來源/零售顧事

撰文/顧國建

第三則 市場變局中的路徑改變——中國食品的市場新定位

美國市場

2023年1月13日

地點，亞特蘭大美國最大的生鮮大賣場（大中華超市亞特蘭大店）

交流人，顧國建、美國大中華超市董事長張利惠。

顧國建問，“美國的亞洲食品超市、華人超市未來能長久地開下去嗎”？

張利惠答，“不能”。

我再問，“為什么”？

他回答，我們的孫輩們更喜歡吃美國食品而不是自己祖宗族裔的食品了。

我為他的回答所震撼，他說的是有道理的！因為他的回答來自于一個傳統行業底層的商業邏輯。

這次對話對我的警示是：

1，一個行業，一個業種，一個業態，當你提供的商品與服務已經不被社會所認同接受了，或者只剩下被少數人接受，大部分人不接受，市場受規模限制發展不了了，結局就是被淘汰。

就拿在美國的亞洲食品超市來說，韓國人開的超市連鎖店規模上排第一，中國人開的超市排第二，越南人開的超市排第三，印度人開的超市最少，日本人開的超市正在逐漸減少。

但一個現象值得關注，非亞裔的美國人要買亞洲食品的話，他們首選的是日本食品，其次是韓國食品，再次是中國食品，也就是說，在美國人眼里中國食品是排在日本和韓國食品之后的，為什么呢？

美國人認為，中國食品在食品安全衛生方面要遜色于日本和韓國食品，中國的許多食品美國人是根本接受不了的，比如皮蛋、臭豆腐等。

在許多美國的中國食品進口商那里了解到，美國的Costco和沃爾瑪等超市的采購人員對中國食品是相對抵制的。

日本和韓國食品一直以來都會有政府出資出面的食品宣傳活動，包括展覽展示和一系列促銷等，堅持到今天，現在連泰國和越南政府也在加入其中。

近十年來，中國網絡平臺和新零售的發展促進了新國貨潮涌，網紅產品成為消費的最新亮點，新國貨和網紅產品也走向了世界市場，在美國市場中國的這兩類產品也開始出現引領亞洲食品的新趨勢。

2，在美國的華人超市的顧客受眾絕大部分是在美華人，如何抓住新國貨和網紅產品在國際市場的新趨勢，未來發展要關注幾個問題：

1）中美兩國關系的原因來自中國的留學、交流、工作和移民的數量在減少；

2）已在美國的華人老齡化程度在提高；

3）在美國出生的華人大概率會融入美國大文化背景下的食品體系。

由此，我們需要考慮的是如何在美國大食品文化中的中國食品的保有量和力爭擴大的市場份額。

美國市場上中國食品的定位要能夠抓住新國貨和網紅產品在世界亞洲食品市場引領性新契機，把契機轉化為中美民間交流和市場不脫鉤不斷鏈的新常態。

把中國食品在美國的推廣作為中國文化在美國的宣介和交流的抓手，從在美國辦孔子學院向推廣中國食品方向轉型，不同文化在思想和政治層面上一定會有沖突，而代表一個國家和民族的食品較少有思想和政治層面上的沖突。

為此，可從從以下著手：

第一，充分認識到中國食品特別是中國餐飲是中國文化首位的當然代表，把中國食品和餐飲的推廣作為中美文化交流的一個重要方面；

第二，預制菜是整個世界的食品消費的大趨勢，推動中國食品企業在美國設廠開店，引入華人超市以銷量入股在美國發展預制食品，將中國食品和菜肴通過預制方式標準化，融入到世界食品的安全的體系之中，并實現中國食品在美國的產業化發展。

第三，中國超市在線上線下結合的全渠道的新零售方式以及用數字化推動供應鏈提升的技術方法可以向美國的華人超市輸出。

必須明白一點，只有在美國商超行業里華人超市市場地位穩固了發展了，中國食品的市場通路才是穩固的，中國文化的影響才是可持續的。

以更大的格局看中國食品引領亞洲食品新潮流，商品實際上是代表著一個國家或民族的文化具有普世性的價值認同取向，文化的自信先從中國食品和餐飲對世界食品具有獨特的引領性影響是一點不為過的。

以中國食品和餐飲作為中國對外文化交流的抓手，吃的認同和喜歡本質上是文化的認同，食品和餐飲文化由于不具有“侵略性”，對中國文化在世界的傳播是十分有利的。

中國食文化世界性傳播現在是通過民間的華人超市和中國餐館來進行的，如果把它列入國家對外文化交流的主要內容來推進，方式方法是多樣的，如：

1，在全球各地開設綜合性中國各大菜系和各式點心制作的培訓學校，培訓開設中餐館和做中國菜的經營管理人員和廚師人員，培訓對象不分華人還是外國人；

2，配合培訓學校開設提供中國餐飲和點心制作的中國食材的貿易商行，建設中國食品和餐飲品的食材、輔料、配料和調料的國際供應鏈。

3，在世界各地開設中國各大菜系和創新菜的預制菜工廠。

香港市場

香港市場在國際形勢的大變局下其金融貿易的市場地位是式微的，在美國拉著各國要與中國切割脫鉤的背景下，香港市場對中國對外鏈接和交流的窗口地位又再一次凸顯出來了。

在我看來至少在金融和貿易兩方面對國內企業作用有待挖掘：

1，美國資本市場對中國企業基本上關閉了上市的大門后，香港就成為中國企業在外上市融資不多的選擇。

需要重視的是，選擇在香港上市的企業如果其在內地的業務能夠在香港發展的話，無疑對其的上市發行價和上市后的股價穩定向上是極其有利的。

比如，國內這幾年全渠道的新零售據我觀察已經形成了對香港零售業具有代差性質的優勢。

2，香港作為國際貿易自由港，零關稅和流通企業沒有增值稅和營業稅等輕賦稅等貿易條件非常適合國內企業在香港設公司開展進出口業務，在中國大陸有零售業務的國際零售巨頭均在香港設有貿易公司。

比如，香港是在國內非常流行的日本韓國產品特別是食品進入中國市場最重要的新貨首先鋪貨市場和產品市場價值的檢驗市場。

香港市場的貿易批發體系和零售體系是全球最靈敏和最有價值的檢測國際消費品市場價值的體系，因為香港全球自由貿易港和國際購物天堂的地位還沒有其他國家和地區能取代。

中國企業如在香港設立日韓系產品的采購中心，將經過香港市場檢驗成功的日韓產品通過兩種基本方式引入國內市場的話定會有大好的收益，這兩種方式是：

第一，將日韓產品存入國內各地設立的保稅倉內，通過跨境電商的方式向國內的用戶實現到家銷售；

第二，將日韓產品直接報關進口向用戶銷售。

兩種方式的選擇關鍵是要比較跨境電商業務的行郵稅（11%）和直接進口的關稅稅率的差異。

就國內商超行業來說，日韓產品如能高效引進對超市主力增長性品類進口食品在更新和結構優化上好處多多。

對國內的食品和洗化工業來說，也會從產品設計、品質和流行等方面有一個好的借鑒和參照。

往期回顧：交流警示錄三則