圖1. 衛生巾不同子品類22-Q1同比21-Q1銷售額增長幅度

數據來源：公開數據，2021年Q1-22年Q1

近幾年衛生巾頭部品牌紛紛發力“褲型衛生巾”，以助力品牌進行產品升級。褲型衛生巾相比普通衛生巾，其產品新穎、定價高，有其特定的目標人群。哪些區域的消費者更愿意購買？他們在哪些渠道上購買？愿意購買什么樣的褲型衛生巾呢？

1.區域機會：哪些省份的消費者更愿意購買褲型衛生巾？

從省份體量看：江蘇省、浙江省、上海市對“褲型衛生巾”的銷售額貢獻最高，占比達到42.3%。從覆蓋范圍看，東部、中部、南部地區均有覆蓋，貢獻度較為均衡。

圖2. 省份的銷售額貢獻度對比分析-某平臺

數據來源：公開數據，2022年Q1

2.KA機會：消費者去哪買“褲型衛生巾”？

以某平臺為例，對褲型衛生巾的銷額貢獻大的主要是“屈臣氏”、“大潤發”。“屈臣氏”對“褲型衛生巾”的貢獻度最高，占24.1%，高于屈臣氏對普通衛生巾的貢獻度16.5%。其次是“大潤發”，雖然貢獻度低于普通衛生巾，但由于KA體量大，對褲型衛生巾來說仍相對重要。

圖3. KA的銷售額貢獻度對比分析-某平臺

數據來源：公開數據，2022年Q1

3.產品機會：

褲型衛生巾型號：目前銷售額最大的是型號是L碼(銷售額占比41.2%)，其次是M碼(銷售額占比38.2%)，再次是均碼(銷售額占比6.9%)。

圖4. 褲型衛生巾不同型號的銷售額占比

數據來源：公開數據，2022年Q1

褲型衛生巾片數：

目前銷售量最大的片數是2片(銷量占比58.4%)，其次是4片(銷量占比20.1%)；但分區域看，東北和華北區的消費者購買1-2片的占比更高，而華東地區相比全國平均水平，購買4片及以上的占比更高。這可能與華東地區對褲型衛生巾的接受度更高，而東北華北區的褲型衛生巾市場初步發展的階段性有關。

表1. 分區域褲型衛生巾不同片數銷量占比

數據來源：公開數據，2022年Q1

褲型衛生巾作為衛生巾中新品類，產品舒適性好，功能性強，但定價高，目前仍處在市場增長期。對于品牌來說，需要盡快把握品類的快速增長期，以渠道更精準的接觸到目標人群；在品類不同發展階段的市場，搭配不同的鋪貨策略。

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