受疫情的影響，距離李佳琦第一天居家直播已經過去了將近2個月的時間，雖然仍準時與“所有女生”們見面，但李佳琦的直播人氣卻出現了下滑。

據雷達財經統計，自2月19日至居家直播前，李佳琦一個月內進行了23場直播，場均觀看量為3352萬，3月19日正式居家直播后，李佳琦50場直播的場均觀看為2257萬，場均觀看數相較之前出現了1000萬次的下滑。換言之，李佳琦直播間的直播觀看數在居家后縮水了近1/3。除了流量下滑外，李佳琦帶貨的GMV成績也受到影響。

與此同時，因偷逃稅被提前踢出局的薇婭，也在以別的方式重新回到直播電商的這場大亂斗。今年2月，由眾多此前在薇婭直播間擔任助播或模特組成的“蜜蜂驚喜社”在淘寶直播上線；5月，此前常年坐在薇婭身邊的女人——助播琦兒也正式回歸直播帶貨，并將戰場選擇在了抖音。

值得一提的是，抖音平臺還意外殺出個健身主播劉畊宏。劉畊宏將給直播帶貨行業帶來怎樣的影響，尚需觀察。

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被困豪宅，李佳琦直播人氣下滑

“我也想要休息一天，但有個聲音告訴我，休息了，你的粉絲、消費者在干嘛，他們會不會去看別人直播了”，坐上淘寶“直播一哥”位置的李佳琦，依然非常努力。

即使被困上海豪宅，李佳琦卻仍算得上是“拼命三郎”，并未因疫情停滯自己的直播事業。靠著早前就曾長期在家直播的經驗，和豪宅內存放著大量樣品的“倉庫”，李佳琦沒有被居家隔離所束縛住，照常出現在“所有女生”的面前。

3月19日，李佳琦直播間在助播近兩個小時的熱場之后，導播才將畫面切換至另一邊，這時李佳琦攜旺旺正式登場，但細心的網友卻發現，當天李佳琦直播間的背景板卻比以往小了不少。事實上，也就是從這天開始，李佳琦便開始了長達50多天被困上海豪宅的居家直播。

據雷達財經統計，自3月19日開啟居家直播以來，截至5月16日，李佳琦一共直播了50場，59天的時間里僅有9天休息未播，其中停播的日期還包含清明節、勞動節在內的4月5日、4月30日、5月1日三天假期。

不過即便直播照常推進，但李佳琦目前的直播數據卻出現了明顯下滑。李佳琦多數直播場次的直播時長，從此前的6至7小時縮減到了3至4小時，場均帶貨產品數量有所減少，返場產品出現的頻次增加。此外，李佳琦的直播間未再出現星光熠熠的明星嘉賓。

據雷達財經統計，自2月19日至居家直播前，李佳琦一個月內進行了23場直播，場均觀看量為3352萬，3月19日正式居家直播后，李佳琦50場直播的場均觀看為2257萬，場均觀看數相較之前出現了1000萬次的下滑。除了流量下滑外，李佳琦帶貨的GMV成績也受到影響。

值得一提的是，去年雙十一鬧的滿城風雨的歐萊雅事件最近又有了新的進展。彼時，有消費者發現自己在李佳琦和薇婭直播間購買的號稱“全年最大力度的”歐萊雅安瓶面膜，價格高于歐萊雅官方旗艦店的價格。后續，李佳琦直播間發布聲明，要求歐萊雅在24小時內解決此問題，并表示在此事未妥善解決之前，暫停與巴黎歐萊雅的一切合作。

今年2月，有網友發現，歐萊雅的一款保濕面霜便已出現在李佳琦的直播間。5月13日，李佳琦再次在直播間為歐萊雅站臺吆喝，“老東家還是看我面子的”。據李佳琦預告，歐萊雅注白瓶不久將在其直播間上架。

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“蜜蜂直播間”上位后，薇婭準弟媳“出道”

雷達財經注意到，因偷逃稅失去和李佳琦爭奪淘寶直播“頭牌”機會的薇婭，短暫退出直播市場，但其依然以其他方式在市場發揮影響力。

2月，一個名為“蜜蜂驚喜社”的直播間登陸淘寶。雖然主播們緘口不提薇婭，但種種跡象顯示，該直播間與薇婭有著千絲萬縷的關聯。

首先，“蜜蜂驚喜社”與薇婭此前的訂閱號“薇婭驚喜社”及薇婭老公董海峰粉絲名“蜜蜂”近似；其次，“蜜蜂驚喜社”的主播基本都是此前曾在薇婭直播間出鏡的助播、模特；“蜜蜂驚喜社”認證公司曾經的注冊地，與董海峰旗下的公司注冊地同處杭州市濱江區江錦國際大廈。

據淘寶數據顯示，截至發稿，“蜜蜂驚喜社”直播間粉絲數超369萬，近期其直播間觀看數基本在700萬以上，有少數場次可以突破千萬。

“蜜蜂驚喜社”還未成為頭部主播的同時，有細心的網友發現，此前坐在薇婭身邊的助理琦兒也正式回歸直播。琦兒在直播間的復出，被外界視為薇婭“曲線重生”的又一途徑。值得一提的是，早前在“蜜蜂驚喜社”開播時，便有粉絲詢問為何眾多主播中看不見琦兒的身影。不過與“蜜蜂驚喜社”不同的是，琦兒此次回歸直播開啟帶貨，陣地卻從此前的淘寶換為了抖音。

雷達財經注意到，雖然琦兒此次回歸不如“蜜蜂直播間”人多勢眾，但琦兒明顯“地位”更高，憑借著此前在薇婭直播間高頻次的露臉，琦兒此番回歸成為了當仁不讓的主角，坐在了直播間的C位，開始打造屬于自己的個人直播IP。

琦兒配置如此之高，究竟為何？據媒體報道，除了薇婭前助播這一身份外，琦兒還有個特別的身份，她是薇婭的準弟媳。作為薇婭的安徽老鄉，琦兒的第一份工作便是在薇婭的公司實習，薇婭也很看重這個陪伴了自己無數場直播的女孩，曾不止一次放話“我不在，琦兒就是主播”。

4月13日，琦兒開始為自己的直播預熱，其斷更半年之久的賬號開始重新發布作品，還進行了數次不帶貨的日常直播，此后琦兒便頻繁更新持續為賬號積攢人氣。截至發稿，琦兒在抖音的粉絲數已突破150萬，琦兒在短期內的快速漲粉，除了自身的原因外，離不開前薇婭助播身份的加持。有分析認為，讓不少薇婭粉絲轉戰琦兒直播間的一個重要原因，是粉絲認為其選品、供應鏈都是由薇婭團隊負責。

數據顯示，琦兒獨挑大梁后帶貨成績雖比不上薇婭，但相比許多從零開始的主播，仍領先不少。據蟬媽媽、飛瓜等平臺數據顯示，琦兒5月7日的首場帶貨直播，開播僅30分鐘就沖上帶貨榜第一，約一個半小時左右銷售額突破530萬，當天直播約5小時的時間總觀看量破600萬、共獲得超1820萬元的銷售額。

有行業觀察人士認為，助播們借薇婭“上位”有利有弊。一方面，琦兒、“蜜蜂直播間”可以通過“榨干”薇婭的剩余熱度為自己引流，但另一方面，由于和薇婭存在千絲萬縷的關聯，他們的直播也會在一定程度上受到此前薇婭偷逃稅事件負面輿論的影響。

值得一提的是，2022年4月，薇婭及其老公董海峰的謙尋文化在淘寶3月份直播MCN機構排名的綜合月榜中名列第一。雖然謙尋擁有專業的運營團隊和強大的供應鏈，但截至目前謙尋仍未能打造出可以撼動李佳琦、替代薇婭此前位置的頭號主播。

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網傳FILA花費1700萬簽約劉畊宏

就在李佳琦被困豪宅“艱難”直播的期間，抖音平臺還意外殺出個健身主播劉畊宏。劉畊宏的爆火，瓜分了李佳琦直播間不少的人氣，網友還將二人稱之為“謀財害命”組合，一個想要掏空粉絲的錢包，一個想要掏空粉絲的身體。

截至發稿，劉畊宏在抖音平臺的粉絲數已突破6726萬，而在上個月爆紅之前，劉畊宏粉絲數還僅僅停留在百萬級別，目前他在該平臺的粉絲數已將李佳琦4473萬的粉絲數遠遠甩在身后。

有趣的是，手機屏幕里的李佳琦、劉畊宏二人似乎掌握了流量密碼，彼此在直播間互cue。4月19日，先是李佳琦在直播擰不開瓶蓋時，隔空喊話劉耕宏幫他開一下；之后在劉畊宏4月27日的一場直播中，妻子Vivi稱自己在上海沒有夏天的衣服了，“等會兒我們去李佳琦那里買衣服”。據網友稱，事后大批粉絲沖進李佳琦直播間刷屏評論，原本在賣零食的李佳琦敏銳地將服裝品類的商品提前上架。

迅速上漲的人氣，也讓劉畊宏代言價格水漲船高。

近日，網傳FILA 為劉畊宏直播間里的品牌“現身” 支付1700萬。對此，FILA回應稱，該金額不實，因涉及商業機密，具體數字不能公開。

值得一提的是，目前劉畊宏對FILA帶動并不理想， FILA 抖音號關于劉畊宏的幾條視頻，點贊量最高的一條也僅 1000 多，遠低于劉畊宏自己抖音視頻點贊量。

在淘寶 FILA 官方旗艦店中，標有“劉畊宏同款”的運動長褲月銷為 300+，梭織長褲禮遇季已售僅11件。

在爆火之前，劉畊宏曾有過一段時間的帶貨經歷。據飛瓜數據顯示，劉畊宏在簽約MCN機構無憂傳媒后，去年12月19日到今年2月17日期間共計9場直播帶貨的累計GMV僅為665萬元，反響平平。

未來，劉畊宏是否大規模切入直播帶貨賽道，尚需觀察。

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帶貨平臺競爭激烈

除了主播，帶貨平臺間也面臨激烈競爭。

目前，淘寶直播除了需要面對京東、拼多多等傳統電商平臺的競爭，不少后起之秀也攻勢迅猛，類似抖音、快手等新興起的直播電商都在強勢發力，搶占著淘寶的電商市場。

其中，抖音在將羅永浩打造成平臺一哥后，又與劉畊宏深度綁定。此番薇婭前助播琦兒選擇抖音平臺回歸直播帶貨，也在一定程度上顯示出抖音電商對于主播的號召力，主播MCN機構也不再將砝碼押注在單一平臺上。

有電商行業從業人士指出，抖音作為月活近7億的平臺，擁有大量的用戶，并憑借極高的用戶粘性占據著用戶大量的時間。對于新主播來說，抖音不失為進軍直播帶貨領域的選擇之一，主播可以通過短視頻來為自己的直播進行引流，將抖音潛在的用戶吸納為自己的粉絲，或引導其在自己直播間下單。

與此同時，走紅于淘寶的李佳琦，似乎也不再單單倚靠淘寶這一顆大樹。據媒體報道，去年3月，李佳琦幕后公司美ONE在微信上線“所有女生會員服務中心”小程序，并在今年2月開啟了商品銷售功能，點擊商品鏈接可跳轉至品牌官方小程序。

事后，該小程序關閉了部分電商功能，美ONE負責人對于李佳琦“出淘”的傳聞也進行了回應，表示“所有女生”小程序主要是便利消費者的一個純工具類應用，只是服務于直播間的一個功能，沒有其他的商業計劃。

雖然美ONE對于“出淘”計劃予以否認，但李佳琦團隊似乎并沒停下腳步。今年3月，美ONE又上線了另一款名為“鯨選會”的小程序，主要銷售健康輕食、營養早餐等類目的商品，點擊商品后鏈接會跳轉至京東頁面。

“對于MCN機構來說，雞蛋不能放在同一個籃子里，布局多個平臺，一方面可以降低渠道風險，緩解電商MCN機構對單一平臺的過度依賴，另一方面還可以增加銷售途徑促進銷售額的提升”，前述電商從業人士補充道。

在多方競爭下，淘寶直播也面臨流量下滑的難題。據易觀千帆數據顯示，淘寶及淘寶推出的直播平臺點淘4月的月活數都出現了下滑。其中，淘寶4月月活為7.81億，較上月環比下滑1.51%；點淘4月月活為1833萬，環比降幅達10.78%。