聯商網消息：搶占點位、砍掉“包袱”、創新轉型依然是超市上市企業門店規劃的主旋律。

據聯商網大數據研究中心統計，14家超市上市企業2018年總共新開1022家門店，較上一年的1119家，同比減少8.67％；同時至少關閉門店562家，較上一年的828家，同比減少32.13％。

截止2018年末，14家超市上市企業門店總數達到10634家，較上一年的10423家凈增加211家，同比增長2.02％。

▲超市上市企業2018年門店拓展情況，“/”代表該項數據未在報告中體現，數據來源：公司財報，聯商網大數據研究中心

整體來看，在做足增量上，快速搶占市場，擴大門店網絡布局，同時探索創新型門店和模式；在優化存量上，一方面處置嚴重虧損且扭虧無望門店，另一方面加快門店轉型升級，這在個別企業表現尤為明顯。

一

展店：新開門店1022家

▲超市上市企業近三年新開店情況，數據來源：公司財報，聯商網大數據研究中心

14家超市上市企業2018年共新開門店1022家，較上一年的1119家，同比減少8.67%，平均新開店接近73家，其中有4家企業新開店數超過100家，2家企業開店數不足10家。

聯華超市是2018年新開門店最多的企業，達到314家，其中加盟店211家，直營店103家，這也是聯華超市自2013年以來開店最多的一年。分業態來看，新開大型綜合超市7家，超級市場238家，便利店69家。新開門店分布上，長三角地區216家，占比達到68.8%。此外，轉型改造門店104家，其中大型綜合超市業態26家。門店投入上，2018年新開門店完成投資約1.48億元，改造門店完成投資約1.34億元。

永輝超市在行業內一直保持較快的擴張速度，除去超級物種和永輝生活，永輝超市2018年新開店為135家，這也是其自上市以來新開大店最多的一年。

此外，中百集團和紅旗連鎖新開店數也均超過100家，盡管中百集團的187家比上一年要減少13家，但是在近五年里也是處于較高水平，紅旗連鎖從2017年開始開店速度有所減緩，2017-2018年新開店分別為119家、146家，遠遠低于2015和2016年的606家和538家。

利群股份、步步高、三江購物、高鑫零售、利亞零售、人人樂、北京京客隆、卜蜂蓮花等新開店均達到兩位數。其中高鑫零售自2017年開始開店速度明顯放緩，2017年和2018年僅僅新開18家和24家門店。步步高過去三年新開店均保持在40家左右，明顯高于此前拓展速度。卜蜂蓮花的11家門店則是過去7年中開店數量首次超過兩位數。

新華都和華聯綜超開店最少，分別只有7家和5家，新華都自2008年上市以來，前8個年份均保持著兩位數的開店速度，從2016年開始有所減緩，2016-2018年分別僅開出8家、6家和7家門店。同樣，華聯綜超自2015年開始新開店數逐年下降，2018年的6家門店也是近五年里的最低。

二

調整：至少關店562家

▲超市上市企業近三年關店情況，數據來源：公司財報，聯商網大數據研究中心

14家超市上市企業2018年至少關閉門店達562家，較上一年的828家，同比較少32.13%，平均關店數量為40家左右，其中有6家企業關店達到兩位數，一家企業超過300家。

一邊加速擴張，一邊大幅調整，這是聯華超市過去幾年的“節奏“。2018年，聯華超市再次成為“關店王”，關閉門店達364家，而過去五年里，聯華超市已累計關店達到2459家。關店主要原因：一是房租租約到期；二是主動關閉、調整經營困難的網點。關閉門店中大多都是加盟店，主要是加盟店遇到與直營店同樣的市場問題，以及嚴格規范了加盟業務。

中百集團2018年關閉了61家門店，其中中百超市47家，中百便利店8家，中百倉儲5家，中百百貨1家，關閉門店面積為42415㎡，高于新開店面積。紅旗連鎖也關閉了59家，不過，紅旗連鎖方面表示，公司以經營便利超市為主，門店平均面積在200平米左右，單個新開、關閉門店對公司經營業績的影響不大。

北京京客隆、步步高、利亞零售等關閉門店也達到兩位數，其中，北京京客隆因租約到期、關閉虧損店舖、經營策略調整及拆遷等原因，關閉了2家綜合超市，10家直營便利店及17家加盟便利店，也是唯一一家關店數大于開店數的企業。步步高關閉了15家在2-3年內扭虧無望或物業無法續租的門店。

新華都雖然只關閉了7家門店，但是對于自身而言也是較大的調整，在2019年首季度，新華都又集中處置了19家長期虧損并扭虧無望的門店。此外，永輝超市、三江購物、華聯綜超、人人樂以及高鑫零售等也有小幅調整。

除了做“減法”外，存量優化也是零售轉型的關鍵。例如，人人樂2018年調整了27家大型賣場，包括增加門店配套項目，縮小原大賣場的超市面積，調整商品結構、優化商品類別及品牌等。聯華超市依據不同的功能定位對超級市場業態進行品類改造，調整商品結構和特色服務，轉型為精選超市、社區生鮮及社區便捷三大類型。

三

布局：門店總數達10634家

▲超市上市企業最新門店布局情況，數據來源：公司財報，聯商網大數據研究中心

截止2018年末，14家超市上市企業門店總數為10634家，較上一年同比增長2.02%。其中聯華超市、紅旗連鎖、中百集團等三家企業均超過1000家，聯華超市居首，為3371家，較2017年減少50家，這也是聯華超市近五年門店總數的最低值。此外，永輝超市和利亞零售也均超過500家，而卜蜂蓮花最少，僅有83家。

從經營面積來看，高鑫零售依然是唯一一家總營業面積超過1000萬㎡的企業，緊隨其后的永輝超市和步步高分別為614萬和415萬㎡，距離高鑫零售仍有2-3倍的差距，而三江購物、北京京客隆等均不足100萬㎡。

門店分布上，高鑫零售和永輝超市依然是布局區域最廣的兩家企業，其中高鑫零售在華東、華北、東北、華南、華中、華西等六大區域有所布局，門店遍布全國29省市、233座城市;永輝超市主要分布在東南沿海、川渝地區、長江三角洲、華北地區等，覆蓋全國24個省市，實現了一至六線城市全覆蓋。其余像步步高、中百集團、北京京客隆、紅旗連鎖、新華都、三江購物等布局都相對比較集中。

物業權屬上，大部分門店都是租賃型門店，例如，高鑫零售約70.0%為租賃門店，29.8%為自有物業門店，0.2%為承包門店。永輝超市708家門店中有696家都是租賃物業，僅有12家為自有物業。

經營模式上，大部分企業都是以直營為主，像三江購物全部為直營店，新華都2018年直營店營業收入占公司營業收入的77.27%。不過，聯華超市門店中有多達1860家都是加盟店，占了較大比重。

四

規劃：強化社區概念

▲超市上市企業2019年門店拓展計劃，數據來源：公司財報，聯商網大數據研究中心

在2019年的拓展規劃上，越來越多的企業開始注重強化社區概念。例如，聯華超市2019年計劃新開門店308家，其中超市和便利店業態占到300家，同時，大型綜合超市業態將通過強化鮮食業務、優化社區服務功能，在上海地區推進3.0版本全食市集迭代3.0版本高端門店定型，在浙江地區推進鄰里型購物中心試點及1.0版本定型和復合型賣場2.0版本的定型。

超級市場業態則主要推進社區生鮮、社區便捷和精選超市三種店型的進一步定型及迭代，同時將創新孵化“精品零售 +餐飲多元體驗”新業態作為重點項目。

華聯綜超將在優勢地區加大店鋪密度，同時在現有綜合超市業態基礎上繼續創新，豐富社區零售功能。

創新型小業態店也越來越受到熱捧。永輝超市2019年計劃新開門店150家，同時進行新業態“Mini店”的探索，目前一季度已新開Mini店93家，同時簽約146家；人人樂計劃開店20家，主要包括Le super、Le life、Le fresh等新業態門店;卜蜂蓮花計劃推出以食品為主打產品的全新門店品牌，以及在探索店內開設專業領域的新模式。

此外，在門店數字化建設方面，步步高將圍繞“存量里做增量”、供應鏈整合、流量變現三方面進行創新經營，釋放發展動能；永輝超市將組建大科技部，重構到店體系、新建到家體系；三江購物計劃制定寧波大市區網點布局規劃，實現數據選址能力100%門店透過數據選址。

（本文系聯商網特別策劃“解讀2018年財報”系列報道，文/聯商網 崔旭升）