12月4-6日，由萬商俱樂部與聯商網聯合主辦的2024年度品牌創新大會暨年度購物中心資管峰會在成都舉行。

本次大會圍繞商業地產REITs、餐飲、主理人、時尚潮牌、二次元、戶外以及品牌出海等核心議題，匯聚行業專家、商業地產高管、基金機構、品牌創始人及創新先鋒，共同探討品牌在新時代下的創新路徑和策略，深入剖析消費市場的最新趨勢與實踐。

在12月6日的主論壇分享環節，圍繞“名創優品的創新與變革“主題，名創優品全球副總裁兼首席渠道發展官寇維宣做了精彩分享。寇維宣表示，以往市場供大于求時，我們一直談論如何教育消費者，但是未來全球的商業格局一定是如何去滿足消費者。十年前的商業競爭環境中，我們評價商業是用價格，而在未來是用情緒。名創優品就是在做年輕人的“奢侈品”，而年輕人的“奢侈品”就是開心與健康。只有這樣才能不斷地得到情緒價值滿足，所以名創優品倡導的經營哲學是開心哲學。

以下為寇維宣主要演講內容（經聯商網編輯）

名創優品2013年成立于廣州，第一家店開設在廣州的中華廣場，隨后不斷在購物中心等其它渠道進行快速布局。2013-2014年，名創優品在一年時間中開了將近300家店。2015年響應國家“一帶一路”政策開啟出海之路，首站進駐新加坡，隨后不斷進駐中國香港、中東、拉美、歐洲等區域。

名創優品等于什么？等于IP，但是IP不是一蹴而就的。2016年，我們開啟了全球戰略計劃，在全球市場做增速。名創優品也是中國首個在美國紐約時代廣場開設終端門店的品牌。

2020年名創優品在美股上市，2022年登陸港股。預計五年后，也就是2028年，名創優品的全球GMV要達到千億級別。

實際上，名創優品也是首個走向全球的中國零售品牌。2023年，我們在美國時代廣場開了一家面積僅400㎡的店，位置并不在時代廣場的主街上，但是開出之后，加強了美國對中國品牌和IP的認知，業績也表現不俗。按照匯率換算，開業當月的營業額超千萬人民幣。基于這樣的信心，2024年我們在紐約廣場開設了第二家店，這家店的隔壁就是迪士尼主題店。在開業當月，我們也斬獲了將近500萬元的營業額。

2024年至今，名創優品已經進入到一百多個國家和地區，門店數7400多家。即將到來的圣誕節也是我們開業的窗口期，全球大概還有三到四百個項目在圣誕節不斷開出。

名創優品雖然在全球加速布局，但還是要著眼于當下。目前全球人口增速處于放緩狀態，中國人口負增長以及老齡化加速，結婚率和生育率降低，社零增速低于預期，傳統行業也在下浮。我們需要思考是消費降級還是消費信心指數不足？這需要分開來分析。此外，奢侈品行業仍然存在較大挑戰。

而在2024年前三季度，名創優品營收增長達到23%，海外業務營收增長達到44%。同時，名創優品2023年累計GMV也達到了230億元。在這樣的大環境下，為什么名創優品還實現了高速增長？背后到底做對了什么？

在我們看來，問題不是困難，而是機遇，機遇就等于發展。胖東來成功的點在那里？一是品質服務，二是員工服務。針對員工服務，在名創優品創始人葉國富總帶領下，我們也開始設立了“委屈獎”，如果員工受了委屈，我們有200到1000元不同的金額補貼，要讓員工開心一些。在名創優品，結婚、生一胎、二胎寶寶都有獎勵。

而在后疫情和消費降級時代，我們也要思考線上線下消費者到底對什么感興趣？如何通過設計和思考讓消費者回歸商業的本質。同時我們看到寵物經濟也在爆發，近80%的受訪者愿意為寵物花錢，中國預計會有4億人口是寵物潛力消費人群。所以未來寵物經濟一定是一個商業模型賽道，名創優品對寵物經濟也會有一些思考。

對名創優品而言，最重要的是興趣消費。近40%的年輕消費者愿意為個人的喜好、情緒價值買單。未來中國以及全球的商業格局到底是什么？就是興趣消費和情緒價值。2020年中國全面實現小康社會，社會從生存溫飽階段過渡到了情緒價值階段。情緒價值最高階段叫自我實現，其次是尊重需要、解決需要。基于此，我們該如何打造一個更好的、更新穎的、更有黏性的消費場景？同時，消費新客群的畫像、黏性到底在哪里，需求到底是什么？

以往市場供大于求時，我們一直談論如何教育消費者，但是未來全球的商業格局一定是如何去滿足消費者。2020年，葉總首次提出興趣消費將成為全球消費方式，名創優品也在不斷迭代升級。

以往，大家對名創優品的印象是，一個雜貨店或者說是十元店，但是在2020年之后，我們回歸到了性價比。在興趣消費頂層設計上，名創優品是以興趣消費進行IP驅動、性價比驅動，最高層的是IP牽引，最底層的是性價比。

有很多人說：“買不起迪斯尼，是因為名創優品更具性價比”。從性價比到興趣消費，按照這個鏈路，我們需要思考名創優品到底是做什么的？

很簡單，名創優品就是在做年輕人的“奢侈品”，為什么這么說？在十年前的商業競爭環境中，我們評價商業是用價格，而在未來是用情緒。比如，我們在做快閃店的時候，開業前一天晚上整個商場外圍圍了三圈，大概幾萬人，客流量創造了歷史。同時，快閃店通過名創優品給到的項目轉化率可以達到20%以上，所以這就是興趣消費產生的內容。

年輕人的“奢侈品”到底是什么？就是開心與健康。身體和心理都要健康，只有這樣才能不斷地得到情緒價值滿足，所以名創優品倡導的經營哲學是開心哲學。在這個方面，我們跟胖東來很像，第一是消費者，第二是員工，第三是合作伙伴，第四是社會。為了開心而生，滿足大部分人而生，名創優品做到了。

基于此，名創優品在2024年制定了核心發展計劃、戰略和目標。名創優品的使命就是為開心而生，愿景是成為世界級IP設計零售集團，戰略聚焦超級IP、超級品類、超級門店和超級營銷。我們持續不斷地進行全球頂級IP的設計與創新，目標是每年復合增長率不低于26%。

談到超級IP，我們先看看IP的規模與機會有多大。IP賽道消費貢獻，美國達到3000元，英國為1300元，德國768元，日本是580元。中國只有51元。所以中國未來的IP發展潛力是巨大的。從2016年開始啟動IP戰略后，名創優品門店中的三麗鷗、故宮、哈利波特等IP不斷受到消費者喜愛。所以IP不止是產品，更是內容還有流量。

目前我們已經與全球超過150個知名IP以及版權方進行了合作，新的SKU已經超過三萬。同時我們也有自己的IP，比如DUNDUN雞已經孵化三年了。

從性價比到興趣消費，從價格競爭轉到價值競爭。正如葉總所說，未來名創優品不卷價格，而是卷品質、卷內容。對于超級IP而言，內容造就流量，流量造就商業。

再談下超級品類，我們的品類定位已經從從前的好用、好玩、好看，變成了現在的好玩、好看、好用，先要去滿足情緒價值。在2024年，名創優品的超級品類有4個（毛絨產品、盲盒、香水香氛、旅游出行），2025年將再增加兩個品類（二次元、寵物）。

全球IP的機會來了，名創優品也在不斷推進超級門店戰略。在全球開店方面，我們以洲際視角去進行考量，按照人口去配置我們四萬家門店的開設。

名創優品的定位是全球IP集合店，在今年巴黎奧運會開幕前，我們歐洲最大旗艦店亮相法國巴黎香榭麗舍大街，成為首個入駐巴黎香街的中國新消費品牌。這家店對面就是LV，我們之所以開這家店，是因為作為高度全球化的中國品牌，名創優品以中國創造為載體，不斷推動中國文化創新及國潮的全球化傳播。

最后談下超級營銷。超級營銷有兩個端口，內容和用戶雙輪驅動，用IP去賦能人貨場。目前名創優品全球會員總量超過一億人，金卡會員超過1500萬用戶，私域用戶達到4500萬。

再談下名創優品五年戰略規劃，我們全球門店矩陣分為六層，最高規格是全球級、國家級和城市級門店。名創優品也在重點打造旗艦店，目前開設的面積要求600m²以上。同時，我們也在聚焦二次元、寵物、盲盒主題店等產品線，常規線就是標準店、快閃店等。

名創優品與其他賽道的品牌有何不同？第一，名創優品是IP開創者；第二，名創優品具備全球150+頂級IP資源；第三，獨家設計，版權聯名；第四，以場景區隔品類。

而在未來五年，名創優品要在中國開設100家MINISO LAND。位于上海南京東路的名創優品MINISO LAND全球壹號店，首月業績達到1203萬，創全球門店單月業績新高。2025年，名創優品將在中國開設600家旗艦店，也會計劃開出10家毛絨、寵物等主題店。常規店將開設700家，快閃店也將開設200家。

2025年，我們要相信希望的力量。正如葉總所說，沒有勇氣，何來運氣！