一周以前，一篇題為《賣了4套房，創業12年，如今負債1億，無家可歸》的文章刷屏了，作者王榮輝是一家托育直營連鎖品牌的創始人，她開了幾十家保育園，公司估值一度達5個多億，但最后卻因為經營不善，負債累累。

過去兩年，對大部分創業公司來說都是難熬的。持續不斷的疫情，沙灘上的裸泳者越來越多。社區團購暴雷、教育培訓熄火、餐飲業門店倒閉......急速下滑的訂單、不斷筑高的債務壓得不少創業者喘不過氣來。

Tech星球就此訪談了幾位創業者，他們有的賠光了積蓄，經營了兩年的感情破裂；有的背上了2000萬的債務，再過3個月就要被銀行掃地出門。

當創業者的夢想被現實擊得七零八碎，是收拾起生活的一地雞毛繼續追夢，還是尋求安穩成為某家公司的螺絲釘打工人？

抵押3套房，負債2000萬，只有繼續創業才能還債

 泉哥，行業：跨境電商、消費電子

我現在還記得公司宣布解散的日子，那天是2021年7月31日。

從2012年開始創業，至今已經有11年了。我們在深圳華強北做消費電子，2017年蘋果發布了一款新手機，這款手機剛好支持我們的充電器，所以2018年我們的業績翻了10倍，員工也擴張到了150人，辦公室從700多平米直接增加了3000平米。

那時候，我們幾乎每天晚上工作到十一二點，很多客戶大晚上九點還要過來談合作。我們也到了行業頭部的位置，一年差不多有1個億的銷售額。我們當時的規劃是2024年可以沖擊一下新三板上市。

訂單暴漲，團隊擴張，需要更高資金周轉。因此，我當時賣掉了家里的一套房子，獲得了200萬現金。

我們的日子從2020年初開始變得艱難的。我們很多客戶是國外的，比如意大利、法國等等，但是從新冠疫情起來后，國外的訂單急劇下滑，比如，一個意大利客戶的公司有90%的人感染了新冠，當時還是疫情早期，沒有疫苗，也沒有治療方法，整個經濟系統近乎癱瘓。它一個月的訂單從幾百萬迅速下降到幾十萬又到了幾萬，很多國外客戶都是這樣子。

我們想辦法拓展國內客戶，可后來又遇到了缺芯潮。以前一顆芯片1塊多錢，后面那顆芯片漲了十幾二十塊錢，而且還沒貨，這導致我們也無法交貨。

更難的是，2021年，亞馬遜開始清理跨境電商賣家，我們有很多客戶是上面的大商家，比如亞馬遜三杰里面就有我們的客戶，但是因為這個事情，客戶的錢取不出來，也沒法給我們付款，而客戶自己的訂單也在下滑。以前，一個大客戶一年的訂單量有3000多萬。

2021年我們每個月銷售額基本上在200萬左右，已經是全線虧損了。最后的兩個月，我們幾乎每天都在開會。一開始大家都在堅持，但是后來隨著狀況越來越糟糕，每個人都沒有信心了。

當時，我個人和公司已經深度綁定了，從2020年開始，我陸續抵押了三套房子從銀行獲得2000萬貸款，其中一套是我父母的。公司決定關閉后，我整個人大病了一場，住了好幾次院，第一次住院血壓高到了200，兩個月就瘦掉了30斤。

現在回想起來，2018年那會我們擴張的速度太快了，就好像你馬步還沒有扎好，就要去飛檐走壁了。而且當時我們在東莞建了一個生產基地，而我本人在深圳，這導致了很多管理漏洞，出現了嚴重的損失。

再過三四個月，銀行就要收走我們的房子，我的想法是先養好身體，然后繼續創業，因為僅靠打工是不可能還完債的。我這個人還挺要強的，不希望被看不起。

被投資人“放了鴿子”，感情也失敗了

楊光，行業：本地生活

我的公司是在2022年元旦解散的，這時，我創業已經4年了。我們從一開始就覺得本地生活領域可以再誕生一個獨角獸企業，即便現在來看，美團的市值已經達到了千億美元，但是它的市場份額依然只有4%。

在外賣平臺上，商家的日子也并不好過。頭部的一般都是品牌商家，他們有更多的錢去做推廣，而長尾商家在展示過程中明顯處于劣勢。而且美團的推薦邏輯是搜索，我希望用信息流的方式去推薦。

我和幾個前同事共同啟動了這個項目，我們都在本地生活企業工作過，也相信這個賽道的前景。2019年，我們也拿到了千萬級別的融資。當時在西安做測試，一個月能有10萬的訂單，團隊也從早期的幾個人擴張到100人，這其中技術團隊的花費是最大的。

本來，我們計劃2020年再融一筆錢進來，大規模擴張。可是當時新冠疫情爆發，我的技術團隊在北京，地推團隊在西安，而我則被困在老家，無法返回北京。

最重要的是，我們當時賬上沒有錢了，因為，我們項目起初是沒有辦法賺到錢的，所以基本上全是投入。我一直在用自己的積蓄給團隊發工資。但是我的資產不多，根本支撐不了多久。

于是，我在2020年4月回京解散了自己的團隊，當時我們賬上只有小幾十萬，而我自己的200萬儲備也花得七七八八了。

但我覺得這個事情可行，在朋友那里找了一份工作一邊維持生計，一邊準備繼續融資。我本來計劃花一個月的時間密集見投資人，但沒想到那么順利。我見了第二個個人投資人，對方就要給我投資，并且表示了極大的認可。

他讓我先組建團隊，于是，我信心滿滿得又重新找到了原來的幾個核心骨干，大家愿意以兼職的方式加入。當時我們已經和商家談好了，進行為期一周的活動進行測試。而且按照當時計算好的商業模式，我們這次可以有些收入來源，不出意外的話，一個月就有上百萬。

可是，到了約定的日子錢還是沒有到賬。他不是機構投資方，是個人投資方，按道理打錢速度是很快的，但是對方一直拖。每次提到打款的事情，對方要么以不方便為由掛掉電話，要么就是不停地詢問我們的數據細節。

我也去找過其他的投資機構融資，但是很多人都說自己已經不看互聯網項目了，他們覺得外賣平臺太苦了，很難做起來。

就這樣僵持了3個月，最終我們的項目不了了之，我又欠下了幾個早期核心骨干的一些工資。

我創業的后兩年，我女朋友一直陪伴著我，但是最后我們還是分手了。我也理解她，畢竟女性是有最佳生育年齡限制，而且說實話，她跟在一起這兩年，確實我無法給予她太多幫助，這讓我們的感情一直處于空中樓閣，地基不穩。

經過這次經歷，我最大的感觸是，現金流非常重要，在現在這個大環境下，一定要保證如果沒有資本注入，自己也可以活下去。

我花100萬買了個教訓

雷蕾，行業：藝術培訓

2018年，浙江衛視推出的《我就是演員》大火，此外，兩年前，圈內有一個政策，就是各省廣電總局可以獨立審批影視劇作品的項目。

這兩件事情的影響是網劇爆火，演員的門檻也大幅度降低。因此，很多演員下海做表演培訓班，也有不少人賺到了錢。

再加上，在演藝圈的食物鏈里，演員是最底層的，總是等待著被選擇，這樣自己的收入和心態都不是很穩定，考慮再三，我決定放棄演員的身份，自己創業拼一把。在北京，像我這樣的演員出來開表演培訓班缺乏核心競爭力，我選擇回老家創業。

從2018年底，我開始著手準備，曾經為了選擇性價比較高的場地一天開車跑了100公里。最終為了節約資金，我們在一個商住兩用的寫字樓里找到了一間500平米的場地。

由于自己的啟動資金有限，一開始都是親力親為，為了省錢，我會去二手市場淘辦公用品，也會因為5000塊的裝修費用和師傅爭執。

籌備了大半年后，我的表演培訓班終于開業了。

為了招生，我的很多演員朋友都幫我發了朋友圈，甚至視頻。我也招來了兼職的大學生每天到學校門口發傳單。最終，我們在2019年底的時候招到了15人。我很開心，這意味著我們有一點的收入。

但是，沒想到2020年疫情來了，表演需要真聽真看真感受，調動學生的全身心，根本無法線上開課，這導致我們的課程根本無法推進。加上，場地遲遲不開門，但是房租卻不能減免，整個2020年，學生幾乎沒有辦法來上課。

更重要的是，2020年開始，年輕人對于演員似乎不那么熱衷了，大家更喜歡去做主播。此外，網大沒有那么吃香了，而且對于影視行業的監管更嚴格了，這也導致我們招生更困難。

我不想放棄，可是如果繼續這樣耗著，虧損就是個無底洞。

于是，2020年10月我退還了所有學員的費用，用自己僅有的積蓄結清了員工的工資和房租后，宣布倒閉，那天晚上，我抱著自己痛哭了一場。

后來想想，其實從一開始自己沒有任何經營公司的經驗，也缺乏商業常識，做不好也是情理之中。我安慰自己：就當用100萬買了個教訓吧。

跟風創業，賠光工作3年積蓄15萬

史浩，行業：劇本殺

2021年，我跟朋友合伙開了一家劇本殺店。我自己是劇本殺的資深玩家，非常喜歡這種游戲體驗，整個2020年，劇本殺行業爆火，我們當時查到的數據說是線下門店突破了3萬家，市場規模達到了100多億。

我和朋友合計了一下，在2021年初入行了，我拿出了自己工作3年的積蓄，總共15萬。我們租下了一個200平米的場地，花了20多萬裝修，然后買服裝、買劇本各種投入，在折騰了4個月后，終于趕在暑假前開業了。

之所以這樣趕進度，是因為劇本殺是年輕人這兩年非常喜歡的娛樂方式之一，而寒暑假是生意最火爆的時候。

起初，我們做得還不錯，把地址選在了大學城附近，即便競爭非常激烈，我們曾經做到所在城市的前幾名。當時，為了尋找客戶，我們在抖音、朋友圈、小紅書等多個渠道發推廣，推廣文都是我們自己寫的。

那段時間，我們也見證到了周邊區域內有多家劇本殺店在裝修。但我們有好的DM，好的服務，我們相信可以打敗對手。

但是好景不長。2021年夏天，鄭州的一場暴雨徹底擊碎了我們的想法，本來是生意最火爆的時期我們無法開業，隨后鄭州又遇到了疫情，這讓我們的生存狀況更加艱難。

最重要的是，這個行業越來越內卷，這意味著顧客不斷被分流，而且篩選到好劇本難度越來越大，劇本的價格也水漲船高，一個獨家的劇本以前賣到4000元，后來就到了6000元。再加上，我們幾個合伙人都是95后，能夠周轉的資金不多。于是，我們選擇了轉讓。

像我們這樣瀕臨關門的店鋪不在少數，據我所知，很多店都3個月了還沒有轉讓出去。這個行業里，最賺錢的還是頭部，自帶引流效果，其次可能就是寫劇本的人了，寫出一本劇本，修改完成到發售大概3 個月，只要不是太差的劇本，大部分作者都可以拿到三四萬，這在三四線城市是收入是非常豐厚的。