出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/多米

蜜雪冰城又有大動(dòng)作了。

8月2日，蜜雪冰城宣布與中國(guó)郵政聯(lián)名推出全國(guó)首家綠色門(mén)店，并公布了裝修效果圖。該店是蜜雪冰城與中國(guó)郵政合作推出的主題店，門(mén)店位于西安市雁塔區(qū)小寨郵局旁。目前，門(mén)店正在裝修，預(yù)計(jì)將于8月中旬開(kāi)業(yè)。

從蜜雪冰城公布的效果圖來(lái)看，門(mén)店以“蜜雪冰城主題郵局”為門(mén)頭，門(mén)口設(shè)有一個(gè)“雪王版郵筒”。門(mén)店內(nèi)部整體以綠色為主基調(diào)，其中一面墻布置了簡(jiǎn)易就餐區(qū)和蜜雪周邊產(chǎn)品展示區(qū)，另一面墻則設(shè)置了以“寫(xiě)給十年后的自己”為主題的留言板。

據(jù)蜜雪冰城方面透露，中國(guó)郵政在全國(guó)有超過(guò)5.4萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)會(huì)優(yōu)選其中20%的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作。

蜜雪冰城加速擴(kuò)張

以極致性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的蜜雪冰城，近兩年不斷攻城略地，圍獵下沉市場(chǎng)。

招股書(shū)顯示，2019年到2021年，蜜雪冰城門(mén)店總數(shù)分別為7225家、13126家、20511家，門(mén)店年平均凈增加6643家。窄門(mén)餐眼數(shù)據(jù)顯示，截至2023年8月2日，蜜雪冰城全國(guó)門(mén)店數(shù)量已達(dá)24341家。

與此同時(shí)，蜜雪冰城在海外市場(chǎng)也是一路狂奔，繼布局馬來(lái)西亞、印尼、緬甸、老撾等東南亞市場(chǎng)后，又向日本、韓國(guó)和澳大利亞市場(chǎng)發(fā)起了“突圍戰(zhàn)”。據(jù)媒體報(bào)道，截至目前，蜜雪冰城海外門(mén)店數(shù)量已達(dá)3000家。

與一些新茶飲品牌燒錢(qián)搶市場(chǎng)不同，蜜雪冰城近幾年都是賺錢(qián)的。招股書(shū)顯示，2019年-2021年，蜜雪冰城營(yíng)收分別為25.66億元、46.80億元和103.51億元，凈利潤(rùn)分別為4.42億元、6.31億元和19.12億元，盈利能力持續(xù)向好。

不過(guò)，蜜雪冰城的營(yíng)收大頭主要是來(lái)自食材和包裝材料的銷(xiāo)售，這二者占到營(yíng)收總額的85%以上，而賣(mài)奶茶的收入總占比還不到1%。

這主要是因?yàn)槊垩┍堑募用四Ｊ疆愑趥鹘y(tǒng)，不是靠收取加盟費(fèi)和分成來(lái)賺錢(qián)，而是靠向加盟店銷(xiāo)售食材、包裝材料盈利。

這種盈利模式造成一個(gè)局面，那就是加盟商越多，蜜雪冰城的業(yè)績(jī)就越好。這也是近年來(lái)蜜雪冰城一直在大舉擴(kuò)張的主要原因。

中國(guó)郵政的海量?jī)?yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，是蜜雪冰城急速擴(kuò)張規(guī)模所急需的。

中國(guó)郵政不斷跨界

近年來(lái)，中國(guó)郵政在不斷尋求跨界轉(zhuǎn)型。從藥店、奶茶店、咖啡店，到蛋糕店、冰淇淋店、茶館，再到生鮮超市，中國(guó)郵政的跨界步伐一再擴(kuò)大。

2016年，中國(guó)郵政在四川成都“熊貓郵局”開(kāi)出了首家飲品店。

2019年，中國(guó)郵政開(kāi)設(shè)的首家藥店“中郵大藥房”在寧夏回族自治區(qū)解放街正式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)。

2021年6月，中國(guó)郵政試水奶茶賽道，于福建開(kāi)出首家門(mén)店“郵氧的茶”。

2021年7月，成都市郵政分公司打造的第一家郵政網(wǎng)點(diǎn)+商超+社區(qū)團(tuán)購(gòu)+郵樂(lè)小店的“店中店”新零售平臺(tái)蓉郵生活超市正式開(kāi)業(yè)。

2022年2月，郵局咖啡全國(guó)首家門(mén)店在廈門(mén)正式落地并試運(yùn)營(yíng)。

2022年9月，中國(guó)郵政于江陰市開(kāi)設(shè)蘇錫杭生鮮超市，涵蓋蔬菜、水果、米面糧油，水產(chǎn)等不同品類(lèi)。

2022年11月，郵局咖啡全國(guó)首家日咖夜酒概念店在福州正式開(kāi)業(yè)。

2023年5月，中國(guó)郵政雪糕郵局PostGelato、蛋糕郵局PostCake全國(guó)首店在佛山開(kāi)業(yè)。

2023年6月，中國(guó)郵政PostTea郵局茶館全國(guó)首店在廣東佛山正式開(kāi)業(yè)。

……

中國(guó)郵政之所以跨界頻頻，與其主營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)頹勢(shì)有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)郵政于2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6645億元，凈利潤(rùn)超600億元，但利潤(rùn)主要來(lái)自郵政儲(chǔ)蓄銀行、中郵保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)，主營(yíng)快遞業(yè)務(wù)反而產(chǎn)生了近90億元的虧損。在順豐、京東、極兔等企業(yè)進(jìn)一步鯨吞市場(chǎng)份額的情況下，中國(guó)郵政的傳統(tǒng)快遞業(yè)務(wù)面臨著非常大的生存壓力。

基于此，中國(guó)郵政不得不頻頻跨界尋求增量機(jī)會(huì)，利用其網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，把多余空間進(jìn)行出租，獲取租金收入來(lái)攤薄門(mén)店成本。無(wú)論是藥店、奶茶還是咖啡、超市，做什么業(yè)態(tài)不重要，有租金收入很重要。

而新茶飲賽道的火熱，也讓中國(guó)郵政嗅到了流量機(jī)會(huì)。2021年6月，中國(guó)郵政推出郵氧的茶，一時(shí)間引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。不過(guò)，后續(xù)門(mén)店的開(kāi)業(yè)并未泛起水花。時(shí)至今日，郵氧的茶在全國(guó)也僅有9家門(mén)店。

自創(chuàng)品牌難有作為，與頭部品牌合作則不失為明智之舉。

作為茶飲賽道的頭部品牌，蜜雪冰城有著強(qiáng)大的品牌勢(shì)能和高度的關(guān)注度和話(huà)題度，而中國(guó)郵政則有著海量的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)，前者加速門(mén)店擴(kuò)張急需優(yōu)質(zhì)選址，后者迫于生存壓力不得不出租多余空間獲取租金收入，二者結(jié)合各取所需。

蜜雪冰城表示，未來(lái)會(huì)優(yōu)選中國(guó)郵政5.4萬(wàn)網(wǎng)點(diǎn)中的20%進(jìn)行合作，那就是超10000家門(mén)店。

蜜雪冰城的野心夠大，中國(guó)郵政也樂(lè)見(jiàn)其成。不過(guò)，事情可能并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，前景如何仍需等待時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。