代。