來源/未來跡

撰文/林宇

3月29日，云南貝泰妮生物科技集團有限公司（以下簡稱“貝泰妮集團”或“集團”）發布2022年年度報告。相較于2020年，營收、歸母凈利潤雙雙增長近一倍。

財報顯示，2022年，集團營業收入為50.14億元，同比增長24.65%。2020—2022年增長90.17%；歸母凈利潤為10.51億元，同比增長21.82%，2020—2022年增長93.42%。且近三年來一直保持76%左右的穩定毛利率。

疫情三年，貝泰妮展現出強勁韌性，交上了一張亮眼成績單。

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薇諾娜仍為主力

即將推出AI參與品牌研發

整體來看，貝泰妮目前共生產、銷售19個品類，48個產品系列，逾400個SKU的產品，涵蓋舒敏、防曬、美白、抗老等多個領域。

而在2022年，薇諾娜仍是貝泰妮的主要增長點。財報顯示，薇諾娜收入占比高達97.43%。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

根據Euromonitor統計數據顯示，報告期內，薇諾娜在護膚類產品市場中排名第八，較2021年爬升兩位。此外，不僅在皮膚學級護膚品賽道市場排名再拿第一，市場份額也獲得大幅提升，達23.2%。

值得關注的是，從細分類目來看，薇諾娜的基礎保濕類、防曬護理類產品均位于市場前十，爽膚水和面膜類產品躋身市場前三。在2022年天貓雙11大促活動中，核心單品“舒敏保濕特護霜”蟬聯天貓“雙 11”舒敏類面霜 TOP1。

此外，薇諾娜也在積極順應市場趨勢，不斷更迭提升。報告期內，推出“賦活修護精華液”系列產品，提出敏感肌衰老肌理。并相繼推出“藍銅勝肽修護精華液”、“舒緩保濕特護精華液”等系列產品，均獲得良好成績。值得關注的是，薇諾娜還在私域微信渠道推出高端“臻研御齡”系列產品，主打敏感肌高階抗老，廣受好評。

除此之外，貝泰妮也在積極布局多品牌矩陣，推動不同領域的品牌布局及發展。

其中最值得關注的是2022年7月集團內部孵化的國貨首個高端專業抗老科技品牌——璦科縵（AOXMED），定位輕醫美，瞄準抗衰賽道。

據了解，璦科縵目前已推出“專妍”、“美妍”以及“萃妍”三個系列，并組建了由水、乳、精華及功能性食品等產品矩陣雛形。目前，璦科縵品牌官網已經正式上線，并于不久前入駐了北京漢光百貨。

此外，貝泰妮2014年推出的專業功效型嬰幼兒護理品牌薇諾娜寶貝也在報告期內提出了“分階護膚”理念，形成0-3歲、3歲+的產品分類，覆蓋嬰幼兒洗浴、潤膚、防曬多品類。在天貓雙11大促活動中，獲得天貓“雙 11”嬰童護膚行業排名 TOP4。

值得關注的是，財報中還提及，2023年，貝泰妮將進一步打造以薇諾娜為核心的品牌格局，對經典產品進行升級外，延伸“凍干面膜”等核心單品。此外，薇諾娜寶貝、璦科縵兩大品牌也同步穩定發展，將不斷豐富與完善產品矩陣。

此外，貝泰妮在今年將推出以中國皮膚疾病大數據為研究基礎，通過醫研結合+AI人工智能深度學習自主研發，獨創整合性精準治痘解決方案的專業祛痘品牌“貝芙汀（Beforteen）”的系列產品。

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線上占比超80%

但2023年發力線下

品牌取得的優異成績離不開貝泰妮完備的銷售渠道。

2022年，貝泰妮線上渠道銷售收入占比達80.59%，線下渠道銷售占19.41%。線上與線下的自營、經銷及代銷模式收入均有所增長。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

值得關注的是，報告期內，貝泰妮線下自營銷售收入同比增長顯著，高達628.18%，占主營業務收入的0.24%，相較去年增長0.2個百分點。據了解，2022年貝泰妮新開線下直營店76家，關店3家，以華東、西南、華中地區為主。

除了線下自營渠道有所發展，線上渠道也呈現多平臺、發散式地增長。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

財報顯示，2022年，貝泰妮位于阿里系、抖音系、京東系、唯品會以及自建平臺－薇諾娜專柜服務平臺五大公私域平臺的銷售金額均上漲。其中抖音平臺增長最多，達86.23%。此外，相較于2021年，貝泰妮在抖音、京東兩大平臺的收入占比有所增加，這意味著集團在有意避免銷售平臺過于集中，在逐步分散。

此外，貝泰妮也在打造公私域結合的微信小程序以及私域微信渠道進行產品銷售。

而2023年，貝泰妮則重點發力線下渠道。

財報顯示，集團將在覆蓋天貓、京東、微信生態等平臺的基礎上，發力OTC 連鎖藥房、醫院等專業渠道以及免稅商店等渠道，進一步探索線下直營店模式。2023年，薇諾娜寶貝將重點試點線下母嬰連鎖店，璦科縵也將持續擴張線下專業機構合作規模。

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轉型研發驅動

戰果斐然

從貝泰妮逐步下降的銷售費用率和增長明顯的研發費用率可以看出，集團增長動力與重心正在從營銷轉向研發。

財報顯示，2022年，貝泰妮銷售費用為20.48億元，同比上漲21.84%。銷售費用率為40.84%，下降0.95個百分點；研發費用為2.55億元，同比上漲124.96%。研發費用率為5.08%，上升2.27個百分點。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

研發費用中，增長最快的為人員費用和材料費用。

財報顯示，2022年，貝泰妮研發人員數量達391人，2021年為236人，同比增長65.68%，研發人員數量占比上升2.89個百分點。相較于2020年，研發人員新增287人。

人才的增長直接帶來集團發明成果的高度轉化。據了解，2022年，貝泰妮獲得專利133個，相較于2020年的50個新增83個。其中發明類專利達34個，兩年來新增數量19個。

截圖自貝泰妮集團2022年度財報

此外，集團高壁壘產品也戰果斐然。截至報告期末，貝泰妮累計獲得普通化妝品備案憑證262個，報告期內獲得67個；累計獲得特殊化妝品注冊證23個，報告期內新增化妝品檢測及備案25個；另有3款三類醫療器械臨床研究接近完成，2 款創新材料器械分類界定中；2款二類醫療器械已完成體系考核待獲證。

而在原料及產品研發上，貝泰妮也逐步擴大優勢。報告期內，集團在原有功效性化妝品研發中心基礎上，成立創新原料研發中心，聚焦創新原料自主研發。并進一步加強問題皮膚機制、創新原料靶點等研究。并創立獨立的醫療器械研發部，重點開展注射填充類醫療器械的研發、生產轉化和注冊申報工作。

據了解，報告期末，貝泰妮累計完成 63 家醫院皮膚學科臨床研究及效果觀察、被收錄到 SCI、核心期刊論文 184 篇，持有有效專利133項等研發成果。

2023年，貝泰妮歷時3年打造的新中央工廠預計投產，這一“智慧工廠”的啟動意味著集團將進一步提升自有產能，保障產品質量和生產效率。

新的品牌、新的重點銷售渠道、新驅動力，在2022年實現逆勢增長的貝泰妮，2023年將會以新面貌呈現在大眾面前。