聯商網消息：9月23-25日，2019螞蟻商聯年會暨第三屆自有品牌大會在合肥召開，全國600余家零售企業的1100名中高管參加了本次會議。同期舉行的自有品牌展會上，全國23個省市自治區的60余家品牌商參展。本次大會專注于“商品·力”，將目光聚焦在全國范圍內的零售商和生產商，獲得零售業的廣泛關注。

在9月24日下午的分享中，螞蟻商聯董事、冠超市董事長林永強分享了《GuanPark 自由品牌那些事》，他提出做自有品牌要提升商品力，首先要有一個懂商品、懂營銷、懂設計的團隊，自有品牌的操作策略。自有品牌操作策略：好質量、低價格、重設計。

以下是經《聯商網》編輯的林永強演講摘要：

做自有品牌的企業都希望通過改善供應鏈，希望提升商品力，但是不做自有品牌的企業，他們有各種各樣的理由跟原因，實際上有沒有答案，我認為不管做和不做都是對的，因為你要知道，你自己是誰，你要往哪里去，你在什么位置上。

同樣第二個問題，什么時候做自有品牌，開始啟動提升商品力，各家有各家的選擇。很多企業都是從最簡單的品類，最容易、最常銷的品類做起。

開始之前，要有一個團隊，這個團隊必須對你的商品非常了解，他們原來做過采購，但是這個采購絕對不是坐商，一定是行商。 接著還需要一個設計團隊，很多零售企業把設計的事情外包，但是至少要有對產品包裝有把握能力的人，反之，起步會非常困難。

同時一個營銷的團隊，原來供應商提供的商品不需要考慮太多，它甚至有陳列指引，有促銷指導。不需要考慮太多，現在自有商品，本身就是這個商品的運營工，所以營銷的這個事情從一開始你就必須要有考慮。   

拿冠超市自有品牌來說。目前是雙品牌運營。自有品牌有兩條線，一條是冠惠，另外一個是guanpark，guanpark定位是周邊的衍生品，和企業文化，企業的體系有關，主打是粉色的群體。   

目前涉及的品類有四大品類，首先是食品，家居。對應螞蟻商聯的自有品牌應該是我得跟極貨。一個是服飾品類，另外一個是生鮮品類。服飾類目前行業內都沒有太成功的案例，除了大潤發和沃爾馬在服飾品類已經有一定的經驗和積累，冠超市區域的門店做服飾品類都沒有成功的案例，甚至從開始導入都沒有看到。

其次是生鮮，也是未來非常重要的自有品牌的品類。與未來生鮮和對食品安全的關注會有極大的關聯。大家購買生鮮商品的時候，一定也是要按品牌購買的，目前沃爾馬已經小有成效。 

服飾的定位類比優衣酷。  生鮮部分也是一樣，區域有各自的優勢，各自地域的優勢，在東北、在西北，在福建，各種基地都在我們的周邊，大家都把周邊的食材利用起來，用統一的標準來做生鮮自有品牌，未來會有很多很多的機會，這個也是螞蟻商聯在做的事情。   

目前冠超市有400個左右的自有品牌，銷售占比3.65%，利潤占比5.49%，這個數據雖不太樂觀，但我們已經形成了消費者認知，在門店里面，顧客已經知道冠惠品牌，而且品牌質量很好、價格很好，這和當時的初衷——優品低價。

郭戈平說自有品牌不應該只追求毛利率，冠超市現有銷售里面，前臺毛利率是29%，后臺毛利率是9%，這個毛利率不合理，所以我希望我的團隊把毛利率降低到30%以內，我覺得它的銷售即商品力更重要。

沃爾馬商品的團隊曾分享，他們的目標是五年之內，毛利率保持每一年拉開跟它的競品一個點的價格差。就是說它的商品利潤是一定的，不需要再加大，但是商品的競爭力是在不斷的加大，這才是我們做自有品牌的一個邏輯。   

商品的邏輯跟所有做自有品牌的企業都一樣，優品低，為顧客選擇商品，提升供應鏈效率的重要一步，提升供應鏈是重要的一個環節，Costco在中國這么火，就是它要用25%的自有品牌倒逼供應商提升效率，做了自有品牌以后，在供應商通道的效率又會被挖出來，在做自有品牌同類商品，做商品所有這些成本分析、品質分析、標準分析就會得到供應商在這個鏈條上的加價力不夠高，供應商要去調整利潤結構，這個實際上也在倒逼著商品供應鏈條的效率提升。 

自有品牌操作策略：好質量、低價格、重設計   

冠惠的品牌營銷定義為非常“惠”生活。做自有品牌，自有品牌開發占比，執行面上占90%。自有品牌有兩千個，就瞬間跟隔壁的競爭對手拉開了競爭的距離，形成了自身的競爭壁壘。不受一線品牌的擺布，獲得更高的毛利；吸引顧客購買到真正有性價比的商品，降低溢價和渠道成本，獲得更高利潤率，打造忠誠度，容易與顧客建立起情感關聯。 

對顧客的價值：高性價比的商品，減少生活成本預算；統一而穩定的質量保證，簡化購買過程，不需要考慮和選擇太多；不為廣告/品牌溢價，經銷環節的價格虛高買單；減少花費在搜尋產品或者零售商信息上的時間。   店內營銷：門店營銷成本是最低的，所以可以嘗試多種多樣的店內營銷活動。     

總之，自有品牌有幾個關鍵的因素：1、不懈地開發顧客需求的新商品；2、更有效率的營銷和更有效果的溝通；3、取決于得到強有力的執行。   

自有品牌的難點：1、商品品控專業性和持續性,對產品的專業度，包括品質的持續性的把控；

2、商品的周轉率考驗：這是一個高成本 事情需要大量的資金投入

3、商品采購成本優勢不明顯：商品質押的風險。

4、從上至下層的貫徹執行重視度的考驗。   

自有品牌是戰術，更是戰略。自有品牌是長期的戰略，一個企業要想發展自有品牌，一定要放在戰略位置上考慮，可能是五年、十年的過程，所以什么時候做，要不要做，怎么做，一定有自己的答案。

（來源：聯商網合肥報道）