來源/時代周報

撰文/葉曼至

提起老人鞋，不少人首先會想到足力健。

其創始人張京康，號稱曾摸過成百上千名老人的腳。憑借敏銳出色的商業嗅覺與營銷能力，張京康開拓藍海，創造“神話”：在他的帶領下，足力健曾在一年賣出40億，登上全國老人鞋銷冠。

所有命運贈送的禮物，早已在暗中標好了價格。曾經有多輝煌，如今就有多落寞。

“現在來買鞋的老人，沒一個是沖著足力健來的，這個牌子過氣了。”2月20日，在時代周報記者的實地走訪中，廣州某足力健老人鞋經銷商韋燕（化名）向記者表示，“我和足力健的合同已經到期，賣完倉庫里的庫存，就不再做這個牌子的生意了。”

另一名同在廣州的足力健門店經銷商何瑞（化名）告訴時代周報記者，店里現在賣得最好的不是足力健，而是舒悅、九防等老人鞋品牌。當被問及作為足力健經銷商，為何銷售其他品牌時，何瑞直言：“足力健的線下款太少了，只賣一個品牌只能等著餓死。”

足力健老人鞋/圖源：時代周報記者攝

真鞋難賣，假鞋卻暢銷。有網友表示，由于足力健鞋品缺乏權威渠道驗證真假，很容易“踩雷”，在社交平臺上，有關買到足力健山寨鞋的吐槽不在少數。

足力健之殤，不止于此。據天眼查APP，自2022年7月至今，足力健累計被執行總金額超3538萬元；更有多達27條被執行人信息顯示，歷史被執行總金額超8.97億元。

針對相關訴訟糾紛的處理進度，足力健相關負責人向時代周報記者表示：“此前三年疫情對于企業經營有較大影響。但目前市場趨勢向好，我們正在積極處理解決相關問題，部分已完成和解，不影響企業經營，解決進度以官方公示為準。”

從種種經營動作來看，足力健仍在努力，但現實卻不見得樂觀。門店管理失控、產品屢被山寨、欠款官司纏身……曾經的老人鞋“明星”，還能走多遠？

01

經銷網絡縮減

2015年，張京康創立“足力健”品牌，并聯合知名策劃機構、簽約“國民兒媳婦”張凱麗作為代言人。通過電視廣告、報紙、網絡等渠道，張凱麗那句“專業老人鞋，認準足力健”的廣告語傳遍千家萬戶，一時之間，足力健名聲大噪。

品牌打響后，足力健走向全國招商，通過“代理加盟”的形式跑馬圈地，瘋狂擴張，銷售網點鋪天蓋地。有外界說法稱，足力健門店一度擴張至7000家。

對于門店數量，足力健相關負責人向時代周報記者表示，沒有那么多。“目前，公司在全國約有2000多家門店，網傳的7000多家是誤傳。”上述負責人表示。

輝煌時期真實的門店數量已難以求證，但可以肯定的是，近兩年，足力健經銷網絡正在縮減。

“廣州目前的足力健門店只有1家，其他門店合同已經到期，之后都要關掉。有關足力健品牌的LOGO、廣告海報、KT板這些物料會全部拆除，如果不拆除，公司將會報告到工商管理局，并且走法律程序取締。”一名區域經銷商告訴時代周報記者。與此同時，按照規定，經銷商只能售賣足力健品牌產品。

為了印證這一說法，2月20日，時代周報記者通過地圖軟件、本地生活軟件上的指引，走訪了4家廣州足力健門店，有3家門店依然正常開業，但門面招牌已從“足力健”換成“鴻慧祥”，但店內裝潢卻依舊保留足力健宣傳語、海報等物料。

足力健老人鞋門店/圖源：時代周報記者攝

除了售賣足力健老人鞋之外，上述門店還銷售舒悅、九防、百事祥等老人鞋品牌，店內消費者絡繹不絕。

“足力健現在就只有兩三個款，都是斷碼貨，賣完就沒了。”韋燕拿起另一個品牌的老人鞋向時代周報記者介紹，“這個牌子防水，比足力健的鞋還輕，很多老人都來買這款。”

作為足力健的經銷商，何瑞開店已有6年。她向時代周報記者透露，足力健的線下款式較少，熱款、新款基本只在線上銷售，如果不賣其他品牌，光憑那么幾個款式的銷售額難以經營門店。“據公司說，以后線下不會再有那么多門店，足力健都主要做線上去了。”她說道。

當被問及合同是否到期時，何瑞則顧左右而言他：“沒接到相關通知，我們這里賣的都是足力健廠家直銷的正品。”

02

真假難辨

從代理經銷商的說辭中不難看出，眼下，曾經讓足力健引以為豪的線下門店，如同一匹匹脫韁野馬，離足力健漸行漸遠。

“針對已解約的代理商，足力健考慮到代理商的合作利益，雙方會進行預先溝通，為代理商提供短期的緩沖期用于銷售存貨，但銷售期間所有的要求必須與合作期保持一致，嚴禁銷售其他品牌的產品、假貨，以保障消費者、代理商、足力健三方權益。”針對線下門店的變化，足力健上述負責人說道。

但顯然，在時代周報記者的實地走訪中，門店中存在著銷售其他品牌產品的情況。

更重要的是，除了線下門店管理混亂，市面上還流通著足力健的山寨貼牌產品，進一步消磨消費者對品牌的信賴。

一家晉江制鞋代工廠廠家向時代周報記者透露，他的工廠能夠生產與市面上足力健相同款式的產品，并支持拿貨方使用足力健貼牌。“不貼牌的55元/雙，貼了牌的100多元，市面上足力健賣得最便宜也要200元，在我這拿貨利潤可觀。”他直言。

但足力健方面否認了代工廠的存在。“足力健老人鞋區別于其他品牌，未采取代加工的形式，而是通過自主把控，從產品的研發設計，到配套鞋材的制作，到最后成品的組裝，實現了全部由自己的工廠負責。”足力健上述相關負責人向時代周報記者表示。

也就是說，只要是代工廠生產的，均為假冒產品。但代工廠低廉白菜的進貨價，讓偽品有利可圖，市面上因此流通著不少此類貼牌產品。

在小紅書、微博等社交平臺上，不少網友發貼吐槽，由于缺乏官方渠道辨別鞋品真假，消費者一不小心就會買到了足力健的冒牌貨。

“太像了，根本辨別不了。”“拿著這雙鞋去問足力健，商家說我買的是假貨，不給退換。”甚至有網友發帖“足力健真假對比”，列舉數條關于如何辨別足力健真偽的“經驗”。足力健小紅書官方賬號還“親自下場”評論了該條內容：“看來是時候官方也要出一篇辨別正品方法的筆記了。”

圖源：小紅書

“對于山寨貼牌、假貨的行為，足力健堅決抵制，也一直在進行打假、維權相關工作。如消費者遇到損害其個人利益/足力健品牌形象的情況可聯系足力健品牌方（門店、客服等形式均可）進行投訴。目前，足力健自建的全產業鏈智能化鞋業園區已經投入使用，配備130條生產線、13個配套工廠，產品以自有工廠生產為主。”足力健相關負責人表示。

除了山寨假貨之外，足力健因產品質量被告上法庭的負面消息，也成為品牌的痛點之一。

2019年2月，江蘇一批次足力健老人鞋因外底耐磨性能不合格，被江蘇市場監督管理局通報；同年8月，江蘇一位老人穿足力健摔倒，導致骨折住院，并在后續出現肌肉萎縮，隨后，老人將公司告上法庭。

足力健甚囂塵上，不少消費者也漸漸意識到，老人鞋“防滑不摔”的廣告噱頭大于真實效果，品牌口碑逐漸“祛魅”。

03

涉足房地產

在多方負面與爭議之下，足力健的光環漸漸蒙塵。與此同時，足力健在老人鞋之外的房地產產業布局，也加重了公司運營的負擔。

2018年，“足力健老人鞋幸福小鎮產業園”落戶河南，同年11月動工建設。據睢縣人民政府2020年6月發布的《睢縣足力健鞋業產業園項目簡介》，項目由北京孝夕陽科技發展有限公司投資興建，由足力健智能化全產業鏈制鞋產業園、中華孝心園和會議會展中心三部分構成，總投資60億元，占地3000畝。

但致力打造幸福小鎮的足力健卻并不“幸福”。房地產項目讓足力健資金鏈不斷透支，張京康只好拆東墻補西墻，發布足力健“萬店直營計劃”，企圖通過搶占代理商市場，來補充現金流。

門店規模不斷擴張，但如前文所述，相關管理并沒有跟上，足力健開始由盛轉衰，欠款連連。

天眼查APP顯示，睢縣足力健鞋業有限公司共涉及116條法律訴訟，均為被告/被上訴人。共計12條欠稅公告中，欠稅總金額7981余萬元。其中，訴訟案由多為特許經營合同糾紛。

此外，睢縣足力健和張京康被16次列為限制消費對象，其中，在2022年6月27日因違反財產報告制度，2022年9月14日因無正當理由不履行執行和解協議，分別被佛山市高明區人民法院、莆田市中級人民法院列為失信被執行人。

針對上述問題，足力健相關負責人對時代周報記者回應稱，企業嚴格遵守合約，對于存在爭議點的情況，甲乙雙方會進行溝通調解，確保在合約約束的范圍下最大限度保障雙方利益。

04

老人鞋市場競爭激烈

內憂未除，外患已至，市場留給足力健“回血”的時間或許不多了。

近年來，入局老人鞋的品牌逐漸增多。除了足力健，溫爾縵、舒悅、健足樂等老人鞋品牌逐漸崛起；回力、奧康、紅蜻蜓等傳統鞋類品牌也紛紛加入，試圖從老人鞋賽道中分占一杯羹；以往只做單一細分鞋類的品牌也在搶占銀發市場，比如，專做北京布鞋的拾聚、福明軒也相繼推出老人鞋產品。

健足樂老人鞋/圖源：微博

中研網數據預計，2022—2027年中國中老年鞋市場規模將呈現逐年增長的趨勢，2023年中國中老年鞋市場規模將達93.43億元，到了2027年將達193.22億元。

嚴峻形勢下，足力健只能應戰，不僅研發新品，還試圖跨界。

據足力健相關負責人透露，截至2022年11月 ，足力健共獲得285項老人鞋專利認證，涵蓋發明、外觀專利和實用新型專利。

“依托品牌和渠道力量，足力健將逐步從老人鞋延伸到老齡消費品產業，開發布局老人服飾、生活用品、科技類等產品，致力為老人群體創造更多新體驗。”關于未來發展目標，上述相關負責人進一步表示。

不僅如此，足力健還跨界家政行業。

今年1月，睢縣足力健人力資源管理有限公司成立。天眼查App顯示，法定代表人張京康，注冊資本200萬人民幣，經營范圍含人力資源服務；企業管理；家政服務；物業管理等。股東信息顯示，該公司由足力健全資持股。

高粱資本創始合伙人董新蕊向時代周報記者表示，足力健成立家政管理公司的目的，或許是想通過其在銷售老人鞋方面積累的數據，針對老年人市場進行服務，從而打通數據鏈多維度運營。“這是一個好的思路和手段，但是成效如何還要看具體落地和運營。”他說道。