36氪近日獲悉，國潮配飾品牌「abyb charming」獲得梅花創投、KC INVESTMENT HOLDING LIMITED A輪融資，本輪融資金額為數千萬元，庚辛資本擔任獨家財務顧問。本輪融資資金將用于產品研發、市場推廣及供應鏈建設。

根據艾媒咨詢估計測算，2020年中國珠寶飾品市場規模突破8,000億元，整體市場集中度仍然較低。設立于2018年的abyb charming，旨在讓每一位佩戴者自己挖掘自身的豐富性，2021年在淘系平臺銷售已過億。

“abyb其實是‘A by B’，也就是說每一款飾品都由佩戴它的消費者來詮釋它的風格、個性乃至意義。飾品不能脫離于人而單獨存在，而要讓消費者駕馭飾品，成為主角，讓飾品成為消費者整體穿搭的一部分，成為表達生活態度的注腳。我們自己定義的‘日常’，不是平凡或者普通，而是要讓消費者切實感受到配飾是不可或缺的一部分，進而能夠‘OOTD（Outfit of the Day）每日常戴’。”創始團隊向36氪表示。

品牌概念的表達，需要品牌持續地、體系化地輸出視覺語言和品牌符號。目前，團隊圍繞“A by B”的品牌內核，主要通過兩種方式來實現“豐富性”的表達：一是產品風格本身的多元化，團隊會通過推出不同主題故事系列的方式，來實現產品格調的百變。

abyb charming供圖

二是讓一件飾品實現多種佩戴方式，使得消費者在日常穿搭時擁有更高的自由度和延展性，比如多根項鏈的產品在搭配不同服裝時可以有多種方式疊戴或單獨佩戴；同時，團隊也推出了“無性別”系列，男生和女生可以用同一款首飾配搭出甜美或者硬朗的風格。“這類能夠傳達“A by B”品牌內核的系統化要素，將是團隊未來持續性加強的方向。”

在年輕人們有足夠耐心看到體系化風格之前，單品要做到好看、有趣、有共鳴才會有然后。“我們團隊擅長從不同的特定場景提取出經典元素并做成首飾的核心創意，對國際的潮流風向也比較敏銳。” 創始團隊向36氪介紹。

比如2021年品牌熱賣的“月球蹦迪”系列產品，將蹦迪場景常見的打碟機與不規則隕石、飛行軌跡等要件抽象成美學元素，與象征月球的珍珠進行創意組合。新年發布的<潮流合伙人>FOURTRY聯名系列也利用了傳統文化進行國潮風設計，摘取了頗有年味的中文字融合到飾品中，通過色彩和工藝帶入一種新春拜年的場景感。

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創始團隊在海外求學時，就察覺到配飾類目在學生群體中擁有巨大市場，但當時供給端卻存在明顯的空白和不足。從興趣出發，團隊一開始成立了工作室做時尚配飾的貿易生意，尋找世界各國的潮流商品，將產品出口到美國和英國，方便當地留學生購買。

經過幾年的實踐，團隊越發確定了這一類目是很好的創業賽道選擇：“配飾的潮流時尚屬性強，將產品定價體系定位在合理區間便可帶來較高頻的復購；其次由于產品體積小，所以在物流效率和庫存成本上都有明顯優勢。在幾年實踐中，團隊也進一步對首飾的選品、工藝、成本、供應鏈等有了更深刻的認知。”經過市場調研，創業團隊認為國內100-500元這一大眾價格帶的日常首飾在產品端及品牌端都有巨大市場空白，因此決定做大眾價位的流行性配飾。

流行性配飾， 意味著需要快速跟上時尚的設計以及配合力度極高的供應鏈。“雖然成立于2018年，但是品牌真正上線是在2020年3月疫情期間，沉淀的一年多我們在努力完善供應鏈和探索品牌打法。產品的設計和生產講究形魂共存，所有的市場和銷售都基于一件好的產品。”創始團隊向36氪介紹。

首飾是金屬工藝品，從創意設計到產品成功打樣之間，需要考慮產品的工程實現。一個以流動弧形線條作為主要視覺元素的耳飾，在設計圖上表現出了舞蹈一般的視覺效果，理想很飽滿，結果打樣師傅做出來的東西，可能尷尬地差了好幾口氣。

完全在工程上實現創意效果，需要廠家很好地理解設計意圖、并恰當運用合適的工藝和材質。這首先需要創意團隊理解創意效果涉及什么金屬工藝，找到合格供應商、將其納入供應商庫，并且與供應商在不斷的反復打樣、反復試錯糾正的過程中進行磨合。

“剛開始的時候從概念設計圖出來到成功打樣，花了6個月的時間。后來通過長時間的磨合，現在我們從設計到出貨可以嚴格控制在1個月內。供應鏈端也更加采用柔性管理的方法，基本實現以銷定產，庫存管理高效集約。”創始團隊補充道，目前，abyb charming每月都能上新3-12款不等的新品，“隨著合作逐步深入，我們的供應商有時也會與我們合作研發，創新工藝和技術，這讓我們提高了自主設計研發的能力，同時覆蓋多種工藝和不同生產能力的合格供應商。”

此外，為了進一步降低對供應商的過度依賴，縮短與供應商的磨合時間，abyb charming也在進一步探索數字化工具及管理體系，未來在創意設計環節，團隊會融入具備豐富經驗的工程團隊，將創意方案和工程方案融合。

在營銷方面，abyb charming通過與品牌調性和高度契合的線下聯名活動進一步擴大品牌的知名度與影響力。以“月球蹦迪”系列為例，品牌在AKOMA shanghai舉辦線下蹦迪，隨后在上海潮流人群聚集地TX淮海辦了快閃活動，建立更加深刻的品牌聯想。此外，自2020年以來，品牌不斷和多個綜藝節目、明星藝人、頭部博主、社交媒體達人及各個社媒平臺進行多樣化的合作；2021年進一步與當紅偶像簽約代言、拉近品牌與Z時代人群的距離。

隨著經營逐步成熟，abyb charming開始更加重視用戶數據，并通過用戶數據反向指導經營生產。隨著銷售逐步從淘寶天貓等公域貨架延伸到私域流量，團隊也將進行更多精細化的用戶運營，聽取用戶反饋改進設計，甚至根據用戶提出的喜好、與用戶共創產品。

除了2C，abyb charming也會與與品牌受眾群體高度契合的潮流買手店等B端渠道進行合作，根據店鋪流量、選址、消費群體、客單價等核心要素，已初步建立了較好的渠道畫像。 盡管合作的B端門店目標客群與品牌客戶有很高的重疊度，但是不同門店的客群畫像依舊有所區別，這需要abyb charming根據不同地理位置的客群，為不同門店進行更加定制化的選品，并定期復盤選品匹配度、提高線下流量的轉化率。

投資人邏輯：

梅花創投創始合伙人吳世春認為：首飾行業作為一個體量過萬億的巨大傳統產業，需要“有品質、有態度、高性價”的優質國貨品牌。中國消費人群的代際變化、人心紅利也帶來了消費新拐點，國內頂尖設計師在首飾消費領域逐步崛起，消費者更愿意尋求滿足自己的價值主張的新興品牌。abyb以“原創設計”、“時尚感”、“搭配性”為三大要素，不斷滿足年輕人對個性與審美的多元化需求，增速快，復購高，銷售網絡覆蓋全部渠道。年輕的團隊，極強的學習能力，讓abyb 迅速成長為極有潛力的潮流首飾品牌，有機會成為首飾類新的獨角獸企業。