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面對新需求,餐飲企業如何乘勢而上?

來源: 中國商報 冉隆楠 2023-04-18 08:31

餐飲 概念圖

來源/中國商報

撰文/冉隆楠

春滿四月天,在這個春暖花開的季節,回升的不光是溫度,還有眾多餐飲連鎖品牌。

據中國連鎖經營協會不完全統計和調研,相較于其他行業,餐飲行業復蘇相對較快。面對新需求和新市場環境,餐飲企業如何抓住機遇乘勢而上,成為行業的共同挑戰。2023年,餐飲行業復蘇進行時。

△餐飲市場迎來了全面復蘇,各種中餐、火鍋、串串新店紛紛開業亮相,消費持續旺盛。(圖片由CNSPHOTO提供)

1

快速復蘇進行時

疫情的影響,是餐飲行業繞不過去的話題。

在過去三年里,疫情給國內餐飲行業帶來的沖擊和影響是不容忽視的。但隨著疫情防控較快平穩轉段,消費市場和餐飲行業逐步復蘇,特別是餐飲行業,近幾個月的復蘇向好跡象明顯。

“今年1—3月南城香的經營業績是近三年來表現最好的,其同店銷售額比2019年高出10%!痹诮照匍_的“CCFA新消費論壇——2023中國連鎖餐飲峰會”上,南城香董事長汪國玉表示已經感受到了復蘇的跡象。

事實上,不只是南城香,不少餐飲連鎖品牌都有同樣的感受。據巴奴董事長杜中兵介紹,相較于2019年,2023年一季度巴奴的老店銷售額同比增長了四五個點。老鄉雞董事長束從軒表示,2023年一季度,老鄉雞的經營數據創了歷史新高,比2019年同期水平要好。旗下擁有馬路邊邊串串香、老街稱盤麻辣燙品牌的墨比優創董事長何流表示,到目前為止,馬路邊邊的銷售額只恢復到2019年70%的水平。

國家統計局數據顯示,2023年1—2月餐飲收入為8429.4億元,同比增長9.2%;限額以上單位餐飲收入2002億元,同比增長10.2%,呈現較強復蘇勢頭。

2

修煉內功永續創新

行業的快速復蘇,離不開過去三年的積累。不少企業反映,盡管過去三年里行業受到了較大沖擊,但同時也是個反思自己、修煉內功的機會。

“恰恰是在這個時期,我們餐飲連鎖化行業進入到了一個高速發展階段。”美團連鎖餐飲總經理程悅悅表示,疫情期間有很多可能創業的小白開始加入餐飲連鎖賽道,認為其是很好的市場!2021年是餐飲界資本投入的最高峰,資本的力量也給我們的行業發展帶來了很大的增速!

歷經三年疫情,奈雪的茶創始人彭心最深刻的感受是,企業要把目光永遠放在顧客身上,永遠在意產品、體驗、設計和內容!爱斈阌肋h提供好的產品和好的性價比給顧客的時候,其實你才能走得更長遠。”

三年疫情期間仍然保持高速拓店的蛙來噠,對修煉內功也有很深的體會。其創始人羅清表示:“三年疫情期間我們新增140多家門店,但是在新增門店的過程中做了非常嚴謹的選擇,在疫情之下我們選擇開什么樣的店型、什么樣的租金占比、什么樣的人工占比這些都是需要仔細考量的。在保底思維的情況下讓這些店開出來,在疫情期間也要保證是能盈利的。既有保底思維又有突破性思維,在疫情不確定的情況下仍然需要保持足夠的增長!

修煉基本功、回歸初心成為如今不少餐飲連鎖企業的共識。束從軒認為,要練好基本功,回歸創業初心,把產品做好,把店開好,把人帶好;杜中兵則表示,要更加重視顧客的體驗;汪國玉表示,今年南城香會加強供應鏈建設,向后端要利潤,此外還要把全時段社區餐飲再做一遍。

3

再起航的機遇與挑戰

數字化、供應鏈、預制菜、外賣到家……疫情期間,為了應對沖擊,餐飲企業們動作頻頻。如今,面對后疫情時代,這些動作是否還存在新的機遇?再起航的餐飲行業又該走向何方?

事實上,僅餐飲行業數字化就有很多文章可以做。

百盛中國在數字供應鏈上投入巨大。據百勝中國首席供應鏈官黃多多介紹,截至2022年年底,百勝中國已經在全國運營了近13000家門店,擁有33個物流中心!鞍賱僦袊跀底止⿷溕贤度肓她嫶蟮娜肆、物力、財力,著手建立了百勝中國供應鏈數據中臺,讓系統數據互通互聯,讓管理效能和數據價值極大化。我們在供應鏈數據中臺的基礎上,推進供應鏈智能控制塔的發展,通過智能控制塔實現全鏈條預警,提升供應鏈快速響應能力。”黃多多說。

數字化營銷也是不少餐飲企業感興趣的地方。旗下擁有DQ和棒約翰的CFB集團CEO許惟掄表示,后疫情時代的其中一個主要挑戰在“新興數字化營銷渠道不斷崛起與淘汰”上。許惟掄認為,面對新的數字化營銷渠道崛起,餐飲企業要用什么樣的速度、創新力量推出適合不同營銷渠道的產品是關鍵,DQ和棒約翰都針對抖音渠道開發了專門的產品。

“傳統本地生活服務平臺是人找店的模式,商家需要通過大量的廣告曝光才能搶奪流量。而抖音生活服務平臺是以強興趣為導向的,商家可以通過內容找到精準的用戶人群,實現門店的高效轉化。”抖音生活服務餐飲行業集團客戶業務負責人徐蓉蓉表示,“做餐飲來抖音”已經成為一個趨勢,品牌們可以采用多種方式發現新的交易增長點。如星巴克在入駐的時候上線了圣誕紅杯系列產品,并利用抖音平臺產品的次卡功能,在起步入駐時期實現新的生意突破;麥當勞通過多賬號矩陣開播的模式,批量化帶動門店和區域的經營運作,提升了品牌力和交易規模的增長;肯德基在不同時段、不同人群屬性里探索推出非常多的場景,搶占了抖音全場景的用戶心智。

當然,除數字化外,不少企業還看到了餐飲零售市場的機會。吉祥餛飩董事長張彪表示,吉祥餛飩將抓住餐飲食品化發展機遇,發力零售市場,不再局限于餐飲餛飩店,而是打造吉祥牌餛飩,且向C端和B端進行發力。盒馬預制菜部門總經理陳慧芳表示,盒馬將圍繞好吃、新鮮、新奇、新場景四個核心,全面加速新品開發,主打品質化和差異化的預制菜,預計今年預制菜銷售額能突破50億元。

步入后疫情時代,面對市場環境、消費者消費行為和習慣的變化,餐飲企業們并未退縮,普遍對未來的發展持樂觀態度。它們或是通過推出新品牌,或是通過門店擴張的形式進行發展,但都有一個共同點,那就是要服務好顧客,為顧客創造價值。

本文為聯商網經中國商報授權轉載,版權歸中國商報所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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