36氪獲悉，日化清潔新銳品牌「保可貝科技BACOLAB」（下稱“保可貝BACOLAB”）近日宣布完成千萬級人民幣種子輪融資，投資方為日化企業(yè)高管，本輪融資將重點用于擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣及提升面向消費者的深度服務(wù)能力。

保可貝BACOLAB創(chuàng)立于2019年，以“健康安全零距離”為品牌理念，希望從新材料研發(fā)出發(fā)，建立中國最先鋒的日化清潔品牌。品牌最具代表性的爆款產(chǎn)品“免洗洗手液”定價25.9元/瓶（20ml），在國內(nèi)同類產(chǎn)品中首次做到了無酒精、無苯酚，此外旗下還有家居清潔護(hù)理劑、寵物專用消毒噴霧等近十個SKU，圍繞手部清潔、家庭空間清潔、寵物環(huán)境消毒等多場景形成了產(chǎn)品矩陣。

保可貝BACOLAB爆款產(chǎn)品實物圖（圖源首發(fā)者）

目前，國內(nèi)的日清領(lǐng)域中，滴露、威露士等品牌的市場認(rèn)知度及渠道占有度已經(jīng)很高，保可貝BACOLAB依然選擇進(jìn)入的底氣，在于團(tuán)隊對細(xì)分市場中高端隱性需求的洞察。

宏觀來看，中國的日清市場消費規(guī)模還有很大的增長空間。Frost & Sullivan的數(shù)據(jù)顯示，中國家庭的家居清潔護(hù)理平均支出約是美、日的1/9，而個人健康護(hù)理支出則不到美、日的1/10。尤其是在疫情發(fā)生之后，大眾的清潔消毒理念已然躍升，日清賽道也成為一個值得進(jìn)行精細(xì)化開發(fā)的剛需賽道。

而從行業(yè)內(nèi)部來看，產(chǎn)品同質(zhì)化、以功效為單一導(dǎo)向的現(xiàn)狀也為新進(jìn)入者提供了機(jī)會。“一直以來，日化清潔賽道將核心聚焦在衣物及衛(wèi)生間清潔標(biāo)準(zhǔn)上，僅僅關(guān)注功效，而每一個細(xì)分行業(yè)顯然不會止步于簡單粗暴的功效，時間性、親膚感、環(huán)境友好等方面的細(xì)分市場需求還無法被滿足”，創(chuàng)始人陳妤姝向36氪分享了她對于中國當(dāng)下日化清潔市場的洞察。

因此，保可貝BACOLAB與市面上的大眾日清品牌之間，并未構(gòu)成正面的激烈競爭或市場爭奪關(guān)系，二者的用戶畫像并不重疊。在團(tuán)隊看來，日清這個大市場中，有一部分對產(chǎn)品有更高追求的消費者始終存在，只是他們的需求沒有被發(fā)現(xiàn)和滿足。而保可貝BACOLAB的用戶畫像包括了具有這三個特點的年輕人或中產(chǎn)家庭：一是對家庭清潔的要求高于一般家庭，二是追求生活美學(xué)，三是具有社會責(zé)任感。

保可貝BACOLAB產(chǎn)品圖（圖源受訪者）

定位的差異化最終要靠產(chǎn)品來體現(xiàn)，保可貝BACOLAB的產(chǎn)品力或者說競爭力在于材料與設(shè)計兩個方面：

材料方面，目前市面上的多數(shù)清潔產(chǎn)品主打“24小時抑菌”功效，在短暫揮發(fā)后防護(hù)作用就會消失，病毒可在5-30秒之間迅速再次定殖；而保可貝BACOLAB采用的是自研的德國專利技術(shù)，其涂層能夠在消毒表面緩慢釋放抗菌劑、抗病原體層，首次做到了“24小時抗菌”，在有效消毒的基礎(chǔ)上做到了長效防護(hù)和親膚無殘留。據(jù)36氪了解，保可貝BACOLAB的團(tuán)隊目前有德國和國內(nèi)兩大駐點，其中研發(fā)職能主要由德國團(tuán)隊承擔(dān)，且已與歐洲多個材料實驗室的達(dá)成商業(yè)化合作路徑。

設(shè)計方面，保可貝BACOLAB已與數(shù)百位國際國內(nèi)知名產(chǎn)品設(shè)計師簽定合作，產(chǎn)品設(shè)計充分體現(xiàn)了科技與溫度的結(jié)合。以爆款產(chǎn)品“免洗洗手液”為例，其采用保護(hù)蓋與按壓式噴口的方式，保證開合順暢的同時避免外界感染，產(chǎn)品僅有卡片大小、能夠隨身攜帶，以外包裝的愛心標(biāo)志來表達(dá)品牌的守護(hù)感，在美學(xué)上與絕大多數(shù)同類產(chǎn)品拉開了差距，具有極強的社交屬性。憑借這樣的爆款產(chǎn)品，保可貝BACOLAB目前的自然流量已經(jīng)超過了65%。

保可貝BACOLAB外觀極具設(shè)計感及社交屬性（圖源受訪者）

保可貝BACOLAB的商業(yè)模式可以總結(jié)為B2B2F，其中，B端用戶以大公司、國企央企等為主，C端市場則以覆蓋家庭清潔的全場景為出發(fā)點。據(jù)36氪了解，保可貝BACOLAB的B端和C端客戶基本各占一半，目前營收增勢表現(xiàn)良好，2021年銷售收入實現(xiàn)十倍增長，2022年已簽訂5000萬訂單額，全年預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)五倍的同比增幅。

憑借差異化的定位和獨特的產(chǎn)品力，保可貝BACOLAB在巨頭林立的市場中依然表現(xiàn)出了強大的渠道占據(jù)能力，已陸續(xù)與中國東方航空、中信銀行、招商銀行、易捷、理想等多家知名企業(yè)達(dá)成合作，且入駐了國內(nèi)約60%的進(jìn)口超市、便利店，在伊藤洋華堂、7-11、全家便利店、羅森便利店、山姆會員超市等渠道均已上架，線上也已布局小紅書、淘寶、京東、抖音等平臺，還將參加本屆上海進(jìn)博會。

團(tuán)隊方面，創(chuàng)始人兼CEO Turbo Chen陳妤姝曾任某世界500強企業(yè)投資部負(fù)責(zé)人，關(guān)注新材料在實際應(yīng)用場景的商業(yè)化運作。聯(lián)合創(chuàng)始人Eddie Liu從事國際技術(shù)轉(zhuǎn)移多年，曾與數(shù)十家大學(xué)研究院合作，重點負(fù)責(zé)亞太區(qū)合作；聯(lián)合創(chuàng)始人Eileen Wang曾擔(dān)任比利時中國經(jīng)貿(mào)委員會中國區(qū)負(fù)責(zé)人，在中國品牌出海PR營銷及政府事業(yè)多邊合作方面經(jīng)驗豐富。

疫情之后，“拒絕粗暴清潔”的概念興起，更加健康、安全的生活方式不僅是個人的需求，也是當(dāng)前全社會的需求。據(jù)36氪了解，保可貝BACOLAB將以“打造極致健康生活方式”為理念，圍繞手部清潔消毒、航空機(jī)艙清潔消毒、酒店客房清潔等多個場景，逐步擴(kuò)充產(chǎn)品矩陣。此外，保可貝BACOLAB現(xiàn)已開啟下一輪融資。