來(lái)源/新品略財(cái)經(jīng)

撰文/吳文武

做了很久超市夢(mèng)的辛巴，喊出要花15億開超市，說(shuō)山姆很容易被超越，還曾拜師胖東來(lái)，一個(gè)頭部網(wǎng)紅直播帶貨主播正在探索下一步。

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辛巴要花15億開超市

進(jìn)入2025年，零售行業(yè)重磅新聞不斷，先有阿里巴巴出售高鑫零售，后有于東來(lái)曬胖東來(lái)2024年達(dá)到169.64億元的新高業(yè)績(jī)，最新是頭部直播帶貨主播辛巴高喊殺入超市賽道。

《新品略財(cái)經(jīng)》關(guān)注到，1月3日，“辛巴要花15億開超市”話題一度沖上百度熱搜財(cái)經(jīng)榜，再次引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注和熱議。

據(jù)藍(lán)鯨新聞等媒體報(bào)道，近日，辛巴透露要花15億開超市。辛巴表示，正常開超市1至2億就能開，我為這家超市準(zhǔn)備了15個(gè)億現(xiàn)金，我就敢整。

辛巴開超市很有決心，和雷軍跨界造車時(shí)喊出了差不多一樣的口號(hào)：它是我人生中最后一個(gè)作品，現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地一定是我自己建的，建設(shè)過(guò)程會(huì)親自參與。

辛巴還贊揚(yáng)了沃爾瑪旗下倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市山姆。辛巴表示，山姆店幫老百姓出了標(biāo)準(zhǔn)，大家不用再選擇，買的比較方便。但山姆店的商品很容易被超越，相信我，我會(huì)改變中國(guó)人的消費(fèi)習(xí)慣。

辛巴不僅在觀點(diǎn)中“吹捧”了山姆，甚至還表示，山姆的商品很容易被超越。實(shí)話說(shuō)，在現(xiàn)階段的中國(guó)商超行業(yè)，特別是在倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市賽道里，山姆仍然是一騎絕塵，無(wú)人能敵。

無(wú)論如何，辛巴在開超市這件事上展現(xiàn)出了十足的決心和信心，還是能引起市場(chǎng)熱議的。

這并不是辛巴第一次喊出要開超市，其實(shí)謀劃已久。早在2022年，辛巴就曾宣布投資20億元打造“辛選超市”。辛巴要開超市的消息又在2024年下半年再傳開來(lái)。

2024年9月，辛巴就在一場(chǎng)直播中說(shuō)，我就想開超市，把超市開到山姆店對(duì)面，開到Costco對(duì)面。

辛巴還曾說(shuō)過(guò)，胖東來(lái)是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象……這是我們中國(guó)人的，是我們中國(guó)人說(shuō)了算。

2024年10月，辛巴進(jìn)軍線下零售邁出了實(shí)質(zhì)性一步，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)還曾出現(xiàn)辛選線下超市招商加盟費(fèi)20多萬(wàn)的言論，辛巴快速否認(rèn)并辟謠。

此外，辛選和孩子王的資本交往已經(jīng)開始了，雙方將在供應(yīng)鏈、電商直播、線下新零售等方面嘗試合作。

也就在去年10月，辛巴非常低調(diào)和謙虛地去胖東來(lái)學(xué)習(xí)，還和于東來(lái)進(jìn)行了深入交流，被媒體報(bào)道評(píng)論為：辛巴拜師胖東來(lái)。

此前更有媒體報(bào)道稱，辛巴要在沈陽(yáng)和哈爾濱開線下超市。這一消息，視頻號(hào)辛選818-連鎖加盟超市也曾做過(guò)介紹，不過(guò)目前該視頻已經(jīng)下架。

辛巴在直播間數(shù)次喊要開超市，拜師胖東來(lái)，這次又高調(diào)說(shuō)要花15億開超市，辛巴開超市信心十足，或許說(shuō)不定辛巴正在加速推進(jìn)試水殺入超市賽道。

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辛巴早就做起了超市夢(mèng)

辛巴，這個(gè)網(wǎng)名在網(wǎng)上和直播帶貨行業(yè)中眾人皆知。公開資料顯示，辛巴，原名辛有志，1990年出生于黑龍江省哈爾濱市通河縣的一個(gè)農(nóng)民家庭。

有媒體報(bào)道稱，辛巴和許多農(nóng)村孩子一樣，不喜歡讀書，很早就輟學(xué)闖蕩社會(huì)了，難以想象，后來(lái)辛巴憑借著直播帶貨火爆出圈。

辛巴在哈爾濱打過(guò)零工，做過(guò)服務(wù)員，還跑去學(xué)挖掘機(jī)，后來(lái)在老家開了一家水果店，結(jié)果欠了60萬(wàn)元的外債。為了還債，22歲的辛巴去日本打工，開始做代購(gòu)，賺到了人生的第一桶金。

辛巴很有網(wǎng)感，在2015年短視頻還未風(fēng)靡的時(shí)候，就嗅到了商機(jī)，看好直播帶貨的前景。2016年，辛巴正式入駐快手。辛巴從此一路逆襲，走上高光時(shí)刻。

據(jù)媒體報(bào)道，辛巴曾打破5秒銷售500萬(wàn)的紀(jì)錄，也曾在10分鐘內(nèi)讓某品牌單品銷售額突破327.4萬(wàn)。2020年，辛巴個(gè)人首場(chǎng)直播帶貨突破12.5億，同年12月，更是突破18.8億元。現(xiàn)如今的辛巴被稱為是“快手一哥”，粉絲接近1億。

辛巴及其團(tuán)隊(duì)也一躍成為直播帶貨行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)，帶貨業(yè)績(jī)及商業(yè)化之路成功了，可以說(shuō)，辛巴成名于快手，快手的直播帶貨商業(yè)化路上，辛巴有功。

然而，辛巴一直也爭(zhēng)議不斷，多次處于風(fēng)口浪尖，數(shù)次陷入爭(zhēng)議。比如當(dāng)年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“假燕窩”事件，曾一度讓辛巴陷入至暗時(shí)刻。

2024年9月，辛巴快手個(gè)人賬號(hào)直播功能已被永久封禁。沒(méi)想到，很快在同年10月10日，辛巴主頁(yè)的“直播封禁”標(biāo)志消失，重啟直播帶貨。

重啟直播帶貨的辛巴，一面忙于主播帶貨，一面忙于其他業(yè)務(wù)的探索，其中當(dāng)然有已經(jīng)喊了幾年要開線下超市的業(yè)務(wù)。

辛巴開超市表面看是主動(dòng)為之，背后的更多原因還是在于直播帶貨行業(yè)進(jìn)入發(fā)展深水期，行業(yè)趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生多個(gè)變化。

在過(guò)去的這一年時(shí)間里，包括李佳琦、羅永浩等知名頭部主播都不同程度地降低了個(gè)人出鏡率，包括“翻車”前的小楊哥也是如此，就連這兩年持續(xù)爆火的董宇輝也降低了出鏡率。

超頭部主播的流量和銷售額增長(zhǎng)都遇到了瓶頸，包括618、雙11這樣的大促，不少頭部直播的總銷售額都出現(xiàn)了一定比例的下滑。

抖音、快手等短視頻平臺(tái)，也都在極力避免超頭部主播一家獨(dú)大，早已開始去中心化、去頭部化，向更多中小主播、腰部主播、垂直主播以及企業(yè)自播等傾斜，培養(yǎng)新一代頭部主播。

特別是2024年，辛巴曾公開怒懟的小楊哥，后來(lái)三只羊“大翻車”，辛巴也自然看在眼里。

直播帶貨行業(yè)早就結(jié)束了野蠻生長(zhǎng)階段，行業(yè)發(fā)展也越來(lái)越規(guī)范，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，對(duì)虛假宣傳和兜售假貨等行為不會(huì)再選擇原諒。

雖然目前辛巴還是直播帶貨行業(yè)中的一大主流玩家，但隨著行業(yè)環(huán)境及消費(fèi)趨勢(shì)的變化，以及考慮到未來(lái)商業(yè)的可持續(xù)性，辛巴不得不進(jìn)行新探索，線下業(yè)務(wù)是為數(shù)不多的選項(xiàng)。

03

辛巴想復(fù)制胖東來(lái)

正如前文所述，辛巴先是在觀點(diǎn)中說(shuō)山姆的標(biāo)準(zhǔn)好，但山姆很容易被超越，辛巴開超市，要對(duì)標(biāo)和超越山姆，其實(shí)不難理解，山姆畢竟是全球倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員制超市的標(biāo)桿。

最吸引人關(guān)注的是，辛巴去參觀胖東來(lái)，并和于東來(lái)作了深入交流。胖東來(lái)畢竟是當(dāng)前最網(wǎng)紅的商超，雙方見面交流第一個(gè)層面肯定是流量的相遇和碰撞。

辛巴想做線下超市，去向胖東來(lái)“取經(jīng)”，而胖東來(lái)線下生意太火爆，正在試水和發(fā)力直播帶貨和電商業(yè)務(wù)，雙方交流自然是各取所需，相互觀點(diǎn)碰撞。

從當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道看，辛巴在和胖東來(lái)參觀以及和胖東來(lái)創(chuàng)始人于東來(lái)溝通的時(shí)候，眼神里透露出了謙虛和崇拜：辛巴的超市能否超越山姆不重要，但辛巴肯定想復(fù)制胖東來(lái)，打造“辛巴版胖東來(lái)”。

辛巴作為頭部直播帶貨主播，以及經(jīng)過(guò)這么多年的摸爬滾打，為進(jìn)入線下商超有了一定的資源儲(chǔ)備和基礎(chǔ)，其中有兩個(gè)關(guān)鍵方面。

其一是，辛巴是頭部主播，粉絲近億，有強(qiáng)大的IP影響力，能為線下商超業(yè)務(wù)帶來(lái)資源轉(zhuǎn)換，也就是品牌IP優(yōu)勢(shì)。

其二是，辛巴及團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)直播帶貨多年，有成熟的供應(yīng)鏈運(yùn)作體系，在商業(yè)供應(yīng)鏈資源整合方面有了不錯(cuò)的儲(chǔ)備，有供應(yīng)鏈支撐優(yōu)勢(shì)。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，辛巴未來(lái)要發(fā)展線下商超業(yè)務(wù)，還需要做更多的籌備和準(zhǔn)備，其中最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，直播電商和線下商超雖然同屬于消費(fèi)行業(yè)，但兩者屬于完全不同的業(yè)態(tài)，有共通之處，也有各自玩法。

直播帶貨是一門輕資產(chǎn)生意，主要靠著賺差價(jià)、提成、返點(diǎn)，以及銷售自營(yíng)品牌商品等，輕資產(chǎn)模式運(yùn)營(yíng)，是線上中間商模式。

線下實(shí)體商超是一門重資產(chǎn)生意，前期投資、房租、水電、工資、運(yùn)營(yíng)成本，以及背后看不見的供應(yīng)鏈成本等，線下商超生意賺得肯定沒(méi)有線上多。

現(xiàn)代商超經(jīng)營(yíng)已經(jīng)從過(guò)去的大而全，轉(zhuǎn)變?yōu)榫�品�?jīng)營(yíng)、品質(zhì)經(jīng)營(yíng)，背后極為考驗(yàn)經(jīng)營(yíng)者的選品能力、供應(yīng)鏈管理能力、品控能力，還有客戶服務(wù)能力。

當(dāng)前，傳統(tǒng)商超正在上演大敗退潮，山姆一路狂飆，胖東來(lái)一路爆紅，被胖東來(lái)調(diào)改后的永輝超市門店煥然一新，名創(chuàng)優(yōu)品老板葉國(guó)富抄底永輝超市，也希望把后者永輝打造成中國(guó)版的山姆。

山姆一邊開店，一邊做電商，胖東來(lái)線下生意爆火，正在加碼試水電商及直播帶貨業(yè)務(wù)，這些讓人們?cè)俅慰吹搅司�下和線上業(yè)務(wù)并重的商業(yè)增長(zhǎng)力。

商超是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，根據(jù)時(shí)代進(jìn)步和消費(fèi)環(huán)境變化不斷向前更新迭代，商超行業(yè)王者起起伏伏，特別是最近阿里巴巴出售高鑫零售，說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不一定能玩得轉(zhuǎn)線下商超業(yè)務(wù)。

中國(guó)的商超行業(yè)玩家眾多，不缺一個(gè)辛巴，但線下商超是辛巴為數(shù)不多的選擇方向，線下商超業(yè)務(wù)是一個(gè)龐大的商業(yè)系統(tǒng)，辛巴要做好充足準(zhǔn)備，甚至還要做好試錯(cuò)的準(zhǔn)備。

如果未來(lái)辛巴加碼發(fā)力線下商超，能否超越山姆不重要，要多學(xué)山姆的爆品思維和電商本土化。胖東來(lái)模式好學(xué)，但胖東來(lái)的經(jīng)營(yíng)思維和哲學(xué)可不好學(xué)。

未來(lái)辛選超市問(wèn)世，辛巴要做好的第一件事還是生存及可持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個(gè)腳印。

總而言之，辛巴不缺新故事，要開超市，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，超越山姆不重要，能否成功復(fù)刻胖東來(lái)也不重要，要探索出辛巴超市模式才重要。

未來(lái)，辛巴開超市進(jìn)展如何，以及能否一鳴驚人，只有時(shí)間才能告訴我們答案。

那么，你看好或期待辛巴超市么？