出品/斑馬消費

作者/徐霽

風口浪尖上的國美，終于迎來了好消息。許久不露面的黃光裕，憋了一個“國美超市”大招，計劃3年開店1萬家。

2008年，當時的中國首富黃光裕，因經(jīng)濟犯罪被判入獄14年。中國家電零售業(yè)連鎖模式的創(chuàng)始人，暫別江湖。

2021年重出江湖后，不服氣的黃光裕，帶領國美全面轉型，推出真快樂、打扮家等一系列新業(yè)務，試圖以一劑猛藥，讓國美在18個月恢復原有市場地位。

然而，一頓折騰之后，原本還能維持住局面的國美系，不僅耗盡了現(xiàn)金流，還痛失大部分門店，近乎從家電零售江湖中出局。

現(xiàn)在的問題是，當量販零售行業(yè)逐步進入后半程，國美超市這種類似于品牌授權的商業(yè)模式，能否幫國美重整舊山河？

國美超市

國美又上熱搜了。總算不是因為欠薪被罵和公司被傳“人去樓空”，而是國美超市。

起初，大家并未注意這家超市。

今年7月15日，現(xiàn)認證為“國美超市品牌合作中心”的官方抖音賬號，發(fā)布了“國美超市-全國加盟連鎖內(nèi)訓會”的視頻。之后，大量國美超市相關的認證抖音號，發(fā)布“國美絕地反擊”、“國美重倉實體”、“國美超市開業(yè)人潮洶涌”等內(nèi)容。

其官方公眾號10月13日更名為“國美超市超級店”，21日開始為自己搖旗吶喊，10月26日正式認證為“國美超市”。

真真假假的消息滿天飛，大家難以判斷，這個超市，到底是不是那個國美的；超市這種老業(yè)態(tài)，能將現(xiàn)在的國美拉出困局？

直到國美超市放了個衛(wèi)星，號稱要在3年內(nèi)開出1萬家門店，成功引來了市場的關注，甚至引發(fā)國美系上市公司股價大漲。

11月17日，國美零售股價大漲80.65%至0.056港元/股；ST美訊漲停，報收3.36元/股；拉近網(wǎng)娛股價上漲10%；中關村、國美金融科技也不同程度飄紅。

當晚，國美系核心上市公司國美零售發(fā)布公告稱，國美超市并非由公司運營，而是由主要股東黃光裕及其關聯(lián)方與第三方合作經(jīng)營。公司也表示，不排除未來探索零售新項目的可能性。

國美超市（廣東）有限公司成立于2023年7月25日，所屬行業(yè)為零售業(yè)，經(jīng)營范圍包括服裝服飾、食品、日用雜品、母嬰用品、化妝品、家用電器等產(chǎn)品的銷售。

公司有三名股東，北京騰毅持股35%，廣州寇侈優(yōu)選持股33%，北京美昊持股32%。其中，北京騰毅和北京美昊均為國美資本旗下公司。

國美超市官方微信公眾號介紹，國美超市是一家專注于消費惠民和美好生活的潮玩時尚元宇宙超級店和全域新零售直播連鎖體驗店——這種風格，像極了國美零售在真快樂時代的對外表述。

不過，就已有門店的陳列和其在短視頻平臺發(fā)布的信息來看，國美超市的貨品還是以零食為主，模式類似于當下流行的量販零食店。

綜合各方消息，目前國美超市的運作模式，并非加盟店，而更接近于品牌授權。超市經(jīng)營者向運營公司支付品牌使用費，40平以下1.5萬元兩年，40-80平以下3萬元兩年，80-120平以下的5萬元兩年。

截至11月18日，國美超市已經(jīng)有3家門店開業(yè)，另外還有7家正在裝修待開業(yè)。

近兩年，量販零食借助“消費降級”趨勢，吸引大批加盟商跑步帶資入場，誕生了零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等頭部品牌。

“后起之秀”國美超市，以如此松散的合作模式，如何實現(xiàn)3年萬店的豪言？

初代首富

當下，量販零食的核心用戶們，可能并不知道，國美這個金字招牌，意味著什么？

1987年，潮汕青年黃光裕，在北京珠市口開了一家不足100平米的小店，經(jīng)營各類家用電器。創(chuàng)立之初，他便定下了經(jīng)營原則：只做零售，不做中間商，走薄利多銷的道路。

就是這一次蝴蝶翅膀的扇動，助推了中國零售業(yè)30多年的風起云涌，很多次改變了潮水的方向。

1990年，黃光裕在家電流通業(yè)內(nèi)首創(chuàng)包銷制，直接與廠家合作。從1993年開始，國美統(tǒng)一門店名稱、統(tǒng)一商品展示方式、統(tǒng)一售后服務、統(tǒng)一宣傳，建立起低成本、可復制的發(fā)展模式，形成中國家電零售連鎖模式的雛形。

那個時候，超市這一新物種剛剛在中國誕生，還不知道怎么搞連鎖經(jīng)營，家樂福、沃爾瑪進入中國市場，也要等到兩三年之后。

1999年，國美開啟全國化戰(zhàn)略，年中在天津雙店齊發(fā)，年底登陸上海灘，后陸續(xù)落子西安、廣州、深圳、武漢、杭州。

黃光裕喜好高舉高打，堅持把每家門店都開到1000平米以上；價格上與競爭對手貼身肉搏，以薄利多銷的策略迅速攻占市場。

到2003年夏天，國美門店數(shù)量就超過100家，當年銷售額108.96億元，躍居中國家電零售第一。

從北京走向全國的國美，從南京開啟全國化的蘇寧，對其他地區(qū)性的家電零售品牌展開降維打擊。

之后，“家電零售雙雄”在開店、收購、供應鏈等領域，始終爭鋒相對。黃光裕的國美，在大多數(shù)時候占據(jù)上風。

先后收購二線家電連鎖中的佼佼者永樂電器和大中電器，讓國美穩(wěn)穩(wěn)坐上了家電連鎖零售老大的寶座。

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《中國連鎖百強》榜單，國美曾連續(xù)十年折桂，直到2015年才被蘇寧易購（002024.SZ）超越。

以實業(yè)完成資本的原始積累后，黃光裕開始涉足投資和房地產(chǎn)，并逐步控制多家上市公司，組成國美系。

胡潤從1999年開始發(fā)布中國富豪榜，2004年-2005年，黃光裕連續(xù)兩年問鼎中國首富。當時，他才只有35歲。此后，雖然排名有所下滑，但財富規(guī)模不斷增長，2008年以430億元重新奪回首富寶座。

不過，神話很快就崩塌了。2008年底，因涉嫌經(jīng)濟犯罪，黃光裕被查；兩年之后，他因犯非法經(jīng)營罪、內(nèi)幕交易罪、單位行賄罪，被判有期徒刑十四年，并處罰金人民幣6億元，沒收個人財產(chǎn)人民幣2億元。

黃光裕身陷囹圄之后，其妻杜鵑守擂，國美進入長達十幾年的蟄伏期。

適得其反

那些年，黃光裕在里面踩縫紉機，但江湖一直有他的傳說。

幾乎每隔一段時間，他出獄的傳言就要帶動一輪國美系上市公司股價的暴漲。終于，2020年6月底，黃光裕獲準假釋，提前出獄。那段時間，國美零售股價翻倍，高點達到1.72港元/股。等到2021年2月他正式刑滿、重出江湖，股價又在這個基礎上上漲了五成。

十二年間，白云蒼狗來又去，零售江湖，風云變幻幾輪回。

國美最主要的競爭對手，早已從蘇寧，變成了京東、阿里巴巴和拼多多。

防守期的國美，迫于壓力，已經(jīng)在走出家電大賣場那并不舒適的勢力圈，2017年確立“家·生活”戰(zhàn)略，小幅變革，謹慎多元化——這么看來，黃光裕最應該感謝的人，是杜鵑。

重獲自由后，黃光裕相當不甘心。2021年4月初，國美零售全球投資人電話會議，黃光裕歸來后的第一次公開會議。他表示，國美供應鏈的優(yōu)勢仍在；同時，公司將從電器拓展至全品類，并以線上對線下賦能。

國美零售大舉進攻，將國美APP更名為真快樂，線上平臺聯(lián)合線下門店開展店播業(yè)務，大力布局配套及衍生業(yè)務，包括打扮家、折上折、安迅物流等，還有國美酒窖、鍋美優(yōu)食等。

2021年2月，黃光裕放言，“力爭用18個月的時間，使國美恢復原有的市場地位”。

彼時，線下零售的價值體系被沖散，電商業(yè)務也進入了發(fā)展的瓶頸期，黃光裕得這劑猛藥，看起來效果不錯。公司用戶量飆升，GMV大增，連賬面的虧損都開始收窄。更直觀的是股價，當時國美零售市值超過1200億港元。

一鼓作氣、再而衰、三而竭。從2021年的高光時刻，到2022年的偃旗息鼓，轉換比翻書還快。

其實，真快樂最核心的店播模式，并不應該被行業(yè)忽視；黃光裕集群式的業(yè)務布局，更是很多零售行業(yè)新勢力夢寐以求的配置。

然而，黃光裕治下的國美，將更多的精力放到了商業(yè)模式的設計上，而這個已經(jīng)掉隊的老板帶領下的老團隊，忽略了執(zhí)行落地。最終，導致這個頗具實驗意味的商業(yè)模式，成為一個風一吹就倒塌的空中閣樓。

至此，國美的業(yè)務全線后撤，不復當年、也不復前幾年。2021年前后，國美門店數(shù)量仍有三四千家，如今只有小幾百家；2021年底國美零售員工3.2萬人，一年半之后只剩下3609人。

繼2022年收入縮水六成、虧損200億之后，2023年上半年，國美零售收入僅剩4.15億元，同比下降96.57%，虧損額擴大至35.19億元。

更重要的是，原本還能維持下去的國美，現(xiàn)在沒錢了。截至2023年6月底，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅剩1.47億元。今年以來國美多次沖上熱搜，就是拖欠員工工資和供應商款項。

黃光裕不再提“18個月恢復市場原有地位”，但依然改不掉畫餅的習慣，在公開信中提出：2023年實現(xiàn)較高盈利并達到以往較高水平，2024年達到歷史最好水平，2025年明顯超越歷史最好水平。

市場不相信口號。2023年11月20日，國美零售股價報收0.044港元/股，最新市值僅為21億港元，較20個月之前，直接縮水98%，上千億港元市值灰飛煙滅。

分崩離析

作為三屆中國首富，黃光裕坐擁資產(chǎn)龐大的國美系。

除了國美零售（00493.HK）這個核心，還有多家上市公司，A股的國美通訊和中關村，港股的國美金融科技（00628.HK）、拉近網(wǎng)娛。

國美金融科技主營業(yè)務為保理；拉近網(wǎng)娛（08172.HK）主要從事新媒體電商、藝人管理服務及電影電視節(jié)目及網(wǎng)絡內(nèi)容投資等業(yè)務；國美通訊主要從事智能終端產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售，當年的國美手機，就是出自旗下。上述3家公司，其實都是國美零售的配套企業(yè)。中關村的主要業(yè)務包括生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、個人護理用品、養(yǎng)老服務業(yè)務等。

除此之外，國美系還有大量未上市的公司和資產(chǎn)，包括價值不菲的不動產(chǎn)。國美零售總部所在地、前段時間被人密集探訪的北京鵬潤大廈，以及當時準備注入到國美零售的北京國美商都、長沙湘江玖號等，都曾是國美系的資產(chǎn)。

對于國美這種零售企業(yè)而言，一旦開始失信于供應商，供應鏈立馬斷了，供貨不暢，形成惡性循環(huán)，核心業(yè)務不再成立。

很多人覺得，就算是國美零售難以為繼，黃光裕憑借國美系龐大的資產(chǎn)，以及這幾年從國美零售套現(xiàn)的數(shù)十億元，仍然可以安心地作為一位超級富豪隱退。

全身而退，哪有那么容易？國美系想靜水深流，實際上暗潮涌動。

國美通訊、國美金融科技和拉近網(wǎng)娛，本來就是國美零售業(yè)務的配套公司。核心空虛，邊緣便難以穩(wěn)定。

ST美訊（600898.SH）旗下，現(xiàn)在只剩下一些邊緣化的電子產(chǎn)品代工業(yè)務，例如路由器、POS機等。今年前三季度，公司收入3137.26萬元，虧損4873.85萬元；截至2023年9月底，凈資產(chǎn)為負。能否保殼？國美系能否保住控制權？都是未知數(shù)。

國美金融科技與拉近網(wǎng)娛，旗下更沒什么業(yè)務，持續(xù)虧損，在二級市場，早已跟國美零售一起，淪為仙股。

當年令黃光裕身陷囹圄的中關村（000931.SZ），現(xiàn)在成了國美系唯一一家基本面拿得出手的上市公司。不過，高質押率及國美系所持的相當一部分股份被凍結，都讓公司接下來的走向撲朔迷離。

體外資產(chǎn)，同樣債務龐大。國美系曾經(jīng)寄予厚望的國美商都，目前仍然未能開業(yè)；長沙湘江玖號，已經(jīng)被中融信托接盤。

整個國美系，關聯(lián)錯綜復雜，牽一發(fā)而動全身，很難有誰能做到獨善其身。

所以，國美超市，幾乎就是黃光裕的最后一戰(zhàn)。如果成功，便能帶動國美系重新開啟新時代，重新擦亮國美這個金字招牌。如果繼續(xù)遭遇挫折，市場恐怕很難再樹立對國美的信任，那就真的是黃光裕的滑鐵盧了。