出品/聯(lián)商專(zhuān)欄

撰文/聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平

“移動(dòng)影城”作為新生事物突然冒出來(lái)，說(shuō)新嘛，又有點(diǎn)早年農(nóng)村放映的歷史味道，什么樣的土壤突然冒出這么個(gè)物種？

2021年全年票房只有472億，相比19年642億，出現(xiàn)較大差距。這還是在新增影院1106家、熒幕6667塊的情況下產(chǎn)生的票房。22年開(kāi)局仍舊不容樂(lè)觀，相當(dāng)21年春節(jié)檔又出現(xiàn)了下滑。

行業(yè)救市的呼聲此起彼伏。

影城方通常把原因歸結(jié)為疫情引發(fā)的到店模式受到較大沖擊。

為了擺脫對(duì)到店模式的依賴，萬(wàn)達(dá)影城疑是獲得試點(diǎn)，出現(xiàn)首輪院線大片直接“到家”放映模式。

近日，萬(wàn)達(dá)影城開(kāi)啟“行走的萬(wàn)達(dá)影城，穿越時(shí)空看電影”。《水門(mén)橋》、《狙擊手》等首輪院線大片，可以延申到校園、政企單位同步放映。

原有游戲規(guī)則：院線電影需要在固定場(chǎng)所放映，中影、華夏等發(fā)行方還會(huì)有專(zhuān)人監(jiān)督。首輪過(guò)后，開(kāi)始進(jìn)入線上發(fā)行，或者影城方亦可購(gòu)買(mǎi)版權(quán)。

除商業(yè)院線外，國(guó)內(nèi)還有校園院線和農(nóng)村院線。如校園院線是沒(méi)有最低限價(jià)、不參與票房分賬。

萬(wàn)達(dá)院線理論上是不享受校園院線福利。其可能在版權(quán)上獲得片方認(rèn)可，以及電影數(shù)字節(jié)目管理中心認(rèn)可，在有公映許可證的影片中，直接訂購(gòu)放映。

萬(wàn)達(dá)影城實(shí)現(xiàn)“穿越時(shí)空”看電影，擺脫原有固定場(chǎng)所模式，直接輻射滲透到校園、企事業(yè)單位等。

在疫情這個(gè)不確定因素下，規(guī)避到店弊端，實(shí)現(xiàn)“到家”服務(wù)。

這種試點(diǎn)模式合理性如何？我們又要回到21年票房為什么上不去。

國(guó)內(nèi)熒幕增加6667塊的情況下，21年12331萬(wàn)次相對(duì)2019年12747場(chǎng)，在排片場(chǎng)次上并沒(méi)有增加。熒幕有增量，但產(chǎn)能利用率下降了。

觀影人次相對(duì)2019年下降了近6億，靠的是票價(jià)上漲彌補(bǔ)了補(bǔ)充差額。

21年之所以被打掉，基本源于5月底廣州疫情拉開(kāi)的序幕，原本已經(jīng)有所復(fù)蘇的市場(chǎng)再度掉頭向下。隨后，江蘇、福建等地陸續(xù)暴雷，6、7、8月被19年同期直接拉開(kāi)了100多億的差距，這種頹勢(shì)一直延續(xù)至今。21年票房的過(guò)爛，預(yù)計(jì)也將使得22年的票房在暑期檔全面反超，運(yùn)氣好的話，依靠12月份的《阿凡達(dá)2》可以超過(guò)19年。

從內(nèi)容供給端來(lái)看，21年上映572部電影，超過(guò)19年的568部。頭部?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容在優(yōu)質(zhì)檔期依然能夠獲得較大市場(chǎng)支撐，中腰部票房不足是核心。其中10-30億票房21年只有8部，與17、18、19年差距了幾十個(gè)億票房；1-10億票房影片數(shù)量又差了十幾部。也就是傳說(shuō)中的爛片當(dāng)?shù)馈Ｂ摹吨┲雮b》等幾部影片未引進(jìn)，進(jìn)口內(nèi)容方面沒(méi)有以往豐富。奈飛等視頻網(wǎng)站依靠?jī)?nèi)容制勝，已經(jīng)成為新渠道，影院不再是內(nèi)容唯一路徑。

消失的人次以大、中學(xué)生為主，兒童檔有時(shí)候還成為剛需，中老年增量入市完全無(wú)法抵消市場(chǎng)頹勢(shì)。除了直接減少消費(fèi)的大中學(xué)生外，劇本殺等成為去年年輕人的替代品。

萬(wàn)達(dá)“移動(dòng)影城”想要滲透的校園專(zhuān)場(chǎng)，應(yīng)該是要把失去的大、中學(xué)生市場(chǎng)重新補(bǔ)回來(lái)。根據(jù)萬(wàn)達(dá)電影近期的公告，萬(wàn)達(dá)影視授權(quán)改編的劇本殺《斗破蒼穹 云嵐篇》以城市限定的方式成功面向全國(guó)發(fā)行，收獲銷(xiāo)量、口碑雙豐收，首輪銷(xiāo)售已覆蓋超200城的劇本殺門(mén)店。同時(shí)，公司影院內(nèi)開(kāi)展的“萬(wàn)影尋蹤沉浸劇本體驗(yàn)館”以及“光影劇本殺”業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)今年開(kāi)始會(huì)逐步擴(kuò)大規(guī)模。“移動(dòng)影城”吃校園院線盤(pán)，結(jié)合劇本殺進(jìn)行共振，邏輯上存在一定的合理性。但能否真正打入校園，就要看萬(wàn)達(dá)影城的營(yíng)銷(xiāo)力度。理論上，校園市場(chǎng)會(huì)存在不少在地觀影需求，相對(duì)前往公共影城觀影，校園觀影風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)會(huì)更小。

至于萬(wàn)達(dá)影城想要滲透的另外一個(gè)市場(chǎng)——政企專(zhuān)場(chǎng)，這個(gè)屬于補(bǔ)貼最大的一塊，工會(huì)等都有這塊福利，相對(duì)其它影城到店服務(wù)，萬(wàn)達(dá)可以“到家”服務(wù)，更延申一步。

要實(shí)現(xiàn)“移動(dòng)影城到家服務(wù)”，除了打通內(nèi)容端的關(guān)口，在設(shè)備運(yùn)送的環(huán)節(jié)也有更高要求。影城放映設(shè)備通常固定放置，一個(gè)影廳一臺(tái)。要實(shí)現(xiàn)可移動(dòng)，要嘛，把其中一個(gè)影廳的設(shè)備臨時(shí)移動(dòng)；要嘛，專(zhuān)門(mén)配置放映機(jī)。不同于早期農(nóng)村游走放映設(shè)備0.8K、1K，現(xiàn)在影城基本采用4K，以提高觀影質(zhì)量。4K設(shè)備的弊端就是太重，萬(wàn)達(dá)影城在整體設(shè)備運(yùn)送是否進(jìn)行改良，也會(huì)影響員工外出放映的積極性。

“移動(dòng)影城”作為一種試點(diǎn)，有利于拓寬服務(wù)距離。所獲得的票房很可能不用參與分賬，對(duì)于提高影城盈利會(huì)有幫助。考慮到這種模式還處于前期試跑，應(yīng)該屬于影城利潤(rùn)的一種補(bǔ)充，能否放大還需要進(jìn)一步觀察。