直播賣房3年之后，快手房產(chǎn)交出了第一份年度業(yè)績答卷。

據(jù)36氪獨家獲悉，2022年度，快手房產(chǎn)業(yè)務(wù)總交易額（GTV）已經(jīng)超過100億元。接近快手房產(chǎn)的人士表示：“房產(chǎn)算是2022年成規(guī)模跑起來的業(yè)務(wù)，接下來，快手會在房產(chǎn)大會釋放更多業(yè)務(wù)進展和規(guī)劃。”

快手開始探索“房產(chǎn)主播+房產(chǎn)交易，撬動線下房產(chǎn)銷售”的模式始于2019年。作為大宗商品，房子總價高、門檻高，用戶決策周期長，與美妝、服飾、視頻等消費品相比，房產(chǎn)直播帶貨的難度更大。

公開信息顯示，快手在去年成立了房產(chǎn)業(yè)務(wù)中心，推出“理想家”平臺品牌，并且對外表示已經(jīng)打通了“短視頻/直播內(nèi)容分發(fā)-用戶消費-線索-報備-成交-結(jié)傭”流程，現(xiàn)在已覆蓋長春、天津、沈陽、滄州、鄭州等數(shù)十個城市。

去年7月，快手理想家披露數(shù)據(jù)：“近一年，快手房產(chǎn)萬粉創(chuàng)作者規(guī)模增速達40.2%，快手房產(chǎn)相關(guān)關(guān)鍵詞近一個月搜索總量3.87億+。”

去年底，快手理想家發(fā)起的快手購房節(jié)，共有近600萬人參加，一個月時間內(nèi)，總銷售額（GTV）38.8億元，總銷售3270套，帶動超45個城市超600個樓盤達成交易。其中，臨沂、天津交易額均突破3億。快手購房節(jié)交易額排名top 6分別為：臨沂、天津、惠州、濱州、青島、長春。

相比之下，2021年6月的快手購房節(jié)，累計售出商品房257套，總銷售金額（GTV）只有2.85億元。2022年，快手房產(chǎn)的交易規(guī)模，覆蓋城市都近乎“大躍進”。

就在快手開始做房產(chǎn)業(yè)務(wù)的2019年前后，阿里、京東、蘇寧都曾高調(diào)入切入到房地產(chǎn)的交易環(huán)節(jié)。2020年，“直播電商”和“賣房”也產(chǎn)生了更多化學(xué)反應(yīng)。薇婭、劉濤、高曉松、佟大為等一眾大V主播、明星都曾嘗試直播賣房。

而短視頻第一平臺抖音也在房產(chǎn)領(lǐng)域早有發(fā)力。據(jù)報道，2020年，抖音的房產(chǎn)業(yè)務(wù)幸福里曾對標(biāo)貝殼找房，而貝殼研究院也一度把幸福里作為主要競品研究。但直到2021年，幸福里在二手房、新房市場都沒掀起大波瀾。

短視頻直播平臺進入房產(chǎn)領(lǐng)域并不是一件容易的事情。

目前，抖音平臺內(nèi)還是有不少房產(chǎn)經(jīng)紀人為自己代理的房源做宣傳，但抖音并沒有親自下場做直播賣房業(yè)務(wù)，也沒有相關(guān)的活動、扶持。此外，抖音還有裝修服務(wù)平臺“住小幫”和自營裝修品牌“住好家”都偏重裝修業(yè)務(wù)。

對比之下，房產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)成為目前快手想要重點突破的新業(yè)務(wù)。去年10月，快手就推出“小麥計劃”面向房產(chǎn)創(chuàng)作者，每月拿出了超1億流量資源特別扶持。

快手顯然在房產(chǎn)上花了大功夫，希望將自己打造成為直播賣房第一平臺。當(dāng)然，快手現(xiàn)在的規(guī)模和貝殼這樣的巨頭還有不小的差距，賣房也絕不是有GTV就足夠，后續(xù)還有太多問題，比如消費者和主播達成交易后，既然通過平臺達成的交易，平臺是否就該介入“售后”？

直播賣房，還只是個開始。