（“蓮荷行動”來勢洶洶）

　　代號“蓮荷行動”，中國實(shí)體零售商全線反擊，其中有5豫企參戰(zhàn)

　　核心提示：5年后的“雙十一”不再是電商獨(dú)角戲。昨日，一場代號為“蓮荷行動”的全國實(shí)體商企聯(lián)合大促銷應(yīng)時(shí)打響。不是說好的電商吞噬實(shí)體零售嗎？這次傳統(tǒng)商企陣營的“反肘擊”，究竟是“最后一役”，還是真就找到了“拆招電商”的命門？

　　釋詞

　　“蓮荷行動”

　　11月11日，一場代號“蓮荷行動”的全國傳統(tǒng)商企聯(lián)合大促銷應(yīng)時(shí)打響。之所以取名蓮荷，既是此次聯(lián)合行動的概括，更有協(xié)調(diào)、融合、共贏長久發(fā)展的期許。當(dāng)然，也不乏個(gè)別參與企業(yè)與電商已有聯(lián)姻，規(guī)避過于直白的對抗話題。

　　“接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅”，中國傳統(tǒng)商企通過聯(lián)合，應(yīng)能創(chuàng)造中國零售業(yè)更加壯觀、更加“別樣紅”的時(shí)代。

　　參戰(zhàn)陣容

　　136家零售商

　　1.6萬家門店

　　備注：

　　包括銀泰集團(tuán)、廣東天虹在內(nèi)的16家上市公司，以及鞏義金好來、開封萬寶、許昌一峰等5家“入列”豫企。

　　2大疑問
　　一問：實(shí)體商企真的拼了目的相當(dāng)清晰：打劫“雙十一？”

　　這是“雙十一”誕生5年來，從未有過的絢麗、壯觀。

　　當(dāng)然，這場國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)史無前例的統(tǒng)一大型促銷目的相當(dāng)清晰：打劫“雙十一”。

　　“‘蓮荷行動’要求統(tǒng)一標(biāo)示、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一最高促銷檔次。”金好來董事長吳金宏稱，與電商商品比價(jià)，是該行動的最核心內(nèi)容。

　　上午10時(shí)后，負(fù)責(zé)“比價(jià)電商”采樣的聯(lián)商網(wǎng)，陸續(xù)公布對各省零售商抽樣結(jié)果。

　　“針對參與企業(yè)、不同類目商品，完全隨機(jī)抽取5款商品。而后，現(xiàn)場對比京東、亞馬遜、1號店。”聯(lián)商網(wǎng)總經(jīng)理王躍林透露，當(dāng)日，派往河北、湖南、江西、湖北、河南、浙江等省市的取樣結(jié)果反饋，多數(shù)常規(guī)消費(fèi)品在實(shí)體門店更便宜，電商平臺并不占有價(jià)格控制力。

　　事實(shí)上，傳統(tǒng)商企對電商陣營雙十一的反擊遠(yuǎn)不止如此。

　　在鄭州，上周末丹尼斯集團(tuán)拉開了最長“司慶”活動月，造成農(nóng)業(yè)東路“大擁堵”，隨之，其旗下百貨店開始逐一點(diǎn)燃促銷沸點(diǎn)。在許昌，大商鴻寶店于8日展開“天狗節(jié)”，獲取客流同比增長3倍，并為天狗網(wǎng)(大商集團(tuán)電商平臺)有效引流。

　　“對電商陣營還以顏色。也許，國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)正需要這個(gè)火苗。”大商許昌鴻寶店總經(jīng)理張健概括。如他借用“阿里上市”那句經(jīng)典，“夢想還是要有的，萬一成功了呢。”

　　二問：電商真便宜嗎？

　　聽聽供應(yīng)商們都怎么說的

　　“從表面看，‘蓮荷行動’是傳統(tǒng)商企分羹‘雙十一’獲利的預(yù)謀。但本質(zhì)上，它是同行業(yè)希望借聯(lián)合行動的影響力，拉攏消費(fèi)者重新認(rèn)識實(shí)體商店的價(jià)值。”許昌一參與行動的企業(yè)負(fù)責(zé)人坦言，自阿里、京東出現(xiàn)之后，再沒有像這樣的一天更讓他興奮。

　　問題是，今天的傳統(tǒng)商企陣營，是否具備與電商寡頭博弈能力。比如，天貓可操作一場“全場5折”盛宴，京東的促銷商品品種可達(dá)千萬級。

　　“不否認(rèn)電商寡頭對部分貨源、商品價(jià)格的控制力，但不能因此判定傳統(tǒng)商企集體消亡。”某知名飲用水省級代理商稱，至少目前，傳統(tǒng)渠道占比是九成，電商只是10%。這意味著，任何廠家都不可能為“少數(shù)派”電商，得罪廣袤的全國實(shí)體零售商。所以，電商的商品價(jià)格更低，幾乎是偽命題。

　　如何理解電商大佬們長袖善舞的“超級低價(jià)”？

　　業(yè)內(nèi)人士給出仨原因大解析2

　　河南厚樸電子商務(wù)有限公司，是省內(nèi)多家知名食品企業(yè)網(wǎng)店維護(hù)運(yùn)營商，其創(chuàng)始人高爾博對電商價(jià)格優(yōu)勢的原因進(jìn)行了拆解：

　　1.電商定制款商品或廠家清理庫存；2.電商對單類商品價(jià)格貼補(bǔ)。如，天貓、京東對不同類別商品送紅包；3.部分廠家為拓展網(wǎng)上知名度，將限量商品以“廣告”方式砸價(jià)格折扣。

　　“除上述情形外，多數(shù)知名品牌的商品其實(shí)保持了線上與線下統(tǒng)一。而一語概括雙十一的促銷形式，仍是以少數(shù)低價(jià)商品，博弈消費(fèi)者對平臺的價(jià)格信任。”高爾博總結(jié)稱，時(shí)值今天，阿里、京東、聚美優(yōu)品、蘇寧云商等6家電商寡頭均是上市公司，燒錢“搶頭條”是為了股價(jià)波動收益。但參與廠家是為賺錢，雙十一的廣宣、人工、物流成本、電商扣點(diǎn)總需要一個(gè)出口，那就是消費(fèi)者。

　　傳統(tǒng)商企與電商，對決的焦點(diǎn)是啥？

　　傳統(tǒng)零售商也“玩”O2O了

　　中國零售業(yè)傳統(tǒng)商企與電商之間的對壘，如今釋放得更加強(qiáng)烈。

　　事實(shí)上，價(jià)格、商品資源只是臺面戲。兩“陣營”更真實(shí)的拼殺，其實(shí)是在客源穩(wěn)定性、物流配送。而進(jìn)入2014年，雙方的競爭主線豁然清晰，“決戰(zhàn)O2O”。

　　比如，電商強(qiáng)勢地滲透農(nóng)村市場，村頭刷墻、放電影，快遞公司服務(wù)站延伸到鎮(zhèn)上。比如，大潤發(fā)、沃爾瑪、步步高、大商等全國傳統(tǒng)商企，兩年間炮制了70余家購物網(wǎng)站。

　　“90％的國內(nèi)消費(fèi)市場份額，仍在實(shí)體零售的手中，這一趨勢2014年沒有改變。不同的是，實(shí)體商業(yè)的電商基因會越來越濃，電商與實(shí)體店的結(jié)合也會加快腳步。”丹尼斯百貨事業(yè)部部長薄濤透析出傳統(tǒng)零售業(yè)轉(zhuǎn)型、升級的趨勢。

　　這一趨勢演進(jìn)的，其實(shí)是傳統(tǒng)商企對市場競爭機(jī)會有了重新認(rèn)知：其一，高成本、“落地難”、體驗(yàn)差，是電商寡頭們難以逾越的天花板。如今年上半年，國內(nèi)電商平均引流成本達(dá)110元/個(gè)。這意味著，一個(gè)客人沒進(jìn)網(wǎng)站，電商就先花掉了這么多廣告費(fèi)；其二，互聯(lián)網(wǎng)是工具、不是神器，完全可為傳統(tǒng)商企所用。

　　“在PC購物時(shí)代，實(shí)體零售企業(yè)根本沒有占到任何先機(jī)，因此，遭遇電商處處敲擊。但移動互聯(lián)時(shí)代，大家似乎又能站在一條起跑線上。”國內(nèi)知名商業(yè)觀察家陳岳峰稱，受智能終端和移動網(wǎng)絡(luò)的普及，近5年移動互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的復(fù)合增長率達(dá)到近70％。

　　傳統(tǒng)商企在O2O實(shí)踐的動作相當(dāng)凌厲。如在今年6月，鞏義金好來在河南首個(gè)推出完整的O2O模式：新建電商平臺“金好來一號店”(PC網(wǎng)站+手機(jī)客戶端)，主打普通生鮮商品，與超市門店價(jià)格統(tǒng)一，實(shí)行“滿68元送貨到家”。

　　由此可見，未來在這一領(lǐng)域，雙方間的廝殺或?qū)⒏袑Q的意味，也會更加精彩。
　　（大河報(bào) 記者楊霄）