出品/電商派Pro  

作者/電商君

快手正加快培養電商新星

眼下，電商行業的競爭已進入白熱化階段，存量博弈下，增長焦慮彌漫。面對不進則退的嚴峻形勢，快手電商正企圖通過一場聲勢浩大的“造星”行動，發起突圍。

日前，快手宣布啟動“快開播新勢力”計劃，面向尚未涉足電商直播的優質內容作者，提供全程陪跑、流量支持、貨盤供給、專屬榮譽等在內的運營扶持，全力支持創作者在快手平臺實現內容價值與商業價值的雙豐收。同時，快手也企圖通過該計劃，挖掘和培育一批具有潛力的電商新星。

圖源：快手官方發布

具體來看，創作者只要開啟電商直播，即可獲得平臺流量券，最高可享受35萬流量券福利。其中，個人首次直播可獲得5萬-25萬流量券，如果成功邀約其他作者參與，還將額外獲得10萬流量券。這一舉措，可幫助初入直播電商的創作者提升曝光度，積累粉絲數量。

其次，快手平臺將為創作者提供官方爆品貨盤，在一定程度上滿足不同創作者和消費者的需求，確保創作者在直播中擁有豐富且優質的商品推薦。

而且，平臺還為創作者提供了官方運營1v1陪跑服務。該服務將從直播流程的規劃、商品介紹的技巧、突發情況的應對策略等方面，為創作者提供專業的指導和建議，助力其順利開展直播電商業務。

此外，對于在直播電商中表現出色、GMV成功破峰的創作者，平臺還將為其設立專屬榜單，并頒發獎狀和獎杯，進而提升創作者在平臺上的知名度和影響力。

事實上，除了“快開播新勢力”計劃，快手電商在今年7月中旬還面向全國開啟了新一輪服務商招募計劃，企圖通過服務商的專業化能力和經驗，加速平臺商家的生意增長。

圖源：快手電商官方發布

從本質上來講，快手電商的這一動作背后，是其在直播電商增速放緩、競爭日趨激烈的大環境下，對優質內容創作者變現能力的深度挖掘，進而推動平臺的電商化發展和轉型。

“電數寶”電商大數據庫顯示，2024年直播電商交易規模達到53256億元，同比增長8.31%，直播電商滲透率達34.3%，增長率為7.52%，而這兩項關鍵指標均呈現明顯下滑趨勢。

圖源：網經社

圖源：網經社

對此，網經社電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青表示，直播電商市場規模增速下滑，標志著行業從“流量紅利期”進入“存量競爭期”，這意味著各大平臺之間的競爭將愈發激烈。

眼下，面對競爭對手的強勢擠壓，快手平臺的電商增長動能正面臨巨大挑戰。

從快手科技發布的2025年第一季度財報來看，快手電商的發展速度正在放緩。具體來看，快手電商第一季度GMV達3323億元，同比增長15.4%。這與此前30%以上的高速增長相比，呈現明顯下滑趨勢。而且，數據顯示，自2024年第二季度開始，快手電商的GMV增速就連續四個季度都維持在15%左右。

快手電商的增速下滑，除了市場競爭激烈之外，其作為電商行業的后起之秀，在發展模式上也存在一些不足。

首先，快手電商早期過于依賴頭部主播，中小主播發展受限，主播梯隊建設失衡，進而影響了電商業務的穩定性。如今，快手也正通過對中小主播的扶持，降低對頭部主播的依賴。

其次，快手電商的商品豐富度較低，無法滿足消費者的多樣化需求。第三方數據顯示，快手的商品品類數量僅為淘寶的1/5，京東的1/3。

因而，無論是出于競爭環境驅使，還是彌補自身業務不足，快手都不得不采取措施，積極推動平臺電商的快速發展。

快手已培養了一批頭部主播

雖然說，快手電商的發展速度有所放緩，但是其也培養了一批頭部主播，最為人所知的當屬辛巴及其徒弟。

2016年，辛巴入駐快手，并開始直播。2017年9月，他成立了辛選集團。2019年雙十一期間，他直播帶貨的銷售額達到21億，成為了直播電商行業的領軍人物。在今年的618，他憑借一場直播，直接拿下了超40億的銷售額。

圖源：快手

截至目前，辛巴的快手賬號粉絲數量達到9999萬+，而且平臺數據顯示其店鋪的回頭客超2000多萬人。

圖源：快手

除了辛巴本人，辛巴的辛選集團在618期間也實現了12個品牌銷售額破億元，近200場直播中，銷售額破億元場次有10場，總帶貨商品數量超3300萬單，直播間總人氣達5.5億。

說到辛選集團，就不得不提一下辛巴的徒弟蛋蛋，她在快手直播平臺上也具有相當強勢的影響力。快手平臺顯示，蛋蛋的賬號粉絲數量達1.1億，店鋪回頭客超1900萬。

圖源：快手

據悉，蛋蛋于2019年加入辛選集團。2023年，她全年帶貨GMV為171億元，超過辛巴的125億元，登頂快手全年帶貨榜榜首。2024年9月，蛋蛋的快手賬號粉絲數量達到1億，成為全網粉絲數量最多的女主播。

如今，快手除了自己培養主播，還從其他平臺簽約主播。日前，羅永浩的交個朋友宣布入駐快手平臺，企圖打造直播賬號矩陣，拓展下沉市場客群。

據了解，為了迎合快手用戶，交個朋友將在8月中旬的首播中加入創新性體驗。例如在場景設計上，會打破直播間的固定模式，打造更具煙火氣的生活化場景；互動玩法上會推出更加定制化的福利機制，增強用戶的參與感和歸屬感；選品方面除了經典爆款，還會特別加入符合快手用戶消費習慣的高性價比本土好物等。

如此看來，為了應對更加激烈的競爭環境，快手除了培養自己的直播電商新星，還在挖掘其他平臺的頭部主播，從而為平臺帶來更大的流量和商業價值。

快手的電商轉型，任重而道遠

眼下，快手電商的發展正面臨著多重挑戰。一方面，抖音和快手的差距正在逐漸拉大。另一方面，淘寶、京東等平臺也在加碼內容營銷，這無疑給以內容營銷發家的快手電商，造成了一定沖擊。

具體來看，抖音電商2024年的GMV約為3.5萬億，同比增長30%，而快手電商2024年的GMV為3342億，同比增長15.1%，二者的差距正在拉大。

如今，抖音也積極調整策略，減少對頭部主播的流量傾斜，更多鼓勵和支持中腰部主播以及店播的發展。據36氪報道，2024年，抖音電商的店播GMV在大盤中的占比達到了30%。同時，頭部達人的帶貨GMV占比下滑至9%，而中小達人占比約為21%。

圖源：澎湃新聞

與此同時，淘寶、京東作為手握成熟供應鏈、完善物流基建、海量商品品類的傳統電商平臺，也紛紛通過與內容平臺合作以及加碼短劇的方式，積極構建“內容場”，試圖將用戶的娛樂時間與購物行為無縫銜接。

今年5月，淘寶與小紅書正式簽訂戰略合作協議，推出“紅貓計劃”。二者的合作，實現了種草內容與交易系統的無縫銜接，形成了完整的消費閉環。用戶在發現好物并產生購買欲望后，可立即完成購買，無需在多個平臺間切換，極大提升了用戶的購買體驗，一定程度上也增強了商家的轉化率。

此后不久，京東也與小紅書達成了戰略合作，合作方式與淘寶類似，京東在小紅書筆記中投放廣告，用戶點擊廣告即可直接跳轉至京東平臺購買產品。

此外，京東還于今年7月高調入局了短劇行業，以百萬年薪招聘短劇運營人員。其中，招聘要求提及，需根據短劇市場流行趨勢，搭建短劇IP與劇本分級體系，提升生產資料采買效率，對優質劇集數量負責。同時，該職位要求結合不同短劇類型，深度分析用戶畫像及路徑，協同推薦、產品等團隊達成業務增長目標。

圖源：BOSS直聘

在此背景下，快手推出的“快開播新勢力”計劃，便是平臺積極推動電商發展與轉型的關鍵一戰。該計劃劍指平臺的優質創作者，意圖通過資源傾斜和專業陪跑，造出一大批電商新星，進而在激烈的市場角逐中開辟新的增長極。