來源/鰲頭財經

撰文/曉敏 

近日，寵物食品賽道再迎新變化，國內市場占有率最高的乖寶寵物食品集團股份有限公司（以下簡稱乖寶寵物）IPO順利過會。

如上市成功，乖寶寵物將是繼佩蒂股份（300673.SZ）、中寵股份（ 002891.SZ）、路斯股份（832419.BJ）、依依股份（ 001206.SZ）后，成功登陸A股的第五家上市寵物食品公司。

然而，在面對外資品牌長期占據寵物食品賽道主導地位的情形下，國產品牌承壓幾何？又該往哪兒突圍？

01

需求激增下的寵物糧賽道

根據“中國寵物行業白皮書”調研數據顯示，2021年中國犬主人數量為3619萬人，同比增長0.72%；貓主人數量為3225萬人，同比增長19.4%。從單只寵物的消費能力上看，單只犬的年消費是2634元，同比增長16.5%；單只貓的年消費為1826元。

由此可見，寵物經濟的爆發，使得寵物糧市場敞口不斷向上。艾瑞咨詢數據也顯示，預計2023年寵物糧市場規模將超過1700億元。

那么，基于市場向上和消費升級雙重加持下，消費者購買趨勢呈現哪些變化？

從消費人口結構劃分來看，據2021年寵物主人口統計學背景分布數據顯示，85后、90后的Z世代群體是寵物經濟貢獻主力軍，寵物主中，本科率超過七成，家庭月收入在1.5w以上的寵物主比例達72%。高學歷、高收入儼然成為其具有可觀消費能力的標簽。

顯然，用戶消費特性決定了新一批寵物主也更在意寵物糧產品質量、價格和安全性，愿意為高質價比寵物糧買單。《2021年中國寵物行業白皮書》的調查結果顯示，越來越多的寵物主在購買寵物商品時考慮最多的是產品自身相關屬性，排在前三的是產品質量、價格和安全性。

這也意味著在消費端口需求激增的寵物糧賽道，各大品牌生產商們想要快速占領市場，需要根據用戶需求打磨出更加高質量的產品，而非僅僅依靠投入廣告帶來的品牌價值。

02

海內外品牌競相角逐

賽道熱鬧非凡

哪有需求，哪就有市場，寵物經濟盛行下的國內市場更是如此。

根據阿里公布的618數據顯示，截止2022年6月，天貓擁有42個全年銷量過億寵物品牌，33個全年銷量過億寵物店鋪以及7個百萬寵物會員俱樂部。2019-2021年三年間，寵物食品和用品品牌數量激增34%，數量近37000個，其中190個新勢力品牌（GMV百萬及以上）實現GMV翻倍。

如果細分品牌來看，國內寵物主糧市場仍被進口寵糧品牌占據，但行業集中度較低，尚未形成壟斷格局。Euromonitor數據顯示，2021年，占據國內龍頭地位的瑪氏市場份額占比為11.4%，其他國外品牌市場份額占比均在5%以下，國產寵物食品品牌CR10（集中度）僅達到31.1%。

但是，隨著今年不少資本的頻頻下場，更是在不斷縮小國內寵物糧品牌不及外資品牌的尷尬局面。據不完全統計，僅2022年上半年國內寵物行業融資15起，大多數品牌的單筆融資都達到了千萬以上，其中寵物食品領域單筆獲投金額最高的是帥克寵物，Pre-IPO輪獲投約5億元。

值得注意的是，各大融資品牌也不斷錨定IPO上市，比如，天元寵物、乖寶寵物于今年遞表IPO也已通過深交所上市委審核。

顯然，伴隨著融資及資本市場的看好，寵物食品賽道的競爭也將不斷稀釋寡頭，走向全品牌競爭時代。

03

多戰略賦能

是國產寵物食品品牌破局關鍵

既然寵物食品品牌走向全面競爭時代，那么，對國產品牌來說，該如何突破外資圍剿長久立于市場。在鰲頭財經看來，需要注意以下三方面：

一是，技術與品質的升維，是品牌制勝的關鍵。

目前，用戶關注的焦點還是在于寵物糧的品質和安全，品牌廠商想要解決這些問題，一方面需加大研發投入，提高產品創新含量。比如，寵物食品賽道上市的佩蒂股份、中寵股份、依依股份三家企業，每年研發投入都保持較高位增長。其中，中寵股份研發投入最高，從2019年的2291.87萬元增長至2021年的4128.85萬元。

另一方面可開發更加注重營養配比和功能性搭配的多品類產品。比如，乖寶寵物針對市場用戶需求，開拓了一條濕糧生產線，主要做貓用濕糧，如金槍魚罐頭，還有軟包及貓條；另一條是零食生產線，主要生產雞肉干、雞肉纏繞制品等。豐富的產品品類矩陣極大程度填補了中國寵物糧市場相關定制產品的空白。

二是，由OEM模式逐漸向形成自有研發、設計、生產體系轉變。

眾所周知，曾幾何時我國不少國產寵物糧品牌都是給國外知名寵物品牌代工做起，這樣的弊端也是顯而易見的。從短期來看，雖然可以節省不少運營成本，促進利潤增長，但從長期來看，這種模式不利于企業形成品牌競爭力，長期盈利能力被遏制。

但好在目前有些品牌戰略正在發生轉變。比如，佩蒂股份為強化品牌核心競爭力，以收并購方式不斷擴大自有業務版圖，目前已陸續并購了新西蘭BOP、德信皮業（越南）有限公司、上海哈寵實業有限公司等國內外子公司。

再比如，衛仕寵物聯合中國工程院院士及中國農大、清華、復旦、南開等高校教授組成的專家團，成立了衛仕寵物營養研究院，專門為旗下自有品牌提供高品質凍干貓糧、狗糧、寵物益生菌等產品。

三是，高度強化線上多元化渠道營銷。

歐睿國際數據顯示，2021年我國寵物食品的線上渠道占比高達61%。線上渠道儼然成為各大品牌商們競爭的主戰場。

而隨著種草平臺、電商直播平臺、短視頻等線上新興營銷媒介的興起，國產寵物食品品牌基于本土化營銷先天優勢，采取線上多平臺傳播方式更加貼近消費者，則可以進一步擴大品牌知名度。

綜合而言，雖然國產寵物糧品牌面對外資品牌不斷蠶食市場的壓力不容小覷，但好在基于技術、產品、營銷多維度賦能戰略下，國產品牌已經做出了巨大改變，也在不斷縮短與外資品牌差距。而隨著產業的繼續深入及市場需求的變化，未來寵物食品賽道又將如何發展，值得我們期待。