36氪獲悉，玩具品牌StarPony已完成天使輪及Pre-A輪融資，金額共計(jì)數(shù)千萬(wàn)元。其中Pre-A輪由弘毅創(chuàng)投投資；天使輪由險(xiǎn)峰K2VC領(lǐng)投，靈動(dòng)創(chuàng)想跟投。據(jù)CEO史倉(cāng)健介紹，資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、運(yùn)營(yíng)推廣等方面。

StarPony成立于2020年8月，主打steam玩具產(chǎn)品，目前已設(shè)計(jì)研發(fā)4款SKU，預(yù)計(jì)全年上線10款SKU，同時(shí)面向國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

史倉(cāng)健曾擔(dān)任阿里移動(dòng)事業(yè)部國(guó)際總經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)品從0至千萬(wàn)級(jí)DAU增長(zhǎng)，后擔(dān)任阿里游戲總裁，管理團(tuán)隊(duì)規(guī)模500人以上，在文娛、兒童產(chǎn)業(yè)、及全球化業(yè)務(wù)等方面擁有多年經(jīng)驗(yàn)。

談及選擇玩具賽道創(chuàng)業(yè)的原因，史倉(cāng)健介紹說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)銷售的大部分玩具產(chǎn)品都是在中國(guó)生產(chǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)兒童玩具及用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到423億美元，其中出口規(guī)模311億美元。中國(guó)玩具供應(yīng)鏈反應(yīng)速度快，在上新速度和性價(jià)比方面擁有優(yōu)勢(shì)，但大部分玩具出口以傳統(tǒng)賣貨模式為主，和3C、服裝等品類相比，玩具品類還沒(méi)有優(yōu)質(zhì)出海品牌出現(xiàn)。

視線回到國(guó)內(nèi)，2019年0-14歲兒童數(shù)量達(dá)到2.35億人，但人均玩具消費(fèi)僅為23美元，是美國(guó)的8%，還有很大增長(zhǎng)空間。同時(shí)，2019年國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)主要上市公司銷售額及市場(chǎng)占有率不足6%，市場(chǎng)集中度低，品牌化建設(shè)也仍處在藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)階段。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，和游戲研發(fā)、發(fā)行邏輯相似， StarPony計(jì)劃首先在國(guó)內(nèi)推出玩具產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)驗(yàn)證，然后再根據(jù)海外用戶文化特點(diǎn)、使用習(xí)慣等將產(chǎn)品“本地化”從而實(shí)現(xiàn)全球銷售。StarPony天貓官方旗艦店將于近期正式上線。

視線回到國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)正在進(jìn)入品牌化發(fā)展時(shí)期。從積木品類切入的布魯可、從拼圖品類切入的彌鹿都在最近一年獲得投資。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)層面，StarPony的產(chǎn)品創(chuàng)新則體現(xiàn)在三個(gè)方向：

第一，在傳統(tǒng)玩具形式中加入傳感器、芯片等元素，進(jìn)行智能化改造；

第二，與IP相結(jié)合。StarPony的投資方之一靈動(dòng)創(chuàng)想是國(guó)內(nèi)頭部動(dòng)漫及玩具品牌，旗下?lián)碛心Щ猛勇荨⒘熊嚦恕W特曼等多個(gè)IP的獨(dú)家代理權(quán)。StarPony將借助靈動(dòng)創(chuàng)想的線上運(yùn)營(yíng)權(quán)、獨(dú)家IP等資源快速完成冷啟動(dòng)，形成差異化；

第三，加入益智元素，貼合父母對(duì)嬰童智力發(fā)育的迫切需求。

接下來(lái)，StarPony計(jì)劃把線上電商和社交平臺(tái)作為營(yíng)銷主陣地，借助小紅書(shū)、抖音等渠道將產(chǎn)品理念傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，形成一定品牌認(rèn)知后，再借助靈動(dòng)創(chuàng)想的線下渠道將產(chǎn)品布局到線下銷售網(wǎng)點(diǎn)。

除了自有品牌，StarPony未來(lái)的規(guī)劃還包括基于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)能力、品牌能力、用戶運(yùn)營(yíng)能力及渠道能力，通過(guò)整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的方式切入到兒童用品等其他品類，用類似“小米生態(tài)鏈”的模式實(shí)現(xiàn)品類延展。

團(tuán)隊(duì)方面，其他核心高管成員曾就職于阿里、UC、小鵬、TT語(yǔ)音、靈動(dòng)創(chuàng)想等公司，在產(chǎn)品研發(fā)、流量運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化、全球化等層面擁有經(jīng)驗(yàn)。