來源/紅餐加盟優(yōu)選 

撰文/陳小將

2023年，餐飲連鎖加盟愈演愈烈。而這一次，“戰(zhàn)火”從國內(nèi)燒到了海外。

過去幾年，國內(nèi)餐飲市場已日趨飽和，漸漸進(jìn)入到存量競爭的時(shí)代，將視線轉(zhuǎn)向更廣闊的海外市場，尋求增長的第二曲線成為不少連鎖餐飲品牌的共識。

2023年，伴隨全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，不少連鎖餐飲品牌再次將市場的重心投向了海外。比如瑞幸咖啡在新加坡成功開出了三家門店，蜜雪冰城悉尼首店開業(yè)，喜茶開放了海外市場的合伙人申請……也因此，有業(yè)內(nèi)人士稱2023年將是中國連鎖餐飲品牌出海的元年。

當(dāng)中餐出海成為大勢所趨，對于想要在海外市場大展拳腳的餐飲品牌而言，又有哪些要注意的事項(xiàng)呢？

連鎖餐企迎來新一輪“出海熱”

進(jìn)入2023年，中國連鎖餐飲品牌加速出海的步伐明顯加快。

而今年年初，蜜雪冰城再次宣布進(jìn)軍日本和澳大利亞。有公開數(shù)據(jù)顯示，蜜雪冰城悉尼首店開業(yè)第一天就創(chuàng)造了2.4萬元的營業(yè)額。截至目前，蜜雪冰城在海外市場已經(jīng)突破1000家。

△蜜雪冰城韓國店，圖片來源：小麗供圖

蜜雪冰城出海并非個(gè)例。今年以來，一大批茶飲品牌、咖啡品牌、小吃快餐品牌等也紛紛加入了出海陣營。

今年2月，正新雞排吹響了全球招商沖鋒號，并定下了未來要在全球布局“十萬門店，千億產(chǎn)值”的發(fā)展目標(biāo)；

3月9日，喜茶宣布將開放日本、新加坡、泰國、越南、馬來西亞等東南亞海外市場的合伙人申請；

3月底，瑞幸新加坡兩家門店試營業(yè)。4月，瑞幸位于新加坡第一高樓國浩大廈的門店開啟試營業(yè)；

同樣是在3月底，何勇集團(tuán)旗下品牌哚哚米線發(fā)布了2023年將加大海外市場的布局計(jì)劃，稱未來將逐步解鎖加拿大、美國、澳大利亞等海外國家和地區(qū)；

△哚哚米線德國店

4月，魚你在一起創(chuàng)始人魏彤蓉在2023年全球加盟商大會上也表示，今年魚你在一起不僅要提高國內(nèi)開店速度，同時(shí)也將加速海外市場的擴(kuò)張，在紐約、迪拜、加拿大等海外城市和國家布局加盟門店；

5月初，中國臺灣奶茶品牌一芳水果茶也宣布，在巴黎，倫敦，愛丁堡，東京，曼谷，紐約、舊金山等海外城市布局分店之外，一芳水果茶將向意大利開放加盟機(jī)會。

而日前，深耕鮮果茶的新式茶飲品牌甜啦啦創(chuàng)始人王偉也前往新加坡、印尼等東南亞多個(gè)國家進(jìn)行了一線考察，據(jù)其向紅餐加盟優(yōu)選獨(dú)家透露的消息稱，甜啦啦海外首店最快將于今年7月面世。

此外，茉莉奶白、虎丫炒雞等連鎖品牌也都向紅餐加盟優(yōu)選透露，未來等到時(shí)機(jī)成熟的話，品牌也有計(jì)劃出海的打算。

△ 圖片來源：虎丫炒雞官方

可以預(yù)見，在各大連鎖餐飲品牌的帶領(lǐng)下，未來出海將成為越來越多中國餐飲連鎖品牌的選擇。

海外市場布局，加盟模式成為優(yōu)先選擇

大批國內(nèi)的連鎖餐飲品牌集體加速涌向海外市場，與此同時(shí)，紅餐加盟優(yōu)選也注意到，連鎖品牌在海外市場布局時(shí)，多趨向選擇以加盟或者是特許經(jīng)營的模式進(jìn)行門店擴(kuò)張。

為什么在海外市場，大家更偏好加盟經(jīng)營模式？從多位餐飲經(jīng)營者、業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)中，我們或能一窺，海外市場加盟或特許經(jīng)營模式的優(yōu)勢。

“海外直營的管理鏈條太長，成本太高了。”有業(yè)內(nèi)人士直言，早在2009年，尚未“賣身”的連鎖餐飲品牌小肥羊主要就是因?yàn)橹睜I的經(jīng)營管理成本太高故而宣布將其美國公司股份讓給合作伙伴，并且宣布全面退出海外直營業(yè)務(wù)。

茉莉奶白相關(guān)負(fù)責(zé)人以及在海外放開加盟的某粉面品牌創(chuàng)始人也都一致認(rèn)為，相比直營，加盟的方式或更有利于節(jié)省成本和宣傳推廣。尤其在歐美等發(fā)達(dá)國家，門店租金、人力成本都遠(yuǎn)高于國內(nèi)，引入當(dāng)?shù)丶用松逃欣谄放品娇偛抗?jié)省資金。更重要的是，海外加盟商更了解本土市場狀況，無論是對當(dāng)?shù)刂髁οM(fèi)群體需求的了解，還是在門店的具體運(yùn)營、當(dāng)?shù)孛浇榈耐茝V、合作等方面都更具優(yōu)勢。

△圖片來源：茉莉奶白官方

“相比于直營模式，海外的特許經(jīng)營更成熟、更有優(yōu)勢。”對中餐出海鉆研多年，并且輔助過多個(gè)連鎖餐飲品牌成功出海的上海中申律師事務(wù)所創(chuàng)始人郭霽也向紅餐加盟優(yōu)選講述稱，相比直營，以特許經(jīng)營的形式在海外開設(shè)加盟店，是中國餐飲企業(yè)在海外市場進(jìn)行規(guī)�；瘮U(kuò)張的一種比較理想的方式。

在郭霽看來，特許經(jīng)營作為一種可復(fù)制的商業(yè)模式，在海外市場已經(jīng)非常成熟，比如肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克等全球知名的品牌都是采取特許經(jīng)營的方式進(jìn)行全球擴(kuò)張。再加上，目前很多海外國家都有特定的法律去規(guī)范和穩(wěn)定特許經(jīng)營的商業(yè)模式，給國內(nèi)連鎖餐飲品牌的海外市場擴(kuò)張?zhí)峁┝溯^為完善的法律支持。

去海外布局加盟店，有哪些注意事項(xiàng)？

發(fā)展至今，海外市場已然成為了連鎖品牌發(fā)力的重要方向，但出海并不簡單，直接把國內(nèi)已經(jīng)打磨好的店面模式照搬到國外，并以此進(jìn)行加盟擴(kuò)張，往往是行不通的。而且也并非是所有的中餐品類都適合去海外發(fā)展。

譬如在交流過程中，虎丫炒雞創(chuàng)始人王一博就提醒到，隨著疫情的放開，再加上國內(nèi)餐飲行業(yè)連鎖率的逐年上升，中國餐飲對外擴(kuò)張已經(jīng)成為了必然事件。但對于本來就處于地域細(xì)分的品類而言，出海其實(shí)是一個(gè)比較冒險(xiǎn)的過程。只有在國內(nèi)已經(jīng)通過市場驗(yàn)證，有極大需求的，且流程相對簡單、供應(yīng)鏈完善的超級品類，才具備出海的硬性條件，而部分對人力成本依靠大、模型重、供應(yīng)鏈不完善的品類出海，目前還是不適宜的。

除此之外，去海外開放加盟業(yè)務(wù)，對于品牌方而言，還有不少要注意的事項(xiàng)。

在法律上，需要遵守不同國家和地區(qū)的特許經(jīng)營法律規(guī)定

“雖然大部分海外國家給境外企業(yè)提供了相應(yīng)的法律支持，但連鎖品牌走出國門，走向國際舞臺后，仍然需要遵守不同的國家和地區(qū)具體的特許經(jīng)營法律規(guī)定�！惫V律師強(qiáng)調(diào)道。

結(jié)合世界各國的特許經(jīng)營法律法規(guī)，郭霽律師表示中餐出海還要在經(jīng)營資源、備案登記、信息披露義務(wù)、合同四個(gè)維度注意特許經(jīng)營的合規(guī)要求。

△ 圖片來源：紅餐加盟優(yōu)選攝

以特許人備案或登記類合規(guī)要求為例。郭律師表示，根據(jù)不同國家的要求，對于特許經(jīng)營的行政類審批有“登記”、“注冊”、“備案”等不同形式，但究其根本可以歸類為以下兩種性質(zhì)：

第一，前置性的資質(zhì)審核要求，可理解為行業(yè)準(zhǔn)入許可。特許人未滿足此類要求的，不具備在當(dāng)?shù)厥袌鲩_展特許經(jīng)營業(yè)務(wù)的資質(zhì)，特許人與加盟商簽訂的特許經(jīng)營合同的效力將可能受到影響，甚至被認(rèn)定為無效。

第二，后置性的行政報(bào)備要求，特許人未滿足此類要求的，雖然一般不會影響特許經(jīng)營合同的效力，但仍可能面臨罰金、限制令等法律后果。

一比一進(jìn)行模式復(fù)制，不太適合海外加盟店的擴(kuò)張

目前看來，去海外“掘金”的連鎖品牌，大都在國內(nèi)打磨出了一套成熟的加盟體系。在國內(nèi)，只需要進(jìn)行一比一的簡單復(fù)制，加盟門店就能存活下來并且賺錢。但在海外市場，這種復(fù)制粘貼的形式往往起不到作用。

多位餐飲品牌創(chuàng)始人告訴紅餐加盟優(yōu)選，相比國內(nèi)，在海外市場開展加盟和特許經(jīng)營業(yè)務(wù)時(shí)，對于加盟商的篩選，以及門店的選址、運(yùn)營管控，甚至是產(chǎn)品矩陣等方面不會照搬國內(nèi)的那套標(biāo)準(zhǔn)，會設(shè)立相對更加嚴(yán)格的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

譬如甜啦啦要求海外加盟商年齡不能超過50歲，在擴(kuò)張方面強(qiáng)調(diào)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，并表示在一兩年內(nèi)只會先深耕一個(gè)海外國家。

△圖片來源：甜啦啦官方

還有何勇集團(tuán)旗下品牌哚哚米線，在國內(nèi)，既可以單店加盟也可以區(qū)域代理，但到了海外，可以會偏向于區(qū)域特許經(jīng)營的方式，一個(gè)國家只選擇一個(gè)特許經(jīng)營人進(jìn)行加盟門店的擴(kuò)張。

“一些海外國家的面積可能還沒有國內(nèi)一個(gè)省的面積大，人口的基數(shù)也少很多。相比于單店加盟，做區(qū)域代理的劃分對投資人也更合理一些�！眲Ⅸi強(qiáng)調(diào)道。

供應(yīng)鏈體系的考驗(yàn)會更大

供應(yīng)鏈?zhǔn)翘卦S經(jīng)營體系中的一環(huán)，也是連鎖品牌在海內(nèi)外市場做好加盟經(jīng)營，進(jìn)行規(guī)�；瘮U(kuò)張的重要基礎(chǔ)。

以蜜雪冰城為例，網(wǎng)上有消費(fèi)者稱，蜜雪冰城悉尼門店開業(yè)后，曾一度排隊(duì)了兩小時(shí)才等到，還有不少消費(fèi)者吐槽店員忘記加奶蓋、果汁，奶蓋不夠新鮮……帶給消費(fèi)者的體驗(yàn)感很差。對此，蜜雪冰城方面解釋稱是因?yàn)榘拇罄麃啎簳r(shí)沒有供應(yīng)鏈工廠，一部分材料由國內(nèi)運(yùn)輸，導(dǎo)致部分原料缺乏，成本壓力較大。

何勇集團(tuán)招商總經(jīng)理劉鵬也認(rèn)為，海外加盟店面臨的最大問題就是供應(yīng)鏈。

“當(dāng)海外只有一兩家門店的時(shí)候，貨品運(yùn)輸?shù)姆�(wěn)定性、產(chǎn)品的有效期、門店的起訂量以及對貨品的消化能力等都是品牌方尤其要關(guān)注的。在放開加盟的國家和城市的選擇上，需要基于企業(yè)的供應(yīng)鏈體系綜合考慮。”劉鵬表示，阿香米線海外的首家門店開在日本，正是考慮到阿香與永旺的合作基礎(chǔ)，以及阿香本身諸多原料供應(yīng)商都是日本企業(yè)，所以能夠確保日本地區(qū)的門店擁有穩(wěn)定的食材供應(yīng)。

△阿香米線埼玉縣越谷市永旺湖城森館店 ；圖片來源：阿香米線

雖然甜啦啦首家海外門店尚未落地，但對于在海外布局門店，王偉同樣強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈的重要性。在其看來，在與國內(nèi)相鄰的東南亞地區(qū)開店，物流冷鏈或許容易解決，但如果在離中國較遠(yuǎn)的澳大利亞、歐洲、美國等地開店，在食材供應(yīng)方面，是選擇長距離運(yùn)輸保障加盟店運(yùn)營，還是由加盟商自行在當(dāng)?shù)貙ふ姨娲氖巢�、原料，背后都需要品牌方對供�?yīng)鏈體系進(jìn)行長期梳理。

結(jié)語

據(jù)沙利文預(yù)測，2026 年，海外中式餐飲市場規(guī)模有望達(dá) 4098 億美元，21-26ECAGR（年復(fù)合增長率）達(dá) 9.4%。無疑，中餐出海未來充滿了無限的想象力和可挖掘的空間。

但無論是餐飲品牌方，還是海外的加盟商，想要在海外餐飲市場成功掘到金，也并非易事。此前，就曾有業(yè)內(nèi)人士指出，同一個(gè)品牌，在國內(nèi)開一家店如果能夠7-8個(gè)月回本的話，那么到了海外，因?yàn)檠b修成本、人工成本的上漲，即便是開一家差不多規(guī)模的店面，可能需要12個(gè)月，甚至是更長時(shí)間才能回本。所以，去海外開加盟門店可能還要做好短期虧損的心理準(zhǔn)備。畢竟開店不易，守店可能更難。