国产美女自拍视频-国产美女在线一区-国产美女在线精品免费观看网址-国产美女在线精品免费观看-国产美女在线观看免费-国产美女在线观看-国产美女在线播放-国产美女诱惑-日本色综合网-日本色综合-日本色中色

用戶登錄

沒(méi)有賬號(hào)?立即注冊(cè)

盒馬狂飆,小心失蹄

來(lái)源: 銀杏科技 鄰安 2023-04-23 07:20

盒馬

來(lái)源/銀杏科技

作者/鄰安

據(jù)彭博社4月19日消息,盒馬正為港股IPO做準(zhǔn)備,考慮于明年上市。

盒馬方對(duì)此并未正面回應(yīng),表示對(duì)該傳言暫無(wú)更多評(píng)價(jià)。但去年降本增效與今年年初全面盈利的捷報(bào),均可看作盒馬籌劃上市的積極訊號(hào)。

4月初,盒馬CEO侯毅在采訪時(shí)提到,盒馬在去年四季度和今年一季度已實(shí)現(xiàn)全面盈利。這無(wú)疑為公司接下來(lái)的戰(zhàn)略擴(kuò)張帶來(lái)信心。

縱觀盒馬過(guò)去八年,發(fā)展迅速卻連年虧損,帶火生鮮電商又飽受爭(zhēng)議,先后經(jīng)歷了被阿里降級(jí)又升級(jí)的過(guò)程,業(yè)務(wù)探索實(shí)為不易。

盒馬的盈利之路算得上荊棘載途。

01

摸著石頭過(guò)河:扭虧為盈的波折

據(jù)了解,盒馬鮮生單店的開(kāi)店成本高達(dá)幾千萬(wàn)元,盒馬mini等前置倉(cāng)的拓店成本通常也需幾百萬(wàn)元,高昂的開(kāi)店成本為盒馬的盈利帶來(lái)不小難度。

在去年戰(zhàn)略調(diào)整前,盒馬一直以線上發(fā)展為主,線上訂單占比高達(dá)70%,這對(duì)商品倉(cāng)儲(chǔ)提出很高要求。

為保證線上體驗(yàn),盒馬的門(mén)店采用前店后倉(cāng)模式,而倉(cāng)儲(chǔ)需要更大面積的選址,開(kāi)店成本因此飆升。

面對(duì)連年虧損的財(cái)報(bào),盒馬曾不甚在意。侯毅曾表示這些虧損可視為投資,指出新業(yè)態(tài)作為探索業(yè)務(wù),其上線的目的并非追求盈利,而是鋪開(kāi)市場(chǎng),并通過(guò)用戶數(shù)據(jù)的反饋摸清道路。

高昂的運(yùn)營(yíng)成本、對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的極致追求,以及戰(zhàn)略試錯(cuò)鍥而不舍的投資,是盒馬連年虧損的重要原因。

然而,盈利的迫切性隨著與阿里的剝離被正式擺在臺(tái)面上,盒馬不得不加快沖刺腳步。

去年年初,侯毅將盒馬的年度目標(biāo)設(shè)為全面盈利;诖,公司開(kāi)始大刀闊斧地改革。

先是砍掉部門(mén)冗余,通過(guò)裁員降低人力成本。后關(guān)閉相當(dāng)數(shù)量的盒馬mini門(mén)店,退出部分城市,并繼續(xù)培養(yǎng)自有品牌增加毛利,一套開(kāi)源節(jié)流的組合拳打下來(lái),盒馬降本增效的戰(zhàn)果豐碩。

初步實(shí)現(xiàn)全面盈利目標(biāo)后,盒馬開(kāi)始按照部署加快擴(kuò)張步伐。

今年3月到4月,盒馬鮮生與盒馬云超先后宣布擴(kuò)大配送范圍。同時(shí),盒馬預(yù)計(jì)下半年推出頂尖精品超市“freshippo best”,籌建批零一體化的商超業(yè)態(tài)fod(Food Operation Delivery),加快盒馬奧萊與盒馬mini的拓店,并加強(qiáng)商品力建設(shè),培育自有品牌。

盒馬的戰(zhàn)略部署反映公司接下來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)力點(diǎn):市場(chǎng)開(kāi)拓的“沖高入低”、供應(yīng)鏈的高效運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化,以及自有品牌的深度挖掘。

其中最能擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)的,當(dāng)屬聚焦于自有品牌的商品力戰(zhàn)略。

02

商品力戰(zhàn)略:重構(gòu)供應(yīng)鏈的野心

其實(shí)商品力戰(zhàn)略并非盒馬首創(chuàng),我們所熟知的Costco、Aldi等零售巨頭,早前都是依靠加碼自有品牌實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型并獲得成功的。

打造自有品牌的目的是,借助獨(dú)有商品提高競(jìng)爭(zhēng)力,縮短供應(yīng)鏈,增加產(chǎn)品毛利以擴(kuò)大營(yíng)收。

盒馬的動(dòng)機(jī)很簡(jiǎn)單,為了壓低價(jià)格,將觸角伸向供應(yīng)鏈上游,但它的野心遠(yuǎn)不僅如此。

新零售的概念最早由馬云提出,強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)對(duì)人、貨、物的重構(gòu),主要指線上、線下與物流的結(jié)合,本質(zhì)是強(qiáng)調(diào)電商作為平臺(tái)重構(gòu)商品與用戶的聯(lián)結(jié),其產(chǎn)業(yè)鏈地位依然局限于供銷(xiāo)渠道的范疇。

近來(lái)業(yè)內(nèi)有新零售2.0的提法,強(qiáng)調(diào)的是零售商通過(guò)自有品牌的培育,轉(zhuǎn)變?yōu)楣⿷?yīng)鏈主導(dǎo)方,實(shí)現(xiàn)對(duì)上游供應(yīng)鏈與下游門(mén)店運(yùn)作的一體化整合。

新零售從1.0到2.0,是一場(chǎng)由零售商發(fā)動(dòng)的流通革命,意圖在爭(zhēng)奪產(chǎn)業(yè)鏈主導(dǎo)權(quán)的過(guò)程中,實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的重塑。

盒馬的發(fā)力點(diǎn)即在此。

目前盒馬自有品牌的孵化模式是通過(guò)ODM貼牌生產(chǎn),或與其他廠商聯(lián)名推出新品。

通常貼牌代工模式會(huì)出現(xiàn)牛鞭效應(yīng),供應(yīng)商不了解消費(fèi)者需求,而掌握信息的零售商又很少參與商品開(kāi)發(fā),但盒馬有效規(guī)避了這種弊端。

盒馬的商品孵化是從產(chǎn)業(yè)鏈下游倒逼生產(chǎn)端,以需求為導(dǎo)向做產(chǎn)品,這樣商品既能滿足消費(fèi)者需要,供應(yīng)商在保障銷(xiāo)路的預(yù)期下也愿意投入成本進(jìn)行研發(fā)。

解決了選品與生產(chǎn)的問(wèn)題,接下來(lái)就需考慮供應(yīng)鏈的終端觸達(dá)。

過(guò)去幾年,盒馬斥資百億打造了多溫層供應(yīng)鏈體系,在八大城市布局供應(yīng)鏈中心,將生鮮加工、中央廚房與商品流轉(zhuǎn)的功能結(jié)合,實(shí)現(xiàn)一體式作業(yè)。在下游門(mén)店,盒馬已實(shí)現(xiàn)兼顧門(mén)店消費(fèi)、餐飲服務(wù)、線上引流、倉(cāng)儲(chǔ)配送和網(wǎng)紅IP打造的多樣化運(yùn)營(yíng)。

從產(chǎn)業(yè)鏈的完備性與模式的可復(fù)制性來(lái)看,盒馬為擴(kuò)張所做的準(zhǔn)備較為充分。但與此同時(shí),它還面臨著許多潛在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

壓低成本的訴求促使零售商放眼全球?qū)ふ覂r(jià)格洼地,眾多生鮮電商開(kāi)始帶隊(duì)出海,盒馬也不例外。

陳立平教授對(duì)國(guó)內(nèi)零售業(yè)出海持樂(lè)觀態(tài)度,他認(rèn)為這最終會(huì)導(dǎo)致全球化供應(yīng)鏈的形成,商品成本被不斷壓縮,低價(jià)格零售時(shí)代將會(huì)到來(lái)。

然而,在全球化供應(yīng)鏈的建立過(guò)程中,盒馬不可避免要與海外老牌零售巨頭扳扳手腕。

盒馬過(guò)去一直以差異化選品與零售商巨頭進(jìn)行錯(cuò)峰競(jìng)爭(zhēng),其選品采購(gòu)的優(yōu)先級(jí)向來(lái)是獨(dú)特性大于低價(jià)格,但隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇,盒馬需要重視低價(jià)格帶來(lái)的優(yōu)勢(shì),而在世界范圍內(nèi)以低價(jià)格導(dǎo)向找到的供應(yīng)貨源,一般不缺下游買(mǎi)家。

并且Costco和山姆的自有品牌同樣都是從食品做起,在賽道上與盒馬高度重合。

Costco、山姆會(huì)員店、麥德龍等老牌零售企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,自有品牌已成熟,無(wú)論是供應(yīng)鏈基礎(chǔ)還是用戶積累量,都遠(yuǎn)超盒馬。Costco全球會(huì)員數(shù)超過(guò)一億,會(huì)員續(xù)費(fèi)率高達(dá)90%,在美國(guó)的家庭覆蓋率超90%,盒馬在中國(guó)本土也很難達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)。

即便盒馬背靠中國(guó)的龐大市場(chǎng),但在客單價(jià)與盈利空間上并無(wú)優(yōu)勢(shì),中美兩國(guó)的人均GDP和購(gòu)買(mǎi)力的差距,導(dǎo)致美國(guó)的低價(jià)優(yōu)選與中國(guó)的折扣優(yōu)惠完全不在一個(gè)水平。

此外,外資零售商在中國(guó)發(fā)展多年,也培養(yǎng)了自己的供應(yīng)渠道與用戶粘性,從這方面看,盒馬并無(wú)“人無(wú)我有”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

但盒馬也有自己的競(jìng)爭(zhēng)籌碼,它的核心競(jìng)爭(zhēng)力還是源于本土市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)目前的生鮮電商依然是片藍(lán)海,有很大市場(chǎng)空間待開(kāi)發(fā),因此盒馬多年積累的品牌勢(shì)能如果能充分釋放,盡快打通下沉市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大幅拉新,便有望提升中國(guó)本土的家庭覆蓋率。有了大批量客戶基礎(chǔ),盒馬才能競(jìng)爭(zhēng)貨源渠道,進(jìn)一步鞏固商品力。

從競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)看,盒馬目前的體量難以重走老牌零售商的舊路與之正面交鋒,又亟待落實(shí)戰(zhàn)略規(guī)劃搶占賽道,因此迫切需要開(kāi)拓零售業(yè)的差異化方向,深耕市場(chǎng)走長(zhǎng)期戰(zhàn)略,并與內(nèi)需增長(zhǎng)保持一致步調(diào)。

盒馬能否順利出海,對(duì)其自有品牌的發(fā)展至關(guān)重要,而自有品牌又是未來(lái)盒馬最大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),因此這場(chǎng)比拼對(duì)盒馬意義非凡。

03

狂飆之路:警惕欲速則不達(dá)

自3月阿里啟動(dòng)“1+6+N”組織變革以來(lái),阿里旗下各子事業(yè)板塊的上市之爭(zhēng)一直是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

同行的外部競(jìng)爭(zhēng)與集團(tuán)內(nèi)業(yè)務(wù)板塊間的賽跑,為盒馬的擴(kuò)張按下了計(jì)時(shí)器。

因此盒馬繼續(xù)貫徹企業(yè)風(fēng)格,風(fēng)風(fēng)火火一路加速,印證了初創(chuàng)時(shí)侯毅提到的“舍命狂奔”,但這狂飆之路能否實(shí)現(xiàn)盒馬的戰(zhàn)略野心,還依然有待觀察。

除了上述提到的外部壓力,目前盒馬由于大幅擴(kuò)張已暴露出一些隱患。

例如策略更迭頻繁,導(dǎo)致門(mén)店經(jīng)營(yíng)混亂。短短幾個(gè)月時(shí)間門(mén)店關(guān)停又重啟,不僅耗費(fèi)大量時(shí)間和人力成本,也不利于門(mén)店的業(yè)務(wù)開(kāi)展。工作人員出于朝令夕改的顧慮不敢放手去做,同時(shí)也為顧客留下了經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定的負(fù)面印象,降低消費(fèi)意愿。

盒馬的模式也潛藏各業(yè)態(tài)利益平衡的問(wèn)題。例如,盒馬鮮生與盒馬奧萊的定位不同,奧萊主攻下沉市場(chǎng),以低價(jià)格吸引顧客。

然而,盒馬鮮生店的晚間折扣因?yàn)閵W萊店的開(kāi)張已大幅減少甚至取消,該問(wèn)題已引發(fā)鮮生店原有客戶的不滿。

作為下沉市場(chǎng)的社區(qū)零售業(yè)態(tài),盒馬奧萊的顧客主體都是中老年群體,與鮮生店的年輕定位不相符,因此盒馬鮮生原有的用戶群也難以分流至奧萊店。

留存困難導(dǎo)致老客戶流失不僅會(huì)直接反映在盈利數(shù)據(jù)上,還會(huì)為品牌形象帶來(lái)負(fù)面影響。

與此同時(shí),盒馬建構(gòu)的新型零供關(guān)系也在經(jīng)受拷問(wèn)。

幾年前,盒馬的新零供戰(zhàn)略向供應(yīng)商展示了極大誠(chéng)意,取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)通道費(fèi),邀請(qǐng)供應(yīng)商共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,幫助供應(yīng)商及其產(chǎn)品從區(qū)域城市走向全國(guó),一度成為業(yè)內(nèi)零供互動(dòng)的范本。

但隨著平臺(tái)做大,其業(yè)內(nèi)地位與話語(yǔ)權(quán)不斷提升,盒馬開(kāi)始整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“盒馬體系”。

去年,盒馬推出“盒馬X加速器”,啟動(dòng)供應(yīng)商的淘汰賽。此舉讓盒馬面臨了來(lái)自供應(yīng)商的諸多質(zhì)疑。隨著自有品牌戰(zhàn)略的發(fā)展,盒馬體系不斷健全,供應(yīng)商的話語(yǔ)空間正不斷被壓縮。

某供應(yīng)商曾在采訪中提到,盒馬限制規(guī)則很多,供貨數(shù)不達(dá)標(biāo)會(huì)被罰款,若履約遲到還需自己負(fù)責(zé)門(mén)店配送。

這種嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)為用戶消費(fèi)體驗(yàn)提供了保障,維護(hù)了盒馬的品牌好感度與市場(chǎng)占有率,進(jìn)而加碼盒馬在挑選供應(yīng)商時(shí)的議價(jià)權(quán),但這種零和博弈并非維護(hù)供應(yīng)渠道的良方。供應(yīng)商粘性降低將會(huì)為盒馬的商品力競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)很大不確定性。

此外,整個(gè)生鮮電商行業(yè)面臨的下沉市場(chǎng)困境,同樣也是盒馬的痛點(diǎn)。

比起發(fā)展穩(wěn)健的盒馬鮮生與X會(huì)員店,社區(qū)零售顯然還不算盒馬的強(qiáng)項(xiàng),但目前業(yè)內(nèi)尚無(wú)打通下沉市場(chǎng)的生鮮電商,在這片藍(lán)海中,誰(shuí)率先占領(lǐng)高地,誰(shuí)就能引領(lǐng)生鮮市場(chǎng),這也是盒馬將下沉市場(chǎng)作為發(fā)展重點(diǎn)的原因。

盒馬鮮生和X會(huì)員店的差異化思路,很難復(fù)制照搬至下沉市場(chǎng),社區(qū)中經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)生鮮產(chǎn)品的中老年群體,更喜歡去當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)買(mǎi)新鮮的肉類果蔬,對(duì)經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化加工的產(chǎn)品不感興趣,甚至帶有偏見(jiàn),這種消費(fèi)思維上的代溝并不是依靠品牌營(yíng)銷(xiāo)就能消除的。

而盒馬引以為傲的供應(yīng)鏈升級(jí),也與下沉市場(chǎng)水土不服。

盒馬投入高昂成本打造標(biāo)準(zhǔn)化供應(yīng)鏈?zhǔn)菫榱梭w現(xiàn)品質(zhì)與效率,然而在社區(qū)消費(fèi)者眼里,其品質(zhì)敵不過(guò)新鮮菜市,效率又拼不過(guò)本地商販。

送貨到家的服務(wù)對(duì)于生活方式早已固化,且有大量時(shí)間的中老年群體又略顯多余。服務(wù)體驗(yàn)和消費(fèi)場(chǎng)景設(shè)置的優(yōu)勢(shì)更是無(wú)處發(fā)揮,因?yàn)橄鲁潦袌?chǎng)根本不需要。

盒馬深耕下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向是正確的,但如何實(shí)踐仍然是令人頭疼的問(wèn)題。在這種情況下押寶盒馬奧萊并進(jìn)行大幅擴(kuò)張,是否有失穩(wěn)妥?

零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根到底比的是技術(shù)進(jìn)步等硬件條件下,企業(yè)對(duì)用戶需求與消費(fèi)心智的把握。

正如侯毅在采訪中指出的那樣,未來(lái)的技術(shù)一定會(huì)在零售行業(yè)得到大面積應(yīng)用,“但技術(shù)的應(yīng)用一定要有一個(gè)很清晰的場(chǎng)景設(shè)置!

盒馬目前已經(jīng)抓住了這個(gè)法寶,但面對(duì)如此多隱患,它能否在下一階段續(xù)寫(xiě)勝利,或者說(shuō)馬失前蹄?

一切還得走著瞧。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)銀杏科技授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸銀杏科技所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

發(fā)表評(píng)論

登錄 | 注冊(cè)

VIP專享頻道熱文推薦:

你可能會(huì)喜歡:

回到頂部

主站蜘蛛池模板: 亚洲国产成人一区二区精品区 | 午夜日韩福利 | 神马影院午夜伦理 | 91天天看 | 性视频在线 | 久久国内视频 | 国产特级毛片aaaaaa | 越南处破女av免费 | 欧美狠狠操 | 色吊丝永久性观看网站免费 | 天天做天天摸天天爽欧美一区 | 国产色网站 | 最新亚洲春色av无码专区 | 亚洲精品一区二区国产精华液 | 亚洲色图欧美 | 国产伦理精品一区二区三区观看体验 | 国内揄拍国内精品 | 欧美全免费aaaaaa特黄在线 | cekc老妇女cea0 | 好男人在在线社区www在线影院 | 88国产精品欧美一区二区三区 | 亚洲精品毛片一级91精品 | 在线人成免费视频69国产 | 国产 日韩 欧美 一区 | 亚无码乱人伦一区二区 | 亚洲热在线视频 | 久久免费视频在线观看 | 99久久精品久久久久久清纯 | 99热只有这里有精品 | 美国三级毛片 | 国产精品人人 | 午夜精品久久久久久久四虎 | 夜夜骑夜夜操 | 精品人妻一区二区三区浪潮在线 | 日韩亚洲欧美一区二区 | 特级全黄久久久久久久久 | 久久久精品中文字幕麻豆发布 | 欧美一区二区三区久久 | 美女露出奶头扒开尿口免费网站 | 久久综合五月丁香六月丁香 | 在线免费观看午夜视频8 | 亚洲精品美女 | 国产精品免费看 | 日韩在线视频免费播放 | 三上悠亚精品一区二区 | 日本大香伊一区二区三区 | 激情欧美综合 | 人人妻人人添人人爽欧美一区 | brazzers精品成人一区 | 成人国产片女人爽到高潮 | 国产精品久久777777换脸 | 人成乱码一区二区三区 | 日韩欧美亚 | 初尝性事后的女的 | 在线观看免费的av | 国产福利一区在线观看 | 亚洲春色av无码专区在线播放 | 一本色道久久88综合亚洲精品ⅰ | 国产做a爰片久久毛片a我的朋友 | 日本高清xxxx| 久久久久久久久久网 | 中文字幕免费在线看线人动作大片 | 欧美精品久久久久性色 | 中文字幕日韩精品有码视频 | 成年人免费视频观看 | 免费成年人高清视频 | 九色丨porny丨自拍视频 | 精品人妻一区二区三区四区在线 | 日韩免费黄色 | 永久免费的啪啪网站免费观看 | 亚洲第一色在线 | 亚洲国产成人欧美激情 | 亚洲欧洲精品一区 | 国产无套粉嫩白浆内谢在a 国产无套粉嫩白浆内谢在线 | 无码乱人伦一区二区亚洲 | 孕妇丨91丨九色 | 日韩另类av| 久9在线 | 六月婷婷中文字幕 | 精品夜夜爽欧美毛片视频 | 在厨房拨开内裤进入在线视频 | 精品乱子伦一区二区三区 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频 | 免费一本色道久久一区 | 日本不卡在线播放 | 九色在线视频 | 插插插综合视频 | 麻豆爱爱视频 | 九色视频丨porny丨丝袜 | 激情五月色综合国产精品 | 99久久婷婷 | 性按摩aaaaaa视频 | 成人免费精品 | 中文亚洲成a人片在线观看 99久久婷婷国产综合精品青草免费 | av在线亚洲天堂 | 国产精品久久久久77777按摩 | 久久人妻无码一区二区 | 国产精品久久免费视频 | 少妇口述公做爰全过程目录 | 国产成人精品亚洲男人的天堂 | 无码人妻精品一区二区蜜桃网站 | 少妇黄色一级片 | 亚洲黄页网站 | 3d动漫精品啪啪1区2区免费 | 国产福利短视频 | 美女插插视频 | 国产毛片乡下农村妇女bd | 国产伦精品一区二区三区视频我 | 51国偷自产一区二区三区 | 猎艳山村丰满少妇 | av在线小说| 国产欧美另类久久久精品图片 | 亚洲美女自拍 | 日本精品人妻无码免费大全 | 中文字幕在线日亚州9 | 波多野结衣在线观看一区二区三区 | 日本欧美一本 | 放荡的美妇在线播放 | 少妇下蹲露大唇无遮挡图片 | 久久综合久久自在自线精品自 | 国产91综合 | 麻豆视频国产 | 亚洲欧美日韩久久精品 | 67194少妇在线观看 | 免费看国产精品 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷视 | 国内自拍xxx| 亚洲色婷婷六月亚洲婷婷6月 | 亚洲激情影院 | 日本黄色aaa | wwwcom欧美| 你懂的在线观看网址 | 在线国产中文字幕 | 夜夜未满十八勿进的爽爽影院 | 曰韩少妇内射免费播放 | 国产精品日本一区二区不卡视频 | 成人欧美日韩 | 精品一区二区三区自拍图片区 | 青青青草网站免费视频在线观看 | 色噜噜狠狠成人中文 | 污污网站在线观看视频 | 日韩欧美手机在线 | 国产高清无密码一区二区三区 | 伊人精品久久久大香线蕉 | 99re热精品视频 | 香蕉av福利精品导航 | 亚洲精品av天天看1080p | 夜夜高潮次次欢爽av女 | 国产成人在线播放视频 | 国产成人在线视频免费观看 | 国产欧美日韩三级 | 久久国产精品偷 | 欧美激情精品久久久久久变态 | 免费观看成人av | 国产ts变态重口人妖hd | 直接看av的网站 | 日韩经典第一页 | 狠狠综合久久久久综合网址 | 久久精品国产精品国产精品污 | 神马久久久久久 | 国产精品一区二区无线 | 我要操av| 国产亚洲精品久久久闺蜜 | 人人澡人人透人人爽 | 少妇粉嫩小泬白浆流出 | 日日碰狠狠躁久久躁 | 老色鬼在线精品视频 | а√ 天堂 在线官网 | 亚洲艹逼视频 | 在线播放a | 男人靠女人免费视频网站 | 欧美aⅴ视频 | 风韵犹存的岳的呻吟在线播放 | 久久国产精品波多野结衣av | 中文字幕一区二区三区乱码图片 | 亚欧洲精品视频 | 好吊在线视频 | 日韩人妻无码一区二区三区久久 | 美女网站免费福利视频 | 女人张开腿涩涩网站 | 夜先锋av资源网站 | 91丨九色丨国产在线 | 精品国产乱码久久久久久88av | 一级片在线观看免费 | 欧洲精品一区 | 极品少妇被黑人白浆直流 | 欧美一级做| h片在线看| 午夜鲁鲁 | 大屁股大乳丰满人妻 | 国产传媒精品 | 天天做日日干 | 久久久久久婷婷 | 国产黄网站 | 日本午夜免费福利视频 | 人人超人人超碰超国产97超碰 | 亚洲自拍小视频 | 91精品国产综合久久久久久 | 亚洲欧美色图视频 | 亚洲精品久久区二区三区蜜桃臀 | 国产真实乱全部视频 | 国产欧美日韩综合精品一 | 中文一二区 | 美丽的熟妇中文字幕 | 香蕉视频在线观看网站 | 精品国产sm最大网站 | 夜夜未满十八勿进的爽爽影院 | 哺乳一区二区三区中文视频 | 久久99国产精品免费网站 | 看曰本女人大战黑人视频 | 50岁退休熟女露脸高潮 | 国产91精品露脸国语对白 | 久久爱影视i | 亚洲区久久 | 日本加勒比中文字幕 | ass极品国模pics | 18禁无遮挡羞羞污污污污免费 | 一二三区在线 | 熟女俱乐部五十路六十路av | 亚洲欧洲无码av电影在线观看 | 国产三级a三级三级 | 欧洲精品国产 | xxxxxx欧美 | 日韩一级片免费观看 | 亚洲第一aaaaa片 | 亚洲三级在线视频 | 欧美性网站 | 久久成人亚洲 | 岛国在线视频 | 日日噜噜噜夜夜爽爽狠狠视频寻花 | 亚洲色成人网站www永久 | 永久免费看片在线 | 國产一二三内射在线看片 | 少妇高潮灌满白浆毛片免费看 | 视频一区二区三区四区五区 | 国产精品一区二区在线播放 | 成人av综合网 | 免费一级a毛片夜夜看 | 欧美色综合色 | 欧美一区二区高清 | 长腿校花无力呻吟娇喘的视频 | 国产视频一区二区三区在线 | 亚洲激情黄色 | 和岳m愉情xxxx国产 | 亚洲男人天堂久久 | 国产欧美综合一区二区三区 | 少妇公车张开腿迎合巨大视频 | 91丨九色丨国产 | 日韩有码中文字幕在线观看 | 亚洲国产第一 | 泽村玲子av| 好男人影视www | 激情六月丁香 | 久久久欧美精品sm网站 | 蜜桃久久精品 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人的天堂 | 国产日韩第一页 | 日韩精品久久久 | 色综合久久久 | 第一次处破女啪啪 | 芭蕉视频在线观看 | 亚洲精品久久久蜜桃 | 亚洲自拍偷拍精品 | 操操操免费视频 | 国产精品视频啪啪 | 岳睡了我中文字幕日本 | 国产一级做a爰片在线看免费 | 天天噜噜噜在线视频 | 被灌满精子的波多野结衣 | 久久99影视| 国产av无码国产av毛片 | 久久亚洲国产成人精品无码区 | 狠狠插综合| 公么大龟弄得我好舒服秀婷视频 | 美女张开腿黄网站免费下载 | 激情五月婷婷综合 | 在线国产欧美 | 亚洲性无码av中文字幕 | 国内精品视频 | 精品久久二区 | 男人吃奶摸下挵进去好爽 | av永久天堂一区二区三区 | 热久久免费视频 | 18视频在线观看男男 | 一级免费在线 | 免费一级片 | 99免费精品 | 一卡二卡精品 | 亚洲一区二区在线免费 | 亚洲影院在线播放 | 国产一区二区精华 | 男人边做边吃奶头视频 | 欧美在线看片a免费观看 | 日韩精品无码一区二区三区av | 美女极度色诱图片www视频 | 国产成人无码av在线影院 | 国产亚洲精品久久久久久 | 欧美牲交a欧牲交aⅴ久久 | 久草新免费 | 欧美午夜性春猛交xxxx明星 | 国产精品美女www爽爽爽 | 伊人网在线免费观看 | 中文字幕午夜精品一区二区三区 | 老外一级黄色片 | 久久精品女人毛片国产 | 国产精品丝袜黑色高跟鞋v18 | 在线观看中文av | 人妻久久久一区二区三区 | av网站在线观看不卡 | 在线亚欧观看2023 | 自拍在线视频 | 东方欧美色图 | 色综合另类小说图片区 | 高清国产在线 | 韩日一级片 | 国产午夜手机精彩视频 | 性折磨bdsm欧美激情另类 | 男女黄色网 | 国产精品久久久久永久免费看 | 亚洲色婷婷久久精品av蜜桃 | 国产伦理精品一区二区三区观看体验 | 日日艹| 成年网站免费在线观看 | 午夜在线 | 在线天堂www在线 | 免费av网站在线观看 | 日韩欧美中文字幕在线播放 | 51视频国产精品一区二区 | 精品久久久久久久中文字幕 | 久久综合国产伦精品免费 | 天海翼av在线 | 青青久在线视频 | 女人与牲口性恔配视频免费 | 永久免费观看国产裸体美女 | 乌克兰极品少妇ⅹxxx做受 | 国产99在线 | 中文 | 韩国三级hd中文字幕叫床 | 天天久久综合网 | 三浦惠理子aⅴ一二三区 | 国产www在线| 日本大bbb裸体欣赏 日本大尺度吃奶呻吟视频 日本大尺度吃奶做爰过程 日本大尺度吃奶做爰久久久绯色 | 2019日韩中文字幕 | 91福利张津瑜在线播放 | 亚洲国产字幕 | 337p日本欧洲亚洲大胆精品 | 亚洲爱爱图| 乱大交做爰xxxⅹ性 乱荡少妇xxhd | 黄色小视频在线免费看 | 永久免费无码网站在线观看 | 国产69堂免费视频 | 里番本子纯肉侵犯肉全彩无码 | 国产九九久久 | 中文字幕无码不卡一区二区三区 | 国产亚洲欧美日韩精品一区二区三区 | 欧美a级大胆视频 | 欧美三级小说 | 成熟的女同志hd | 久久精品夜夜夜夜夜久久 | av解说在线| 欧美裸体xxxx极品少妇软件 | 五月激情小说网 | www久久久久久久久久 | 久久久精品人妻一区二区三区 | 寂寞少妇色按摩bd | 牛鞭伸入女人下身的真视频 | 日本无遮羞打屁股网站视频 | 国语自产偷拍精品视频偷拍 | 中文永久免费观看 | 免费三级av| 亚洲丁香花色 | 久夜精品 | 最新av在线播放 | 少妇乱子伦在线播放 | 天天拍天天射 | 欧美18av | 久久久久九九九 | 色窝av| 国产馆av| 欧美一级片a | 久久视频这里有久久精品视频11 | 久久久婷婷成人综合激情 | 少妇性l交大片免费快色 | 欧美色综合色 | 伊人色综合久久天天五月婷 | 国产精品久久久久一区二区三区 | 香蕉久久久 | 播金莲一级淫片aaaaaaa | 久久影视传媒 | 狠狠色狠狠色综合 | 嫩草视频91 | 久久精品网站视频 | 一级黄色a级片 | 亚洲欧美成人一区二区在线电影 | 蜜桃无码一区二区三区 | 40到50岁中老年妇女毛片 | 无码中文字幕色专区 | 国产巨乳在线观看 | 国产伦精品一区二区三区精品视频 | 91精彩视频在线观看 | 国产精品 27p | av中文字幕潮喷人妻系列 | 精品女同一区二区三区在线 | 97爱视频| 国产在线视频网 | aaaaaaa欧美黄色大片 | 欧美在线观看网站 | 香蕉网站视频 | 日韩首页| 国产福利酱国产一区二区 | 一级片在线 | 少妇毛片一区二区三区 | 暖暖视频日本在线观看免费hd | 一二三四观看视频社区在线 | 嫩草国产福利视频一区二区 | 亚洲天堂av一区二区三区 | 粉嫩在线一区二区三区视频 | 91综合色| 亚洲激情五月婷婷 | 91成人免费在线视频 | 亚洲日韩欧洲乱码av夜夜摸 | 日本不卡高清一区二区三区 | 丁香七月婷婷 | 美女狂揉羞羞的视频 | 日本xxwwwxxxx18| 日韩伦人妻无码 | 一级a爰片久久毛片 | 大地资源影视在线播放观看高清视频 | 内射国产内射夫妻免费频道 | 99国产精品久久久久久久成人热 | 99re6在线视频精品免费 | 欧美久久久精品 | 西西人体www44rt大胆高清 | 国产视频1| 欧美在线中文 | 国产激情久久久久影院老熟女 | 伊人狠狠色丁香婷婷综合 | 国产精品综合网 | 国产亚洲精品久久久久久久久久久久 | 中文字幕欧美激情 | 欧美一区二区三区在线观看 | 国产一区在线播放 | 让少妇高潮无乱码高清在线观看 | 欧美黄色大片免费看 | 国产高清一区二区三区视频 | 少妇被粗大猛进进出出s小说 | 99午夜 | 18禁黄网站男男禁片免费观看 | 日本japanesexxx人妖 | 伊人狠狠色丁香婷婷综合 | 国产乱码精品一区二区蜜臀 | 亚洲地区一二三色 | 国产又粗又猛又爽又黄的三级视频 | 曰本女人牲交全视频播放 | 91久久国产涩涩涩涩涩涩 | 欧美变态网站 | 四虎网站在线播放 | 欧美在线视频网 | 国产麻豆xxxvideo实拍 | 男男一级淫片免费播放 | 欧美亚洲色图视频 | 欧洲成人一区二区三区 | 久久午夜福利无码1000合集 | 99久久婷婷国产综合精品青牛牛 | 四虎成人精品 | 日韩成人免费观看 | 国产首页| 操久久久 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷 | 国产高潮国产高潮久久久 | 国产在线播放av | 成人av网页 | 中日韩免费视频 | 天天躁夜夜躁狠狠躁2021牛牛 | 被黑人猛躁10次高潮视频 | 黑人精品一区二区 | 欧美内射深插日本少妇 | 成人福利视频网站 | 91.久久| 天天爱天天操 | 日本变态折磨凌虐bdsm在线 | 中文字幕一区在线 | 欧美浮力影院 | 国产极品美女在线精品图片 | 午夜肉伦伦影院 | a级黄片毛片 | 精品乱人伦一区二区三区 | 无码人妻精品一区二区三区蜜桃 | 精品国产乱码久久久久久老虎 | 毛片一级免费 | www亚洲色图| 韩国av三级 | 亚洲综合国产成人丁香五月激情 | 亚洲九九爱| 狠狠色狠狠色综合久久第一次 | 俄罗斯兽交黑人又大又粗水汪汪 | 黄色免费一级视频 | 一本久道在线 | 毛色毛片免费观看 | 丁香五月网久久综合 | 少妇乳大丰满太紧 | 成人综合一区 | 日本一级淫片免费啪啪3 | 欧美视频性 | 久久婷婷热 | 精品国产免费第一区二区三区 | 欧美肥妇毛多水多bbxx | 国产日韩一区二区三免费高清 | 午夜激情网址 | 欧美性videos高清精品 | 欧美白嫩少妇xxxxx性 | 国产95在线 | 欧美 | 东北少妇和黑人3p视频 | 精产国品一二三区 | 精品国产成人 | 免费精品久久 | 久久婷婷国产综合尤物精品 | 精品视频一区二区在线 | 亚洲国产精品无码一线岛国 | 一区二区三区四区在线 | 亚洲国产成人欧美激情 | 精品国产第一国产综合精品 | 国产日韩欧美一区二区三区乱码 | 中文字幕欧美人妻精品一区 | 欧美又大又硬又粗bbbbb | 亚洲美女久久 | 亚洲精品日韩综合观看成人91 | 国产成人免费看一级大黄 | 日本500人裸体仓房视频 | 精品无码成人片一区二区98 | 中文文字幕文字幕肉岳 | 一区二区国产在线观看 | 永久免费看黄网站 | 18禁超污无遮挡无码免费网站国产 | 欧美一性一乱一交一视频 | 久久久久久久国产精品影院 | 国产粉嫩一区二区三区 | 天堂av手机在线观看 | 亚洲午夜精品久久久久久久久久久久 | 国产成人精品一区二区三区福利 | 久久99国产精品成人 | 亚洲国产日韩av | 国内精品久久久久影院一蜜桃 | 精品人妻中文字幕有码在线 | 国产欧美一区二区精品老汉影院 | 日韩欧美视频一区 | 奇米777四色在线精品 | 国产jjizz女人多水喷水 | 成av人电影在线观看 | 国产99色| 亚洲日韩欧洲乱码av夜夜摸 | 亚洲精品久久久久中文第一幕 | 色综合久久无码五十路人妻 | 久91| 99热这里只有精品在线 | 日韩精品久久久久久久九岛 | 青青草国产在线视频 | 丝袜 亚洲 另类 欧美 变态 | av在线www| 久人久人久人久久久久人 | 性一交一乱一乱一视频96 | 少妇人妻综合久久中文字幕 | 3d动漫精品一区二区三区 | 中文字幕精品一区二区2021年 | 亚洲天堂男人影院 | 午夜寂寞影院在线观看 | 免费精品视频一区二区三区 | 成人免费看片又大又黄 | 国产视频资源 | 荡女淫春 在线观看69影院 | 肉色超薄丝袜脚交一区二区 | 午夜影院久久 | 98涩涩国产露脸精品国产网 | 欧美一级做一级爱a做片性 欧美一极片 | 欧美1区2区3区视频 欧美3p激情一区二区三区猛视频 | 亚洲品牌自拍一品区9999 | 18禁真人抽搐一进一出免费 | 国产精品无套内射迪丽热巴 | 成年人免费看的视频 | 国产高中女学生第一次 | av午夜久久蜜桃传媒软件 | 日韩在线一区二区三区免费视频 | 日韩一级在线观看视频 | 国产精品久久久久久久久大全 | 长篇h版少妇沉沦交换 | 久久亚洲国产成人精品性色 | 国内精品久久久久久久 | youporn国产免费观看 | 看国产黄色片 | 国模冰冰炮一区二区 | 你懂的网址国产欧美 | 高潮射精日本韩国在线播放 | 天天躁日日躁狠狠躁欧美老妇 | 久久网中文字幕 | 亚洲 卡通 欧美 制服 中文 | 国产精品v欧美精品v日韩精品 | 日本黄色毛片 | 国产做爰xxxⅹ高潮 国产做爰xxxⅹ高潮69 | 日韩mv欧美mv亚洲mv | 成人av手机在线 | 成年人的黄色片 | 国产精品久久久久9999小说 | 毛片视频免费 | 粉嫩av一区二区三区天美传媒 | av黄色小说| 天天操网站 | 国内丰满熟女出轨videos | 99在线免费视频 | 欧美成人影院 | 粉嫩粉嫩一区二区三区在线播放 | 国产精品免费看久久久 | 国产真实精品久久二三区 | 99热免费在线观看 | 国产传媒中文字幕 | 最近中文字幕在线中文高清版 | 美女三级黄色片 |