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撰文/李瑟

時隔十年，優衣庫與京東再次合作。

9月7日上午，京東PLUS會員微信公眾號率先宣布了這一消息，優衣庫京東旗艦店將于9月8日正式開業。

事實上，9月5日，優衣庫官方旗艦店就已入駐，消費者可以在官方旗艦店領取品牌特別推出的開業會員禮券，只是要等到9月8日才能購買。

就在9月8日開業當天，優衣庫披露了具體合作細節。

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優衣庫、京東再“牽手”

2015年4月，優衣庫首次與京東合作。彼時，劉強東曾為優衣庫入駐親自站臺，京東為優衣庫提供了倉儲和配送服務支持，還開辟了1萬平米的專屬貨倉，不過這次合作僅歷經了三個月就宣布結束。

再次合作，已經是十年后的2025年。

根據優衣庫披露，此次合作是雙方優勢資源的整合。9月8日開始，打開京東APP搜索“優衣庫”，即可在“優衣庫UNIQLO京東小程序”購買優衣庫商品，同時優衣庫訂單將接入京東物流，通過京東快遞實現配送服務。

此外，優衣庫將新品首發帶入京東。

優衣庫國際設計師聯名系列UNIQLO : C系列和UNIQLO and COMPTOIR DES COTONNIERS 2025合作系列秋冬新品，在京東進行國內搶先發售。優衣庫與泡泡瑪特WE ARE THE MONSTERS合作系列也會同步發售。

十年的時間，京東和優衣庫都變了，但是合作依然是雙方的「共贏選擇」。

優衣庫認為與京東的合作是進一步創新深耕中國線上消費市場的關鍵舉措之一，也是踐行“LifeWear服適人生”讓所有人日常生活更加美好的品牌理念的重要呈現。當下中國線上消費市場向好發展、潛力巨大，優衣庫始終堅信唯有不斷拓展與消費者連接的觸點，才能更精準地響應其需求。

優衣庫希望通過充分整合供應鏈、物流、技術和數字化運營能力，與京東共同探索更多創新合作模式。

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京東的「時尚野心」

盡管「購買電子產品標簽」是消費者對于京東的刻板印象，但是京東卻有著自己的「時尚野心」。

2010年，京東開始做開放平臺，起點就是服飾。

2017年，京東成立了時尚事業部，根據媒體報道，當年劉強東的行程中有90%都是與服飾相關。

到了2023年，京東時尚宣布重新大力擁抱第三方商家，并加強“1+1+N店鋪矩陣”的布局，這里的“1+1+N”是指一個品牌官方旗艦店、一個自營官方旗艦店以及多個經銷商體系。

2024年8月，京東宣布追加10億全面布局服飾品類，9月又推出了“服裝真五折”活動，期間女裝品類成交額同比大幅增長230%。

在2025京東大時尚合作伙伴大會上，京東宣布要在2025年，在服飾美妝賽道做出100個過億單品，2000個千萬爆款，30000個百萬級商品。

為了吸引國際品牌、國內頭部品牌入駐，京東會大力扶持、給予優質流量。H&M、Massimo Dutti、UR、GAP等品牌先后加入了京東「時尚陣營」。

根據京東服飾方面數據，2025年至今，近千個時尚領域深受消費者喜愛的新銳品牌加入，新商入駐同比提升超100%，在服飾、美妝、運動等品類，京東已成國內外大牌、新銳品牌新的增長主陣地。

在品質服飾消費方面，今年5月，京東服飾正式上線“安心品質標”，從材質、性能、功能等維度全面規范，幫助消費者從海量的服飾商品中篩選，帶來更具質價比的好物，讓消費更具確定性。

現在，京東等來了優衣庫，這是第一個進入中國市場的快時尚公司，有著龐大的粉絲基數和市場知名度。

在京東服飾看來，此番合作，不僅代表了優衣庫在中國線上零售市場持續進行戰略加碼，也再次表明京東服飾已經成為海外服飾品牌深耕中國市場的重要合作伙伴。

優衣庫的加入，是京東完善服飾領域生態的重要一環。

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優衣庫「策略生變」

而加入京東，對于優衣庫來說也同等重要。

2002年進入中國市場的優衣庫，2009年就入駐了淘寶(當時叫淘寶商城)，此后天貓一直是優衣庫的線上主戰場。

盡管2002年、2009年對于優衣庫非常重要，但是仔細研究會發現，2015年是一個很有意思的節點，這并不局限于這一年發生的雙方首次合作。

2015年11月，優衣庫海外門店數首次超過日本本土，大中華區銷售額也已經占到了優衣庫海外市場總營收的一半，在中國市場，優衣庫的門店數量到了467家(截至2015財年末)，可以說優衣庫管理層對中國市場寄予厚望。

2014年優衣庫就曾明確表示，如果線上銷售增至優衣庫銷售總額的20%至30%，不排除自建電商的可能，這意味著優衣庫線上平臺絕對不會只「押寶」淘寶。

2018年開始，優衣庫著力打造“掌上優衣庫”，覆蓋官網、APP、小程序官方旗艦店等多種形態，2022年9月13日優衣庫開始在抖音平臺進行直播帶貨，通過“掌上優衣庫”這一抖音賬號進行品牌直播。

這也是國際快時尚品牌通常入駐的平臺。比如H&M先后布局了天貓、京東、抖音和拼多多，ZARA、GAP、UR等品牌也盡可能全覆蓋線上。

服飾品牌重視線上布局的背后，是因為大家都在執行著相似戰略——關閉低效門店，開核心旗艦店。H&M、ZARA、優衣庫都在收縮下沉市場低效門店，而這部分的空白需要線上來填補。

而在線下門店擴展方面，更能代表品牌形象的旗艦店、大店變得更受歡迎。

優衣庫創始人柳井正明確指出，優衣庫在大陸市場面臨挑戰的本質，在于尚未真正成為“顧客需要、地域大眾喜愛”的門店——過去依賴規模效應的連鎖模式，已無法適配當下消費者的個性化需求。

因此優衣庫深耕地域文化。5月，優衣庫開設了西南首家城市旗艦店·成都萬象城店；6-8月在鄭州、呼和浩特、西寧、南京相繼開店；8月29日開了武漢光谷世界城廣場店；9月還將開出湖南旗艦店，持續踐行「個店經營」。

這無疑能夠幫助優衣庫變得更受歡迎，但是優衣庫必須要為下沉市場的粉絲著想，完善線上布局就成為必要選項。

于是時隔十年后，優衣庫、京東還是選擇了聯手。

優衣庫看中的是京東強大的物流能力，這或許能幫助顧客更快拿到優衣庫產品。畢竟「快速履約」已經成為服飾品牌的新課題，即時零售正在成為服飾品牌新增長動力。

近日，安踏宣布與美團閃購深化合作，先接入1200家門店，預計到今年底將增至5000家，覆蓋全國超過300個城市。2025年5月，安踏通過美團閃購實現的下沉市場即時訂單量同比增長超450%，遠超一二線城市增速。即時零售正在幫助品牌打開下沉市場的新空間。

對于服飾品牌來說，「線上」作用越來越重。對于即時零售話題，優衣庫并未作出回應，不過優衣庫表示將持續加大中國市場的數字化投入。