8月26日晚，新東方在線公布截至2022年5月31日的2022財年業(yè)績。

財報顯示，2022財年新東方在線總營收為8.99億元，同比下滑36.67%；年內(nèi)虧損5.34億元，上年同期為16.58億元。

其中，截至2022年5月31日，直播電商分部總營收為2460萬元。

新東方在線表示，自2021年下半年開始探索這一全新業(yè)務。報告期內(nèi)，新東方在線創(chuàng)辦以農(nóng)產(chǎn)品為核心的直播電商新業(yè)務“東方甄選”取得顯著進展。

值得注意的是，東方甄選爆火是在6月份，也就是說這份財報所呈現(xiàn)的內(nèi)容，是在東方甄選火起來之前的。

那么東方甄選爆火前后的差別有多大？新東方在線的其他業(yè)務發(fā)展的怎么樣？

沒火之前：5個月營收2460萬

火了以后：平均日銷售額超2000萬

2021年12月28日，新東方在線宣布成立“東方甄選”，并開啟直播首秀。

據(jù)新東方在線財報，截至2022年5月31日，其直播電商分部總營收為2460萬元；總營收成本為1530萬元；毛利為930萬元，毛利率為37.8%。

也就是說，截至2022年5月31日，東方甄選開始直播后的155天里，東方甄選的總營收只有2460萬元。平均每天的營收只有15.87萬元。

今年6月9-10日，東方甄選招牌主播董宇輝自黑“撞臉兵馬俑”，并雙語帶貨的視頻片段迅速傳遍網(wǎng)絡。

網(wǎng)友直呼：這是直播帶貨的天花板，下單才是為“知識付費”。

自此，東方甄選逆襲。近三個月的時間里，在抖音帶貨榜居高不下。

據(jù)灰豚數(shù)據(jù)顯示，東方甄選近90天的直播銷售額為20億元。平均日銷售額超2200萬元。

近30天，東方甄選的直播銷售額為6.3億元。平均日銷售額2100萬元。

近7天，東方甄選的直播銷售額為1.6億元。平均日銷售額還是超過了2000萬元。

相比之下，如今東方甄選一天的銷售額近乎趕上了火起來之前5個月的總營收。

那么，在東方甄選爆火之前，新東方在線的其他業(yè)務情況如何？

K-12和學前教育業(yè)務終止

來自機構(gòu)客戶的收入下降明顯

據(jù)其財報，新東方在線來自持續(xù)經(jīng)營業(yè)務的總營收由2021財年的6.24億元減少3.7%至2022財年的6.01億元。

具體來看，新東方在線大學教育分部總營收由2021財年的5.49億元小幅減少至2022財年的5.18億元；大學教育分部的付費學生人次由2021財年的57.3萬人小幅減少至2022財年的54.6萬人。

由于報告期間終止K-12業(yè)務，新東方在線的K-12教育分部總營收由2021財年的7.87億元減少62.4%至2022財年的2.96億元；學前教育分部總營收由2021財年的790萬元減少76.1%至2022財年的190萬元。

新東方在線表示，K-12分部及學前分部將不會招收任何新學生，并已于2022財年終止有關(guān)業(yè)務。

自機構(gòu)客戶收取的總營收由2021財年的7480萬元減少21.9%至2022財年的5840萬元。

可以看出，除了K-12和學前教育，新東方在線來自機構(gòu)客戶的營收也有明顯下降。新東方在線對其解釋為，這主要是由于開發(fā)職業(yè)教育新課程所致。

繼續(xù)擴大現(xiàn)有業(yè)務

直播電商業(yè)務將成主要增長動力

財報中，新東方在線還披露了對未來的一些規(guī)劃。

新東方在線表示，其新型直播電商業(yè)務在報告期內(nèi)的表現(xiàn)超出預期，并取得顯著進展。未來，新東方在線將把直播電商業(yè)務發(fā)展成為其主要增長動力。

東方甄選將加強其優(yōu)秀的直播團隊，持續(xù)創(chuàng)造積極、獨特和有趣的內(nèi)容。

一方面，新東方在線將繼續(xù)在抖音試點直播活動，探索雙語直播、室內(nèi)外直播等不同的創(chuàng)新直播模式，同時透過與第三方合作及自營產(chǎn)品不斷拓寬和豐富產(chǎn)品選擇和SKU的選擇范圍。

另一方面，東方甄選建立了供應鏈管理體系，于短時段內(nèi)推出自有產(chǎn)品。未來，東方甄選將專注于為廣播創(chuàng)作創(chuàng)新及優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并不斷提升其供應鏈能力，獲得不同戰(zhàn)略聯(lián)盟的支持。

同時，新東方在線也會繼續(xù)擴大現(xiàn)有的大學和機構(gòu)業(yè)務分部的發(fā)展，以及線上教育產(chǎn)品及服務產(chǎn)品。

大學教育方面，其主要重點仍是為研究生入學考試提供教育產(chǎn)品，新東方在線計劃通過開發(fā)針對職業(yè)學生的定制課程及針對重考學生的定制課程及產(chǎn)品來擴展其產(chǎn)品范圍。

此外，新東方在線還將繼續(xù)加強與母公司新東方集團的線下學校的合作。新東方在線表示，通過與新東方集團的合作，能夠拓展其現(xiàn)有的銷售渠道并在定價、主題范圍及產(chǎn)品種類方面進行改善。

海外備考方面，新東方在線于報告期內(nèi)升級了用戶增長平臺、課程提供平臺以及用戶分析平臺。未來，新東方在線將開發(fā)及提供具有更廣泛的國際學科和背景的產(chǎn)品，以及基于解決方案的產(chǎn)品組合。

機構(gòu)合作方面，新東方在線計劃在高職院校和本科院校設立產(chǎn)業(yè)研究院。在中小學和公共圖書館方面，新東方在線將加大對文化素質(zhì)教育內(nèi)容的投入，尤其是在公共圖書館中比較受歡迎的科技、圖形等內(nèi)容。

此外，新東方在線還與中國數(shù)字圖書館建立戰(zhàn)略合作安排，利用虛擬現(xiàn)實技術(shù)在中小學和公共圖書館建立智能閱讀空間和智能教室。

老本營狀況不樂觀

但也有亮點

需要注意的是，新東方在線并不等于新東方。

新東方在線和新東方是從屬關(guān)系，新東方在線是新東方旗下專業(yè)的在線教育網(wǎng)站。

7月27日，新東方也發(fā)布了2022財年年度報告。

據(jù)其財報顯示，新東方2022財年營收31.05億美元，同比下降27.4%；凈虧損9.83億美元，同比下降937.8%；扣非凈虧損8.5億美元，同比下降556.4%。

截至2022年5月31日止，新東方學校及學習中心的總數(shù)為744間，與截至2021年5月31日止的1669間相比，減少了925間。

相比之下，新東方的業(yè)績比新東方在線要慘很多。

新東方對其解釋為，為配合相關(guān)政策而終止K-9學科課后輔導業(yè)務所帶來的影響。

但新東方的財報中也有亮點。

新東方董事會執(zhí)行主席俞敏洪表示，2022財年新東方重組了核心業(yè)務及營運，并已邁入全新階段。本財年，出國考試準備以及出國諮詢業(yè)務分別同比增長6%和16%。針對成人及大學生的國內(nèi)考試準備業(yè)務同比增長約30%。

非學科類輔導業(yè)務在超過50個城市開展，智能學習系統(tǒng)及設備同樣在將近60個城市里采用和測試。兩者均獲學生正面反饋，留存率亦得以提升。其他業(yè)務，包括游學與研學營、教材和數(shù)字化智能學習解決方案，以及專升本考試準備，都取得了顯著進展。

俞敏洪稱：“我們相信，憑借我們在經(jīng)營歷史中積累的品牌知名度和教育資源，這些新業(yè)務將在下一個財政年度開始產(chǎn)生可觀的收入。” 

或許對于整個新東方集團來說，東方甄選并非重點。

雖然新東方在線是新東方旗下的在線教育網(wǎng)站，但新東方的財報里并未提及直播電商業(yè)務。

但無論如何，如今東方甄選已找到了方向，并取得了相當不錯的成績。

俞敏洪鼓勵新東方的話也同樣適用于東方甄選。相信新東方在線也會在下一個財政年度開始“產(chǎn)生可觀的收入”。