“這個(gè)果場(chǎng)一年的產(chǎn)量大概能有30萬(wàn)斤-50萬(wàn)斤�！痹诿囊惶幑麍@內(nèi)，李金瑾聽果場(chǎng)主說(shuō)完荔枝樹總量，已經(jīng)對(duì)其每年的產(chǎn)量有了預(yù)估。在果場(chǎng)中觀察荔枝的成色時(shí)，他還時(shí)不時(shí)地摘下一顆果子，掰開外皮看看其中是否有蟲蛀。不多時(shí)，看完這處果場(chǎng)的李金瑾心中已有了計(jì)較，在向果場(chǎng)主開價(jià)定下今年的一大批荔枝后，他又驅(qū)車上高速，奔赴下一個(gè)果場(chǎng)。

李金瑾是廣東茂名本地的一位“80后”水果承包商，他名下的多家店鋪近年來(lái)在拼多多上異軍突起，僅荔枝一種水果一年的GMV就能夠達(dá)到幾千萬(wàn)。在他的帶領(lǐng)下，近百名年輕人加入到了賣荔枝的大軍中，成為了“新農(nóng)人”，為茂名荔枝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入了新鮮血液。在李金瑾看來(lái)，做生鮮電商的毛利其實(shí)并不高，但卻能為本土荔枝產(chǎn)業(yè)解決銷路的問(wèn)題，“這是在借助平臺(tái)的力量護(hù)農(nóng)、助農(nóng)、興農(nóng)�！�

荔枝果肉晶瑩剔透，飽滿多汁  攝影/紅豆

01

家有“良田萬(wàn)頃”不“繼承”

廣東茂名是全世界最大的荔枝產(chǎn)區(qū)，荔枝種植面積近140萬(wàn)畝，擁有3個(gè)國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)證產(chǎn)品，其荔枝種植的歷史可以追溯到2000多年前的秦末時(shí)期。到了唐代，茂名荔枝被列為朝廷貢品。

李金瑾是茂名本地人，家中世代種植荔枝。按照他的說(shuō)法，家里從哪一輩起開始種植荔枝已經(jīng)難以考證，但在改革開放之初、國(guó)家開始推行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制以后，他們家便開始規(guī)模化地種植荔枝，至今仍保留有數(shù)百畝的荔枝果場(chǎng)。

“靠山吃山，我們那個(gè)年代的人，就沒有不會(huì)種荔枝的�！崩罱痂硎荆麖男【驮诩抑械墓麍�(chǎng)幫忙種荔枝，對(duì)荔枝的生長(zhǎng)習(xí)性和特點(diǎn)爛熟于胸。不過(guò)，盡管家中有“良田萬(wàn)頃”，畢業(yè)后的李金瑾并沒有選擇“子承父業(yè)”去管理家中的荔枝果場(chǎng)，敢闖敢試的他憑借著自己對(duì)荔枝的了解當(dāng)起了一名水果承包商，幫助果場(chǎng)和農(nóng)民干起了荔枝銷售的活兒。

“每天都有四五個(gè)小時(shí)在高速上，我的生活就是在不停地奔赴下一個(gè)果場(chǎng)。”李金瑾回憶，在最早開始做這行的時(shí)候，他需要將附近的果場(chǎng)全部跑一遍，才能夠?qū)γ笾ιa(chǎn)的情況有一個(gè)大概的全局掌握，這對(duì)于后續(xù)的資源對(duì)接，滿足不同客戶的要求是非常重要的�！爱�(dāng)時(shí)最多的時(shí)候，一天能跑近百個(gè)果場(chǎng)，也不知道是怎么堅(jiān)持下來(lái)的�！比缃�，盡管每天跑的果場(chǎng)數(shù)量少了，但是李金瑾的業(yè)務(wù)卻拓展到了更廣泛的地區(qū)，“海南的海口、瓊海，廣西的玉林、靈山等地的果場(chǎng)我每年都要跑，基本上哪里的荔枝熟了，我就去哪里。”

不過(guò)，即便如此，荔枝銷售這行還是不好做：荔枝上市期只有短短40天左右，銷售壓力巨大。李金瑾也常常為了荔枝的銷路苦惱：“干這行就得想辦法幫村民把荔枝賣出去，否則村民沒有收入該怎么辦？”在李金瑾看來(lái)，他們的工作是需要對(duì)種植荔枝的村民負(fù)責(zé)的。

02

摸著石頭過(guò)大河

后來(lái)，頭腦靈活的李金瑾了解到了電商行業(yè)對(duì)商品銷售能夠起到巨大的帶動(dòng)作用，便開始嘗試在網(wǎng)上銷售荔枝。但是，囿于當(dāng)時(shí)的物流網(wǎng)絡(luò)搭建不夠完善、冷鏈保鮮技術(shù)也不成熟，李金瑾在網(wǎng)上的“小打小鬧”并沒有取得多少成果。

直到2017年，李金瑾開始嘗試在拼多多上開店。這一次，捕捉到拼多多農(nóng)業(yè)基因的李金瑾告別了“小打小鬧”。他專門組建了一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，將拼多多平臺(tái)作為與線下分銷同樣重要的渠道進(jìn)行拓展運(yùn)營(yíng)，這在當(dāng)時(shí)看來(lái)是一個(gè)非常冒險(xiǎn)的決定�！拔覀冎熬�下做得很好，但線上是全新的，挑戰(zhàn)很大。”李金瑾表示。

“線下的運(yùn)輸比較簡(jiǎn)單，采摘完了裝車運(yùn)過(guò)去就好了，但線上不是。”據(jù)李金瑾介紹：“荔枝是一種很嬌貴的東西，包裝做得不好發(fā)過(guò)去就爛了，保鮮做得差一點(diǎn)發(fā)過(guò)去外殼就黑了。”他們?cè)陂_店的過(guò)程中是“摸著石頭過(guò)河”，一方面需要不斷研究荔枝發(fā)貨的外包裝以及保鮮冰袋應(yīng)該怎么做，才能確保消費(fèi)者拿到新鮮可口的荔枝，另一方面，對(duì)于電商平臺(tái)的一些“玩法”、營(yíng)銷策略，他們也需要從頭開始學(xué)。摸索期間，他的店鋪一直沒能盈利。

“最多的一天，退貨率把我們嚇懵了�！崩罱痂浀糜葹榍逦骸爱�(dāng)時(shí)平臺(tái)給了我們流量扶持，店鋪一天能夠賣出去幾萬(wàn)單，但是由于保鮮做得不好，退貨的很多，那天虧損的金額實(shí)在是嚇人。”

“當(dāng)時(shí)其實(shí)心里是很慌的，但是考慮到電商肯定是我們渠道拓展的一個(gè)重要方向，只能咬牙堅(jiān)持了下來(lái)�！苯�(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的不斷努力，終于摸索出荔枝在電商平臺(tái)上銷售的一套方法論，李金瑾店鋪的運(yùn)營(yíng)也逐漸走上正軌�！拔覀兊赇伒睦笾ι狭似炊喽嗟陌賰|補(bǔ)貼，目前店鋪的售后率在3%-5%，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是非常低的了�！�

荔枝正通過(guò)全自動(dòng)分揀預(yù)冷系統(tǒng)，既高效，又保鮮 攝影/紅豆

03

新電商為老產(chǎn)業(yè)注入新活力

2018年，李金瑾的拼多多店鋪交出了幾千萬(wàn)GMV的好成績(jī)。而更讓他驕傲的是，因?yàn)橛辛似炊喽嗥脚_(tái)，許多本地的年輕人也開始在荔枝產(chǎn)業(yè)上扎根。

過(guò)去幾年中，“年輕人不愿意務(wù)農(nóng)”是廣袤中國(guó)大地上數(shù)萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍面臨的問(wèn)題。而電商平臺(tái)在助力農(nóng)產(chǎn)品上行的過(guò)程當(dāng)中，提供了新的機(jī)會(huì)，讓年輕人們以另外的一種方式回到家鄉(xiāng)，助力當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)升級(jí)、鄉(xiāng)村振興。

“讓‘90后’‘00后’這批人去種荔枝那肯定行不通的，但是做電商運(yùn)營(yíng)、做直播運(yùn)營(yíng)，他們玩得比我們強(qiáng)多了。”據(jù)李金瑾介紹，目前他們的團(tuán)隊(duì)中“90后”年輕人有80多個(gè)，其中絕大部分來(lái)自于茂名本地村鎮(zhèn)。拼多多平臺(tái)讓他們以“新農(nóng)人”的身份，重新扛起了家鄉(xiāng)的支柱產(chǎn)業(yè)。

實(shí)際上，作為較早一批走上電商路線的李金瑾，也是茂名農(nóng)業(yè)、尤其是茂名荔枝產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。近日，茂名市委副書記、市長(zhǎng)莊悅?cè)涸?022年中國(guó)荔枝龍眼產(chǎn)業(yè)大會(huì)召開前夕表示：茂名建立了中國(guó)（廣東）荔枝產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心、茂名（國(guó)際）荔枝交易中心，通過(guò)數(shù)字化方式開拓線上市場(chǎng)。2021年，茂名荔枝電商銷售量同比增長(zhǎng)50.6%，銷售產(chǎn)值占荔枝總產(chǎn)值的25.45%。

而李金瑾的感知也與官方的數(shù)據(jù)遙相呼應(yīng)：“2018年時(shí)，拼多多平臺(tái)帶動(dòng)的荔枝銷量已經(jīng)超過(guò)了當(dāng)年線下分銷的渠道�！崩罱痂硎荆骸袄笾Υ竽甑臅r(shí)候，線上占比會(huì)更高一些，小年的時(shí)候，線下渠道就可能會(huì)把貨吃完。”

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模達(dá)2088.2億元，全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)到98%，有效打通了農(nóng)產(chǎn)品上行和農(nóng)村消費(fèi)升級(jí)的末梢循環(huán)。專家表示，以電商為代表的數(shù)字化服務(wù)向鄉(xiāng)村下沉，帶來(lái)城鄉(xiāng)雙向消費(fèi)交流互動(dòng)，為鄉(xiāng)村振興、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)注入新動(dòng)力。

杜牧在荔枝樹下眺望長(zhǎng)安，寫下千古絕句“一騎紅塵妃子笑，無(wú)人知是荔枝來(lái)” 攝影/紅豆

04

以數(shù)字農(nóng)業(yè)持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興

2021年10月，商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、國(guó)家發(fā)改委發(fā)布了《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》提出，加快彌合城鄉(xiāng)之間數(shù)字鴻溝，強(qiáng)化產(chǎn)銷對(duì)接、城鄉(xiāng)互促，促進(jìn)共同富裕，讓人民群眾從電子商務(wù)快速發(fā)展中更好受益。

在更早以前的8月，拼多多便正式設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，宣布投入“本季度的全部利潤(rùn)及以后幾個(gè)季度可能有的利潤(rùn)，直至100億總額”，以期用技術(shù)為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)村振興貢獻(xiàn)力量，實(shí)現(xiàn)科技普惠。這與《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》不謀而合。

拼多多發(fā)布的2022年Q1財(cái)報(bào)顯示，一季度，在通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，拼多多的營(yíng)銷費(fèi)用同比下降14%，營(yíng)銷費(fèi)用占收入的比例進(jìn)一步降低至47%，2021年同期則為59%。與此同時(shí)，由于員工人數(shù)的增長(zhǎng)以及招募更多資深研發(fā)人員，拼多多一季度的研發(fā)費(fèi)也創(chuàng)下新高，同比增長(zhǎng)20%至27億元。

在廣東茂名本地，拼多多也通過(guò)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸、物流和倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，在不斷落地更智能高效的新物流體系，通過(guò)助力茂名更多農(nóng)產(chǎn)品走上數(shù)字化“產(chǎn)消直連”、帶動(dòng)增加本地就業(yè)崗位等方式，助力鄉(xiāng)村振興。

值得一提的是，僅僅是李金瑾的拼多多店鋪，就為附近的村民增收不少。據(jù)其介紹，在其電商基地附近的村子，許多賦閑在家的村民會(huì)經(jīng)常前來(lái)打工幫忙，由于店鋪一年四季會(huì)不斷輪換賣各種水果，就業(yè)崗位的提供幾乎全年都有，在最忙碌的時(shí)候，甚至同時(shí)能夠有幾百人。

“電子商務(wù)在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興方面發(fā)揮很大作用�！睒I(yè)內(nèi)人士指出，要推動(dòng)數(shù)字技術(shù)和農(nóng)業(yè)結(jié)合，加快中國(guó)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并將農(nóng)業(yè)和電商物流體系對(duì)接，打造更完備的農(nóng)村農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈體系；還要通過(guò)就業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民增收，激發(fā)農(nóng)民的消費(fèi)熱情。