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撰文/羅秀玲

圖片/安踏

“而立之年”的安踏集團(tuán)拿到了最好的禮物。

3月24日晚間，安踏集團(tuán)發(fā)布2020年財報：

收益同比上升4.7%至人民幣355.1億元，連續(xù)7年保持增長；

經(jīng)營溢利同比上升5.3%至人民幣91.5億元，經(jīng)營溢利率同比上升0.2個百分點到25.8%，盈利水平行業(yè)領(lǐng)先；

毛利率同比上升3.2個百分點至58.2%，為行業(yè)最高；

電商業(yè)務(wù)同比增長超過50%，收益在2020年突破了人民幣90億元；

報告期內(nèi)集團(tuán)最高市值突破3000億港幣，并成為首家納入恒指的中國體育用品公司……

安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、集團(tuán)總裁鄭捷在答記者問時稱，而立之年的安踏集團(tuán)將繼續(xù)深化“單聚焦、多品牌和全渠道”戰(zhàn)略，打造三條增長曲線。

三條增長曲線

根據(jù)安踏集團(tuán)規(guī)劃，三條增長增長曲線分別是：

以安踏為代表，科技引領(lǐng)“大眾專業(yè)運(yùn)動”定位的創(chuàng)新增長曲線；

以FILA斐樂為代表，引領(lǐng)行業(yè)增長的高品質(zhì)高速度增長曲線；

以DESCENTE迪桑特、KOLON SPORT可隆體育為代表，專注高端消費(fèi)需求的高潛力增長曲線。

安踏集團(tuán)方面認(rèn)為三條增長曲線構(gòu)成了集團(tuán)獨特的核心競爭力。

從安踏集團(tuán)公布的財報數(shù)據(jù)看：

2020年，安踏主品牌收入為157.5億元，下降9.7%；

FILA收入增長18.1%至174.5億元，；

而在迪桑特（DESCENTE）及可隆（KOLON SPORT）業(yè)務(wù)的帶動下，除安踏和FILA以外的其他品牌收益達(dá)到23億元，增幅達(dá)到35.4%。

為了持續(xù)夯實三條增長曲線，安踏集團(tuán)制定了不同的規(guī)劃。

比如孵化出的FILA KIDS斐樂兒童和FILA FUSION斐樂潮牌兩大子品牌高速成長，F(xiàn)ILA斐樂正在從“一個人”的品牌成長為“一家人”的品牌。

FILA斐樂一方面深度布局一、二線城市，F(xiàn)ILA 5G、FILA FUSION 2.0、FILA KIDS 3.0門店新形象全面落地；另一方面鞋商品成為新的業(yè)務(wù)增長點，年銷售突破1000萬雙，為FILA斐樂招募了大量年輕消費(fèi)者和新粉絲人群。

DESCENTE迪桑特定位為高端綜訓(xùn)、滑雪、鐵人三項領(lǐng)域的第一運(yùn)動品牌，深耕一、二線城市，2020年年輕會員增長超過20%；

KOLON SPORT可隆體育定位高端品質(zhì)戶外生活方式品牌，成功打造多款心智品類商品，新店鋪形象重塑后店效快速增長，實現(xiàn)盈利。

ARC‘TERYX始祖鳥實現(xiàn)正增長，以它及SALOMON薩洛蒙、WILSON威爾勝等品牌為代表的AMER SPORTS亞瑪芬體育，達(dá)成了全年的業(yè)績指標(biāo)，符合市場預(yù)期，正朝著5個10億歐元的發(fā)展目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。

鄭捷指出：未來亞瑪芬體育依然當(dāng)作是國際品牌在中國落地的主線，堅持品牌的定位和發(fā)展模式，當(dāng)然中國市場可能會有專屬的產(chǎn)品線，但品牌依然堅持其調(diào)性，這是第一位的。

至于主品牌安踏，鄭捷則指出其主要挑戰(zhàn)是如何進(jìn)入中高端的shopping mall，于是 安踏品牌在2020年啟動面向未來的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：一方面啟動品牌重塑，另一方面優(yōu)化渠道資產(chǎn)，推進(jìn)新渠道建設(shè)。加快購物中心布局的同時，推動十代店新形象進(jìn)入主流市場。

直面消費(fèi)者計劃

2020年，安踏集團(tuán)重資投入開啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型，布局未來10年發(fā)展。

從2020年下半年開始，安踏集團(tuán)推出直面消費(fèi)者計劃。

作為轉(zhuǎn)型的第一階段，安踏將在長春、長沙、成都、重慶、廣東、昆明、南京、上海、武漢、西安及浙江等11個省市，大部分轉(zhuǎn)型為品牌直營。上述地區(qū)的3600家安踏品牌店，計劃約60％由安踏集團(tuán)直營管理，40％由加盟商按照安踏運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)管理。

鄭捷透露，該進(jìn)程預(yù)計于3月底全面完成。

事實上，安踏希望通過直面消費(fèi)者（Direct to Consumer）實現(xiàn)人、貨、場的重構(gòu)，確立了提升會員價值、強(qiáng)化技術(shù)中臺、創(chuàng)新商品智能化和升級官網(wǎng)私域流量四大數(shù)字化轉(zhuǎn)型的項目目標(biāo)，從全價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈全面布局?jǐn)?shù)字化，運(yùn)營效率大幅提升。

目前看來，安踏集團(tuán)直面消費(fèi)者計劃成效頗佳，根據(jù)公告，安踏和FILA兩大品牌線上會員總數(shù)去年大漲130%至超過1400萬。

此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型也助力了集團(tuán)電商業(yè)務(wù)，公告指出，2020年安踏集團(tuán)電商業(yè)務(wù)同比增長超過50%，收益在2020年突破了人民幣90億元。

安踏集團(tuán)希望未來5年線上銷售占比達(dá)到整體業(yè)務(wù)40% 。

安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠認(rèn)為：“2020年是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，讓我們提前實現(xiàn)了變革和布局未來。我們更清晰地認(rèn)識到高質(zhì)量發(fā)展的重要性。只有堅持正確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，不斷打造企業(yè)的核心競爭力，才能處亂不驚、穩(wěn)扎穩(wěn)打，保持健康可持續(xù)的增長和公司基本盤穩(wěn)固。2021年是安踏集團(tuán)成立30周年，展望未來，我們要堅定發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，抓住雙奧體育大年的機(jī)遇；堅持全球化的思維和格局。所有的邊界都是認(rèn)知的局限，我們會以使命驅(qū)動發(fā)展，站在未來看現(xiàn)在，推動公司實現(xiàn)全球化的安踏和安踏的全球化。我們對整個集團(tuán)在2025年之前實現(xiàn)流水雙千億的目標(biāo)充滿信心，為成為一家受人尊重的世界級多品牌體育用品集團(tuán)而永不止步。”