來源/三言Pro

直播帶貨從不缺少故事，在女強人蘭姐張?zhí)m破圈之后，另一位豪門闊太“嵐姐”也入場。

向太陳嵐在影視圈有著巨大的影響力，首次帶貨直播也十分高調(diào)。

平時很少拋頭露面的影視巨星們都發(fā)視頻捧場，比如李連杰、鞏俐、陳小春、關(guān)之琳、劉嘉玲、黃曉明……

可以說，這是很長一段時間里，最高調(diào)的一場帶貨直播。人們對豪門向太陳嵐的直播充滿了想象。

有人說直播間裝修就花了2000萬，甚至有人說僅一塊屏幕就9000萬，而向太點贊了9000萬的這條微博。

12月19日，向太陳嵐首次直播交出了一份驚人的數(shù)據(jù)。當(dāng)天銷售額近3億元，最高同時在線人數(shù)超過120萬，總場觀過億。

一時間，蘭嵐相對，兩人只相差一歲（張?zhí)m64，向太63），都是明星婆婆和女強人，渾身都是話題，二人自然成為眾人比較的對象。

抖音會迎來“雙大姐大”？

不過，在看似喜人的3個億的銷售額背后，向太張嵐也因直播中的行為舉止也惹來不少爭議。

01

向太買床墊疑似內(nèi)涵張?zhí)m

張?zhí)m回應(yīng)“要互相尊重”

也許是看到了張?zhí)m這段時間迅速爆火出圈的密碼，向太這次在直播中也玩起了網(wǎng)絡(luò)熱梗。

我們都知道張?zhí)m為了直播帶貨，將直播玩出了花，又是打碟，賣綠茶鹵蛋，甚至賣起了床墊。

沒有什么比明星八卦更有誘惑力了，而且還是當(dāng)事人自己玩梗，那就是更有吸引力。

而向太的首次直播也不忘借鑒張?zhí)m的經(jīng)驗，在直播間也賣起了床墊。

直播中，向太推銷床墊時玩梗稱，“你們買回去可以送女朋友，送老婆，分手的時候可不能要回來，離婚了更不要要回來”。

向太還說“做人要大氣一點”。這不是就是在內(nèi)涵張?zhí)m兒子的事嗎？

顯然網(wǎng)友們都看出來了，有人聽了一笑，不過也有人認(rèn)為向太不應(yīng)該硬蹭熱度。

畢竟吃別人的瓜，和自嘲還是有很大區(qū)別的。

也有很多人到張?zhí)m的直播間留言，本以為以張?zhí)m的脾氣可能要硬懟回去，但張?zhí)m卻沒有。

直播中，張?zhí)m告訴網(wǎng)友：“在蘭姐直播間，不刷別人，我們相互尊重。”

這樣一對比，很多人便表示兩人的格局瞬間不一樣了。

向太在輿論漩渦中，選擇了沉默，似乎一下子消失了一般。

02

刪視頻、停直播、關(guān)評論

向太4天掉粉40萬

當(dāng)初向太有多高調(diào)，現(xiàn)在她就想多低調(diào)。

19號直播后，向太就沒有再次直播，就連她最新的視頻還停留在12月19日開播前。

事實上，當(dāng)時直播后向太的抖音賬號發(fā)布了大量的直播片段，至少在20條以上。

當(dāng)初趣店羅敏翻車后，也是緊急刪除了所有的直播片段。

此外，向太還關(guān)閉了短視頻的評論功能，評論的最新時間只到19日。所以猜測應(yīng)該是19號就關(guān)閉了評論。

從評論區(qū)中，我們也幾乎看不到與床墊有關(guān)的內(nèi)容。大概率評論已經(jīng)被篩選過。

向太似乎用盡了一切方法想讓事情慢慢淡下來。

我們還可以看到，這幾天向太開始快速掉粉，與之前的狂增粉形成鮮明對比。數(shù)據(jù)顯示，19日直播當(dāng)天向太賬號增粉超550萬，達(dá)到927萬。

但19日過后，賬號開始掉粉，截至今天粉絲僅剩885.5萬，而且還在持續(xù)掉。不到4天時間，就掉粉超40萬。

而作為對比，張?zhí)m近7天增粉45萬。從19日到今天，增粉37萬。

另外，19日前后，張?zhí)m直播間均保持著較長的直播時長。大概一天的直播時長在15個小時左右。從銷售額上看，19日前后也沒有出現(xiàn)非常大的波動。

種種跡象表明，張?zhí)m的直播已經(jīng)趨于穩(wěn)定化，每天基本都有幾百萬的銷售額。

相比于向太的關(guān)評論，張?zhí)m的短視頻則有大量的粉絲給她加油鼓氣。

其實除了床墊話題外，向太還面臨其他爭議。在筆者看來，向太如此高調(diào)的進入直播領(lǐng)域，應(yīng)該不只是一次玩票行為。

那么這次高開低走，向太的問題還有哪些？她和張?zhí)m的直播風(fēng)格又有哪些內(nèi)在區(qū)別？

03

誰才是抖音大姐大？

張?zhí)m能出圈的原因有很多，娛樂八卦只是一個引爆點。對于自己的爆火，張?zhí)m自己也表示一度很焦慮。

她后來想通了，她說“我是厚積薄發(fā)，是30年的積累和沉淀”。確實當(dāng)年的俏江南遠(yuǎn)比現(xiàn)在風(fēng)光。

張?zhí)m表示她要結(jié)合自己的人生經(jīng)歷，把自己的態(tài)度和生活觀念傳遞給更多年輕人。

這樣一看，她的格調(diào)瞬間就提升了一大截。

事實上，從其面對家庭私事和工作上的態(tài)度以及這次的床墊插曲，也正給人帶來一種樂觀、豁達(dá)的樂觀精神。

這也是很多人喜歡張?zhí)m的原因。

弱化帶貨本身的功利性，強調(diào)獨特的價值，這其實也是東方甄選爆火的核心邏輯。

起初，很多人認(rèn)為張?zhí)m在娛樂熱度消散后并會被遺忘。當(dāng)事實證明，張?zhí)m確實很有商業(yè)頭腦，她知道消費者需要什么。

就比如其陽了后還直播帶貨這件事，就已經(jīng)俘獲了一大筆粉絲。

而向太其實也具備一些很多類似的潛在能力，她本身也有很多潛力可以挖掘。

向太能夠動用的資源首先就很罕見，這是她的先天優(yōu)勢。

至于床墊話題，個人認(rèn)為這并不是什么嚴(yán)重問題。其實這本身就是一個熱梗，網(wǎng)友的寬容度還是比較高的。時間一過，大家就會遺忘了。

向太的問題可能還是不太了解直播的核心邏輯。雖然她有很多資源，有豪華的直播間，但是主播才是直播間的核心所在。

也許是初次直播，向太表現(xiàn)的有點太“局外人”了。這次直播中，商品品類超過50種，涉及美食飲品、美妝、日用百貨等。

可以說，這次是全品類直播。所以對于向太來說，要熟悉這些產(chǎn)品是有難度的。

所以在直播中，就像是演雙簧，其他工作人員介紹商品，向太只是最后配合說下價格。

或許為了面向更廣的消費者，這次的選品的售價也并不高。其中不少是9.9元、8.8元的低價產(chǎn)品。

顯然這樣的選品是與向太的闊太身份相割裂的，這會讓人覺得向太根本就不會用這些東西。而且向太直播時的一些表現(xiàn)也加深了網(wǎng)友們的這種認(rèn)知。

比如，在直播中拒絕試吃一些產(chǎn)品，也會表現(xiàn)出不耐煩。

在豪華的直播間，戴著大號的翡翠戒指，一場直播換三套名貴衣服。一身的珠光寶氣卻在賣幾十塊錢的東西，不會講貨，商品也不一定自己用。

有人說，向太這明明實在炫富，哪是直播。

如果一句話說蘭嵐的不同：前者接地氣，事事親為；后者高高在上，放不下身段。

筆者相信向太費那么發(fā)周折，絕不是玩票而已。據(jù)了解，向太在抖音認(rèn)證的MCN機構(gòu)為火推文化。

今年10月向太入駐抖音，很快就到了杭州。而這次來杭州目的也很明確，就是奔著創(chuàng)業(yè)來的。

她在12月12日的視頻中講到自己在做第三次創(chuàng)業(yè)，做一家MCN。而這家MCN應(yīng)該就是火推文化。

有報道指出，這家MCN機構(gòu)就是今年10月24日成立的杭州火推文化傳媒有限公司。

天眼查App顯示，杭州火推文化傳媒有限公司法定代表人、大股東為王玥臻，其他股東還有諸葛蓓蕾、陳泓愷、陳曉忠。目前，還沒發(fā)現(xiàn)與向太夫婦有直接的股權(quán)聯(lián)系。

那么這家MCN只是為向太服務(wù)嗎？或許它可能還會招攬新的主播。

事實上，無論是羅永浩、張?zhí)m這些人一開始直播時也是狀況百出，栽點跟頭是難免的。向太需要做出點改變了，比如選品和直播風(fēng)格等。

未來張?zhí)m和陳嵐誰走的更遠(yuǎn)，或許還不好說。