出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/柳二白

自有品牌的惠風徐徐吹來。幾經(jīng)萌動醞釀，在消費更加務實，消費者更為挑剔的背景下，自有品牌正破繭成蝶，成為助力零售商發(fā)展的有力臂膀。

原來自有品牌僅是零售商商品的補充，一個若有若無的配角，像是群演。電商一波又一波沖擊，零售模式不斷變化，零售商對自有品牌的依賴程度也在增加。表面看，自有品牌是實現(xiàn)差異化的重要途徑，更深層次的原因是：擁有有實力的自有品牌，是零售商最重要的競爭力，也是零售商最有力的代言人，最有價值的無聲廣告。

消費者對自有品牌的接受度也在提高。《中國自有品牌發(fā)展研究報告(2022年至2023年)》提及，2022年消費者“非常了解與有所了解”自有品牌占到90.45％，比上年提高十多個百分點。

零售商有意愿，消費者有需求，自有品牌的大幕正在緩緩拉開，到時會有更精彩的探索與展示。“天時地利人和”，6月7-9日，Marca深圳國際自有品牌展暨新消費品展將在深圳舉辦，在這里將看到最新的商品趨勢，也能看到許多有創(chuàng)意有創(chuàng)新的新商品，展會是一個橋梁，聯(lián)通生產(chǎn)商與零售商，也是一個機會，增進生產(chǎn)商與零售商彼此了解。

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自有品牌核心不是價格，是價值

僅以低價為訴求的自有品牌，很難走得更遠，因為總有更低的價格出現(xiàn)，當陷入對低價的迷戀時，是零售商思想懶惰的體現(xiàn)，不愿意探求內(nèi)在價值，也不愿意深入了解如何從源頭打造一個更有口碑的商品。一些零售商開發(fā)自有品牌相對隨意，只簡單地做成貼牌產(chǎn)品，一個商品從里到外僅有商標體現(xiàn)出零售商的思考，這就極易被模仿，也無商品價值。自有品牌一定體現(xiàn)的是零供雙方共同的智慧。

不向低價妥協(xié)，并不是不在意價格，自有品牌要讓消費者感到“物有所值”，最好是“物美價廉”。一味追逐價格雖然便捷但危險，只有打造商品的內(nèi)在價值，用好價格和好質(zhì)量的雙重標準，才能真正打動消費者。自有品牌只能以“高性價比”取勝，除此之外，別無它徑。

現(xiàn)在是一個難得的修正和調(diào)整機會，自有品牌的高性價比之路剛剛啟程，生產(chǎn)商的資源在源源不斷涌入，這給了零售商更多選擇機會。

今年6月7-9日舉行的Marca深圳國際自有品牌展除了意大利展團，國內(nèi)地方展團包括義烏、寧波國際商會、廣州黃埔區(qū)、寧波工業(yè)設計聯(lián)合會等也確認參展。這些展團將成為本屆展會一大亮點，將更多類別的產(chǎn)品加入到自有品牌展，不僅開闊了專業(yè)買手的眼界，也提供更多開發(fā)自有品牌的思路。

這次Marca深圳國際自有品牌展的參展商中，生產(chǎn)脫毛儀的杭州由萊科技公司(Ulike)連續(xù)七年獲得電商平臺該類別銷售的第一名，該公司首創(chuàng)了藍寶石冰點技術家用化，實現(xiàn)家用院線級冰點脫毛效果。Ulike渠道總監(jiān)卡爾表示，非常看好自有品牌市場，越來越多的國貨品牌依靠自身制造優(yōu)勢，不斷加大科研創(chuàng)新投入及產(chǎn)品迭代，給消費者帶來很好的體驗。

自有品牌是零供雙方的機會

零供雙方首先會建立全新的合作視角，零售商不僅僅銷售產(chǎn)品，供貨商不僅僅關注生產(chǎn)，雙方都會把目光所及范圍拓展到全新的邊界。零售商深度參與生產(chǎn)，供貨商提升生產(chǎn)效率，在這場互相助力的合作中，肯定會碰撞出更多的火花。

做自有品牌急不得，不能一步到位，“摸著石頭過河”，邊學邊做，及時修正。只有不斷提升，才能真正走出一條“自有”之路，這需要日復一日的堅持。

在選擇自有品牌的合作商時，對供應鏈掌控較多的生產(chǎn)商是較好的合作對象，這意味著能從源頭把握品質(zhì)，也有更多的價格空間。而這次Marca深圳國際自有品牌展邀請到的參展商，有許多是擁有供應鏈話語權的生產(chǎn)商，如紙尿褲、女性衛(wèi)生巾、濕巾、蒸汽眼罩等品類的生產(chǎn)商美佳爽公司，旗下有四家供應鏈子公司，能實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的供應，在自有品牌合作中具備更多優(yōu)勢。

自有品牌是護城河

在線上沖擊、線下競爭愈發(fā)激烈的當下，產(chǎn)品的差異化越來越難建立，商品同質(zhì)化終將成為壓倒零售商的最后一根稻草。人無我有的自有商品是一道壁壘，也是重要的護城河。那些做得好的自有商品，體現(xiàn)出的是零售商的品牌價值。在初次購買、多次復購后，消費者對自有品牌建立起穩(wěn)固的信任感，還能逐漸形成口碑傳播效應，這是零售商的無形資產(chǎn)。了解消費者需求迫在眉睫。

為此，本次Marca深圳國際自有品牌展將聯(lián)合國際消費品趨勢發(fā)布機構，共同打造新消費品專區(qū)，集中展出國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新單品。專注于零售自有品牌開發(fā)的達曼國際咨詢將帶來30余件優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新單品，并結合達曼全球趨勢輪™的創(chuàng)新與創(chuàng)意，展示多元的自有品牌成功案例。這些案例中不乏有在全球范圍內(nèi)最炙手可熱的新興品類植物基、功能性添加、可持續(xù)性發(fā)展、多元文化融合風味、輕奢定制、減糖、透明度、個性化等符合當下主流趨勢的創(chuàng)新產(chǎn)品。

而從意大利遠道而來的IPLC也將攜今年年初意大利博洛尼亞國際自有品牌展及峰會IPLS AWARD 2023評選中獲獎的自有品牌產(chǎn)品一同亮相Marca深圳國際自有品牌展。這些產(chǎn)品或是符合當下新的生活方式、消費趨勢，或是在配方、包裝、加工工藝等方面有所革新，或是具有綠色可持續(xù)性的特征，亦或是具有適宜普遍引入其他國家的潛力。

此外，本屆展會將圍繞“探索新消費背景下自有品牌的發(fā)展”、“后疫情時代的自有品牌發(fā)展”、“用自有品牌提升企業(yè)競爭力”、“自有品牌如何構筑核心競爭力”、“透過新消費理念，如何讓包裝更人性化”等議題進一步助力自有品牌發(fā)展。

自有商品要真正做到“人無我有”，就不能跟隨在潮流后面，像前一陣流行的麻薯，許多零售商都跟風推出，這種跟風，如果品質(zhì)沒有別人好，只有價格優(yōu)勢，消費者出現(xiàn)購買疲勞后，很難再維持較高銷量。零售商要探求到隱藏在冰山下面的消費需求，敢于向小眾領域試水。幾經(jīng)探索，自有品牌終將走出模仿跟隨的怪圈，從只向自有品牌要價格要利潤，到漸漸通過自有品牌體現(xiàn)零售商的價值追求，重塑競爭力內(nèi)核。

自有品牌之路，不是有終點的比拼，也不是一時興起的跳躍，而是“一步一步踏在泥土上，打上深深的腳印”，與零售商共同成長共同成就。

6月7日-9日，2023深圳國際自有品牌展暨新消費品展(Marca China)邀您蒞臨現(xiàn)場，共同為自有品牌助力。活動議程如下：