當(dāng)外界認(rèn)為十薈團(tuán)情況逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)，現(xiàn)實(shí)又發(fā)生了戲劇性反轉(zhuǎn)。 

近日，多位十薈團(tuán)內(nèi)部員工向連線Insight透露，“未來兩三周之內(nèi)，十薈團(tuán)會(huì)把湖南所有的網(wǎng)格倉關(guān)停，并且預(yù)計(jì)在年底關(guān)閉長(zhǎng)沙市的所有業(yè)務(wù)。” 

長(zhǎng)沙關(guān)城的兆頭先是在供應(yīng)商端出現(xiàn)。原定于12月22日應(yīng)該給十薈團(tuán)供貨的長(zhǎng)沙供應(yīng)商們，當(dāng)天也遲遲未等來采購的發(fā)貨排期表。一位長(zhǎng)沙的供應(yīng)商提到，“我們當(dāng)時(shí)給十薈團(tuán)的采購負(fù)責(zé)人打了好多次電話，對(duì)方都不接電話了。” 

長(zhǎng)沙對(duì)十薈團(tuán)有多重要？但凡身處社區(qū)團(tuán)購賽道的從業(yè)者不無這樣形容， “湖南不只是興盛優(yōu)選的大本營(yíng)，還是十薈團(tuán)的大本營(yíng)。湖南在，長(zhǎng)沙在，十薈團(tuán)就在。” 

多位長(zhǎng)沙本地用戶向連線Insight感慨，“沒有一個(gè)湖南人不知道十薈團(tuán)，興盛優(yōu)選和十薈團(tuán)一直是大家最愛用的平臺(tái)，陪伴我們多年。”時(shí)至今日，在湖南人心中，十薈團(tuán)的地位也無法撼動(dòng)。 

十薈團(tuán)撤出湖南意味著什么？一位十薈團(tuán)內(nèi)部員工這樣向連線Insight解釋，“其實(shí)十薈團(tuán)現(xiàn)在只保留了長(zhǎng)沙市的業(yè)務(wù)，其他市區(qū)的網(wǎng)格站早已關(guān)停，所以關(guān)了長(zhǎng)沙相當(dāng)于把最關(guān)鍵的部分砍掉了。” 

核心人力的急速流失也注定了寒潮不斷涌來。據(jù)連線Insight最新得知，十薈團(tuán)從最初的1萬多名員工，急速裁員到如今僅有1200多人。

從1萬多人裁員到1千多人，從2000多個(gè)縣市的業(yè)務(wù)量縮減到大本營(yíng)長(zhǎng)沙也即將失守，十薈團(tuán)沒能進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購下半場(chǎng)，也還未來得及兌現(xiàn)“十薈團(tuán)做好了長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備”這一諾言。 

一位湖南十薈團(tuán)的員工如此解釋，“之前8月那筆融資并未全部到賬，現(xiàn)在十薈團(tuán)賬面上的錢不多了。而且這幾個(gè)月來，十薈團(tuán)也沒能深耕核心城市業(yè)務(wù)，主要在不斷縮減核心城市的業(yè)務(wù)。” 

連線Insight得知，今年9月開始，十薈團(tuán)嘗試在非核心城市圈開展團(tuán)批業(yè)務(wù)（為團(tuán)長(zhǎng)提供產(chǎn)品批發(fā)服務(wù)），但效果都不理想，“只是一個(gè)試水的新方向，并沒有大力推廣，即便是開通團(tuán)批業(yè)務(wù)的城市，各地日訂單量也很少。”

投資人們撤身得更早、更果斷。多名一級(jí)市場(chǎng)投資人向連線Insight表示，“大家年初之后基本不再關(guān)注十薈團(tuán)了，因?yàn)楹投喽噘I菜、美團(tuán)優(yōu)選的差距太大，沒辦法跟進(jìn)研究。業(yè)內(nèi)也早就默認(rèn)它的結(jié)局，只是時(shí)間早與晚的差別罷了。” 

一年來，無數(shù)社區(qū)團(tuán)購從業(yè)者、投資人向連線Insight說的最多、最頻繁的一句話：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)太難了，尤其做生鮮生意更難。” 

從同程生活到食享會(huì)，再到如今的十薈團(tuán)，原本生鮮賽道內(nèi)的獨(dú)角獸們一個(gè)個(gè)逐步消失，十薈團(tuán)也正在經(jīng)歷最冷冬天。 

十薈團(tuán)湖南大本營(yíng)正在失守 

在歐洲的吸血鬼傳說中，銀色子彈是致命武器的代言詞，只需一顆便可射穿吸血鬼的心臟、取其性命。社區(qū)團(tuán)購是否也存在一顆銀子彈？如果存在，對(duì)于十薈團(tuán)而言，“心臟”便是湖南省。 

半個(gè)月前，十薈團(tuán)的多地供應(yīng)商們發(fā)現(xiàn)賬款提現(xiàn)變慢，當(dāng)?shù)氐氖�薈團(tuán)員工所剩寥寥無幾，便在各大供應(yīng)商交流群打探消息。“十薈團(tuán)還在繼續(xù)裁員，湖南省的情況還好嗎？”

“湖南業(yè)務(wù)還在正常進(jìn)行，只是群里的采購都不管事了，像個(gè)文員只負(fù)責(zé)發(fā)排期表，SKU也比之前少了很多。”長(zhǎng)沙供應(yīng)商徐明在微信群回復(fù)后，大家似乎松了一口氣，“只要十薈團(tuán)不放棄湖南，它就還算活著，要是湖南出事了，十薈團(tuán)就真的無望了。”

眾所周知，之前在湖南省，興盛優(yōu)選日訂單量一直排第一，而十薈團(tuán)緊隨其后，位列第二。但戰(zhàn)績(jī)排名從今年8月開始，發(fā)生了徹底變化。

一位十薈團(tuán)員工告訴連線Insight，“巔峰時(shí)期，僅湖南省日單量已經(jīng)260多萬件，現(xiàn)在這幾天整個(gè)華中地區(qū)日單量才8萬多件。我們開玩笑現(xiàn)在十薈團(tuán)在湖南‘十不存一’（不足原來十分之一的市場(chǎng)體量）。” 

今年8月21日開始，十薈團(tuán)關(guān)閉了國(guó)內(nèi)21個(gè)城市圈的業(yè)務(wù)，只保留了5大核心城市圈，持續(xù)輻射并覆蓋到北方、華中、華東、華南等多個(gè)區(qū)域。 

一位接近十薈團(tuán)內(nèi)部員工的知情人士向連線Insight透露了當(dāng)時(shí)具體調(diào)整情況：“那時(shí)，華中大區(qū)收縮到四川省、重慶城市圈、長(zhǎng)沙城市圈、武漢城市圈、襄陽市、南昌城市圈、贛州城市圈、桂林市等；華南大區(qū)收縮到廣州市、深圳市、粵西戰(zhàn)區(qū)、昆明市等；北方大區(qū)僅剩濟(jì)南城市圈；華東大區(qū)收縮到僅剩江蘇省；中原大區(qū)收縮到蘭州市、天津市、鄭州城市圈、西安城市圈。” 

彼時(shí)，十薈團(tuán)核心高管人士也向連線Insight透露了這一收縮動(dòng)作，“盲目燒錢沒有意義，既然現(xiàn)在打不敗對(duì)手，不如選擇精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，盡力活到最后。而且此次戰(zhàn)略性調(diào)整已籌備多時(shí)，選擇關(guān)城是因?yàn)槎嗟貥I(yè)務(wù)虧損率過高且日訂單量較低，沒必要繼續(xù)在尾部城市繼續(xù)燒錢。即便新一輪資金完成，十薈團(tuán)也會(huì)選擇收縮市場(chǎng)版圖。” 

的確沒錯(cuò)，但新一輪融資完成后，關(guān)城也一直在繼續(xù)，最終把火燒到了長(zhǎng)沙大本營(yíng)。 

一位湖南總部的十薈團(tuán)員工向連線Insight透露，“8月是第一次大撤城行動(dòng)，其實(shí)10月又進(jìn)行了第二次關(guān)城，當(dāng)時(shí)主要關(guān)停5大核心城市圈的城市，其中蘭州、贛州、南昌、重慶、廣西、桂林等一半以上的城市都被關(guān)了。” 

十薈團(tuán)員工劉鵬在湖南工作了2年多，他從11月開始打聽上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)長(zhǎng)沙市的態(tài)度。“湖南省自從8月份收縮業(yè)務(wù)后，只留下了長(zhǎng)沙市，其他城市都關(guān)了。但之后長(zhǎng)沙市業(yè)務(wù)并沒有好轉(zhuǎn)，10月份開始長(zhǎng)沙市裁員，長(zhǎng)沙本地的團(tuán)效（團(tuán)長(zhǎng)單天單團(tuán)收買的件數(shù)）也急劇下降，一個(gè)團(tuán)點(diǎn)一天只賣4.5單，團(tuán)長(zhǎng)們都佛系了。” 

他心里清楚，“湖南省是十薈團(tuán)在全國(guó)最先盈利且保持盈利時(shí)間最長(zhǎng)的省份，相當(dāng)于十薈團(tuán)的‘頭’，若是長(zhǎng)沙失守，十薈團(tuán)便真的很難活下去了。” 

12月中旬開始，長(zhǎng)沙的情況越來越差，不少十薈團(tuán)長(zhǎng)沙本地供應(yīng)商的貨款到賬遲緩，甚至沒有被采購人員安排供貨。 

而徹底讓劉鵬覺察出長(zhǎng)沙已成棄子，是他這幾天得知“再過兩三周，十薈團(tuán)就會(huì)把長(zhǎng)沙所有的網(wǎng)格倉全部關(guān)掉，這一動(dòng)作才是最狠的。這幾天，多個(gè)網(wǎng)格倉被維權(quán)的貨運(yùn)司機(jī)堵爆了。” 

社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^中心倉-網(wǎng)格倉-團(tuán)長(zhǎng)的三級(jí)模式進(jìn)行履約，所以倉配物流是社區(qū)團(tuán)購的核心業(yè)務(wù)板塊，直接影響平臺(tái)、消費(fèi)者、供應(yīng)商三方利益。所以網(wǎng)格倉一關(guān)，意味著所有的配送全部暫停，長(zhǎng)沙市業(yè)務(wù)停擺。 

一位離職的十薈團(tuán)員工進(jìn)一步向連線Insight解釋了網(wǎng)格站大量關(guān)停的具體原因，“因?yàn)槭�薈團(tuán)資金不足，不能及時(shí)結(jié)算員工工資，加上人員大批量離職，導(dǎo)致網(wǎng)格站方面也拿不到錢，大批量網(wǎng)格站不得不申請(qǐng)了關(guān)站。” 

湖南大本營(yíng)即將失守，人心惶惶，伴隨著寒冬的繼續(xù)，一切似乎都要結(jié)束了。

誰都不知道下一個(gè)被裁的人是誰 

一邊是城池不斷失守，另一邊是裁員一直在進(jìn)行。 

武漢、長(zhǎng)沙雖暫未關(guān)城，但也在10月開始裁員。一位接近武漢十薈團(tuán)員工的知情人向連線Insight透露，“武漢也屬于十薈團(tuán)重要城市，但現(xiàn)在武漢的基層員工都被裁了，倉庫的物資早就開始清理了。并且大量供應(yīng)商外撤，團(tuán)點(diǎn)也基本關(guān)停。現(xiàn)在武漢幾乎看不到十薈團(tuán)的影子了。” 

十薈團(tuán)業(yè)務(wù)急劇縮水，焦灼的情緒早已在長(zhǎng)沙的員工中蔓延開來，誰也不知道下一個(gè)被裁的人是誰。

劉鵬親眼看到好幾個(gè)部門從上百人最終只剩幾個(gè)人，“雖然長(zhǎng)沙從10月開始裁員，但12月這批離職的人數(shù)是最多的，釘釘工作群的總?cè)藬?shù)每天都在減少。我也打算離職了，敗局已定，再待下去沒意思了。” 

不只劉鵬感覺到長(zhǎng)沙大本營(yíng)即將失守，在長(zhǎng)沙負(fù)責(zé)十薈團(tuán)倉配相關(guān)部門的員工也都感知了類似信號(hào)，“技術(shù)崗位的員工從12月也開始被裁，我們?cè)俅�下去也沒意義了。即便沒有官方郵件解釋，大家也心知肚明長(zhǎng)沙保不住了，所以HR通知我們部門的員工簽署離職協(xié)議時(shí)，基本都簽了，一百多人部門現(xiàn)在只剩下3、4個(gè)人。我們堅(jiān)持到12月離職，也算是送十薈團(tuán)到最后一程了。” 

問及十薈團(tuán)不斷裁員的原因，多位十薈團(tuán)員工均指向同一原因，“現(xiàn)在十薈團(tuán)賬面上錢不多了。供應(yīng)商貨款加上員工們的應(yīng)發(fā)工資，十薈團(tuán)現(xiàn)在至少有上千萬的欠款。有些離職員工通過勞動(dòng)仲裁希望得到額外賠償，估計(jì)也很難拿到。” 

其中一位十薈團(tuán)員工透露“外界都關(guān)心十薈團(tuán)的新一輪融資有沒有完成這一問題，的確完成了。但是要分批到賬，第一批融資是今年年中給的，聽說給得很少，具體金額估計(jì)只有高層知道。第二批是本月25日到賬，會(huì)不會(huì)準(zhǔn)時(shí)到賬也說不準(zhǔn)。上面領(lǐng)導(dǎo)說，如果到賬了，主要用來發(fā)放員工工資和供應(yīng)商貨款。” 

離職的不僅基層員工，一位接近十薈團(tuán)管理層的知情人向連線Insight透露，“部分外招的十薈團(tuán)高層近期都離職了。基本是原來‘你我您’的原班人馬在繼續(xù)堅(jiān)守。” 

更讓供應(yīng)商們慌張的是，十薈團(tuán)多家關(guān)聯(lián)公司相繼變更法人。 

11月24日，與湖南供應(yīng)商簽定合同的主體湖南群鮮薈萃科技有限公司變更法人，從十薈團(tuán)COO孫元波變更為李秀珍；12月16日，十薈團(tuán)主體（北京十薈科技有限公司）法人由十薈團(tuán)王鵬變更為王文敬。

十薈團(tuán)主體法人發(fā)生變更，圖源企查查 

據(jù)一位十薈團(tuán)內(nèi)部員工向連線Insight透露，在變更法人之前，李秀珍和王文敬這兩位新法人并不在十薈團(tuán)的釘釘工作群。 

許多十薈團(tuán)老員工不舍得離開老東家。

在十薈團(tuán)工作兩年多的時(shí)間里，羅明親眼見證了十薈團(tuán)在疫情期間如何迅速成為被資本追捧的明星企業(yè)，之后又如何走向衰敗，對(duì)十薈團(tuán)的感情，他更多的是不舍和無奈，“12月離職的員工都沒有賠償，我也不會(huì)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁了，給老東家最后的體面。” 

從2020年到2021年短短兩年，十薈團(tuán)上演了一部險(xiǎn)象環(huán)生的商業(yè)史，資本牌局環(huán)環(huán)相扣，在燒掉數(shù)十億美金后，最終卻節(jié)節(jié)敗退。

阿里難救十薈團(tuán) 

從多個(gè)跡象來看，阿里很難繼續(xù)支持十薈團(tuán)。 

在外界看來，十薈團(tuán)就是阿里的“干兒子”，這也并不奇怪。早前的十薈團(tuán)，的確表現(xiàn)不錯(cuò)。 

2018年最火熱的風(fēng)口就是社區(qū)團(tuán)購，當(dāng)年幾乎每個(gè)省都有幾家區(qū)域性平臺(tái)。與其他賽道不同，在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)，每個(gè)城市的運(yùn)營(yíng)情況、供應(yīng)鏈特點(diǎn)并不相同，不具備跨區(qū)域直接復(fù)制的可能性。本地化這一特點(diǎn)，讓不少有實(shí)力的平臺(tái)不得不通過快速擴(kuò)張、收購其他小平臺(tái)迅速上位。十薈團(tuán)便是由此發(fā)展起來。 

當(dāng)年6月，十薈團(tuán)由社交電商平臺(tái)“有好東西”創(chuàng)始人陳郢與“愛鮮蜂”高級(jí)副總裁王鵬二人聯(lián)合創(chuàng)辦。此后十薈團(tuán)開始拼圖式壯大，接連并購了“你我您”“好集樂”“鄰里說”等實(shí)力較強(qiáng)的區(qū)域性社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)。時(shí)至今日，不少行業(yè)人士仍忍不住向連線Insight感嘆：‘你我您’那些被并入十薈團(tuán)的早期員工，能力真的很強(qiáng)。” 

2020年初新冠疫情的出現(xiàn)，讓十薈團(tuán)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)式發(fā)展，多個(gè)城市實(shí)現(xiàn)盈利。當(dāng)年7月各巨頭涌入社區(qū)團(tuán)購賽道前，十薈團(tuán)已經(jīng)做到了社區(qū)團(tuán)購頭部，是僅次于興盛優(yōu)選的市場(chǎng)第二巨頭。 

當(dāng)時(shí)所有人都在鉚足了勁狂奔，資本也拼命投錢。 

從2018年至今，十薈團(tuán)先后獲得共7輪、總金額超82.9億元的融資，包括阿里巴巴、GGV紀(jì)源資本、時(shí)代資本、中金資本等多家知名機(jī)構(gòu)參與投資。 

十薈團(tuán)部分融資情況，圖源企查查 

彼時(shí)，阿里從十薈團(tuán)早期便接連下注，十薈團(tuán)7輪融資中，阿里參與了4輪融資。因此當(dāng)美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛自建團(tuán)隊(duì)，擠入社區(qū)團(tuán)購賽道，但阿里卻毫無動(dòng)作時(shí)，外界紛紛猜測(cè)，十薈團(tuán)就代表阿里。 

不過，雖然十薈團(tuán)一開始就帶有阿里投資的光環(huán)，但阿里并未實(shí)際控股，十薈團(tuán)一直保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)掌握話語權(quán)。 

從小額高頻的融資進(jìn)度中可以看出十薈團(tuán)的風(fēng)格。從去年下半年開始，十薈團(tuán)融資頻次陡然增加，一年內(nèi)獲得了B輪、C1、C2、C3共4輪注資，前3輪融資金額都均在8000多萬美元，C3輪金額為1.96億美元。但在此前，十薈團(tuán)的融資頻率是一年一次。

一位二級(jí)市場(chǎng)投資人也曾向連線Insight分析，若短期內(nèi)融資金額過高，十薈團(tuán)股權(quán)會(huì)被大量稀釋，實(shí)際控制權(quán)也會(huì)發(fā)生調(diào)整。若少額、多次進(jìn)行融資，可以保證公司估值增加的同時(shí)，盡可能維持創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)和投資方的股權(quán)比例，持續(xù)保持公司的獨(dú)立性。 

不論是十薈團(tuán)想獨(dú)立發(fā)展，亦或是外界傳言阿里并不想收購十薈團(tuán)，現(xiàn)在回過頭來看，從今年1月開始，各個(gè)信號(hào)都表明阿里與十薈團(tuán)越走越遠(yuǎn)。 

一位接近十薈團(tuán)高層的知情人向連線Insight感嘆，“十薈團(tuán)融資這方面一直主要依靠阿里，兩者關(guān)系密切，但現(xiàn)在卻快‘分手’了。” 

今年年初，阿里向十薈團(tuán)開放了手淘首頁的“淘寶買菜”入口，其中的SKU和自提點(diǎn)，直接與十薈團(tuán)打通。據(jù)36氪報(bào)道，在巔峰時(shí)期，十薈團(tuán)的總單量中淘寶買菜的流量占30%，但截止到8月，十薈團(tuán)有意把這一比例下降到了5%-8%。

在外界看來，接入手機(jī)淘寶這一動(dòng)作是淘寶在給十薈團(tuán)導(dǎo)流，但在諸多十薈團(tuán)員工看來，是十薈團(tuán)在幫阿里引流社區(qū)團(tuán)購用戶。 

一位十薈團(tuán)員工向連線Insight解釋：“淘寶雖然有足夠的流量，但是彼時(shí)的社區(qū)團(tuán)購消費(fèi)者都沒有形成在淘寶下單的習(xí)慣，早幾年前，阿里便多次試驗(yàn)類似社區(qū)團(tuán)購的業(yè)務(wù)，最終都不了了之。我們?nèi)腭v淘寶后，其實(shí)也沒得到多少紅利。更重要的是，十薈團(tuán)主要依賴微信私域流量，入駐淘寶后需要再重新構(gòu)建一套生態(tài)系統(tǒng)，性價(jià)比不高。” 

另一邊，阿里對(duì)十薈團(tuán)的態(tài)度在今年也逐步出現(xiàn)變化。在今年年初的一場(chǎng)投資人交流會(huì)上，阿里對(duì)在場(chǎng)投資人明確表示，“從2019年開始，我們戰(zhàn)略投資十薈團(tuán)，雖然至今為止阿里已經(jīng)連續(xù)四次投資十薈團(tuán)，但我們并不會(huì)將重心放在實(shí)際未控股的十薈團(tuán)身上，2021年開始，阿里將會(huì)親自大力投身社區(qū)團(tuán)購。” 

關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在今年8月。連線Insight發(fā)表《獨(dú)家|十薈團(tuán)即將關(guān)閉多城業(yè)務(wù)，戰(zhàn)略收縮準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)》一文后不久，從多位十薈團(tuán)內(nèi)部員工獨(dú)家獲悉十薈團(tuán)關(guān)城動(dòng)作或與阿里有關(guān)。“阿里想發(fā)展自己的社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，也想投十薈團(tuán)。阿里在對(duì)賭協(xié)議中要求，若是十薈團(tuán)想拿到新融資，十薈團(tuán)必須實(shí)現(xiàn)城市盈利。所以十薈團(tuán)才不得不在8月份大規(guī)模關(guān)閉20多個(gè)城市的業(yè)務(wù)，有些退出的市場(chǎng)直接賣給阿里了。” 

這也似乎不難理解，為何十薈團(tuán)不斷關(guān)城——斷臂求生，保證有希望盈利的城市早日實(shí)現(xiàn)盈利。 

無獨(dú)有偶，幾乎與十薈團(tuán)關(guān)城的同一時(shí)期，阿里也發(fā)生業(yè)務(wù)變動(dòng)。 

9月14日，阿里MMC宣布，已整合“盒馬集市”與“淘寶買菜”，統(tǒng)一升級(jí)為新品牌“淘菜菜”，阿里巴巴集團(tuán)總裁戴珊分管這一業(yè)務(wù)。 

一位接近十薈團(tuán)管理層的知情人向連線Insight透露，“當(dāng)淘菜菜在阿里內(nèi)部的地位提高后，阿里一些頂層管理者決定不再傾斜流量給十薈團(tuán)，而是全力導(dǎo)流到淘菜菜，至此十薈團(tuán)成為棄子。” 

連線Insight在淘寶、支付寶等阿里旗下的平臺(tái)中，也均未發(fā)現(xiàn)目前阿里還為十薈團(tuán)導(dǎo)流的證據(jù)。 

阿里在8月份十薈團(tuán)關(guān)城時(shí)，也曾收編過一部分十薈團(tuán)離職員工。 

連線Insight詢問一位在淘菜菜工作的十薈團(tuán)前員工工作狀況，對(duì)方表示“我8月份簽署主動(dòng)離職協(xié)議后，得到一次阿里MMC的面試機(jī)會(huì)。最終雖被錄用了，但阿里的管理有些混亂，我在淘菜菜部門工作，與菜鳥驛站簽的合同協(xié)議，掛的職務(wù)卻又歸屬于第三家公司主體。” 

這對(duì)阿里來說不重要，不管通過何種方式，在社區(qū)團(tuán)購占領(lǐng)一席之地的意圖已然達(dá)到。曾經(jīng)作為“干兒子”的十薈團(tuán)也只能靠自己繼續(xù)艱難前行。 

轉(zhuǎn)型不順，難尋新路 

嚴(yán)格意義上來說，社區(qū)團(tuán)購還沒有進(jìn)入下半場(chǎng)，同程生活、食享會(huì)已先后夭折，十薈團(tuán)如今也岌岌可危。 

大批關(guān)城、掛靠巨頭失敗后，十薈團(tuán)曾有過自救行動(dòng)。據(jù)連線Insight早前獲知，完成D+輪融資后，十薈團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)劉剛等人，曾在9月份提出轉(zhuǎn)型做團(tuán)批的方案。因此9月開始，十薈團(tuán)在非核心城市區(qū)域重新啟動(dòng)網(wǎng)格倉，推行這一業(yè)務(wù)。

十薈團(tuán)完成D+輪融資并發(fā)展團(tuán)批業(yè)務(wù)，圖由受訪者提供

一位長(zhǎng)期跟蹤社區(qū)團(tuán)購的行業(yè)專家當(dāng)時(shí)向連線Insight分析，“團(tuán)批本身便屬于社區(qū)團(tuán)購中的一個(gè)模式，主要依賴靠團(tuán)長(zhǎng)賣貨，履約、運(yùn)營(yíng)能力都是其次。而且團(tuán)批是一門區(qū)域性的生意，運(yùn)作非常靈活，不需太多人力，也不需要龐大組織架構(gòu)去管理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域盈利較為容易。” 

在上述受訪對(duì)象看來，“十薈團(tuán)基因與團(tuán)批業(yè)務(wù)較為匹配，它本身由區(qū)域型團(tuán)購公司組成。若十薈團(tuán)轉(zhuǎn)型做團(tuán)批，便回到了它最初的模式，這是十薈團(tuán)擅長(zhǎng)的方向。更重要的是，團(tuán)批沒有規(guī)模效應(yīng)，頭部互聯(lián)網(wǎng)巨頭看不上這一模式，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)沒那么激烈。” 

理論上，十薈團(tuán)做團(tuán)批是合理的，實(shí)際工作進(jìn)展卻不順利。 

一位十薈團(tuán)員工向連線Insight透露，雖然當(dāng)時(shí)在華東、華中、云南、粵西、粵東等多地開設(shè)團(tuán)批業(yè)務(wù)，但直到現(xiàn)在也未發(fā)展起來，各地日訂單量少得可憐，代理商賺得并不多。 

在上述員工看來，“十薈團(tuán)通過系統(tǒng)，小程序，把代理區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)打包交給代理商。網(wǎng)格站加盟商拿下團(tuán)批代理權(quán)后，還需要自己招聘人力，同時(shí)十薈團(tuán)平臺(tái)還會(huì)抽1%的提成。更重要的是，代理商需要自己墊錢買貨，但賺的錢先由平臺(tái)保管，每隔7天平臺(tái)給代理商結(jié)一次貨款。萬一十薈團(tuán)突然倒閉，這些貨款被凍結(jié)，代理商們需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)太大了。華中地區(qū)的網(wǎng)格站大加盟商都不愿意做這一業(yè)務(wù)，現(xiàn)在做這一業(yè)務(wù)的代理商基本也小打小鬧的，難成規(guī)模。所以，不是十薈團(tuán)沒有大力推行團(tuán)批業(yè)務(wù)，而是根本推進(jìn)不下去。” 

另一位曾負(fù)責(zé)團(tuán)批業(yè)務(wù)的十薈團(tuán)員工也向連線Insight解釋，“主營(yíng)業(yè)務(wù)都萎縮了，大本營(yíng)都快沒了，團(tuán)批更不可能發(fā)展起來。” 

雖然十薈團(tuán)頹勢(shì)明顯，連線Insight詢問多位十薈團(tuán)員工后發(fā)現(xiàn)，不同于前幾家倒閉的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)暗地跑路，雖然十薈團(tuán)資金緊張，大量高管停發(fā)工資并對(duì)基層員工降薪處理，供應(yīng)商的貨款雖然延遲發(fā)放，但也在盡可能做到結(jié)算。對(duì)方感覺“不會(huì)像同程生活、食享會(huì)一樣。此前8月關(guān)城時(shí)，十薈團(tuán)便公開通知供應(yīng)商、團(tuán)長(zhǎng)等進(jìn)行賬款的結(jié)算。” 

一位接近十薈團(tuán)管理層的知情人向連線Insight進(jìn)一步分析，“十薈團(tuán)是慢慢衰退的，說明他有余糧，只是余量不多了，內(nèi)部員工都能感覺到。” 

在他看來，十薈團(tuán)在眼睜睜看著自己陷入漩渦，卻無力脫身。 

十薈團(tuán)已經(jīng)失去了阿里的支持，之后會(huì)不會(huì)有其他投資機(jī)構(gòu)愿意出手？對(duì)于這一問題，不論是十薈團(tuán)內(nèi)部員工，亦或是投資人，均不看好。多位投資人表示，現(xiàn)在資本市場(chǎng)對(duì)多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選和淘菜菜更感興趣，如今談?wù)撌�薈團(tuán)意義并不大。 

或許投資人不曾在意，這些創(chuàng)業(yè)公司不僅曾促進(jìn)了商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，也算是社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)品。正是這些創(chuàng)業(yè)公司承擔(dān)了試錯(cuò)的成本，也讓互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)走在先行者的道路上繼續(xù)探索。 

用一位十薈團(tuán)離職員工的話來說，“在十薈團(tuán)工作兩年多像是一場(chǎng)夢(mèng)，很多人在里面折戟沉沙，很多資本歸零。這是一場(chǎng)醉生夢(mèng)死的盛世狂歡，資本的狂歡。”

本文頭圖來源于十薈團(tuán)官方網(wǎng)站，應(yīng)受訪者要求，文中姓名均為化名。