抖音帶貨界的“羅老師”前腳剛走，后腳又來了一個“羅老板”把水攪渾。

7月17日，趣店羅敏在抖音的一場直播帶貨在業內引爆了話題。長達19小時的時長、2.51億的GMV、再加上據說近兩億的投入成本，都為這個“上市CEO正在直播”的直播間賺足了噱頭。

高舉高打，浩大造勢是羅敏的一貫作風。直播結束第二天，趣店集團旗下“趣店預制菜”品牌戰略發布會隨之召開。羅敏表示，未來三年，“要支持10萬用戶創業開設線下門店”。受消息刺激，趣店美股盤一夜暴漲40%。

值得一提的是，這和之前新東方的路子有些類似。近段時間新東方也是憑著“知識直播間”的走紅，完成了股價的強勢回升。因此有不少人把同樣深陷窘境的上市公司趣店與新東方作類比；把自詡“創業者帶貨”的羅敏與俞敏洪、羅永浩等相提并論。

但要是真盤一盤羅敏與他的趣店，無論是直播間靠錢砸出的爆火邏輯，還是趣店飽受爭議的發展史，都有理由讓人懷疑，這是羅敏又一次拿手的變換故事收割之舉。

至少比起眾多大佬在直播間煥發的第二春，“羅老板”還遠遠未能讓人信服。

01

大手筆造勢，斥巨資狂歡

不同于新東方的“知識直播間”與羅永浩的“交個朋友直播間”，羅敏主打的，就是濃濃的“老板風”。

直播間正中間醒目的“上市公司老板正在直播”的title，已經把風格明明白白的展露給了所有人，那就是“壕氣”。

直播間截圖

一分錢搶酸菜魚，再送1500臺iPhone13，當酸菜魚被搶光直接大手一揮“再加5000單”；更別提還輪番請來了傅首爾、賈乃亮等紅人在旁捧哏，而這些都只是“羅老板”大手筆中的冰山一角。

在直播間之外，相關的推廣攻勢更加鋪天蓋地。抖音、微博的開屏廣告再加上7月17日當天沒有降下過的高位熱搜，讓全網都知道了“趣店羅老板”在抖音的大動作。

新浪財經報道，業內估計羅敏為此次直播投入了約2億元。

投入力度換來的數據，同樣令人咂舌。據羅敏本人表示，7月17日吃貨狂歡節中，趣店預制菜單日售出956萬份，新增粉絲397萬，場觀人次達9587萬。新抖數據也顯示這場帶貨的GMV達到了2.51億。

圖源/新抖數據

單場直播GMV2.51億，這份戰績堪稱驚人。

這可以拿另一位直播界的“傳奇老羅”做對比，據新腕兒數據統計，5月16日“羅永浩”直播間登上了帶貨主播日榜第一，而GMV也僅有3423.8萬，銷售額只有13萬多。數據顯示，那周“羅老師”拼死拼活播了13場，才堪堪達成了1億的GMV，都沒超過這位“羅老板”單場數據的一半。

而日售946萬份的銷量就更加離譜。此前央視財經曾經報道，某預制菜創業企業三家工廠都是滿負荷生產，每天的出貨量大概在5000箱貨。鋅財經按某批發網站上酸菜魚一箱30盒的規格做了一個粗略計算，羅敏一場直播賣出的預制菜需要三家工廠加班加點生產20天。

必須得說，不愧是真金白銀“砸”出來的數據，不服不行。

另外值得一提的是，字節跳動商業化團隊配了數十位工作人員到廈門現場支持羅敏的直播。

到這里，不少明眼人可能都已經發現，整場直播實際上并不像是傳統意義上的帶貨，反倒是更像羅敏一場自導自演的狂歡大秀。

因為單從直播帶貨來說，這種“做慈善”模式很難持續。

據說直播間里賈乃亮曾提到，每售出20萬單商品，在“刨去物流、刨去成本”的情況下，趣店的虧損約500萬元。同時，據新浪財經引援一份網上流傳的數據顯示，羅敏直播間的投資回報率僅為0.05。

作為直播帶貨，這樣的打法顯然不合格也不合理。因此，羅敏看中的實際是這次直播帶來的聲量與關注，來為自己的“預制菜”故事增筆添墨，說人話就是：招商引資，圈養韭菜。

02

預制菜的新故事，披回羊皮的狼

目前來看，撒出去的錢，羅敏準備用“故事”收回來。

7月18日，直播間賣出去的酸菜魚都還沒到消費者手里，羅敏就趁熱打鐵召開了一場預制菜品牌戰略發布會。

一方面，是宣布公司將重點投入預制菜賽道；更重要的另一點，則是趣店未來三年的創業伙伴戰略規劃：在未來三年要支持十萬用戶創業開設線下門店。

“我想做的是為一千萬人每天節約一個小時，有更多的時間陪伴家人。同時我要支持我的用戶和粉絲創業，大家一起創業努力讓人們生活更美好一些�！�

羅老板在臺上的發言很有誠意，就和所有講給資本市場的故事一樣。

這個故事也是對著直播間458萬的新粉絲與全國有志的創業者說的，羅敏給大家繪制了一個美麗藍圖：跟著羅老板做預制菜，助你實現美好生活。

有困難怎么辦？沒關系，我們不收加盟費，還“提供一年的無息貸款”。

自行尋找關鍵詞，這位商人終于圖窮匕見了。

大部分了解過當年校園貸相關新聞，以及羅明趣店發家史的人，都很難不把他這次的舉動與“老本行”結合起來。

畢竟趣店之所以能聲名遠揚，羅老板之所以能掛著“上市老板”的噱頭，都逃不開那段“不堪回首”的發家史。

趣店在2017年登陸美國紐約證交所，打的旗號是一家互聯網金融公司。三年前，也正是其前身“趣分期”，靠著面向大學生的“校園貸”讓羅敏有了第一筆財富積累。

和做預制菜是為了“實現美好生活”一樣，趣分期在當年也開著寶馬進校園，低價送iPhone 5s，講了個“幫助學生買到心儀商品”的故事。

打著學生分期信貸的名號，僅僅一年時間，趣分期的員工就從10人擴充到2000人，辦公室也從小公寓搬到了中關村。而業務高峰期，就是在學校晚自習的下課間。

趣分期

但無論羅敏與趣店在后來如何美化當年那段經歷，例如“你不還趣分期沒關系，就當福利送你了”之類的謬談，都洗不掉“校園貸之父”這個稱號了。

在機構魚龍混雜，裸貸自殺慘劇頻出之后。2016年相關部門的嚴令禁止徹底掐斷了羅敏的生意。但隨后，趣店轉頭去做了面向都市白領的現金貸。

所以，“放貸”這事，羅老板算是行家里手了。7月19日，他接受媒體采訪時表示，已經有3000位粉絲想報名加入創業計劃。

從學生到白領，再到創業者與粉絲，收割對象變了但講的故事沒變。

對羅敏來說，無他，唯手熟爾。

03

轉行十四次，全是一招鮮

不少人把羅敏稱作經典的“連續創業者”，他本人也以此自詡。

其實這點倒是沒錯，這次預制菜，是羅敏的第十四次創業了。就在三個月前，他的第十三次創業剛剛失敗。

2022年3月2日，羅敏在朋友圈發文煽情告別項目“萬里目少兒”�！笆菚r候說告別了，讓小朋友快樂健康成長的初心仍在，但疫情不允許，太多太多的不允許……”

萬里目少兒

這個主打少兒全品類素質教育的項目曾被他寄予厚望，據了解，光是2021年第三季度已經簽署了37個萬里目少兒成長中心租賃協議。

但哪怕如此，這個項目也僅僅堅持了一年半。在“萬里目少兒”之前，是跨境奢侈品電商、是高端家政、是K12項目、是校園社交、是汽車新零售......

可以說互聯網金融的業務受監管影響讓趣店就已經元氣大傷。2017年上市時趣店的市值一度高達120億美元，但年底《關于規范整頓“現金貸”業務的通知》下發后，半年內趣店就跌破了10億美元。

因此在新增長點缺失的窘境下，把羅敏叫做“連續自救者”可能更加合適。

只是羅老板自救的次數實在太多了點，故事也是換湯不換藥。

就拿趣店自互聯網金融后的第一項新業務“大白汽車”為例。這項汽車零售業務的初衷，也是要幫助那些想要買車的“年輕人”，通過融資租賃買上“人生第一輛車”。

看，又是一個“樂于助人”的故事。

只是隨后，大白汽車的“高月供”飽受詬病，并在2019年5月正式宣告停止，時長不到兩年。接下來的一些項目，也都往往未能挺過兩年，也沒能救趣店于水火。

大白汽車

財報顯示，2022年第一季度，趣店實現總收入2.018億元，同比下滑60.9%，凈利潤虧損1.43億元，比2021年同期的盈利4.78億元減少129.85%。幾個月前，趣店還因股價連續30個交易日低于1美元，收到了紐交所的退市警告。

這次預制菜的直播狂歡，或許是他的孤注一擲了，哪怕模式與之前一樣爭議重重。對他來說，預制菜賽道前景如何并不重要，適合講故事就夠了；模式的包裝拙不拙劣不重要，有人信就夠了。

據《財經天下》報道，有相關人士表示“羅敏身上的最大問題是太容易受別人影響，這注定讓他沒法在一條路上堅持下來”。

羅敏也許是看到了羅永浩，看到了俞敏洪，所以選擇了親自入場。但他永遠也無法成為前者，哪怕再如何善于用故事欺騙，但商業市場，也是有記憶的。