消費(fèi)升級(jí)是“風(fēng)口”，植物基產(chǎn)品正依靠健康化的概念迅速走紅。

1月11日，達(dá)利食品官方宣布旗下植物營(yíng)養(yǎng)代表品牌豆本豆推出了植物發(fā)酵的常溫型植物酸奶——Flogurt植優(yōu)家。

在業(yè)內(nèi)看來(lái)，達(dá)利食品這一動(dòng)作一方面是追趕植物酸奶市場(chǎng)風(fēng)口，另一方面也是為實(shí)現(xiàn)2025年培育出“四個(gè)百億品牌”增加砝碼。

然而，消費(fèi)升級(jí)無(wú)法速成，在實(shí)現(xiàn)2025年目標(biāo)的路上，達(dá)利食品還需要面對(duì)已經(jīng)擠入植物酸奶賽道的農(nóng)夫山泉、三元、養(yǎng)元等品牌的搶食。

進(jìn)軍植物酸奶

“好喝0負(fù)擔(dān)的植物酸奶來(lái)了！”達(dá)利食品在官方渠道宣布旗下的豆本豆品牌推出常溫型植物酸奶。據(jù)悉，植物酸奶是豆本豆旗下代表高端品質(zhì)的產(chǎn)品系列，主打“0膽固醇，0反式脂肪，含有植物的膳食纖維”，目前該產(chǎn)品在豆本豆官方電商平臺(tái)銷售。同時(shí)，豆本豆還宣布啟用王源作為品牌代言人，提升豆本豆品牌高端形象。

在官方介紹中，達(dá)利食品方面表示，這不僅完善了豆本豆產(chǎn)業(yè)矩陣，還打破了常溫發(fā)酵酸奶以動(dòng)物酸奶為主的格局。

達(dá)利食品相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，達(dá)利食品看到了植物酸奶作為綠色、健康食品的產(chǎn)業(yè)價(jià)值，因此推出了植物酸奶“植優(yōu)家”。同時(shí)，植優(yōu)家也是集團(tuán)在植物蛋白領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展，符合消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)。植物酸奶的推出，將助推達(dá)利整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，推出植物酸奶，也是由于達(dá)利食品看到了該市場(chǎng)風(fēng)口。如今，隨著人們健康意識(shí)的提升、消費(fèi)需求的迭代，近幾年植物基營(yíng)養(yǎng)飲品持續(xù)受到人們關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，全球植物基銷量在2019年同比增長(zhǎng)25%，消費(fèi)者對(duì)綠色食品、健康食品的消費(fèi)態(tài)度達(dá)到70%以上。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2018年全球植物奶的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到174.36億美元，全球植物基酸奶市場(chǎng)規(guī)模為9.74億美元。2018-2023年，全球植物基酸奶的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)17.8%，其中北美、歐洲等區(qū)域增速達(dá)到38.5%，亞太地區(qū)為3%。

隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，農(nóng)夫山泉、三元、養(yǎng)元、維維、甄養(yǎng)等品牌也已加入植物基酸奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2019年，農(nóng)夫山泉推出活菌型植物基酸奶，主打“0膽固醇、0乳糖、低飽和脂肪”； 2019年11月，三元食品與復(fù)星聯(lián)合收購(gòu)的法國(guó)圣悠活（St Hubert）推出五款植物酸奶；2019年底，六個(gè)核桃推出首款殺菌型常溫發(fā)酵核桃乳；隨后，維維推出“維維豆酸奶”，德國(guó)的美仁食品在中國(guó)建造的生產(chǎn)線投產(chǎn)，并推出 “JOMMA”活菌型植物基酸奶。

香頌資本董事沈萌分析稱，植物酸奶剛剛興起，雖然競(jìng)爭(zhēng)者很多，但市場(chǎng)格局未定，達(dá)利食品仍有可能入局。

乳業(yè)專家宋亮也對(duì)此表示認(rèn)同，他說(shuō)：“現(xiàn)在達(dá)利食品入局植物酸奶品類為時(shí)不晚，如今植物酸奶剛剛興起，因此需要大量品牌進(jìn)入，從而擴(kuò)大市場(chǎng)。另一方面，植物酸奶與達(dá)利食品原有的銷售渠道一致，而‘一渠多品’戰(zhàn)略也有助于達(dá)利食品各品牌產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，從而發(fā)揮更大的品牌價(jià)值”。

沖刺“四個(gè)百億”

除了追趕植物酸奶的風(fēng)口，達(dá)利食品這一動(dòng)作也被業(yè)內(nèi)看作是為了沖刺“四個(gè)百億品牌”目標(biāo)。此前，達(dá)利食品定下發(fā)展目標(biāo)：力爭(zhēng)在2025年之前培育出四個(gè)百億品牌——達(dá)利園、樂虎、豆本豆和美焙辰。

如今，2020年已經(jīng)過去，盡管達(dá)利食品的全年業(yè)績(jī)尚未發(fā)布，但從上半年業(yè)績(jī)來(lái)看，達(dá)利食品的發(fā)展并不盡如人意。數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，達(dá)利收入同比下滑8.7%至101.56億元，實(shí)現(xiàn)毛利40.7億元，同比下降10.8%；毛利率同比下降1.0個(gè)百分點(diǎn)至40.0%。股東凈利同比減少9.5%至18.76億元。

其中，2020年上半年，包括短保面包、豆奶在內(nèi)的家庭消費(fèi)分部收入同比上升7.7%至12.8億元，包括烘焙糕點(diǎn)、薯類膨化食品、餅干類在內(nèi)的休閑食品分部收入同比下滑2.1%至48.4億元，包括功能飲料、涼茶在內(nèi)的即飲飲料分部收入同比下滑22.7%至33.1億元。在毛利方面，達(dá)利食品家庭消費(fèi)、休閑食品及即飲飲料分部的毛利分別為6.06億元、18.1億元及16.3億元，同比分別下降1.6%、2.1%及21.5%。

雖然未披露達(dá)利園、樂虎、豆本豆和美焙辰各個(gè)品牌的具體業(yè)績(jī)情況，但據(jù)達(dá)利食品官方數(shù)據(jù)，目前，涵蓋達(dá)利園、可比克、好吃點(diǎn)三大國(guó)民品牌的休閑食品板塊，整體年度銷售額超過百億。另有調(diào)研報(bào)告顯示，2019年是達(dá)利食品發(fā)力短保業(yè)務(wù)的第一年，新業(yè)務(wù)豆奶與短保面包定位早餐家庭消費(fèi)市場(chǎng)，全年實(shí)現(xiàn)26.6億元，占收入比增至 12.4%，其中短保美焙辰收入達(dá)到8億元。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)于達(dá)利食品實(shí)現(xiàn)“四個(gè)百億品牌”目標(biāo)并不看好。他表示，目前，達(dá)利食品旗下僅有達(dá)利園可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。當(dāng)下，快消品行業(yè)的大單品時(shí)代已經(jīng)過去，其余三個(gè)品牌基本難以實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)。

不過，達(dá)利食品官方對(duì)上述品牌發(fā)展持有信心：“家庭消費(fèi)板塊，作為近兩年布局的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)板塊，依然保持了較高的增速。目前集團(tuán)家庭消費(fèi)板塊主要包括豆本豆和美焙辰兩大品牌。在‘6.18’電商大促期間，豆本豆唯甄豆奶成為天貓平臺(tái)飲品單品銷售冠軍。美焙辰全國(guó)18個(gè)生產(chǎn)基地全部量產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)省會(huì)城市以及重點(diǎn)地級(jí)市的全面覆蓋。今年1-6月，美焙辰的終端數(shù)大幅提高，增長(zhǎng)幅度超過44%。”此外，樂虎是中國(guó)功能飲料市場(chǎng)位于行業(yè)前三的品牌。

中國(guó)版“雀巢”？

曾有調(diào)研機(jī)構(gòu)認(rèn)為，達(dá)利食品是中國(guó)版“雀巢”。

據(jù)悉，雀巢于1866年由Heinrich在瑞士的Vevey小鎮(zhèn)創(chuàng)立，100多年來(lái)不斷壯大，已發(fā)展成為全球最大的食品飲料公司。雀巢擁有2000多個(gè)品牌，幾乎涵蓋了所有食品飲料品類。2019年，雀巢實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)3.5%，實(shí)際內(nèi)部增長(zhǎng)2.9%；凈營(yíng)業(yè)收入達(dá)到926億瑞士法郎（折合人民幣約6620億元）。

相比之下，達(dá)利食品于1989年在福建創(chuàng)辦，最初是一家餅干生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先的品牌休閑食品及飲料公司，擁有多元化、多品牌的產(chǎn)品組合。官網(wǎng)顯示，達(dá)利食品目前在全國(guó)18個(gè)省區(qū)建立21家子公司共36個(gè)食品、飲料生產(chǎn)基地，1個(gè)馬鈴薯全粉生產(chǎn)基地，1家包裝彩印公司。2019年全年?duì)I收為213.75億元。按部門劃分，2020年上半年，達(dá)利食品的休閑食品板塊占比為47.65%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.39億元；即飲飲料占比為32.62%，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收33.12億元；其他占比19.73%，營(yíng)收達(dá)到20.04億元。

在朱丹蓬看來(lái)，達(dá)利食品與雀巢尚不能相提并論。

不過，有調(diào)研機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，雀巢發(fā)展主要分為依靠豐富產(chǎn)品組合、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，積累資金及經(jīng)驗(yàn)的早期成長(zhǎng)階段；豐富產(chǎn)品組合、并購(gòu)及整合已有產(chǎn)品類別以主導(dǎo)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)階段；豐富產(chǎn)品組合、并購(gòu)并將業(yè)務(wù)拓展到新興市場(chǎng)，并建立全球規(guī)模的全面發(fā)展階段。與雀巢相比，達(dá)利尚在發(fā)展早期。

“達(dá)利食品目前的產(chǎn)品線相對(duì)飽和，也缺乏足夠的技術(shù)基礎(chǔ)進(jìn)行高附加值研發(fā)，因此只有走品牌營(yíng)銷帶動(dòng)的模式實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。”沈萌認(rèn)為，如果目標(biāo)為了完成而完成并不是難事，但對(duì)于企業(yè)沒有太多積極意義，與其喊口號(hào)，不如扎實(shí)做好產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，再適當(dāng)施加營(yíng)銷助力，才是良好循環(huán)。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展等問題，達(dá)利食品相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴北京商報(bào)記者：“集團(tuán)將繼續(xù)遵循消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新，推出更多產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，同時(shí)，推動(dòng)三大產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展，實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。”

宋亮建議，達(dá)利食品未來(lái)應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)品的渠道鋪貨力量，在保證產(chǎn)品安全質(zhì)量的條件下，最大限度地提高產(chǎn)品口感和功能性，此外，還應(yīng)發(fā)揮不同品類之間的協(xié)同效應(yīng)，做到“一渠多品”，從而降低產(chǎn)品流通成本。