來源/零售圈

繼9月10日大潤發M會員店首進無錫后，大潤發M會員店江陰店也將于11月15日正式開業。《零售圈》了解到，這是M會員店在全國開設的第七家門店，也是無錫第二家門店。

江陰M會員店開業將上架超4000只高質價比商品，自有品牌M臻品面點系列、烘焙系列等全新上新，同時精選近20款M臻品爆款商品將以更低優惠價與會員見面。

該店于今年3月2日正式簽約落地，4月全面啟動建設，位于無錫市江陰市普惠北路555號，由原江陰大潤發五星店升級改造而成，建筑面積約3.5萬㎡，共三層。一、二樓為賣場，賣場總面積約9000平方米，擁有約500個停車位，會員可免費停車3小時。

《零售圈》了解到，江陰M會員店開業將上架超4000只來自全球精選好物和全國核心產區的高質價比商品，商品涵蓋生鮮、烘焙、零食、酒飲、家電、電子產品、母嬰等分類。

與此同時，M會員店將持續發力自有品牌，江陰店開業同步推出“自有品牌月”活動，包含M臻品肉松火腿芝士面包、M臻品澳洲肥牛卷、M臻品豬肉嫩筍水餃等自主研發新品將在江陰全新亮相。另外，精選近20款M臻品爆款商品將以更低優惠價與會員見面，惠及所有門店；同時，M臻品手作面點系列也將在江陰店全新上市，以此來打造“更懂中國消費者的會員制商店”。

會籍方面，除了可以購買全球各地高質價比商品外，還可享受眼鏡中心免費驗光、大牌輪胎長期低價買貴退差等超值服務體驗。此外，在原有會員福利上，江陰會員還可享江蘇省中石油加油96折、全年價值240元12次自助洗車服務、各類餐飲生活服務等福利。與此同時，寵物友好、免費手機快充站、免費提供冰塊、母嬰空間等貼心服務也將落地江陰。

除了線上M會員商店APP“極速達”、“半日達”配送到家服務，會員還可在“M會員商店”APP上享海外優質正品大牌“全球購”服務，包含護膚品、個人護理、母嬰、營養保健品類等超500款商品供會員選擇。

值得注意的是，早在7月31日，江陰M會員商店線上店就已開業，如今，除了APP“極速達”、“半日達”配送到家服務外，會員還可以在“M會員商店”APP上享受“全球購”服務。

可以看到，目前全國已落地7家M會員商店，且均集中在長三角區域。除了我們常規所了解的與人口數量、GDP、消費水平等因素有關，其實還與大潤發有著一定的聯系。M會員商店在擇址時會優先選擇大潤發耕耘較深的區域，這樣一來，消費者的認知度可以覆蓋至會員店層面，無需太長時間去培養用戶心智。

但必須承認，隨著倉儲會員店賽道競爭日益激烈，各大品牌的門店布局也逐漸加密，從覆蓋密度來看，頭部選手山姆會員店憑借50家門店數量當之無愧，而大潤發M會員商店門店僅僅只有7家，且在與山姆會籍價格相同的情況下，后者要面臨的壓力可想而知。

不過，據時代財經報道，高鑫零售內部此前已經為M會員商店成立了專門的項目組。且除了現有基礎服務，M會員商店還多次發布長期降價清單，降價商品自然銷售也有了30%-50%不等的增幅。

事實上，不只是降價這一個舉措，近年來，高鑫零售一直在努力“自救”。2024財年，其關閉了20家大賣場，并持續加碼大潤發super、M會員商店等業態。尤其是在沈輝上任后，更是大幅度進行變革。首先是對自有品牌進行調整，例如重啟大潤發大拇指系列自有品牌。在他看來，大賣場仍然有很大機會。“過去自有品牌的定位是錯的，還有一些項目，沒有真正帶來一些直接讓顧客滿意的價值或者給企業帶來經濟價值。”

其次，沈輝表示還將聚焦可比店業績進步率、線下來客數增長、營收最大化以及費用最小化，并稱有信心在2025財年實現全渠道盈利。

《零售圈》注意到，高鑫零售這系列舉措已初見成效。10月15日晚間，高鑫零售發布了截至今年9月30日前6個月的業績報告，凈利約為1.5億元至2億元，同比扭虧。其盈利原因在于同店來客數企穩、銷售額實現正增長，降本增效快速推進、成效顯著。

然而，業績扭虧的高鑫零售，似乎仍然無法擺脫被阿里賣出的命運。近年來，阿里意欲出售高鑫零售的市場傳聞頻出。2月初，阿里巴巴集團2023年12月份季度業績發布電話會上，蔡崇信在回答關于非核心資產出售問題時曾表示，“我們的資產負債表上還有一些傳統的實體零售業務，這些也不是我們核心聚焦的業務，因此退出也非常合理，但是由于當前的市場環境存在挑戰，這會需要時間。但我們會繼續做這方面的努力。”

9月28日，高鑫零售在港交所發布公告，稱公司股份已于2024年9月27日上午9時39分起在香港聯合交易所有限公司短暫停止買賣，以待根據公司收購及合并守則發出載有公司內幕消息的公告。

隨后，在停牌超半個月后，高鑫零售再次發布公告稱，接獲一名有意要約人發出的接觸函，表示有意就公司全部已發行股份提出附先決條件的自愿有條件要約，并提出注銷本公司所發行所有尚未行使購股權的購股權要約。此次傳言的買方則指向高瓴資本、潤泰集團和KKR集團，其中高瓴資本單獨出手的可能性被認為最高。《零售圈》了解到，早在阿里入股前，高瓴資本創始人張磊就曾個人持有高鑫零售5%的股份。

然而，高鑫零售在公告中表示，據公司所知，有意要約人與公司或公司任何關聯人士概無關聯。對于上述要約收購事項是否會影響公司戰略等，高鑫零售方面回應稱“一切以公告為準”。

雖然目前還沒有最新進展，但其背后或許彰顯了傳統商超所面臨的困局并非偶然。在《零售圈》看來，不只是大潤發，包括步步高、永輝等老牌企業同樣艱難求生，前者因無法清償到期債務，被申請破產審查，后者則被曝出營收和利潤雙降。

如同黃明端所言：“我贏了所有對手，卻輸給了時代。”這句話不僅是針對他個人，如今看來更像是整個傳統零售行業的現狀。困境之下，難免自救。今年以來，步步高、永輝等在胖東來調改指導下收獲了不小的流量，其調改門店客流量及銷量也大幅回暖。

在此后，一系列效應也已同步呈現，9月27日，步步高商業連鎖股份有限公司發布公告稱，公司及十四家子公司的重整計劃已執行完畢。而同月，名創優品也宣布斥資63億收購永輝超市29.4%的股權，成為其第一大股東。

同步步高及永輝超市一樣，人們對于高鑫零售的命運也無比關心，畢竟大潤發作為曾經最賺錢的超市和“陸戰之王”，無疑代表了一個時代的輝煌時刻。尤其是在當下傳統超市衰退的大背景下，大潤發的去處更是備受矚目。然而，無論最終由誰接手，其仍然面臨著較大盈利挑戰，這或許是接受人必須要面對的難題。