又是一年交卷時，上市電商企業又要面臨幾家歡喜幾家愁的現狀了。“妖股”唯品會的持續上漲、外貿第一股蘭亭集勢的虧損擴張都備受業界矚目，也將為擬上市公司及同行們提供行業參考。

　　縱覽六大電商相關公司的期末業績不難發現，盡管業績參差不齊、戰略各異，但企業都在2013年做出不少改變，2014年，不少企業將在品類擴展和移動端上砸錢，通過資本運作進行資源整合也是大型B2C的戰略之一。

　　期末報告現三大亮點

　　截至目前，唯品會、當當網、麥考林、蘭亭集勢、亞馬遜、58同城六大知名電商企業已經向業界交出了2013財年的年度財務報告，從去年年報看來，閃購模式、自營品牌及開放平臺成為去年上市公司們三條主要發展線。

　　提起閃購不得不說靠特賣模式獲得“妖股”頭銜的唯品會，2012年赴美上市時的短暫流血并未打擊其對閃購模式的信心，從財務報表來看，唯品會向業界遞交了一連串非常漂亮的數字。目前唯品會已實現了持續五個季度盈利，股價也從上市當天的5.5美元突飛猛進至170美元左右。同樣搶灘閃購市場的還有當當網的尾品匯。同音不同字，同形不同質。與唯品會的買手模式不同，當當網走的是平臺招商模式，由商家自己調整庫存與發貨，提高了貨品周轉率。年報顯示，當當網經過去年的陣痛已經使虧損面縮窄。2012年凈虧損人民幣4.439億元，2013年僅虧損1.429億元。

　　閃購模式僅僅是小部分電商瞄準的市場，加強自營和加速平臺化卻是現在大多數電商的前進趨勢。亞馬遜除了做基礎B2C服務外，云計算與多媒體內容服務才是重要盈利點。Kindle作為亞馬遜風靡全球的自營產品，不僅擁有海量電子書庫，日前還推出系列平板電腦入華，試圖在渠道與內容上都有所拓展。相對于亞馬遜的國際化路線，麥考林作為土生土長的電商，赴美上市后卻市值大幅縮水，銷售長期暗淡，自營店的數量不斷減少。三季度公司原CFO張磅黯然離職，業界猜測與企業巨虧有關。

　　在自營業務遭遇冰火兩重天的同時，平臺業務雖未帶來規模化盈利，但曙光已隱約可見。當當網的招商平臺加強了對百貨的供給，當當在去年四季度凈利潤實現了兩年半以來的首次盈利。京東在2013年走開放平臺業務之后，也在當年實現了6000萬美元的微利。身為外貿平臺的蘭亭集勢，雖仍處于虧損困境，但服裝類銷售業績喜人，帶來了營收的上漲。

　　平行合作成主策略

　　2013年整個零售行業的不景氣不僅刺激了傳統零售市場的轉型，也為電商行業帶來了壓力，垂直電商的不斷洗牌，大型B2C的拓張使電商大局風云變幻，剩下的玩家為更好地求生自然要使出渾身解數不斷前行。

　　平行合作就是電商企業最常用的一招。日前當當網與1號店達成合作協議，當當網將在1號店銷售圖書，1號店將在當當平臺上銷售食品和飲料。這并不是當當網與其他電商的第一次聯手，此前當當網也選擇了正式入駐天貓商城、QQ網購。當當網CEO李國慶對入駐天貓表示，都是為了流量。此外，唯品會與樂蜂網聯姻的消息也引起了一場軒然大波。情人節唯品會為樂蜂網注資1.125億美元獲得75%股份之后，緊接著唯品會又斥資5580萬美元收購東方風行集團的23%股份。相對于國內電商的頻頻牽手，外貿電商蘭亭集勢選擇了國際友人，蘭亭集勢于今年1月完成了對美國社交電商網站Ador公司的收購，成為蘭亭集勢在去年四季度財報支出中的重要一環。

　　除與同行合作外，增強自有增值服務也成為盈利的核心貢獻者。于去年10月31日上市的58同城，“神奇”地掀起了新一輪中概股回暖高潮，主要盈利來源為不斷攀升的會員數。2013年會員費收入達到8570萬美元，同比增長78.9%，每季度平均付費商戶數為32.3萬，同比增長72.7%。Prime會員服務是亞馬遜的一大特點，年服務費79美元，目前有超過9000萬商品可享受Prime會員兩日免郵費活動。

　　頭頂中國B2C第一股的麥考林顯然是這些運營策略中最為特殊的一個，長久沉睡的業績表現已無法喚醒投資者對麥考林的關注。麥考林于今年1月29日與商圈網達成了股票收購協議，商圈網以3900萬美元的現金價格買下麥考林已發行并流通普通股的63.7%。有分析師表示，即使不被賣殼上市，麥考林也面臨退市風險，這種方式能夠為麥考林與商圈網帶來雙贏。

　　資本運作將持續

　　盈利之路漫漫，諸多電商只能上下求索。2013年整年與2014年剛過去的兩個月對這些企業而言已發生了不少調整與轉型，財報僅僅是企業業績總結的一份記錄。隨著電商行業的進一步發展，對于接下來的時光，他們仍然要在山重水復中找到發展出路。

　　品類拓展是緩解銷售增速較慢、擴大消費受眾群體的一條有效路徑。不少業界人士認為是婚紗造就了蘭亭集勢這只外貿第一股，但如今婚紗銷售疲軟，蘭亭集勢持續虧損面臨轉型困境。蘭亭集勢CEO郭去疾表示，會尋找一些例如服裝、配飾等市場前景較好的產品來豐富品類。

　　來自易觀智庫的數據顯示，2013年中國移動電子商務市場交易規模達到1570.4億元，較2012年增長了161.5%，處于快速發展期，未來移動端將延續PC端態勢。58同城CEO姚勁波表示，在2013年的盈利中，移動端流量增速明顯。

　　資本運作是電商逃不過的話題，收購與被收購、投資與被投資的事件不斷，若能將產品、服務、人才、入口等進行統一整合，1+1>2的力量將會再次改變市場格局。針對唯品會的兩次入股，唯品會副總裁馮佳路表示，這樣打通了前端時尚電商平臺、后端時尚產品制造以及時尚內容制造平臺的產業鏈，這或將成就一個完整的女性購物生態圈。在2014年，如唯品會與樂蜂網、東方風行牽手的案例還會增多，電商市場將再起波瀾。
　　（北京商報 記者 盧亦杉/文　賈叢叢/漫畫 宋媛媛/制表）