4月26日，歐舒丹集團（L’Occitane International）發布2022財年第四季度及全財年數據。

財報顯示，在截至2022年3月31日的年度內，在核心品牌L’OCCITANE en Provence的強勢帶動和收購品牌ELEMIS艾麗美“雙引擎”下，集團全年實現銷售額18.09億歐元（約合人民幣126.57億元），同比增長16.7%，贏得該集團自2014年以來的最快增幅。

歐舒丹集團2014-2022年核心數據

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關停33家店

但同店銷售增速再提高

截至2022年3月31日，歐舒丹全球門店數為1490家，這比上一個財年的1523家少了33家，可見其同比店鋪的盈利能力在上一個財年25%增幅的基礎上繼續在提高。

其中在華共有288家自營零售店，中國大陸208家，中國香港29家和中國臺灣51家。中國大陸的門店數從2021財年的198家的基礎上增加了10家，依然是門店數量最多的市場，排在后面的巴西174家，日本154家，美國126家，但這三個市場的門店數都有不同程度縮減。

歐舒丹全球自營零售店分布圖

早在2021財年，中國業已成為歐舒丹全球第一大市場，且是歐舒丹集團在全球范圍內唯一實現正向增長的市場。從最新財報看，中國市場在過去一年的表現依然不負所望。

2022財年歐舒丹大中華區銷售額實現4.98億歐元（約合人民幣34億元），占總營收的27.5%，其中中國大陸銷售額為22億人民幣，同比增長24.4%，在集團業務中占比從去年的17.1%提升為18.1%，對整體增長的貢獻達到了19.4%，居于榜首。

歐舒丹集團2022財年各區域對整體增長貢獻

去年退居第二大市場的美國銷售額為2.96億歐元（約合人民幣20.76億元），業務占比對集團總銷售額的貢獻為16.4%。

歐舒丹近年來加碼布局中國市場，簽約鹿晗、劉詩詩、白敬亭、趙麗穎和朱一龍，并繼續發揮在電商平臺的優勢，2021年再次躋身雙十一的天貓億元銷售名單。在財報中，歐舒丹特別指出，2022財年第四季度電商銷售加速，占到全年銷售總額的33.1%。

歐舒丹2022財年按地區劃分的表現

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嘗到收購甜頭

ELEMIS勁增37.4%成新“現金奶牛”

分品牌看，ELEMIS艾麗美2022財年全年銷售額達2.26億歐元，折合人民幣15.76億元，占歐舒丹總銷售額的12.5%，銷售額同比增幅37.4%，如果按報告時匯率計算，增幅高達42.4%，正在成為該集團的“現金奶牛”。

2019年1月13日，歐舒丹集團以不多于9億美元的價格，收購英國頂級的SPA 及護膚品領導品牌ELEMIS艾麗美，彼時歐舒丹集團稱此舉為“上市以來最大型收購，標志集團建立領先美容品牌組合重要的一步”。

對于這一品牌，歐舒丹在線下渠道耕耘可謂用心。ELEMIS艾麗美自2020年7月進入絲芙蘭300家門店，并在2021年10月21日于上海國金中心商場正式開業該品牌的中國首家精品概念店。

在本財年，高管變動也成為歐舒丹的一大看點。

2021年9月16日，自1995年起就負責歐舒丹亞太區業務的老將——安德烈·霍夫曼（André J. Hoffman）正式接替Reinold Geiger出任歐舒丹集團首席執行官。這一人事調整讓業界對歐舒丹關于亞太尤其是中國市場的下一步動作充滿期待。

歐舒丹集團首席執行官 安德烈·霍夫曼（André J. Hoffman）

安德烈·霍夫曼曾表示，歐舒丹集團將在核心品牌L’OCCITANE en Provence與艾麗美的強大現金流產生能力的支持下，加快集團的并購活動。

歐舒丹集團全球收購時間軸

在嘗到收購甜頭后，歐舒丹又有新的收購舉措，加碼在高端護膚市場的優勢。

2021年11月15日，歐舒丹集團耗資4.5億美元收購Sol de Janeiro約83%的間接股權，集團稱 “此項收購符合集團建立地理平衡的高端美容品牌組合策略”，認為該品牌在品牌辨識度、產品素質、盈利和現金流前景上，與歐舒丹集團的策略契合。

從最新財報看，自從2022年1月起綜合入賬，Sol de Janeiro的銷售額僅有0.26億歐元（約合人民幣1.81億元），但已表現出巨大的增長潛力。

不久前的3月，歐舒丹方面又宣布收購澳大利亞“純凈”護膚品牌 Grown Alchemist 的多數股權，收購協議及收購事項于4月1日簽訂及交割。據業內人士稱，收購價格超過 5000 萬澳元（約合人民幣2.4億元）。

伴隨著“純凈美妝”在中國的熱度漸起，歐舒丹會否將新品牌發揚光大，帶來更多增量，讓中國市場繼續保持“一騎絕塵”的優勢，值得期待。