出品/壹覽商業

作者/李彥

7月8日，壹覽商業獲悉，京東首家線下奧萊門店將落子無錫，項目將于今年10月完成。

據了解，京東和海瀾集團達成合作，將在位于無錫江陰的海瀾飛馬水城開設全國首家京東奧萊線下門店，并在京東線上平臺同步開設“京東奧萊自營專區”及“京東奧萊官方旗艦店”。

根據無錫市委宣傳部官方公布的消息，該項目將為“消費者提供實惠便捷的時尚、運動大牌低價正品購物選擇”。針對主打品類、項目落地布局以及業態選擇等方面的問題。

今年以來，京東在實體商業領域加緊了布局腳步。今年“6·18”期間，廣州、重慶、蘇州三地的京東MALL正式開業，位于北京、青島、大連、西安等城市的京東MALL也已在施工中。6月底，京東旗下的首家華冠折扣超市在北京房山區正式開業。

據了解，華冠折扣超市是一家全品類折扣超市，面積約 3000 平方米，覆蓋房山區 165 個社區超 50 萬人口，采取京東自營模式，主要依托京東的供應鏈體系，所售商品由采銷人員深入工廠直采，主打 " 天天低價 "。

壹覽商業曾在《硬折扣，是M型社會當下最好的增長賽道》一文提到，零售商們正在嘗試探索不同的方式來實現低價，特別是商超及相關電商行業反應更加積極，據不完全統計，截至目前，永輝、物美、盒馬、家家悅等商超均有所布局，社區奧萊店正是它們探索的一個主要業態。

這是因為，如今的中國中產階級在消費上變得更加保守，讓中國式的“M型”消費趨勢表現得更加明顯。據國家統計局數據，2022年我國全年社會消費品零售總額為439733億元，比去年下降了0.2%。與此同時，2022年國內主打折扣零售的“奧特萊斯”卻逆勢增長，同比增長了12%。

在零售電商行業專家、百聯咨詢創始人莊帥看來，在線下的零售布局傾向，其實和京東線上的低價心智一脈相承。當前用戶對折扣業態的接受度較高，因此，電商巨頭將手伸至線下布局時，低價依然是一個不錯的抓手。

從地域上看，華東地區更是電商、商朝們布局線下奧萊業態的首選地。

去年底以來，叮咚買菜在上海松江區、金山區先后開出“叮咚奧萊”門店。并在今年3月于無錫開出第三家叮咚奧萊門店。

今年6月，盒馬NB奧萊折扣店第110家分店在上海開業，而這也是盒馬NB奧萊折扣店首個落地的加盟店。

壹覽商業認為，此次京東選擇在無錫開出首家奧萊店，有兩部分原因。

一方面，從人口因素來看，該市場有足夠的購買力。無錫市統計局數據顯示，2023年，無錫全市累計實現社會消費品零售總額3567.6億元，同比增長6.9%。居民人均可支配收入69016元，同比增長4.9%。無錫市GDP絕對值增量位列江蘇省第二，人均GDP有望保持全國大中城市首位；

另一方面，京東與無錫當地簽下了深度戰略合作協議。自2021年無錫與京東簽署戰略合作協議以來，京東集團在無錫已落地和在推項目共16個，涉及產發、科技、物流、工業等六大板塊。

不過，以目前同行在線下奧萊店SKU的布局來看，切入高頻剛需的生鮮品類，并在貨架配置上搭配零食飲料等標品成為了該類業態的主流SKU配置。

對于線下奧萊的選品規劃，京東向壹覽商業表示“因還未正式開業，所以無法透露”。

目前來看，京東大牌奧萊頻道的線上商品均來自品牌自營及官方旗艦店，已匯聚超 300 個品牌、不低于 70000 件商品，并在業內率先構建起覆蓋新品、爆品、奧萊品等商品的全生命周期平臺。據多個媒體報道，京東將開放自營鞋服相關商品用于“京東奧萊”門店銷售，海瀾也將發揮在線下貨品、門店運營、智慧供應鏈等方面的優勢，提供商品供給和趨勢決策。

可以預測的是，相較生鮮電商線下奧萊店而言，京東線下奧萊門店會更偏向于全品類，定位也不僅是社區店，整體規模將會更大、SKU也將更多。