來源/36氪

撰文/鄧詠儀

36氪獲悉，生鮮一站式SaaS服務商「觀妙科技」獲得數千萬元天使輪融資，投資方包括元璟資本、藍湖資本及深澗資本。本輪融資后，觀妙科技估值已達數千萬美元。

過去數年，衣食住行中的“食”可以說是被數字化“重塑”的行業之一，從最前端的線下餐飲、零售，到再到后來的線上買菜等等，無不揭示了數字化技術帶來的改變。

如今，數字化延展到了更上游的環節。后疫情時代，生鮮門店線上訂單火爆，從前端的門店到更上游的供應鏈從業者，都開始主動尋求線上化、私域流量運營等數字化手段。據Mob研究院，2014年到2021年間，我國生鮮電商市場規模從不足500億元，一躍至超過4000億元。

觀妙科技正是瞄準了生鮮領域。“農產品行業，幾乎是中國行業數字化最后的信息孤島。”何崚對36氪表示。

何崚在這一領域有多年從業經驗，曾任盒馬前CTO、天貓首席架構師，供應鏈平臺事業部及數字農業事業部產技負責人。2021年底，他與多位前阿里電商、生鮮、供應鏈專家，共同成立了觀妙科技。

2022年，觀妙科技推出了“鮮大師”生鮮農產品一站式SaaS平臺，希望為農產品全流通環節（批發，倉儲，加工，運輸等）提供數字化產品和服務。

我國是農業大國，農業供應鏈舉足輕重，是個萬億市場。但生鮮行業上游的供應鏈、泛農業領域的數字化水平一直不高。

而農產品行業鏈條極長，大致可以分為上游生產端、中游分銷端以及下游零售消費端。鮮大師也根據不同終端用戶，提供產地版、批發版和配送版SaaS工作臺。

農產品領域的商家呈現小型化、極度分散的特征，選擇建立覆蓋上中下游的SaaS平臺，工程量極大。

談及選擇這一策略的原因，何崚對36氪表示：“以前，農產品領域的數字化產品，主要集中在開單，收銀、進銷存，賬務管理，屬于基礎的業務流程數字化，只能提升人效。但這些解決方案之間較為割裂，多在本地，導致數字化孤島的形成，很難和業務進行協同。”

另外一個原因在于，農產品行業的商家們，如今對降本增效的需求變強——隨著線上訂單量增大，波峰波谷更為明顯，他們需要適應商品、資金更為頻繁的波動。貨物流通時的成本劇增，是現在商家的一大痛點。若底層的數字基礎設施不能讓數據流通，那么對于成本控制和效率提升上，意義不大。

目前，“鮮大師”生鮮一站式SaaS平臺，首先上線的是面向批發市場商戶的版本。

全國有數十萬的批發市場商戶，處于農產品產業鏈的樞紐位置，其中一級批發商數量達十萬量級。這一群體和上下游有高頻的連接，交易量大，年銷售額從數千萬到過億不等。

以“鮮大師”的具體使用場景為例，批發商戶入駐工作臺后，商戶可以看到從前端賣貨開始到交易完成的實時數據，了解到銷量和庫存的變化。

記賬是批發商戶的典型痛點，也是“鮮大師”的主打功能之一。對批發商而言，上下游合作伙伴的賬期會在半年到一年不等，以前記賬、賒賬常通過微信或手工記錄，會頻繁出現貨品丟失、對不上賬等問題。

入駐鮮大師后，商家可以通過手機端分享賬單、開票鏈接給合作伙伴，記錄每一單交易的進展，數據實時匯總到云端——在以前，許多批發商戶在每天打烊后還多花費一個多小時記賬，如今這些時間都能節省下來。

另一方面，農產品的貨品流通更多憑借雙方經驗進行。在層層分級，商行與貨主間銷售價格不透明的情況下，交易信息對接效率也很低。針對這一問題，鮮大師會為各個環節上的商家提供包括行情指數和決策建議，讓商戶及時抓住商機。

從整體產品架構看，在前端，“鮮大師”現在以不同版本SaaS工作臺的方式，為上中下游的商家提供服務。

而在底層，“鮮大師”基于云原生架構，建立了aPaaS層，將許多通用功能模塊化，比如貨主管理、采購尋源、實名認證等等。簡單而言，隨著覆蓋的產業鏈環節增多，鮮大師能夠基于aPaaS層，如同搭建樂高一般，將這些模塊組合，快速推出不同版本的SaaS工作臺。

未來，當底層的數據層較為完備，能夠自由流通后，“鮮大師”SaaS平臺中的“AI決策引擎”，會在降本增效上發揮重要作用。何崚表示，AI在智能化尋源、智能排產、庫存規劃等多個場景的應用潛力很大，能真正幫助商家提升庫存和資金周轉率。

在產品層面，目前鮮大師已經完成所有批發交易模式的場景適配。農批場景的用戶普遍年齡較大、對軟件較為不熟悉。為了降低產品使用門檻，鮮大師會根據用戶的不同角色，針對性呈現其所需模塊，保證極簡使用體驗。

何崚透露，鮮大師批發市場版本上線2個月以來，已在全國核心一批市場與數百家商戶建立合作。在收費模式上，“鮮大師”分為基礎和專業兩個版本，采用年訂閱模式，按照采購模塊數量收費。

對于農業供應鏈數字化賽道的市場競爭，何崚表示，當前行業數字化還是處于早期，行業現有方案大多是收銀、進銷存的單點解決方案，智能化程度偏低，缺少成熟的算法和應用方案。而觀妙團隊在電商，供應鏈、生鮮農產品數字化領域積累了多年從業經驗，在算法、數據挖掘層面也有其獨特優勢。

當前，觀妙科技團隊規模近百人。本輪融資后，團隊將繼續投入到產品建設中，加快供應鏈各個環節的覆蓋和滲透，以及加速市場拓展。