歷經5載，從商品力到價值鏈，從零售商到生產商，從服務商到消費者，我們見證了自有品牌在中國的快速發展，見證了中國流通產業的轉型革新。

11月30日，第六屆全國自有品牌大會在線召開，大會由螞蟻商聯和我愛自有品牌共同主辦，以“共創共建共享共贏”為使命，以“無邊界·無國界”為主題，以VR全景技術為支撐，首次打造的零售元宇宙空間，也成了大會亮點之一。第六屆全國自有品牌大會，是螞蟻商聯攜手100多家成員企業和200多家合作伙伴，以及多家行業媒體共同舉辦的一場零售盛會。

大會在螞蟻商聯、我愛自有品牌、龍商網&超市周刊、零售商業財經、第三只眼看零售、零售世界、頂端新聞等微信視頻號同步直播，播出15min熱度就合計超50萬人次。同時大會得到了聯商網、靈獸、深圳智能零售協會、鄭交會等平臺的關注和支持，大會匯聚行業多方力量，聚焦自有品牌，無邊界無國界，暢談零售未來。

01

消費萎縮期做好自有品牌的思考和策略

會議開始，螞蟻商聯董事長、理事長吳金宏先生作了主題演講——《消費萎縮期做好自有品牌的思考和策略》。

吳金宏先生具有25年零售行業經驗，走訪世界700余家工廠，深耕自有品牌10余年，帶領螞蟻商聯打造全新的自有品牌生態。在帶領螞蟻商聯發展期間，一直踐行“同心共贏”的核心價值觀，形成了以聯合自有品牌、全球聯合采購、螞蟻商學院、螞力大數據為四輪驅動的業務布局，幫助100家成員企業、9000多家門店共同提升商品力，構筑獨有的商品護城河。在本次論壇上，他從自有品牌的發展狀況、自有品牌的發展機遇以及如何做好自有品牌三個方面進行了自有品牌行業的最新解讀。

吳金宏先生認為，對于我們國內的零售巨頭來說，自有品牌成為了必選項，自有品牌也是沒有邊界的，哪個行業都可以做自有品牌，越來越多的自有品牌出現在了我們的身邊。同時，中國的消費者對自有品牌的認知度也發生了非常大的變化，越來越多的消費者愿意購買自有品牌產品。

同時，他分享了螞蟻商聯開發自有品牌的4個邏輯：全品類開發，打造超級爆品，提供綜合解決方案，以及定制化的店型解決方案。商品為王，因客而變，螞蟻商聯聚沙成塔，成為了中小零售企業聯合構筑的獨有的護城河。

02

折扣店之道——折扣店生意怎么做

奧特樂創始人陳誠先生就《折扣店之道——折扣店生意怎么做》發表了演講。

陳誠先生曾任中石化易捷總裁、碧桂園鳳凰優選總裁、沃爾瑪等企業高管，深諳零售商業精髓，在零售領域具有敏銳的消費導向洞察力和具有豐富領導管理經驗。

在本次論壇上，陳誠先生為我們分享了什么是硬折扣，中國的硬折扣是什么，奧特樂究竟是做對了什么，以及接下來奧特樂會怎么去做等內容。

陳誠先生說，奧特樂在做的時候，就洞悉了顧客的需求——一定要性價比高。我們把高質低價這件事情做到了極致之后，這也可能是一條生存之道。

他希望未來硬折扣的企業能夠成為中國零售的一個主要賽道，也希望有更多的人參與進來，具有更好的硬折扣的供應鏈氛圍、銷售氛圍和顧客認知氛圍，這樣中國就可以像德國甚至像歐美國家那樣，在這條賽道上涌現非常多優秀的企業。

03

自有自由自曝力

上海零性化妝品公司創始人蔣美蘭女士在會上作了《自有自由自曝力》主題演講。

蔣美蘭女士在零售業、廣告及新媒體領域有超過20年的研究，先后任職于臺灣大陸兩地的4A廣告公司，并在零售業擔任營銷部門負責人。2011年創立費芮互動，費芮互動自主研發的自媒體平臺運維超過4億粉絲；有超過4萬家線下門店采用費芮O2O解決方案。費芮的主要客戶包括優衣庫、必勝客、肯德基、星巴克、SPG、絲芙蘭、Innisfree、迪卡儂、頂新集團等。2021年4月，在費芮利潤額成長1233%創歷史新高后，蔣美蘭再度創業，進入美妝領域，創立上海零性化妝品公司。

蔣美蘭女士觀點獨特，話風幽默，直播間熱度一度高達10萬+，她認為，自有品牌基本上就是從零售商誕生自有品牌，然后直接到達消費者手里。那么其實消費者并不是直接去選擇品牌，消費者直接去選擇的是零售商，他們是透過了零售商的品牌力，才帶動了自有品牌的品牌力。同時通過一些案例分享，蔣美蘭女士表達了她對于品牌力的看法——品牌力這件事情實際上是一個情緒分子的積累，消費者效忠的永遠是他自己，一切都取決于你對他做了什么。

04

B端供應鏈企業如何構建C端自有品牌能力

投資方代表家家悅董事、弘章投資創始合伙人翁怡諾先生從事風險投資和私募投資領域有20多年的豐富從業經驗，于2012年創建弘章投資，專注在大消費和科技領域進行投資，投出了多家獨角獸公司。翁怡諾先生2007-2012年曾擔任中國國際金融有限公司(CICC)直接投資部的執行總經理，主要負責醫療、消費、高端裝備制造業、金融等領域投資。2003-2006曾擔任私募基金MUS Roosevelt Asia Pacific fund的投資董事，負責中國地區的項目篩選和投資。

本次論壇上，圍繞供應鏈投資與構建自有品牌等內容，弘章投資創始合伙人，家家悅董事翁怡諾先生分享了關于《B端供應鏈企業如何構建C端自有品牌能力》的看法。

他認為，按博弈關系來看，大客戶的話語權比較強，所以穩定性比較好，規模效應也比較好，能賺到比較穩定的錢，但小客戶的好處是在權力博弈更多的供應鏈企業一方，小客戶就類似于一個大的C端，所以從企業鏈價值的角度來看，能夠連接越多的體系，它的企業價值就越大。

關于零售商的自有品牌怎么做，翁怡諾先生認為其本質上就是做了一個獨立品牌，只不過這個品牌的前期流量是零售商主動供應的，就是相當低的成本去突出自己的自有品牌。即C端的企業價值往往是品牌、渠道、供應鏈三者之間的綜合結果。翁怡諾先生最后強調，世界上最根本的護城河就是終生學習、研究和實踐的能力。而自有品牌就是值得我們投入金錢、時間和資源去長期為消費者創造價值的一件事情。

05

盒馬35%背后的秘密

第六屆全國自有品牌大會上，盒馬鮮生創始人侯毅先生為我們分享了《盒馬35%背后的秘密》。

侯毅先生說，今天零售企業沒做好，不管天時地利，還是企業自身都沒有追求做自有品牌。所以零售企業為了提升毛利來做大規模做自己品牌，今天來看這個并不是一個特別好的方法。

盒馬做自有品牌是為了追求商品的差異性，而商品差異性追求是為了提升和零售門店的核心競爭能力，讓盒馬不同與其他的零售企業，所以把商品的差異化作為自己品牌是我們今天要做的主要工作。

他提到，今天盒馬銷售當中已經有百分之三十、（百分之）三十五是自有品牌的貢獻。正是因為消費升級，老百姓對美好生活向往，給我們今天做高質量自有品牌打下了很好的基礎。這些是原來傳統零售且做的相對不足的，或者我們品牌供應商還停留在價格戰時代，停留在低消費時代，但是盒馬已經贏在了未來。所以這是盒馬今天能做到35%商品差異化的核心能力。 

最后，侯毅先生表示“讓中國的老百姓少花錢，多買商品，這是我們共同所需要努力的目標”，期待一起用自有品牌的力量，為10億消費者創造美好生活。