7月13日，登陸紐交所21個月后，名創(chuàng)優(yōu)品在港交所上市。

2013年，已有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的葉國富成立名創(chuàng)優(yōu)品，高舉“十元店”模式，在國內(nèi)開疆拓土。最新數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品已在全球范圍內(nèi)百個國家和地區(qū)擁有超5100家門店。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，名創(chuàng)優(yōu)品已成為全球最大的自有品牌生活家居綜合零售商，以GMV計算，名創(chuàng)優(yōu)品已超過大創(chuàng)與無印良品兩位零售行業(yè)前輩。

頂著“全球最大”的光環(huán)，壓力同樣顯著。受疫情影響，線下商圈的人流量不穩(wěn)定，重度布局線下門店網(wǎng)絡(luò)的名創(chuàng)優(yōu)品同樣受到了沖擊。同時，同樣主打極致性價比定位的新品牌也不斷涌現(xiàn)。

投資者的顧慮也體現(xiàn)在了股價上。本次上市，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)售價為每股13.8港元，7月13日，名創(chuàng)優(yōu)品股價收報13.38港元/股，較發(fā)行價跌3.04%。此次，名創(chuàng)優(yōu)品采取雙重主要上市的形式，主要目的則是應(yīng)對在美國的潛在退市風險，并改善股票流動性。

對于未來，名創(chuàng)優(yōu)品的護城河與推動器在哪里？

7月13日，名創(chuàng)優(yōu)品集團創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富在接受時代周報記者采訪時，對名創(chuàng)優(yōu)品的未來顯得信心十足，他已經(jīng)明顯感覺到疫情對于門店的影響正在減小。海外業(yè)務(wù)的快速增長，已成為了公司未來發(fā)展的引擎，同時，他還在醞釀一次大的品牌升級與煥新，再加上子品牌的快速發(fā)展，這些都能夠支撐起名創(chuàng)優(yōu)品的未來。

當日葉國富首次談到名創(chuàng)優(yōu)品出海的情況。他認為，從同類競爭情況來看，名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢明顯，主要體現(xiàn)于供應(yīng)鏈。“名創(chuàng)優(yōu)品的速度是過去所有出海企業(yè)和海外零售企業(yè)遠遠達不到的，他們到中國下單、交貨、船運、再到倉庫、零售單，應(yīng)該要花費比我們?nèi)兑陨系臅r間。”

此外，他還談到，品牌升級與國內(nèi)門店策略調(diào)整，也是未來名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營重點。所謂品牌升級，即產(chǎn)品在保持“極致性價比”的同時兼具“興趣消費”屬性，從而適當提高產(chǎn)品溢價率；國內(nèi)門店策略的調(diào)整則表現(xiàn)在，暫時將國內(nèi)拓店重點放在三線及以下城市。

名創(chuàng)優(yōu)品二次上市敲鐘現(xiàn)場

01

國內(nèi)下沉，海外加速

支撐起名創(chuàng)優(yōu)品對消費者吸引力的，是其龐大門店網(wǎng)絡(luò)與其供應(yīng)鏈。

扎根國內(nèi)各城市的門店網(wǎng)絡(luò)，是名創(chuàng)優(yōu)品觸達消費者的有力渠道。截至2021年12月31日，名創(chuàng)優(yōu)品已累計進駐全球約100個國家和地區(qū)。其中，國內(nèi)門店數(shù)量達3168家，海外門店數(shù)量為約1877家。

龐大的門店網(wǎng)絡(luò)，為名創(chuàng)優(yōu)品在供應(yīng)鏈方面帶來強大的議價權(quán)，也讓名創(chuàng)優(yōu)品得以實現(xiàn)海量采購、快速上新，為門店打造出品類極全的產(chǎn)品體系。截至2021年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品門店平均每月推出約550個SKU，為消費者提供超過8800個可選的核心SKU的廣泛產(chǎn)品組合，這其中絕大部分產(chǎn)品屬于名創(chuàng)優(yōu)品自有品牌。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品產(chǎn)品涵蓋11個主要品類，包括生活家居、小型電子產(chǎn)品、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具、彩妝、個人護理、零食、香水、文具和禮品。

門店網(wǎng)絡(luò)對供應(yīng)鏈的帶動，奠定了名創(chuàng)優(yōu)品目前當前“高顏值、高質(zhì)量與高性價比”的產(chǎn)品優(yōu)勢。

但依靠線下渠道起家的名創(chuàng)優(yōu)品，業(yè)績也在疫情影響下經(jīng)受考驗。

截至2019年、2020年及2021年6月30日止財政年度，名創(chuàng)優(yōu)品收入分別為93.95億元、89.79億元與90.72億元。2019財年，名創(chuàng)優(yōu)品來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈利潤僅為940萬元，到了2020與2021財年，名創(chuàng)優(yōu)品凈虧損則達到1.3億元與14.29億元。

直到2021年下半年，名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)務(wù)與盈利能力逐步恢復(fù)。截至2021年12月31日止的6個月，名創(chuàng)優(yōu)品收入為54.27億元，同比增長24.2%。同一時期，公司凈利潤為3.39億元，同比止損，利潤回正。

面對疫情沖擊，名創(chuàng)優(yōu)品在門店擴展策略上作出對應(yīng)調(diào)整。

名創(chuàng)優(yōu)品集團執(zhí)行副總裁兼首席財務(wù)官張賽音對時代周報記者表示：“一線城市是名創(chuàng)優(yōu)品開店的起點，我們是從高線打到低線，最開始的時候在一線城市開了非常多的店。但近年來，一二線城市的門店收入部分受疫情影響，我們也開始階段性調(diào)整策略，短期內(nèi)先把門店拓展重點放到三線和三線以下城市。但相信到未來，我們在一二線的城市仍然能夠回到非常快速的開店狀態(tài)。”

過去幾年，名創(chuàng)優(yōu)品門店在三線以下城市的增速較快。

據(jù)張賽音介紹，目前，名創(chuàng)優(yōu)品全國3100多家門店中，三線以下城市門店的數(shù)量已經(jīng)達到了1300多家。“名創(chuàng)優(yōu)品目前客單價在35元左右，35元大約是購買3個單品，意味著每個單品價格大概是11～12元之間。這個價格，都市麗人與小鎮(zhèn)青年都消費得起，這也是我們能夠持續(xù)性下沉的底氣。”張賽音說道。

除了國內(nèi)下沉市場，持續(xù)拓展的海外門店被視作名創(chuàng)優(yōu)品業(yè)績的“第二條腿”。

葉國富向時代周報記者表示：“過去，中國產(chǎn)品到海外，中間經(jīng)過幾道貿(mào)易商，然后到零售商，但現(xiàn)在我們是端到端的環(huán)節(jié)，從國內(nèi)工廠直接到國外消費者手上，中間環(huán)節(jié)就是名創(chuàng)優(yōu)品門店。海外進貨商到中國，采購分為春、冬兩季，兩季產(chǎn)品提前采購，再發(fā)到海外消費者手上，這個過程往往需要半年以上。但今天在東南亞國家，中國出貨出廠1個月就能到消費者手里面。如果不受疫情影響，從國內(nèi)到美國市場，45天能送到消費者面前。”

“北美市場較為成熟，消費者也喜歡我們的產(chǎn)品，在我看來，在北美市場，名創(chuàng)優(yōu)品具備再開5000到1萬家門店的潛力，這是非常大的市場機會。”張賽音分析道。

 名創(chuàng)優(yōu)品門店

02

篩選品類，聚焦興趣消費

面對當前市場情況，在產(chǎn)品策略方面，名創(chuàng)優(yōu)品已啟動品牌升級，提出“興趣消費”的口號。

“以前我們只是一手抓，抓的是性價比，現(xiàn)在我們要兩手抓，除了性價比還要把握興趣消費。”據(jù)葉國富介紹，公司品牌升級，即在現(xiàn)有高效供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢下，基于對消費趨勢與產(chǎn)品研發(fā)方向的洞察力，在性價比產(chǎn)品之外，研發(fā)出“興趣消費”類產(chǎn)品。

“過去我們的性價比產(chǎn)品就是簡約風，但在興趣消費趨勢下，我們會給產(chǎn)品增加一些更可愛的IP、更有趣的圖案、更有創(chuàng)意的文案，聚焦產(chǎn)品的情感價值和情緒價值，當回歸到情感價值和情緒價值，消費者對性價比與價格的波動，似乎變得不是特別敏感。”葉國富說道。

葉國富告訴時代周報記者，名創(chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品SKU方面將會更加聚焦。

“一間門店的面積有限（以200平方米為例），有些產(chǎn)品很難做出情感價值，我們就會砍掉。”葉國富說道。

名創(chuàng)優(yōu)品集團創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富 時代周報記者攝

目前，在興趣消費領(lǐng)域，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)與三麗鷗、迪士尼等國際知名IP推出聯(lián)名產(chǎn)品。此外，潮玩賽道也是名創(chuàng)優(yōu)品重點挖掘的增量市場。

“這部分群體，對潮玩消費的理解更深、需求更大，同時，經(jīng)濟環(huán)境對潮玩消費的影響不是很大。” 在葉國富看來，潮玩作為興趣消費的典范，更能滿足90后、00后乃至10后這類成長性的年輕消費群體。

2020年12月，名創(chuàng)優(yōu)品推出潮流玩具集合店品牌TOP TOY。截至2021年12月31日，目前TOP TOY門店已達到89家，在中國潮玩市場主要品牌中排名第三。同時，TOP TOY 2021年的GMV已達到人民幣3.74億元，在中國潮流玩具市場中排名第七。

“年輕人是未來最有消費潛力的群體，我們將努力抓住每一位年輕人的需求。” 葉國富表示，未來TOP TOY將以積木為核心，用中國創(chuàng)意和中國供應(yīng)鏈來打造多品類、多IP的潮玩產(chǎn)品。