入華十年。

近日，一則落款顯示為可開嘉來（上海）商貿有限公司的閉店公告在行業內流傳。

公函顯示，由于受疫情影響，可開嘉來（CocokaraFine）在日本和中國的業務受重創，入店客人銳減，業績呈現虧損，因此可開嘉來將全面退出中國市場。目前，公司正在與商場溝通閉店時間。

獲悉到此消息后，化妝品觀察第一時間致電可開嘉來門店品類采購人員、以及可開嘉來公司進行求證，但其均沒有給到正面回應，并表示不便對外發聲。

不過，截止發稿前，化妝品觀察看到，可開嘉來官方微博、微信均還在正常運營中。在小紅書、大眾點評等平臺，搜索門店的信息，亦還能看到最新發布日期為12月份的筆記和內容。此外，某行業人士也表示，目前和可開嘉來還處于合作期。

01

閉店？近兩年“動作頻頻”

作為日本“藥妝連鎖巨頭”之一，可開嘉來創立于2008年，由東京“藥妝”店Seijo和大阪“藥妝”店Segami Medics合并而成。根據可開嘉來官方微信，截止今年7月底，可開嘉來旗下擁有1400+家門店，其中有200+免稅店鋪。

據了解，2012年，可開嘉來正式進入中國市場，并成立了可開嘉來（上海）商貿有限公司。同時，其在中國的首店落地上海徐匯區美羅城。而在此后長達8年的時間里，該店均是可開嘉來在國內市場的唯一門店。在此期間，可開嘉來在網絡上也鮮有聲量。

不過，近兩年來，可開嘉來似乎一改以往的“低調”作風，在國內陸續拓展了線下門店。

比如，2020年11月，可開嘉來江蘇首店入駐蘇州中心城；今年7月26日，可開嘉來上海來福士廣場店正式開業，官方信息顯示，該店匯聚了珂潤、芙麗芳絲、城野醫生等100+日本品牌，以及10000+日妝好物，包括了彩妝、護膚、身體護理、口腔護理等品類；此外，可開嘉來還進駐了南京。

截自可開嘉來海外旗艦店

可開嘉來海外旗艦店頁面顯示，目前，可開嘉來國內線下實體門店共有4家，分別為上海美羅城店、蘇州中心店、南京新百店、上海來福士廣場店。

企查查也顯示，目前，可開嘉來存續的公司共有4家，已注銷的有兩家。其中，今年成立的可開嘉來（上海）商貿有限公司南京分公司、可開嘉來（上海）商貿有限公司第五分公司，分別是在南京新百店、上海來福士廣場店開業前后創立。

在拓店的同時，可開嘉來也在社交媒體平臺發力，進行了一系列的營銷推廣。

當前，在小紅書平臺，搜索“可開嘉來”，相關筆記達1萬+篇。內容主要以KOL探店類為主，其中，“國內最大日本藥妝店”字眼高頻出現。從發布時間來看，則集中在去年和今年。此外，在大眾點評上，可開嘉來美羅城店相關的精選評價也有一千多條。

值得一提的是，這系列動作或與可開嘉來的戰略調整有關。

據多家媒體報道，2019年8月，可開嘉來與競爭對手松本清控股公司就業務合并事宜磋商，可開嘉來獲得了后者的獨占交涉權；2021年2月，雙方簽訂了最終合作意向書，并計劃在今年10月完成經營整合。

在外界看來，這主要系日本藥妝行業競爭加劇，雙方業績增長乏力，合并是應對行業競爭之舉。不過，目前，雙方是否合并完成，化妝品觀察尚未得到最新消息。

由此來看，可開嘉來是否將閉店，仍需等待官方正式對外的通知。

02

日妝式微？

無獨有偶。近期，日本花王集團旗下彩妝品牌KATE，也被傳將直接撤出中國市場。

盡管當前，KATE天貓和京東等線上渠道仍在正常銷售，但在小紅書等社媒平臺，有不少網友發帖表示其所在的城市，KATE線下專柜正在進行清倉折扣。

因此，這也引發了不少行業人士人對日系美妝市場的關注與討論。

在過去很長一段時間里，日韓美妝憑借著價格優勢、以及更貼合亞洲人膚質等特性，一度風靡國內市場。

但近年來，韓妝已呈式微之勢，諸多品牌都迎來了關店潮。今年年初，連續幾年來收入下滑的伊蒂之屋，關閉了內地線下門店，僅保留了入駐的調色師這一線下渠道，和天貓、微信、小紅書等線上渠道；此外，悅詩風吟、思親膚等韓妝品牌也在不斷削減實體門店數量。

盡管如此，不少行業人士認為，不同于韓妝在國內市場的表現，當前日系美妝并沒有顯現衰落跡象。

從進口數據來看，日妝表現也較為強勁。據中國海關進口化妝品統計數據，自2019年以來，日本始終穩坐中國化妝品第一進口國的地位。其中，2021年1-6月，日本化妝品進口額為170億元，躋身第一，法國、韓國分別位居第二、第三。

同時，以資生堂為代表的日妝巨頭，今年以來也呈現出強勢增長。今年前三季度，資生堂銷售額達7454億日元（約合人民幣420.9億元），同比增長14%；凈利潤達263億日元（約合人民幣14.8億元），同比增長195%，創近5年以來最高增幅。

那么可開嘉來、KATE被傳閉店/退出中國市場的背后，或有哪些原因呢？

某資深業內人士分析，可開嘉來被傳閉店與當前的營商環境有關——線下環境很差。

根據贏商大數據，2020年美妝業態開關店整體呈收縮趨勢，關店近2900家，開店2200余家，整體開關店比0.79。其中，日韓美妝在中國市場關店近400家，開店僅170余家。

而對于KATE被傳出退出國內市場，或源于其母公司的戰略調整。據北京商報報道，2020年前后，花王對外公開信息顯示，其有意將重心放在高檔化妝品，而作為平價品牌的Kate則甚少在花王財報里被提及。

“單個品牌的閉店或退出，只是市場競爭的一個正常體現，并不代表日妝整體的發展趨勢。”另一位行業人士表示。

03

內卷加速

“國貨替代是必然趨勢”

事實上，美妝品牌撤退、倒閉的案例也并不鮮見。據化妝品觀察不完全統計，僅今年以來，被傳出撤退或倒閉的外資品牌，已有近十個。其中，不乏有HOUSE99、BECCA等歐美品牌。

具體來看，當前已停運的外資品牌包括了聯合利華旗下品牌K-BRIGHT科倍麗、sensilis、雅詩蘭黛集團旗下品牌BECCA等，此外，由奧爾濱生產的拉杜麗、資生堂旗下護膚系列WASO都將在本月停止銷售。

“國貨替代是全球每個成熟市場的必然趨勢。”在HBG品牌研究院、美妝博物館創始人麥青Mandy看來，一方面，這源于國貨產業鏈的逐步成熟，以及對于本地市場消費者需求的深度洞察；另一方面，相比很多市場份額、競爭能力一般的外資品牌，國貨品牌的大滲透增長邏輯與打法更為兇猛。因此，會出現頭部外資品牌和頭部國貨兇猛廝殺和內卷，而中尾部的品牌很容易被“卷死”。

這一說法，得到了某國內頭部美妝企業負責人的認同。該負責人表示，以KATE為例，撇開其母公司的戰略布局不談，作為平價彩妝，KATE在中國市場的發展已經愈發艱難。目前，國內平價彩妝的市場份額逐步被以完美日記為代表的新銳品牌所“吃掉”。

此外，麥青Mandy也指出，上述現象在全球很多市場都有發生，比如歐美、日本、韓國，而當前，在中國發生同樣的事，是必然，是趨勢，也是讓人唏噓的浪潮。而在時代的浪潮更迭中，很多品牌都在經歷起落興衰。

“這個浪潮可能是新時代的用戶需求、但其實更大的是因為老品牌疏于大滲透，而新國貨們太深諳持續大滲透的重要性，誰能持續大滲透，誰能持續占領時代的心智。”麥青Mandy說。