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撰文/王雪

首店經(jīng)濟(jì)作為新消費(fèi)浪潮的一極，是當(dāng)下熱詞。發(fā)展首店經(jīng)濟(jì)，一方面可以提升城市商業(yè)發(fā)展能級(jí)，滿足消費(fèi)差異化需求，尤其是在開展國際消費(fèi)中心城市培育建設(shè)的重要窗口期，首店經(jīng)濟(jì)成為不可或缺的一大支撐。另一方面，疫情之下，找尋經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)、新動(dòng)力勢(shì)在必行，首店經(jīng)濟(jì)無疑是一個(gè)指向標(biāo)。

作為首店經(jīng)濟(jì)落地的重要載體，城市的各大百貨商場(chǎng)、購物中心是首店經(jīng)濟(jì)的參與主體，也是推動(dòng)首店經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力引擎。首店是品牌鏈接消費(fèi)者的新觸點(diǎn)，消費(fèi)者通過首店可以具象化感知品牌溫度，可以說，商場(chǎng)引進(jìn)首店，是品牌價(jià)值和商場(chǎng)資源實(shí)現(xiàn)最優(yōu)耦合的體現(xiàn)。

那么2022上半年，在首店品牌引入方面，哪家商場(chǎng)是最佳模范生？

01

銀泰百貨濱江店亮相

打造首店品牌超級(jí)矩陣

據(jù)聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心統(tǒng)計(jì)，2022上半年全國新開業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目數(shù)量119個(gè)(不含專業(yè)市場(chǎng)、家居商場(chǎng)、酒店及寫字樓、純商業(yè)街區(qū)，商業(yè)建筑面積≥2萬方)，其中浙江市場(chǎng)開業(yè)13家，真正憑借項(xiàng)目特色和品牌亮點(diǎn)脫穎而出的并不多，銀泰百貨杭州濱江店是其中一個(gè)。

銀泰百貨濱江店位于濱江物聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)核心位置、緊鄰地鐵1號(hào)線濱和路站，13萬方的商業(yè)空間里，涵蓋了化妝品、名品、運(yùn)動(dòng)潮牌、影院、超市、兒童游樂、特色餐飲等業(yè)態(tài)品牌，集品質(zhì)購物、休閑娛樂、社交體驗(yàn)于一體，項(xiàng)目于6月30日開啟試營業(yè)。

這是銀泰百貨在杭州濱江區(qū)的首家門店，也是杭州門店中首個(gè)有“輕奢感”的商場(chǎng)，不僅有定制的商場(chǎng)氛圍，還引入了一系列高端、首店級(jí)品牌。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，濱江銀泰吸引了350多個(gè)品牌入駐，延續(xù)銀泰百貨一貫的美妝優(yōu)勢(shì)，Lamer、毛戈平、蔻依、GUCCI Beauty、蘭蔻、雅詩蘭黛、YSL、CPB、NARS等數(shù)十個(gè)大牌美妝品牌悉數(shù)進(jìn)駐，極大填補(bǔ)了濱江區(qū)高端美妝消費(fèi)空白。

蔻依浙江首店就在杭州濱江銀泰

除了美妝，其余業(yè)態(tài)也紛紛迎來各類重量級(jí)首店品牌。如餐飲方面，為了滿足消費(fèi)者個(gè)性化的用餐需求，商場(chǎng)引入大量受年輕人歡迎的美食首店品牌。包括小豬佩奇歡樂餐廳、卿庭等全國首店；知嘛健康、龍歸鎮(zhèn)、王檸、牛new壽喜燒、南夢(mèng)外印尼菜等多個(gè)浙江首店；樓蘭、烏先生東南亞菜、西朗牛排等十余個(gè)杭州首店及蔡嘉法式甜點(diǎn)、皮爺咖啡、牧白手作、新發(fā)現(xiàn)等濱江首進(jìn)品牌。

即將開業(yè)的小豬佩奇歡樂餐廳全國首店

即將開業(yè)的卿庭全國首店

零售業(yè)態(tài)方面囊括了知名電商主播烈兒寶貝主理的高級(jí)定制女裝品牌LRKS線下首店、城市滑雪全國首店云上草原、李寧杭州首家旗艦店等品牌，還有囊括盒馬花園、海鮮大咖、X18酒窖、盒馬烘焙、鮮切肉鋪、盒補(bǔ)補(bǔ)等業(yè)態(tài)最全的盒馬鮮生；娛樂體驗(yàn)方面，4000㎡面積的博納院線影城、網(wǎng)紅娃娃屋的最新升級(jí)版瑭佶科德等首次入駐濱江，這些首店品牌的進(jìn)駐擴(kuò)充了銀泰百貨濱江店的潮尚陣容，豐富和優(yōu)化了區(qū)域消費(fèi)選擇。

值得一提的是，銀泰百貨濱江店的各類首店品牌還包括多家特色店、黑金店和形象店，首店內(nèi)涵豐富，形態(tài)多樣，創(chuàng)新性強(qiáng)。

李寧杭州首家旗艦店選址杭州濱江銀泰

如集齊李寧全產(chǎn)品線的李寧杭州首家旗艦店，不僅是一張零售空間新名片，更有望成為城市全新運(yùn)動(dòng)社交場(chǎng)；外婆家旗下招牌品牌爐魚帶來了全國首家定制店，店內(nèi)不僅能吃魚，還能喝咖啡；代數(shù)學(xué)家全國首家定制店也在銀泰百貨濱江店安了家......

知名電商主播烈兒寶貝主理的高級(jí)定制女裝品牌LRKS線下首店

濱江銀泰首店品牌匯總表格

全業(yè)態(tài)重量級(jí)首店品牌的吸納，一方面展示了銀泰百貨濱江店毋庸置疑的招商實(shí)力，另一方面全生活方式品類的構(gòu)建和品質(zhì)生活的全案打造也與銀泰百貨“傳遞新的生活美學(xué)”理念相契合。未來，將有更多美好在濱江銀泰發(fā)生。

02

延續(xù)優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài) 集結(jié)優(yōu)質(zhì)品牌

銀泰百貨引領(lǐng)杭州首店新風(fēng)尚

銀泰百貨濱江店作為上半年最后一天開業(yè)(試營業(yè))的商場(chǎng)，可以說為上半年杭州首店經(jīng)濟(jì)畫上了一個(gè)半年度的圓滿句號(hào)。隨著商場(chǎng)9月份步入正式開業(yè)階段，還會(huì)有一批新首店陸續(xù)亮相，屆時(shí)將為銀泰百貨濱江店的品牌陣容添加新的有力注腳，為商場(chǎng)人氣再添一把火。

如人氣泰餐品牌家泰杭州首店將于8月底正式開業(yè)；小豬佩奇歡樂餐廳全國首店將于9月開業(yè)；久負(fù)盛名的廣州老字號(hào)餐飲點(diǎn)都德旗下主打廣式燒臘、糖水的龍歸鎮(zhèn)浙江首店也將陸續(xù)登陸濱江銀泰......

可以說，銀泰百貨的首店經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)在濱江銀泰展露無余，而這只是“冰山一角”。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2022年上半年，全國60余家銀泰百貨共計(jì)吸納了超105家各類首店品牌，涵蓋人氣餐飲、大牌美妝、風(fēng)尚珠寶、潮流服飾、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)、生活體驗(yàn)等各個(gè)業(yè)態(tài)，一方面持續(xù)鞏固優(yōu)勢(shì)品類的主導(dǎo)地位，一方面擴(kuò)大多元業(yè)態(tài)的布局輻射范圍，銀泰系品牌招調(diào)水準(zhǔn)不斷進(jìn)階。

以明星品類美妝為例，上半年，銀泰百貨將不少海外重磅品牌招致麾下，如日本抗糖護(hù)膚輕奢品牌COCOCHI中國首店入駐了杭州西湖銀泰店；美國高端美妝品牌Hourglass中國內(nèi)地首店、資生堂頂級(jí)貴婦品牌The Ginza浙江首店均落戶于杭州武林銀泰；創(chuàng)造過香氛史上多個(gè)傳奇的法國香氛品牌Chloe蔻依浙江首家進(jìn)駐了銀泰百貨濱江店。

杭州武林銀泰的Hourglass專柜是中國內(nèi)地首店

其中，杭州武林銀泰作為銀泰百貨全國總店，多年來穩(wěn)居中國店王商場(chǎng)前列，一直是諸多國內(nèi)外優(yōu)秀品牌踏入杭州乃至浙江、華東市場(chǎng)的首選商場(chǎng)，更是不少海外品牌進(jìn)入中國的不二選項(xiàng)，堪稱“首店收割機(jī)”。

《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，杭州武林銀泰每年持續(xù)吸納各類新首店，截止目前，杭州武林銀泰A館一樓的50多個(gè)化妝品品牌中，城市級(jí)以上的首店品牌占比近一半。超強(qiáng)的品牌陣容加上獨(dú)有的服務(wù)體驗(yàn)，讓越來越多的年輕消費(fèi)者買化妝品首選武林銀泰。

上半年銀泰百貨杭州十余家門店，除了武林銀泰和新秀濱江銀泰，其余門店在首店品牌吸納表現(xiàn)上同樣可圈可點(diǎn)，如銀泰百貨之江店開出了微生態(tài)護(hù)膚領(lǐng)軍品牌璦爾博士杭州首店；銀泰百貨下沙店引入了攬勝天下杭州首店。

值得一提的是，8月26日至9月4日銀泰百貨秋季美妝節(jié)期間，十余個(gè)美妝品牌扎堆入駐，又將迎來一陣“首店風(fēng)”。其中韓國彩妝3CE浙江首店、法國著名美妝品牌珂蒂絲浙江首店將分別入駐杭州西湖銀泰、杭州慶春銀泰。此外，資生堂、肌膚之鑰、POLA和NARS等多個(gè)高端美妝品牌，將于近期集中入駐杭州濱江銀泰。

位于杭州西湖銀泰的韓國彩妝3CE浙江首店

可以看到，銀泰百貨旗下門店在首店品牌的甄選引入上有著較大差異化，總體上品牌與各大門店的定位相契合，這也從側(cè)面反映了銀泰百貨對(duì)首店經(jīng)濟(jì)的理性態(tài)度和效率性駕馭，構(gòu)建起銀泰百貨獨(dú)有的首店經(jīng)濟(jì)發(fā)展系統(tǒng)。

03

“讀心”消費(fèi)者 強(qiáng)化服務(wù)力

銀泰百貨持續(xù)深耕杭州市場(chǎng)

說到銀泰，就不得不提它的大本營——杭州。作為新一線城市的代表，杭州近年來發(fā)展迅猛，全國性連鎖開發(fā)商和港資發(fā)展商紛至沓來，商業(yè)面貌呈現(xiàn)百花齊放態(tài)勢(shì)，多板塊崛起，新項(xiàng)目主戰(zhàn)場(chǎng)外延，商業(yè)格局也悄然發(fā)生巨變：一方面補(bǔ)齊了各個(gè)商業(yè)維度，滿足了多元消費(fèi)需求，促進(jìn)了行業(yè)的充分競爭，另一方面高端商業(yè)的相繼落地，也將大幅推高杭州商業(yè)水準(zhǔn)，提升杭州國際消費(fèi)中心城市的形象地位。

外來勢(shì)力大舉進(jìn)軍杭州市場(chǎng)的同時(shí)，本地大鱷也在加速布局，以銀泰為代表的一眾本土零售商貿(mào)企業(yè)和開發(fā)運(yùn)營商持續(xù)深耕杭州，不斷提高門店網(wǎng)絡(luò)密度。

不久前，聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心曾統(tǒng)計(jì)了18大代表性商業(yè)龍頭在杭州已開業(yè)商業(yè)項(xiàng)目，結(jié)果顯示，僅從數(shù)量上來看，銀泰百貨開業(yè)數(shù)量最多，共有十多家，遍布杭州東、南、西、北各個(gè)方向。從寸土寸金的武林商圈，人流如織的湖濱商圈、慶春商圈，到新都心城北商圈，到高凈值人口聚集的城西商圈，再到杭州“后花園”之江板塊，蕭山南部臥城，濱江核心腹地，銀泰百貨可謂把守著各個(gè)板塊的流量入口，陣勢(shì)無人可擋。

強(qiáng)大的門店密度，促進(jìn)了銀泰百貨的規(guī)模化營銷以及商場(chǎng)影響力的幾何級(jí)增長，更重要的是能幫助銀泰百貨凝聚更廣泛的優(yōu)質(zhì)品牌商戶，實(shí)現(xiàn)特色化的超級(jí)品牌矩陣，最終為消費(fèi)者帶去差異化消費(fèi)體驗(yàn)。

回顧上半年銀泰百貨杭州各門店在首店經(jīng)濟(jì)上的表現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)，除了固有的美妝優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，銀泰百貨杭州各店在服飾、餐飲、娛樂、生活等業(yè)態(tài)方面也發(fā)揮著強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，越來越多的生活方式類品牌、特色品牌搶灘進(jìn)駐銀泰百貨，豐富人們的消費(fèi)選擇，當(dāng)然，這也是銀泰百貨對(duì)消費(fèi)者尤其是年輕客群需求精準(zhǔn)洞察的結(jié)果。

隨著Z世代日益成為消費(fèi)主力軍，銀泰百貨也在讓自己變得越來越年輕。商場(chǎng)通過增加更多新銳業(yè)態(tài)，滿足當(dāng)下年輕消費(fèi)者崇尚社交、體驗(yàn)、潮酷的多元消費(fèi)需求。

武林銀泰攜手獨(dú)麥喜劇定期上演脫口秀

如杭州本土脫口秀品牌獨(dú)麥喜劇，于8月正式入駐武林銀泰A館7樓；「NINES推理館」、「偵甲推理社」等線下實(shí)景劇本殺品牌，已分別在銀泰百貨杭州文化廣場(chǎng)店、銀泰百貨杭州中大店開業(yè)。

通過年輕化進(jìn)階、多元化融合的方式，持續(xù)給消費(fèi)者奉上多樣化的美好生活方式提案，銀泰百貨在年輕消費(fèi)者心目中的含金量無疑在提升和加固，為其不斷吸粉奠定了客群基礎(chǔ)。

結(jié)語

銀泰百貨作為國內(nèi)至今仍然具有不錯(cuò)經(jīng)營能力并保持開拓勢(shì)頭的頭部百貨，對(duì)品牌商具有天然的吸引力。如今作為新零售樣板，其新零售工具和產(chǎn)品化能力的強(qiáng)效賦能是各大品牌所看重的，因此銀泰百貨成各類首店品牌尤其是網(wǎng)紅品牌落地的首選商場(chǎng)自然也是意料之中。

值得一提的是，當(dāng)前，銀泰百貨正在全新打造“銀泰生活圈”，在強(qiáng)化數(shù)字賦能、拓展多元消費(fèi)場(chǎng)景等方面不斷優(yōu)化加強(qiáng)。未來，相信銀泰百貨將會(huì)為品牌商創(chuàng)造更多價(jià)值，給消費(fèi)者提供更多超乎期待的服務(wù)體驗(yàn)。