【課程背景】

短視頻（抖音、快手、B站、優(yōu)酷、微播、火山等）與微信視頻號(hào)已經(jīng)成為搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。

本課程通過個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺(tái)及微信視頻號(hào)的價(jià)值輸出和玩法等內(nèi)容，同時(shí)會(huì)涉及到自媒體運(yùn)營包括微營銷裂變等內(nèi)容，甚至?xí)F(xiàn)場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立刻產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。課程結(jié)束后往往會(huì)伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。

【課程收益】

底層邏輯：了解各短視頻媒體如抖音、快手的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)。了解微信視頻號(hào)的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）

創(chuàng)造價(jià)值：熟練使用短視頻與視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個(gè)人IP的人設(shè)定位及價(jià)值定位。

商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻與視頻號(hào)的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價(jià)值變現(xiàn)的區(qū)別。

專業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運(yùn)用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力

案例咨詢：現(xiàn)場利用學(xué)員案例，以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個(gè)可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP 

零售業(yè)實(shí)際短視頻營銷實(shí)例解析

【課程方式】

案例分析+理論講授+現(xiàn)場實(shí)操+嘉賓分享+鄭州正弘城參訪

【課程時(shí)間及地點(diǎn)】

時(shí)間：2021年5月18-19日

地點(diǎn)：鄭州

【學(xué)員對象】

傳統(tǒng)企業(yè)中高層、營銷人員及相關(guān)人員

【主辦單位】

聯(lián)商網(wǎng)m.buxiu-gang.cn

搜鋪網(wǎng)www.soupu.com

知了殼www.zhiliaoke.com

【具體安排】

課程《零售企業(yè)新營銷之短視頻+視頻號(hào)實(shí)操訓(xùn)練》

分享《企業(yè)微信助力零售營銷新技術(shù)》

參訪企業(yè)：鄭州正弘城

【課程大綱】

課程：《零售企業(yè)新營銷之短視頻+視頻號(hào)實(shí)操訓(xùn)練》

第一講：社交短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘

一、短視頻市場需求與用戶行為習(xí)慣分析

1.短視頻市場需求

1)用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移

2)流量藍(lán)海的價(jià)值洼地

3)日活DAU的增長

2.用戶行為習(xí)慣

1)多元化的內(nèi)容瀏覽

2)超長時(shí)間的用戶聚焦

3)創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊

二、短視頻3個(gè)隱藏的商業(yè)模式

1.無聲勝有聲，非廣告式的廣告宣傳

2.潤物細(xì)無聲，無感式的用戶轉(zhuǎn)化

3.殺人于無形，粗暴式的“強(qiáng)迫”成交

三、企業(yè)如何借助短視頻布局自己的商業(yè)模式

1.借助個(gè)人IP以及企業(yè)IP進(jìn)行布局

2.借勢非造勢，利用實(shí)時(shí)熱點(diǎn)引爆內(nèi)容

3.C化B模式傳播，拋棄企業(yè)IP，用個(gè)人IP完成興趣的傳達(dá)

四、解析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維，讓短視頻粉絲增長最大化

1.了解用戶增長的邏輯

2.分析短視頻行業(yè)數(shù)據(jù)

3.曝光轉(zhuǎn)化與千次展現(xiàn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

4.分發(fā)用戶流量及解析短視頻興趣引擎

五、流量分發(fā)二級(jí)短視頻的特性

1.短視頻——營銷

2.快手短視頻——運(yùn)營

3.B站及其它非主流——逆襲補(bǔ)充

六、流量思維和用戶思維的特點(diǎn)

1.足夠多與足夠精（案例：姚大粉絲的多，雅清粉絲的精）

2.需求與偽需求（案例：用戀愛思維來甄別用戶特質(zhì)）

3.用戶與社交的矩陣關(guān)系，短視頻之外的社群裂變

七、抖音細(xì)分領(lǐng)域垂直在哪里？

1.案例：汽車、達(dá)人、科技、娛樂、母嬰等200種細(xì)分領(lǐng)域概述

第二講：短視頻剪輯及拍攝的實(shí)戰(zhàn)技巧（現(xiàn)場演練：5分鐘讓你學(xué)會(huì)剪輯合成視頻）

一、學(xué)會(huì)這些拍攝套路，新手秒變高手

二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式

現(xiàn)拍現(xiàn)剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中

三、3種常見的視頻剪輯方式

四、關(guān)鍵幀動(dòng)畫等專業(yè)級(jí)技巧洞察

五、短視頻腳本的撰寫技巧

第三講：短視頻營銷推廣及變現(xiàn)必殺技（互動(dòng)：如何用手機(jī)拍出吸粉又變現(xiàn)的短視頻？）

一、粉絲增加量的短視頻創(chuàng)意思路及方法

案例：粉絲增加量核心在場景，場景的核心是場景的新奇特

二、短視頻產(chǎn)品思路的內(nèi)容痛點(diǎn)

三、短視頻變現(xiàn)必殺技的幾種玩法

1.抖音官方電商鏈接

2.疑問式外部網(wǎng)站

案例：微視

3.留言板塊私聊

案例：抖音實(shí)操全方位案例分析

四、短視頻的應(yīng)對推廣渠道及運(yùn)營技巧

1.粉絲交換式推廣

2.平臺(tái)規(guī)則式分發(fā)

3.遞推式搜索加粉

4.硬廣式植入

5.二級(jí)短視頻植入（如B站）

案例：多視角下的案例解析精華

第四講：視頻號(hào)的基本運(yùn)營邏輯

一、不同短視頻平臺(tái)的差異對比

1.抖音的公域推送與視頻號(hào)的“半公半私”

2.群體的確定性與單一性

3.微信標(biāo)簽與視頻號(hào)內(nèi)容的一致性

4.流量基于私域的初始分發(fā)與公域的廣泛分發(fā)

5.“推薦”“朋友”“關(guān)注”三種不同的流量邏輯

6.視頻號(hào)的品類方向

7.視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析解析

二、視頻號(hào)的內(nèi)容定位：

1.地理性標(biāo)識(shí)、

2.人群標(biāo)識(shí)、

3.職業(yè)標(biāo)識(shí)、

4.娛樂中傳遞內(nèi)容

三、視頻號(hào)的內(nèi)容構(gòu)成要素：

四、四種模式下的分發(fā)邏輯

五、關(guān)于視頻號(hào)的評(píng)論及點(diǎn)贊的要點(diǎn)

1.相對抖音更容易點(diǎn)贊與評(píng)論，但卻更難以通過一條內(nèi)容形成爆款

2.4個(gè)1的達(dá)成：一類人，一種工作，一種性格，一個(gè)區(qū)域，

3.置頂評(píng)論的跟進(jìn)特點(diǎn)：追隨感、認(rèn)同感、共鳴感。

六、視頻號(hào)的拍攝及腳本撰寫

七、視頻號(hào)的賬戶矩陣

第五講：視頻號(hào)直播基礎(chǔ)

一、推廣視頻號(hào)

二、推廣直播

三、連接交易

主題分享分享：《企業(yè)微信全鏈路零售管理最佳實(shí)踐》

一、 新零售把握企業(yè)微信紅利

1. 零售大廠紛紛上企業(yè)微信

2. 從“流量思維”轉(zhuǎn)向“留量思維”

二、 企業(yè)微信私域流量運(yùn)營打通線上線下

1. 新零售人貨場，以“人”為本

2. 新零售私域流量運(yùn)營實(shí)踐案例

三、 內(nèi)外協(xié)同全鏈路零售管理

1. 內(nèi)外協(xié)同打造正向循環(huán)新零售體系

2. 內(nèi)外協(xié)同全鏈路實(shí)踐案例

企業(yè)參訪：鄭州正弘城

正弘城— 潮流 人文 藝術(shù) 生活

正弘城是由河南正弘置業(yè)有限公司開發(fā)的大型商業(yè)購物中心。項(xiàng)目位于鄭州核心商圈——花園路商圈，建筑面積40萬㎡，與地鐵2號(hào)線、8號(hào)線無縫連接，輻射全城，是藍(lán)堡灣城市綜合體的核心。該項(xiàng)目由世界頂尖團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱建筑設(shè)計(jì)、國內(nèi)知名購物中心運(yùn)營團(tuán)隊(duì)操刀，集購物、娛樂、生活、文藝于一體，是國際化生活方式中心。

國際化生活方式中心

1997年，在河南尚無人涉足奢侈品商業(yè)之時(shí)，正弘國際名店成為第一家高端精品時(shí)尚機(jī)構(gòu)。淵源再續(xù)，21年后，秉承正弘國際名店高貴血統(tǒng)的正弘城強(qiáng)勢歸來，以“潮流 人文 藝術(shù) 生活”的定位，致力在鄭州打造一處“國際化生活方式中心”。

500平米跨層氣質(zhì)中心—正弘之眼

雙地鐵零距離接駁（2號(hào)線、8號(hào)線規(guī)劃中）、40萬方都市綜合體、20萬方購物中心、二十大主力品牌、三大零售主題館、兩大餐飲主題街區(qū)）、400家品質(zhì)商戶，八大國際頂尖設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)保駕護(hù)航，世界級(jí)藝術(shù)裝置、鄭州首家屋頂露天花園、室內(nèi)飛天梯、同層停車，500平米跨層氣質(zhì)中心—正弘之眼……一系列亮點(diǎn)無不在向人們宣示，正弘城將打造河南最具調(diào)性的品牌購物氛圍，河南規(guī)模最大、最具特色的餐休娛樂、最具科技感的智慧消費(fèi)體驗(yàn)。

【講師介紹】

李博老師  互聯(lián)網(wǎng)+電商運(yùn)營管理專家   聯(lián)商知了殼特聘

18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

8年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

曾任：樂天電商集團(tuán) | CEO

京東第一本實(shí)操類《京東運(yùn)營寶典》作者

創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評(píng)為最受歡迎導(dǎo)師

京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師

第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎(jiǎng)”獲得者

國臺(tái)辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師

擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品爆款打造、電子商務(wù)運(yùn)營、社群營銷、短視頻營銷、大數(shù)據(jù)營銷

深度運(yùn)營服務(wù)超過300個(gè)知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個(gè)運(yùn)營項(xiàng)目

湯賀滋，道一云解決方案高級(jí)總監(jiān)

擁有8年的互聯(lián)網(wǎng)解決方案經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)微信的零售行業(yè)實(shí)踐應(yīng)用擁有獨(dú)到的理解，致力于通過數(shù)字化創(chuàng)新幫助企業(yè)提升數(shù)字化效率。

道一公司作為騰訊戰(zhàn)略投資企業(yè)，道一專注于“小程序+企業(yè)微信+政務(wù)微信”的能力構(gòu)建三端融合的協(xié)同應(yīng)用云平臺(tái)，致力幫助政府和企業(yè)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)數(shù)字化創(chuàng)新。

【收費(fèi)安排】

培訓(xùn)費(fèi)：3800元/人（含聽課費(fèi)、資料講義費(fèi)、2天午餐）

聯(lián)商網(wǎng)會(huì)員企業(yè)九折，非會(huì)員企業(yè)三人以上九折（跟知了殼培訓(xùn)卡不同時(shí)享受優(yōu)惠）。

賬戶：開戶名：杭州知了殼企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行杭州市吳山支行

帳  號(hào)：19 0058 0104 0013 068

【聯(lián)系方式】