2月13日，胖東來董事長于東來在公司會議上，給公司店助及以上管理層做了分享。

東來哥表示，如果能理解公司的文化，無論經營什么樣都應該是快樂的。只要熱愛，工作的深度就無止境。就像做企業，把企業的標準、原則、理念、內容都做出來，也是跟圣經一樣的道理。比如，教更多人如何做超市、做醫藥、做百貨、做后勤保障、做電工、做消防、做保安、做保潔……每一個分類都是一本圣經，都能為這個社會帶來無窮的能量。

以下是東來哥分享全文：

今天開各部門第一主管會議，要開始加強公司年度會議的籌劃，包括2023年每個部門的規劃：文化的規劃、經營的規劃、商品的規劃。

公司走過這20多年，我這一生當中一直都希望人們是美好的，雖然小時候也不懂事拿過家里的東西出去賣，但是到后來無論是上學還是從事工作，總是希望著人們都能好一點，自己干活比別人多干點，花錢大方一些，希望著人們彼此之間的這種真誠，一直到后來越來越成熟，然后又開始思考著怎么能對社會好一點。

開始選擇這一條路的時候沒想到這么難，慢慢才感受到就像是唐僧取經的時候那樣，后邊的磨難是想象不到的，但是因為善良的心就走到了現在。

就像摩西一樣，因為善良就會想要做很多的事，看見不公平的事情總想著用自己的力量去幫助，比如看到別人落水的時候，自己會游泳就一定會下去救人，本能就希望著大家都能更好，即使這條路往后越走越艱難，遇到問題的時候可以放下一些，但決不能放棄，因為這是自己直到生命的終結，也要追尋的一個夢！

懂得先進的理念和生活的方法，讓生命的每一天都是充滿熱情和幸福的！

公司發展了這么多年，大家對公司的文化了解的還是比較淺，但是大家知道我們的目標是向著世界先進文化去發展的。

就像瑞士做事的態度那樣，是充滿著信仰與現實的結合，現代與文明的結合，做任何事情都非常精益求精，容不得一點瑕疵。

記得我去瑞士的時候，有一個賣木雕的小店，進門就看到一墻的雕刻工具，產品也不多，但是他們雕刻的每個作品都讓人看起來非常的自然、美好，能從中感受到瑞士的文化，當時買了一對雕刻的牛，還有一個雕刻的時尚女郎，穿著比基尼躺在沙灘上，我覺得這就是一種美好生活的象征，到現在還把這些雕刻一直放到房間最珍貴的的地方。

瑞士產生了那么多好品質的品牌，無論從酒店業、醫療業、金融業各個方面，那么小的一個國家，面積只有河南省的1/4，卻為世界為人類貢獻了那么多好的、頂尖的技術和文明的人文環境......

胖東來做事也要向瑞士那樣，不能為社會產生負擔，做自己喜歡的事、成就自己的價值、成就自己美好的人生和美好的生活，造福自己、也造福社會。

隨著接觸的人越來越多，更知道胖東來的理念是多么的寶貴，這樣的做事理念無論選擇什么，都是最美好的，即便做乞丐，也是世界上最美好的乞丐，陽光、灑脫、自由、輕松、真誠，按照這個理念做事情的時候，廣度就像宇宙一樣永遠做不完。

無論從事任何職位，只要上升到喜歡的時候一定是藝術，一定是哲學。

就像我們現在的財務是屬于底層財務，還上升不到道德和哲學，只是停留在技術層面，沒有真正把財務的價值體現出來，財務的標準應該是怎么能輔助社會更單純、更便捷、更高效、更品質、更輕松。

達不到這個層面的時候，就不能把財務和人、和生活、和社會結合在一起，當一切事物不能與社會結合在一起的時候，都是空中樓閣，產生不了什么真正的價值。就像制度和法律都是一樣為人類的美好而服務的，如果這種制度為人們帶來的是束縛、是壓力，那這種制度是不對的，或者理解的方式是不對的。

只有喜歡的的時候才會專注 、才會投入，投入自然就會真誠、能產生情感，最后情感就產生了品質、產生了美，美就上升到了藝術，創造出能為社會增添很多讓人幸福的、快樂的、喜悅的東西。

我們要用一種更科學、更實用的方式讓人明白，做這個事是為了輔助大家生活的更加美好。

就像我們企業在制定任何的制度的時候，目的就是要輔助大家生活的更加美好，鞭策自己怎樣在公司理念、公司制度的基礎上展開，做什么都能找到依據，展開自己的生活，展開自己的事業。

思維決定著生活和生命的質量

就像我們做超市就是想做成一個標桿，完成這個事業，去分享做企業的經驗，傳播這種美好。我去給其他企業做指導的時候，就像醫生看病一樣，按照藥方治就行了，怎么得的，什么原因發展的？為什么會到達今天的這種狀態，用什么方法治療，是食物治療、是心理治療、還是動手術。

解決一個企業的改革不是難題，也就是4個小時的時間，2個小時和老板、股東分享，2個小時和高管團隊分享。一旦團隊感受到收入的變化自然就會高興，再分享為什么要這樣的分錢，團隊要去追求什么，目標是什么，每個人應該為什么而活，應該怎樣對待自己的人生。

現在分錢的方法這些老板都學會了，就不需要每次都讓我去給企業做調整，比如他們企業是山東的，那他就負責幫助整個山東想學習胖東來理念的企業，云南的就幫助云南的，廣東就幫助廣東的......

調整這個問題非常簡單，最重要的調整就是老板思維的改變，調整之后老板會變得輕松，但是大部分企業都是只想掙錢、想發展，不健康的發展做大了又駕馭不了，出一點問題，負債累累，一夜白發，有的甚至家破人亡，不懂得做企業真正的意義是什么，也沒有考慮過是否真正喜歡自己選擇的這個事業......

選擇了喜歡的目標，應該用愛和生命去描繪，這樣的人生是唯美的！

希望將來隨著公司慢慢的培訓，大家能明白公司的理念，無論做任何事，喜歡的時候自己就是最美的人，因為付出了真誠、因為專注、因為問心無愧、因為善良、因為愛，雖然有不足，但是已經張揚了人性美好的一面，所以生命一定是美麗的，是富有熱情的，是值得贊美和欣賞的。

如果我們每個部門都這樣去思考，懂得做好自己選擇的事情，很真誠、用心去做，真正喜歡的時候做任何事情都是無限的，因為總會想著把結果做得更好，而不是付出一點就開始滿足、驕傲，真正喜歡是不會驕傲的，只有不成熟的人才會驕傲。

懂得的時候，驕傲并不是比別人多優秀，而是一種自信，覺得自己還可以這么美，可以為人們創造這么多美好，挺喜歡自己做的這個事情，是喜悅的，并不只是為了錢。

任何一個部門都要知道自己能為這個社會帶來什么價值，無論從環境、團隊、商品各個方面自己滿意嗎？覺得有價值嗎？覺得問心無愧嗎？覺得非常從容嗎？

后勤也是一樣，不要認為這是經營層面，比如安全意識方面，不止是給電工培訓電工知識，還包括給員工培訓電工知識，讓大家知道自己家里的電如何規劃，不同面積的用電負荷是多少，房間是多少，廚房的是多少，不同的電器設備應該用多少平方的線，接線頭的工藝質量應該是什么樣等等。

包括現在已經不只是電工的工藝了，已經達到智能化的用電安全，最低的安全用電比如家里沒人的時候，門口的插卡取電功能，出門的時候把卡拿走家里只有冰箱在正常運轉，這樣就大幅度的降低了安全隱患，但是我們現在家里電線插得到處都是，只要出現問題都是致命的。

那天看了一個抖音，一個人在公路上開著車，前邊的那輛車起步慢了一會兒，他就有情緒了開過去別了前車，這樣做的后果是判了十年零幾個月，因為他的情緒導致別車的行為造成了一死一傷！這就是無知的結果！

我們跟西方人的情緒不一樣，包括我在內也是，就像那次我跟葉毓政在印度尼西亞，去機場的路上因為交通事故造成堵車了，就一直在那里等，飛機馬上要晚點了，他的表現就很平靜，我很急躁，最后到機場，我的飛機沒有晚點趕上了，他的飛機晚點了，但是他就很坦然，說改一張就行了；這就是對待生活的狀態、生命質量的不一樣，他們是在享受生活，在理解生命，甚至在感恩生命。

如果能理解公司的文化，無論經營什么樣都應該是快樂的。

我們經常說“什么都可以失去，但是不能失去快樂，什么都可以失去，但是不能失去自由。”

當心里種下自由的種子，生命不燦爛都不可能！自由就是基本的道德底線、法律底線。

這種道德底線是站在世界的道德和法律基礎上，以尊重人性、維護人性、成就人性的法律和道德，而不是沒有標準的道德。

當我們真正具備這種能力的時候，才能真正的健康。現在大家的健康是在公司指導下的，就說明你們還像孩子一樣不成熟，正常到18歲要有自己的決定和智慧，有能力來展開自己的人生，了解自己的基本工作，事業、職業應該是什么樣的，未來應該是什么樣的，而不是沒有目標，沒有寄托的隨波逐流。

要有自己的目標，不管做任何事情，知道未來是什么樣，能為社會帶來什么，能給自己帶來什么。

掙的錢是合理的，不是自己的不要，不該掙的錢不要。像現在胖東來超市賣的酒都是每個廠里的主打產品，質量和性價比是最高的，賣東西就實實在在、坦坦蕩蕩的，信任產生的結果一定是美好的！

胖東來的工資，每個小時的收入比外邊大概高1.5倍，因為外邊的工資大部分平均在3000多，現在我們平均到每個人身上的費用基本上是8000，好的部門更高，這就是真誠的力量。為社會帶來的真誠、友善、美好、信任，就像一顆閃亮的星星，照亮了人們前行的路。

人類的智慧在于如何創造美好。

隨著現在企業越來越大了，社會對我們的要求也不一樣，更容不得有任何大的失誤。一方面是規范，一方面是科學，任何一個點做不好就會產生不快樂。企業實際的規模跟品牌價值不匹配，管理能力太弱，公司的品牌影響力卻飛速地往上走，正常的情況下，可能再有八年就會是世界頂級的企業品牌之一。

就像勞斯萊斯、百達翡麗一樣，代表著一種思想和價值，我對世界上優秀的企業也會去了解，像谷歌、亞馬遜這種非常好的企業、會生活的企業、充滿愛的企業、對生命充滿熱情的企業，因為這些企業是世界的未來。

包括像哲學家、宗教類的，比如摩西、耶穌、蘇格拉底、柏拉圖、亞里士多德是為人們詮釋思想，黑格爾是用理性、科學去解析哲學，讓人們明白哲學的形成原理是什么，為什么會產生美好和痛苦，用科學的方式來驗證，而不是用人的思維來辯證，是用善惡的標準去平衡。

再把對人類有真正貢獻的科學家提煉出來，像牛頓、愛因斯坦、伽利略……政治家有凱撒、亞歷山大、拿破侖、華盛頓，藝術家是梵高、莫奈等等，他們都是為人類的美好而去努力的人。

這幾個人就照亮了世界前行的方向，我們后人沿著他們的光繼續前行，能發揚他們身上的美德，接下他們的接力棒去造福人類，他們也會很高興，我們要知道應該往哪個方向去走，明白這些的時候再展開我們的事業和生活。

生命本身就是美好的，不美好是因為方法不對。

就像學開車，只要按照步驟很快就學會了，想過一個幸福的人生，只要按照這標準去做就實現了，很簡單，沒有那么復雜。

希望今年的《文化指導手冊》出來了以后，慢慢會影響一部分人走向自由，比如很多人都是想結了婚以后會有多幸福，這個初心是不對的，因為總是想找一個愛自己的人，并不是找自己愛的人，只想找依靠，找人照顧，是在稀釋對方的能量，而不是為了成就對方。

當真正懂得愛，懂得成就對方的時候，才有資格愛人，連愛對方的資格都不具備，還怎么談愛情？這需要一個過程，慢慢來，做不到的先去理解，最終慢慢讓自己覺醒，從束縛、糾結當中走出來，活得陽光一點，不那么的黑暗、痛苦、糾結。

很多人都不明白這種道理，因為沒有人去講，所以人會走很多的彎路，有錢的時候不可一世，最后自掘墳墓，沒有錢的人是產生嫉妒和傷害。

所以跟大家去分享的時候，我覺得做文化比做企業有意義很多倍，做企業跟這個對比就像滄海一粟，宇宙里的一顆塵埃，微不足道。當明白這個的時候，就是覺醒的生命，無論在任何環境當中，都能讓自己的生命活的是健康的，是值得自己欣賞和贊美的。如果每個人都活出這樣的生命狀態，就不會再存在失落、無奈、沮喪。

只要熱愛，工作的深度無止境。

就像做企業，把企業的標準、原則、理念、內容都做出來，也是跟圣經一樣的道理。比如教更多人如何做超市、做醫藥、做百貨、做后勤保障、做電工、做消防、做保安、做保潔……每一個分類都是一本圣經，都能為這個社會帶來無窮的能量。

重要的是你有沒有這個思路？想不想去做？大部分的人習慣是等待，人的一生一定要有一個自己的愛好，如果沒有一點愛好，你的精神永遠是虛幻的，沒有寄托、沒有依靠、隨波逐流，像風中的樹葉一樣，風刮到哪就飄到哪。

如果有信念，有自己的愛好，有自己的樂趣，即便再大的風，也屹立不倒，就像沙漠中的胡楊一樣，3000年不死，死了3000年不倒，倒了3000年不朽，沒有不可抗拒的力量的基礎上，你的生命就是綻放的，真的出現不可抗拒的事情，也能理解，覺得自己真幸福，這也是一種對生命的理解。

如果理解這個道理，再做事業的時候，心也凈了，不會再去考慮錢、面子、職位，無論放到哪個職位都能用心的做，因為喜歡，不會放棄，放棄等于放棄了自己的選擇，放棄了自己的寄托。

當做一件事情都不能做好的時候，做其他事情一樣做不好，因為心不凈，不要指望著這個事情沒有做好就去做別的事，做任何一件事都要把它做好，即使不喜歡，做好以后再交給別人，自己心里邊也感覺問心無愧，對得起做這個事。

就像前兩天我分享在自己十五六歲的時候，找不來工作整天在家待業，賣東西也是偷偷摸摸的，因為自卑、不成熟，不敢出去賣，害怕碰見同學，如果成熟一點就不會在意他人的評價。

我們要懂得活在自己的路上，發揮身上的長處。

做喜歡的事，有能力輔助這個企業，能往更加美好的方向走，力所能及的給其他人分享美好，有成人之美的心，能為企業帶來更多的價值。

每個部門要懂得給公司的品牌價值增值，部門主管如果品格不成熟會培養不出來人，培養出來的也更多習慣于去思考如何掙錢，如何看報表，而不是怎么關心人，怎么對人好，心走偏的時候，不可能會有好的結果。

帶團隊，要對團隊負責，包括他們的人品、他們的生活、他們的成長。

胖東來文化培養的人，應該像瑞士的人一樣，忠誠、真誠、簡單、熱情，再加點浪漫的元素，有瑞士的忠誠、和諧，然后再有意大利的藝術、自由、灑脫，還有法國的浪漫、英國的紳士、德國的嚴謹，再有中國的情感......

將來可以到法國、意大利看看，會讓你感受到什么是生活、什么是藝術，去欣賞一下羅浮宮里的雕塑，那里的雕塑簡直跟活的一樣......這就是熱愛創造出的美。

我們也要學會凈心的做事，對得起自己做的事業，慢慢培養這個習慣。如果有這個基礎和理念的鞭策，再去做事的時候就太簡單了。所以我們涉及到的任何的崗位就是往專業上去走，把品質做好。

關于電器：不只是性價比，而是藝術。

比如電器的質量、價格、款式、功能強、也要能帶來更多時尚的元素，就像昨天我在天使城禮品中心舉的例子，打比方同樣是用一張紙，你畫畫寫寫能賣的價值，和讓梵高畫畫寫寫的價值是不同的，有些人的價值產生在實用上，有些人的價值產生在藝術上。

我們做商品也是一樣，有的可能毛利非常高，但是它的工藝非常好，普通的做不出來，它不只是體現成本，如同一塊廢石頭放到普通人手里，它就是塊廢石頭，放到藝術家手里，就會雕刻出藝術品。

所以我們賣商品的時候，有性價比高的，但是也要有藝術價值高的，滿足不同人的需求，但是那種低價的、質量不好的、不能保障的，我們堅決不賣。這就像讓你們賣酒一樣，貼牌的、雜牌的不讓賣，哪怕少掙點錢也不能害人。

關于醫藥也是：假藥、仿冒藥、無效藥就不賣，我的對標就是醫院，甚至比醫院更實在，往這條路上去走，如果沒人買了就退休，反正自己的價值也實現了，問題是如果這樣做，不可能沒人買，因為你在為社會著想，社會同樣回饋你的就是信任，信任所產生的就是美好。每個部門凈心的把自己的事做好，包括珠寶上：賣的價格必須是合理規范的。

電器的目標是將來把天使城這個店做成中國最好的店，就奔著這個目標，將來可以把時代的相機區域挪過去，看看怎么規劃，保持賣場基本的溫馨、整潔、流暢，做什么不要奔著利益，要想著做東西就像做藝術品一樣，讓顧客來了不買看著也像享受一樣。

比如高檔的相機也可以做一點，好的機器幾百萬的都有，有的攝影愛好者喜歡看，我們就花個錢，買個往那里一放，也滿足了他們的參觀欲。

所以我們盡自己的能力，能給顧客提供多少就提供多少，真正的做出一個像博物館、像羅浮宮一樣，能讓顧客在這里欣賞，要規劃一下，盡量把天使城的電器做成中國最好的電器賣場，就往這個標準上走，最好的賣場、最好的產品、最好的團隊，能照亮電器行業的方向，這也是你們的價值。

電器永遠是不可失去的，將來還是要規劃線上，怎樣能更方便顧客，像手機、照相機、數碼類的，哪些東西是能跨區域的我們就賣，有些東西讓顧客不方便的可以不跨區域，賣的東西就是實實在在的。做這個行業，要永遠有熱情，讓部門做的看著就像藝術品一樣，這是你們的目標。

關于百貨：思考如何推動百貨業態向更加美好的方向發展。

就像你們分析的整個百貨業態一樣，要能夠為這個行業分享出你們的價值，團隊怎么領、品牌怎么管，促銷員怎么培訓、管理，怎么給合作商提供服務，怎樣能強強聯手，為這個社會能帶來美好，不是要管住他們，是要聯合起來為他們提供服務，聯合起來為社會提供美好，讓部門健康發展，有合理的利潤。

關于超市：超市的目標—做成中國商業的一個標桿。

將來到一定的時候，做成世界商業最優秀序列當中的一員。在有些方面你是優秀的，在有些方面可能不如別人，但總體都是在創造美好，將來能影響像Costco、山姆會員店、伊藤洋華堂、阿爾迪這些世界上優秀的企業，讓他們之間不存在競爭，彼此都是向善的、良性的互動。

你們又能做好自己的業態，從社區到大業態，把自己的定位定好，把商場、商品、團隊整個帶出國際水準，能做的像瑞士的一半就行，但是賣場一定不能低于瑞士的標準，我們能做到的硬件是沒有問題的，商品也沒有問題，唯一做不到的是人文生活狀態，那就在人文上要求相對低一點，慢慢來，先做好當下，然后慢慢給后代做好榜樣。

關于后勤：超出國家消防的標準之上。

比如消防方面，國家的消防標準只是給人傳遞正常的消防安全，超出消防標準之上就是一定要讓更多人掌握消防的知識和能力，把這個價值推向普通人，讓他們去理解消防的這種價值和在人生當中的重要意義。

就像15年以前我們做的系統，哪個燈是什么品牌的，誰裝的，什么時候裝的，什么時候到期，系統上全部都有提示，如果當時能夠把這種思維延續下去，現在的結果就更好了，所以后勤方面要用三年以內的時間，完善后勤保障系統，實現晚上店里面沒有值班只有巡場，這應該能夠實現。

所以將來你們的培訓就不是給店里講課，在系統上就能體現，誰講電、誰講消防，員工應該如何學習、如何考核，每個人必須具備這些能力，不能著火了都不知道該往哪里跑，一旦失誤，命都沒有了。

包括做保潔的，保潔把賣場當做自己的家一樣，打理的更整潔、更溫馨，然后布置的更加實用，這些都需要非常深的專業知識，任何一面都是生命中重要的組成部分，你懂這些東西了，就能夠保障整個生命的質量。

關于餐飲：提升格局，讓餐飲為更多人帶來幸福！

目前餐飲的意識上應該慢慢都具備了，現在只是從思路上缺少這種大的格局，那么我覺得你們更大的格局要讓餐飲為更多人帶來幸福，又能成就團隊，也能為社會提供好的榜樣、好的結果。

因為餐飲做任何食物都要本著品質，無論是選材、加工的流程、工藝，包括呈現出的質量，如果再有這種理念的支撐，體制是科學的，標準落實的又非常好，管理系統也非常完善，那將來培養的每個店就像麥當勞一樣。

餐飲的未來就要像麥當勞那樣，包括裝修的品質是一樣的，整個產品的品質永遠是不變的，無論把店放到紐約、新加坡、上海，就算放到縣城，店的品質都是一樣的，因為你輸出的是價值，輸出的是美好的生活，而不是利益。

就像是迪士尼一樣，傳遞的是美好，傳遞的是快樂，傳遞給人們的是幸福。

看了天使城那邊湘菜館和鐵板燒的店面模式，我們還是要減少這種綜合型的餐飲模式，就像時代的餐飲以后也需要整個進行改造，全部改成單廳的模式，根據不同的檔口有一個合理的規劃，讓你們往后的路能走的更加健康。

我們做的飯如果無論哪個店出來的標準都是一致的，打比方面食誰是主負責人，他就負責相關的門店，門店有門店的管理，還有上下的統一管理，這種政策怎么去分配，然后廚師跟員工的收入要如何科學、公平的分配，因為廚師也非常重要，而且工作量也相對較大。

另外一點，要結合整個業態中對餐飲專業的管理，就去學習麥當勞和肯德基，看看他們的標準是什么，讓自己有一套完善的操作標準，如果是這樣的情況下，誰做廚師都行，這樣營業員也能做廚師，大家輪著做也是一樣的，收入可以根據勞動強度制定。

像麥當勞的廚師跟員工的收入差距也不大，但是每個單品的研究都是在總部，或者總部就是每個店的核心人員組成，比如香鍋有香鍋委員會，麻辣燙有麻辣燙委員會，湘菜有湘菜委員會，你們自己把小組確定好，這就是餐飲未來的發展戰略。

關于醫藥：以醫院為標準，保障人們的用藥需求。

了解自己哪些是中心店，比如中心店就像時代廣場，或者像東區的云鼎，如果沒有那么大的銷量，一個城市就做一個大店，所有的藥都能買來，再先進的藥也能買來，這樣不至于顧客買藥不好買，就像常用藥波立維、胰島素之類的，知道哪些東西是我們必須保持著常年不能斷貨，必須保證顧客的需求。

甚至將來做線上的話包裝該怎么做，打比方怎么給顧客郵寄，安全措施怎么做，起碼讓顧客買的時候不害怕有假貨，這就是為了方便顧客、方便社會。

關于電玩部門、電影部門：讓娛樂能給這個社會帶來更多美好。

目前天使城店將來慢慢調整，比如電影的音響方面能往好的調整一下，不斷的改進，要有夢想，我覺得電影院能做個電影城，用二三百畝地，做的電影院都是世界級的，將來就是影院當中的好萊塢，里面各種技術的電影都有，讓人家想看電影就愿意坐著飛機來許昌看電影。

電玩把機器做成在國內來說是一流的，你的標桿就是日本，除了賭博機，其他的都能跟日本的機器同步，甚至比日本的更好。我們傳播的是娛樂文化，反正我給你提供好機器，讓你蹦蹦噠噠的很快樂，然后能逐步的走向文化，往深度去走，甚至將來也可以造個小型娛樂城，打比方在許昌做一個就像嘉年華那樣的場所。

因為你從事這個職業了，就想著讓娛樂能給這個社會帶來更多美好，這是你的責任和使命，讓娛樂成為人們美好生活的一部分，而不是想著如何從中獲利，有合理的利潤，健康的發展，30年以后你就能給這個行業帶來很多的思想，做一個值得自己開心的事業。

關于大眾服飾：找到自己的定位和方向。

大眾服飾也是這樣，希望你們能真正找到這種定位，可以學習超市的自有品牌如何運作，就像六月旭之類的自有品牌，它們的品質、質量、性價比到底好不好？不好的就撤掉，要么就做好它，認真的把品質做好。

你們學習的榜樣是優衣庫，優衣庫是世界上做服裝很優秀的一個品牌，性價比超高，在實用方面，對于普通老百姓方面，它真的是起到了一種非常強大的力量，東西還便宜，質量又好，穿著也舒服，而且還健康安全。

優衣庫在有些方面的文化又跟我們非常相似，可能我們的文化在這個基礎上延伸的更寬一點，我們對奢侈品一類也非常尊重，因為那代表了尖端，代表了未來，如果沒有尖端的這種科技，也不可能有更美好的創造，各有各的價值。

所以在專業上自己要非常明白，做個規劃，一方面是產品的規劃，一方面是經營的規劃，經營的規劃起碼你們的數據要有個依據，能有益于對你們的分析，不要把經營做成一種壓力，不是要增長什么，只是要平衡好，知道哪些東西還不成熟，應該去提升，能很清晰的看到自己在哪些方面做的是健康的，哪些方面做的不健康。

因為我們的任務、計劃不是死的，就像超市、醫藥他們每次開門店，任務跟著就要調整，心里慢慢有個數，不能讓計劃影響著我們部門的情緒，不能變成壓力，只能變成參考依據，這個數我們不做考核，但是需要有計劃。

關于財務：真正幫助社會更加健康，體現出財務更加美好的價值。

就像我們的財務報表，看了去年和今年的情況是什么樣，對比了以后心里要有個底，公司的財務報表，各部門的第一主管上，特別是店助以上的都要了解。

我們永遠要合法的規劃財務、規劃稅務，國家出臺這種政策，就是要保持企業的健康運營。甚至公司里的財務能給國家提供更好的財務方案，財務標準，能真正的幫助這個社會更加的健康，更加美好的體現出財務的價值。

如果能明白這個道理，找到自己的興趣，做財務就是中國頂尖的，不是讓企業想方法去規劃財務，而是像稅務局一樣，整個給各部門規劃好，讓他們自己執行就行了，像國家的法律一樣，只要你按照這個去執行就沒問題，不需要在這方面再耗費那么多精力。

企業所有的精力應該用在產品上，包括工人的這種收入比例、分配比例，財務部都能有標準，必須得到健康的執行。

以人性為基礎、以尊重為基礎，真正體現走向文明的原則。

不是讓你變成一個資本家，而是讓你變成一個真正的創造者，有高尚品格的創造者，高尚價值的創造者，每個部門為基層提供的標準，一定是讓基層的工作更便捷。

就像我領了你們這么多年，哪個部門有困難，都是盡力的幫助支持，沒資金了就補，有了的就可以分享給別的部門，一直想方法輔助你們怎么做的更好，過的更幸福。

每一個部門做今年的計劃，包括產品的計劃，還有文化的計劃，文化的計劃是員工能做到上班挺認真，包括收入計劃，員工的收入能實現到什么樣？你們的銷售、利潤、費用，你們的分配能達到什么樣等等。

做這個計劃也很快，可能一個月都就完了，到時候我們先在一起大概的審一遍，然后選個月份、選個舒服的地方開年會，開幾天也能玩幾天。

大家一定記住專業方面是今年必須要改善的，公司一定不允許不專業了，包括法律上也是一樣，普及相關法律知識的工作要跟上，法務上如果人不夠了再安排一個，費用也一定要跟上，像過去的費用肯定是不行的，人家費那么大力氣，費用上一定至少是翻倍的，你們評估一下，最好是多一點，保證整個付出的結果是平衡的，是很科學的，這樣的合作也能是一種雙贏，他們也能從我們的企業當中吸取一些經驗，我們也能在他們專業的幫助上能有很好的成長。

包括幾個新人也是一樣，踏踏實實一步一步去釋放身上的能量，現在技術方面是你們的優勢，弱一點的就是融入公司的時間短，什么時候能達到真正的讓這個公司當成自己人生一部分的時候，那時候你們的價值就釋放出來了，即使你們將來不在企業的時候，也能學到胖東來這種更加有價值的東西，能對自己今后的人生有輔助。

因為一般公司留下的人都是歷練了很多年，慢慢沉淀出來的結果，他們的優勢是對公司的真誠和感情，所以我覺得技術跟這種真誠結合在一起，能相互更好的推動我們的企業。

今天會議的重點就是懂得公司理念，做喜歡的事的時候，無論做任何職業，它的價值直接就是最美的。

如果非常喜歡的情況下，你可以在自己的職業當中，不只是在中國，在世界上都是領先的。有的人是在技術方面領先，有的人是在精神層面領先，這種領先不一樣，所以不要誤解，有的活得很快樂也是領先，這最起碼也是一個健康指數。

打個比方就像瑞士和不丹，都非常幸福非常美，不丹給人提供的是簡簡單單的生活，瑞士提供的是對人類的這種貢獻，你覺得哪一種價值更好？相信更多的人會認為瑞士的價值更好，但是不丹的確也是非常幸福的一個國家，因為他們也比較民主，國王也比較好，國家很多事也是屬于采納老百姓的建議。

無論如何我們選擇的這條路，只要往前走都是非常美好的，因為這種理念能鞭策你的行為，只要做，生命都是非常美好的，事業也是非常美好的。

用好的理念改變生活中的困惑和束縛，讓自己活成完整的、健康的人。

希望你們每一個部門是往高尚的方向去走，不管是對待商品、對待顧客、對待環境、對待安全、對待自己、對待社會等等，無論做什么都真誠的去對待，然后公司也會在這方面去輔助大家，一步一步的引導。

就像我們的《文化指導手冊》一樣，將來會引導大家，級別不同標準也是不一樣的，打個比方，可能店長級別的，原本一年給你分100萬，要按照標準現在是50萬，其它的是哪條做到了會有相應的獎勵，不能像以前那樣開多少是多少，總是在照顧，希望你們慢慢獨立一點，不要讓自己總是被照顧，照顧的多了是在害你們。

無底線的善良，產生的一定是邪惡，因為會讓對方失去了做人的辨別能力、和正常的生存能力。

大家應該都走在自己的路上，靠自己的能力和智慧創造適合自己的價值，拿到適合自己的收獲，問心無愧，活得從容、活得坦蕩、活得偉岸，這樣才是真正成就大家的美好！

所以希望大家活得越來越理性、越來越智慧，記著什么都可以失去，不能失去快樂，什么都可以失去，不能失去自由！