出品/時代財經

作者/葉曼至

老字號金店再次推出聯名款，這次它盯上了陳冠希的潮牌。

5月27日，香港老牌黃金品牌周大福（01929.HK）發文稱，其將于5月30日發售“CLOTx周大福聯名系列”，產品包括多個款式的項鏈、手鏈等，并在設計上結合了玉石串珠、金鑲鉆、古巴鏈等元素。

CLOT?是由香港明星陳冠希創辦于2003年的潮流服裝品牌，產品涵蓋服裝、鞋履、配飾等，受眾以追求潮流的人群為主。此次雙方聯名產品定價不低，其中，一款陳冠希同款金鑲鉆版本“玉牌”售價超10萬元。可供對比的是，去年至今備受追捧的老鋪黃金（06181.HK）淘寶官方店在售最高價產品售價為97893元。

金價持續飆升，傳統金店生意愈發難做。與潮牌聯名，在玉石賽道打出高端產品，周大福試圖賺取“中產潮男”們的紅利。

與潮牌聯名盯上Z世代，產品最高售價超10萬

周大福與CLOT的此次聯名，走的是高端路線。

從CLOT透露的信息來看，其與周大福的聯名系列產品包括凝結呈玉項鏈、赤玄凝玉項鏈/手鏈、三生無極項鏈/手鏈、青韻凝珠項鏈/手鏈以及赤霞凝珠手鏈等，原料采用足金、18K金、翡翠玉珠、紅玉髓、黑玉髓打造，同時結合特殊表面工藝的足金CLOT 品牌LOGO作結。“用打破傳統珠寶與潮流時尚界限的顛覆性設計，重新定義屬于Z世代的個性表達。”CLOT的發文中指出。

周大福與CLOT聯名產品，圖源：CLOT官方公眾號

上述產品價格帶在6180元～108800元之間，從售價來看，其徑直對標“黃金愛馬仕”老鋪黃金。時代財經在老鋪黃金官方旗艦店搜索發現，其在售產品價格帶在6759元～97893元。去年至今，金價暴漲影響黃金飾品銷售，“黃金中的愛馬仕”的老鋪黃金卻一枝獨秀。多地門店大排長龍，公司業績與股價齊飛。相比之下，多家珠寶黃金品牌則錄得不同程度的業績下滑。

據悉，周大福該系列聯名產品將于5月30日正式發售，并于6月下旬登陸中國香港以及中國臺灣地區。

盡管還沒有正式開售，目前社交平臺對該系列產品已有討論。有消費者認為該產品元素諸多、“潮到爆”，會持續關注；但也有聲音認為產品溢價過高，疑似“割韭菜”：“10萬塊錢買個‘玉牌’實在是太貴了。”

作為成立超20年的潮牌，CLOT稱得上是潮牌中的頭部玩家，年輕受眾較廣，且陳冠希本人自帶流量話題。CLOT成立之時，國潮文化還處于空白階段，其將中國風元素與潮流文化相結合的打法，吸引了不少國際大牌的目光。

時代財經梳理發現，Levi's、Nike、Adidas、Converse等國際鞋服品牌都曾與CLOT聯名推出產品。如今，CLOT的聯名不再局限于鞋服領域，甚至延伸至餐飲、玩具、家居生活、游戲等行業，與喜茶、MEDICOM TOY、GALLERY 1950都曾有過合作產品。

產品的頻頻出圈，也讓其受到資本關注，2017年，CLOT獲得來自虎撲體育千萬港元的融資。

從銷售渠道來看，CLOT產品主要在凝結集團旗下的潮流店鋪JUICE買手店銷售，據CLOT官方公眾號顯示，目前JUICE買手店在全國門店已有5家，分別位于上海、廣州、成都、深圳、沈陽。

在線上，除了微信小程序，CLOT已在淘寶、抖音、京東等開設官方旗艦店。以淘寶為例，CLOT官方旗艦店擁有145萬粉絲，產品類目主要包括上裝、下裝、配件等，SKU超300個，價格帶在120～11000元之間，銷量第一的產品為一款售價279元（券前價）的“防曬冰感短袖T恤”，截至5月28日16點，該產品已售出超5000件。

黃金飾品賣不動，周大福用玉石圈粉潮男

近年來，國內玉石市場規模逐漸擴大，消費熱度亦持續升溫。從此次周大福聯名的產品中，翡翠、瑪瑙等玉石也成為高頻提及的珠寶。

據中研網數據，2023年我國珠寶玉石首飾產業市場規模約8200億元，同比增長14%。其中，玉石市場規模約為1500億元，同比增長2%，占比約18%。

抖音電商數據顯示，2023年11月～2024年10月，玉石類商品銷售數量穩居抖音珠寶玉石銷售榜前列，大于K金、銀飾、黃金、珍珠、鉆石等品類；而在玉石大品類賽道中，和田玉成為熱門品類，在銷售額前10名的品牌中，主營和田玉的商家占據6席。

周大福亦留意到了這一市場趨勢。去年10月，周大福管理層曾公開表示，已開始看到內地對非黃金產品的需求增加，10月份的玉石RSV按年增長40%至50%，鉆石RSV則恢復正增長。

當下，國際金價持續飆升，大部分金店的生意下滑，周大福試水推出玉石聯名產品，不失為一次積極的嘗試。

5月28日，現貨黃金大幅震蕩，重上3300美元/盎司，最高升至3315.65美元。截至5月28日21:22，現貨黃金暫報3308.39美元，微漲0.22%。

受金價上行影響，一眾金店的零售金價也在持續高漲。時代財經搜索發現，5月28日，老廟黃金、周六福足金金價皆在900元/克以上，周大福、周生生、老鳳祥足金金價更是突破1000元/克。

金價高漲且波動大，黃金飾品消費隨之“遇冷”。京東大數據顯示，2024年，珠寶首飾消費呈多元化發展趨勢，黃金類產品受金價波動影響，增速放緩；而玉石和水晶等品類保持高熱度。

這也給以黃金飾品作為營收“大頭”的傳統金飾品牌，帶來成本壓力、存貨風險等諸多挑戰。

財報顯示，截至2024年9月30日止6個月，周大福的營業額同比下滑20%至394億元，股東應占溢利則減少44%；而在2024/2025財年第四季度（截至2025年3月31日），該集團零售值、同店銷售等多項核心數據全面下滑。其中，該集團在中國內地零售值同比減少10.4%；同店銷售和銷量分別下滑13.2%和25.2%。

為了降本增效，周大福陸續關閉門店。據財報，從2024年3月31日～2025年3月31日，周大福珠寶品牌在中國內地的門店從7170家減少至6274家，凈減少近900家。

周大福發展玉石業務或可分散企業經營風險，減少對黃金業務的依賴。但在業內人士看來，回歸到玉石屬性來看，其與黃金相比溢價空間有限，虛高的價格不易讓消費者買賬。“潮流市場變化很快，關注這一市場的消費者喜好也易變，和潮牌合作做珠寶玉石生意并不是那么容易做。”

周大福靠玉石產品收割“中產潮男”的路徑是否可行，仍待消費市場的考察。