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“摳門經(jīng)濟(jì)”與打折潮流 永輝超市推出“正品折扣店”

來源: 觀點(diǎn)網(wǎng) 管麗 2023-10-11 11:38

來源/觀點(diǎn)網(wǎng) 

撰文/管麗  

線下零售的生意不好做。

賣場里人影寥寥,大型商超家樂福關(guān)閉了一家又一家門店,零售巨頭永輝超市也連續(xù)兩年出現(xiàn)高額虧損。在電商、社區(qū)團(tuán)購等要素沖擊下,實(shí)體零售似乎走向了衰敗的命運(yùn)。

然而另一邊,以折扣銷售模式為主的奧特萊斯卻收獲了年輕消費(fèi)者的青睞。門庭若市的店面,讓折扣模式成為零售行業(yè)一匹亮眼的黑馬。

根據(jù)中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)日前發(fā)布的《2022-2023中國奧特萊斯行業(yè)白皮書》,2022年中國奧特萊斯行業(yè)的銷售規(guī)模增速為8%,高于其他零售業(yè)態(tài)。

在理性消費(fèi)趨勢(shì)下,消費(fèi)者越來越青睞性價(jià)比更高的消費(fèi)模式。由此,折扣零售迎來爆發(fā)式增長。

折扣零售經(jīng)濟(jì)的催動(dòng)下,永輝超市也躬身入局。10月10日消息,永輝近日表示,將在全國范圍的門店中增設(shè)“正品折扣店”,并同步在線上APP/小程序增設(shè)折扣專區(qū),提供食品、用品驚喜折扣價(jià)。

永輝超市負(fù)責(zé)人表示,折扣店是當(dāng)前市場環(huán)境下零售行業(yè)的大趨勢(shì),不僅可以加快永輝商品的汰換效率,打破營銷環(huán)境與日常環(huán)境下的高低價(jià)差異,同時(shí)也能夠進(jìn)一步豐富商品的種類,為消費(fèi)者帶來更多高性價(jià)比的選擇。

折扣零售

兼具品質(zhì)和性價(jià)比的折扣零售正中當(dāng)代年輕消費(fèi)者的下懷,越來越多的年輕人涌入折扣店,成都時(shí)代奧特萊斯、佛羅倫薩小鎮(zhèn)等奧萊業(yè)態(tài)迎來了一波高速發(fā)展紅利。

有數(shù)據(jù)顯示,被稱為“線上奧萊”的唯品會(huì)今年二季度活躍用戶數(shù)增長了9.6%,達(dá)到4570萬,其中作為關(guān)鍵指標(biāo)的活躍會(huì)員用戶增長了23%。

折扣店并不是一個(gè)新鮮事物。1950年美國折扣零售店大量出現(xiàn),折扣零售巨頭TJX也是誕生于這一時(shí)期。隨著增量經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向存量經(jīng)濟(jì),日本最大的免稅折扣店唐吉訶德抓住消費(fèi)者價(jià)格敏感的時(shí)代趨勢(shì),成立于1989年的泡沫經(jīng)濟(jì)破滅前夕。

折扣店是一種以低價(jià)為主要賣點(diǎn)的零售業(yè)態(tài),線下折扣店通過規(guī)模化采購臨期商品、精簡門店人力等方式壓縮成本,從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)零售渠道的價(jià)格,既滿足消費(fèi)者對(duì)于物美價(jià)廉商品的需求,同時(shí)也解決了廠商和經(jīng)銷商的庫存難題。

有觀點(diǎn)認(rèn)為,折扣店是一種具有很大潛力和前景的零售業(yè)態(tài)。中研普華研究院數(shù)據(jù)顯示,折扣店將是未來10年發(fā)展最快的業(yè)態(tài),其復(fù)合增長率為5.6%,多家大型零售企業(yè)也相繼入場,區(qū)域性折扣連鎖競相擴(kuò)店。

主打臨期商品的折扣店品牌Boom Boom Mart繁榮集市在2020年創(chuàng)立之初就獲得了以沫資本的天使輪融資,成立一年累計(jì)開出20余家門店,營業(yè)額突破1.5億元。

盡管跟許多新興折扣零售玩家一樣,隨著資本的戛然而止,繁榮集市也在短暫風(fēng)光之后急速隕落,但業(yè)內(nèi)認(rèn)為,長期來看折扣店仍是一個(gè)萬億級(jí)別的市場。

就永輝超市而言,據(jù)介紹,在折扣商品選擇方面,區(qū)別于傳統(tǒng)的臨期商品折扣價(jià)的運(yùn)營邏輯,永輝以提高商品效率為核心,通過自有供應(yīng)商系統(tǒng)、YHDOS數(shù)字化系統(tǒng)等數(shù)字化手段,科學(xué)地對(duì)商品績效進(jìn)行評(píng)估。

同時(shí),結(jié)合數(shù)字化銷售看板下的商品數(shù)據(jù)情況,永輝每日將從新品、網(wǎng)紅商品及常規(guī)商品中選擇一部分進(jìn)入折扣商品池,根據(jù)具體情況按照其原價(jià)的七折、五折及三折進(jìn)行銷售。

據(jù)了解,2023年4月,永輝超市董事長張軒松曾表示,2023年永輝超市將分批次對(duì)門店進(jìn)行調(diào)優(yōu)。截至8月初,首批規(guī)劃的近300家待調(diào)優(yōu)門店,已完成近70%。部分煥新門店的二季度客流量環(huán)比增加了近10%。

業(yè)內(nèi)判斷,未來幾年乃至于十年,折扣店會(huì)成為中國超市行業(yè)乃至整個(gè)零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

永輝困境

過去一年永輝超市的業(yè)績不甚理想。

2022年,該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為900.91億元,同比下降1.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為-27.63億元,同比減虧29.94%。歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為-25.65億元,同比減虧33.08%。

過去兩年間,永輝超市一共虧損67.7億元。而2017年至2020年,該公司的凈利潤之和僅為66.55億元。

2022年永輝超市還關(guān)閉了60家Bravo業(yè)態(tài)門店。不過,這一年,永輝同樣也新開了36家Bravo門店,新簽約門店10家。截至2022年底,該公司超市業(yè)務(wù)已進(jìn)入全國29個(gè)省市,超市業(yè)態(tài)門店1033家。

對(duì)此,永輝超市指出,零售環(huán)境更為艱難的一年,公司為國內(nèi)少數(shù)仍保持開店勢(shì)頭的零售企業(yè),通過精選+優(yōu)選優(yōu)質(zhì)門店物業(yè)、淘汰關(guān)閉部分尾部門店,開啟門店迭代時(shí)代。

對(duì)于永輝超市來說,扭虧為盈無疑是當(dāng)前最重要的目標(biāo)之一。此前,永輝超市CEO李松峰公開表示,公司要在2023年力爭盈利。

從永輝的過往歷程來看,公司歷史上持續(xù)嘗試拓展多種業(yè)態(tài)。永輝超市在2001-2012年的門店形態(tài)以大賣場+賣場+社區(qū)店為主,2012年開始開設(shè)Bravo精品店,2015年開始開設(shè)會(huì)員店+永輝生活門店。

2017年推出超級(jí)物種,自研的永輝生活A(yù)PP開始快速推廣并推出微信小程序,2019年開設(shè)永輝Mini店,2020年云創(chuàng)重新并表后,疫情下永輝生活到家業(yè)務(wù)快速發(fā)展,2021年開始嘗試倉儲(chǔ)會(huì)員店。

同時(shí),通過成立數(shù)字化平臺(tái)、建設(shè)數(shù)字化供應(yīng)鏈、實(shí)現(xiàn)管理數(shù)字化、自主建立中臺(tái)、引入數(shù)字化人才等舉措,積極推進(jìn)數(shù)字化變革。據(jù)了解,永輝2022年全年科技投入約7億元,其中自主研發(fā)的全鏈路零售數(shù)字化系統(tǒng)“YHDOS”在2022年12月31日前已完成所有門店切換,形成全面在線化業(yè)務(wù)治理數(shù)字治理。

隨著超市品牌與定位更加細(xì)化,線下零售本身也在迭代演進(jìn),如華潤萬家先后打造出華潤萬家、萬家MART、萬家LiFE、萬家CiTY、blt、Ole'等多個(gè)品牌,滿足目標(biāo)客群不同的生活所需。

折扣店、會(huì)員店、復(fù)合店等新模式的試水,也是超市品牌在厘清自身定位過程中追逐效益的嘗試,除永輝外,家家悅、物美、華冠等也紛紛嘗試會(huì)員店和折扣店。

據(jù)了解,2023年上半年,永輝超市營收420.27億元,同比下降13.76%,凈利潤為3.74億元,實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,扣非凈利潤為9933萬元,同比提升5.56%。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)觀點(diǎn)網(wǎng)授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸觀點(diǎn)網(wǎng)所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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