聯商網消息：天貓在2013年雙十一日銷售額350億元，在今年雙十一天貓更是銷售達到571億，實體零售行業在飛速增長的電商面前，所有的人都在討論電商將在什么時候取代傳統零售業，似乎都在期待著新興的螞蟻對“大象”發起沖擊。

　　12月18日，大商集團在北京舉行了“天狗網，中國實體零售新電商分享交流與合作會議”，中國最大的百貨零售集團也上線，殺入了電商領域。大商集團主席牛鋼表示，在電子商務高速發展的今天，傳統零售業必須做出改變，大商集團全力打造移動端天狗網，開拓實體新電商之路的O2O，在為消費者提供高效優質的服務同時，也為行業的其他合作伙伴提供有益的借鑒。

　　對于整個零售行業而言，B2C電商與傳統線下零售業到底孰優孰劣地討論已經進行了很久，實際上兩種模式恰好能夠形成優勢互補，電商平臺提供便捷的購買，而線下提供更好的體驗，兩種形式的共融才能為消費者提供更好的服務，現如今已經有一些企業開始了“試毒”，傳統企業開始互聯網化，互聯網企業也漸漸地實體化。作為全國最大的百貨零售企業，大商集團在O2O轉身過程中目標更加明確，緊盯移動端，深度探究移動互聯網時代消費方式。

　　大商集團的電商模式天狗網，已經在11月18日正式上線，率先在手機端構建更便捷、更高效、更安心的現代消費者的購物體驗。

　　實體企業轉型O2O模式有優勢

　　傳統零售業上線，電商下沉已經成為零售業的一個趨勢。傳統百貨零售企業很早開始布局線下，擁有眾多的網點，提前完成O2O的觸點布局，這些網點也是互聯網電商實體化的目標。而且傳統零售業布局點基本集中在商業中心等交通便捷、人流密集的區域，在轉型O2O之后，優勢更加明顯，不存在B2C電商“最后一公里”的難點。同時傳統零售業在供應商、商戶的管理上已經擁有了非常成熟的經驗，實體零售企業打造O2O電商，直接與品牌商戶合作，電商難以解決的假貨問題也能夠避免，同時實體企業的O2O平臺能夠為商戶銷售的商品進行二次背書，O2O電商中線上線下同時同季銷售，也是與傳統零售企業的優勢。

　　而且傳統零售業能夠通過門店wifi布局構建起無處不在的移動互聯網，解決O2O的通訊問題，在一個環境內就能打造出傳統零售業接觸、體驗、支付、消費的O2O閉環。

　　大商天狗網的O2O優勢

　　零市場推廣費用之下，2個月公測期間新增注冊用戶50萬，而且在公測期間老用戶每日的到訪率達到70%、客單價高三倍。這樣的市場反饋數據說明大商集團轉型O2O先發優勢非常明顯。大商集團在全國范圍內已經擁有200家大中型店鋪，萬余品牌廠商已經入駐，O2O觸點布局已經提前完成;同時大商集團本身每年擁有5億人次客流，再將2000萬忠實會員導入天狗網，天狗網直接擁有了這部分高質量的忠實用戶群體。

　　大商集團的O2O模式，區別于天貓、京東等B2C電商模式，兩者追求目的也并不相同，一個追求線上銷售，一個主要目的為線下導流。但是從大商天狗網運營情況來看，O2O模式比天貓京東更有競爭力。第一、更高的客單價，根據天狗網運營的數據顯示，通過O2O模式下單的平均客單價是正常B2C電商的三倍。第二、更低的流量成本。B2C電商在運營當中如何導入流量是重要硬成本，天狗網本身已經擁有大商集團2000萬活躍用戶，每年5億的客流人數，在用戶導流方面接近零成本，并不需要專門購買流量。第三、更高的用戶粘性。天狗網現有用戶的每日活躍率高達70%，這是一般B2C電商無法媲美的數據，更高的粘性與活躍度帶來更高的下單率。第四、更高的轉化率。天狗網的O2O模式能夠將大部分訂單用戶吸引到店，通過現場導購引導、實物刺激提高了實際轉化率，購物體驗也完全優于商業。第五、更低的營銷成本。天狗網的營銷立足大商集團自身用戶，指向性明確，不需要拓展非地域性用戶，同時人群都是直接與門店產生關聯，能夠充分利用門店、商戶等用戶直接接觸的場景展開廣告推廣，比B2C電商在宣傳推廣當中，節省更多的營銷成本。

　　大商集團主席牛鋼與剛剛加盟的副主席劉思軍，一個是在中國零售行業積累了豐富經驗的領軍人物，一個是曾經在京東和萬達電商實戰中第一線的電商專家，這樣的組合能夠給實體型新電商的O2O模式帶來事半功倍的效果，而現在我們的“大象”，通過與新技術結合，實現舞蹈中的第一個的轉身，接踵而來的可能是一場華麗的探戈，也可能是優雅的芭蕾，或者是現代感十足的街舞，這需要時間來驗證。
　　（聯商網 北京報道）

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