7月13日，宜家中國發(fā)布說明稱，將結(jié)束宜家上海靜安城市店的試點，并計劃于今年年底停止運(yùn)營。與此同時，宜家指出，上述門店作為實驗店，已經(jīng)基本完成了現(xiàn)階段的任務(wù)。

針對該店完成的具體任務(wù)，7月14日，宜家中國相關(guān)負(fù)責(zé)人向時代周報記者表示，靜安寺地區(qū)是上海核心商圈之一，不僅是上海的消費(fèi)者，也是其它城市和地區(qū)的游客經(jīng)常光顧的地區(qū)，上海靜安城市店立足核心商圈的布局，讓宜家離消費(fèi)者更近，更深入地了解消費(fèi)者的需求、喜好和習(xí)慣。

“年輕消費(fèi)者是上海靜安城市店的主要消費(fèi)群體，30歲以下的客群比例超過40%。為向年輕消費(fèi)者提供全新的零售體驗，上海靜安城市店從持續(xù)的嘗試與反饋中復(fù)盤總結(jié)出洞察和經(jīng)驗，也被運(yùn)用到其他宜家門店的運(yùn)營中，反哺提升運(yùn)營效率。”上述負(fù)責(zé)人進(jìn)一步透露道。

據(jù)悉，上海靜安城市店于2020年7月開業(yè)，是宜家在國內(nèi)探索全新商場形態(tài)概念的首家門店，也是國內(nèi)唯一一家宜家城市店。此次撤店或許意味著，宜家在中國長達(dá)3年的城市店試水折戟。

這并非宜家首次撤店。早在2022年4月，宜家宣布關(guān)閉開業(yè)不到3年的貴陽商場，三個月后，宜家在上海楊浦開業(yè)不到2年的商場也被關(guān)閉。

近年來，國內(nèi)線上電商發(fā)展迅猛，線上家居消費(fèi)熱潮空前激增，由宜家掀起大賣場模式逐漸落伍，盡管宜家線上、線下持續(xù)發(fā)力，但收效甚微。面臨轉(zhuǎn)型之困的宜家，將如何突圍？

01

轉(zhuǎn)型之困

作為在國內(nèi)全新商場模式的探索，宜家上海靜安城市店在開業(yè)之初，曾被予以厚望。

門店開業(yè)之初，宜家中國曾表示，作為宜家在中國市場首次開設(shè)的全新商場形態(tài)，宜家上海靜安城市店將從便捷、設(shè)計、精選、專業(yè)、可持續(xù)這五大維度出發(fā)，配合數(shù)字化解決方案，打造集購物、休閑、社交為一體的家居零售新體驗，帶來源源不斷的家居靈感的同時，為大眾解鎖城市生活新場景，領(lǐng)略生活另一面。

宜家中國區(qū)副總裁弗朗索瓦·勃朗特（Francois Brenti）也曾表示，宜家中國此番首次引進(jìn)城市店模式，一方面，通過布局城市核心中央商務(wù)區(qū)進(jìn)一步提升商場可達(dá)性；另一方面，通過門店視覺設(shè)計、數(shù)字化創(chuàng)新工具及吃喝玩逛新元素，打造更為生動的家居零售體驗。

對于城市店的關(guān)閉，宜家并沒有給出明確答案，未來是否重啟城市店計劃尚未可知。

“在宜家上海靜安城市店關(guān)閉后，宜家中國仍有3家標(biāo)準(zhǔn)店分布在上海的不同區(qū)域（徐匯、寶山、北蔡），為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供全面的家居生活靈感和解決方案。”宜家相關(guān)負(fù)責(zé)人向時代周報記者透露。

不難看出，城市店模式肩負(fù)著宜家大賣場模式的轉(zhuǎn)型使命。事實上，在城市店計劃之前，宜家已開始走上業(yè)態(tài)試水之路——宜家上海楊浦店，曾作為宜家在中國推出的首家小型商場。

彼時，弗朗索瓦·勃朗特（Francois Brenti）曾在接受媒體采訪時直言，宜家上海楊浦店的主要受眾是周邊的大學(xué)生和有裝修需求的業(yè)主。

“這家店里有一些基于真實生活場景設(shè)置的樣板間，并會在門口標(biāo)注說這是一戶生活在55平方米公寓，其楊浦店的面積大小和巴黎門店差不多（約5400平方米），（盡管小但）宜家會確保這類門店品類更齊全。” 弗朗索瓦·勃朗特曾表示。

盡管設(shè)想美好，但這一門店依舊難逃關(guān)閉的命運(yùn)。2022年6月，宜家中國宣布將于7月初開始關(guān)閉上海楊浦商場，該話題一度登上微博熱搜。

對于宜家上海楊浦店關(guān)閉原因，宜家中國在接受時代周報記者采訪時表示，經(jīng)過對宜家楊浦商場的全面評估，結(jié)合該商場服務(wù)商圈內(nèi)顧客持續(xù)變化的消費(fèi)行為偏好，和宜家在上海市場總體布局的考量，宜家中國對楊浦商場的長期可行性進(jìn)行了綜合分析，不再保留其作為上海顧客觸點矩陣的一部分。

02

大賣場模式祛魅

宜家的迫切轉(zhuǎn)型，與國內(nèi)家居消費(fèi)環(huán)境變化不無關(guān)系。

近年來，中國家居消費(fèi)市場飛速擴(kuò)張。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2023 年，國內(nèi)家居行業(yè)的市場規(guī)模有望達(dá)到 3.2 萬億元。

與此同時，隨著線上電商的迅猛發(fā)展，線上渠道也成為貢獻(xiàn)家居消費(fèi)銷售額的“主力軍”。

據(jù)京東官方發(fā)布的2023年“618”消費(fèi)數(shù)據(jù)，在該購物節(jié)啟動后的前10分鐘，家電家居成交額破50億元，源氏木語、索菲亞、水星家紡等超3000個品牌成交額同比增長超3倍。

宜家亦有進(jìn)行線上布局。2021年3月，宜家測試上線宜家可購物微信小程序；同年5月，宜家天貓旗艦店擴(kuò)大覆蓋范圍，由之前的江浙滬皖地區(qū)拓展至301個城市和地區(qū)。

宜家中國區(qū)總裁兼首席可持續(xù)發(fā)展官安娜·庫麗佳曾公開表示，2020年、2021年，宜家線上業(yè)務(wù)增長都超過了70%。

不過，在中國家居、設(shè)計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國看來，宜家在中國電商戰(zhàn)略一直沒有顛覆性動作，跟宜家未真正適應(yīng)中國電商發(fā)展模式有關(guān)。

“中國電商發(fā)展太快，‘宜家們’這些國際家居巨頭們無法像國內(nèi)企業(yè)那樣，做出快速戰(zhàn)略性反應(yīng)。”王建國進(jìn)一步分析道。

線上電商的崛起，傳統(tǒng)線下大賣場模式逐漸落伍，加速消費(fèi)者對宜家的祛魅。

艾媒咨詢報告顯示，在2015財年銷售額增速達(dá)到27.9%的頂峰后，2017財年至2019財年，宜家中國的零售額增速分別為14%、9.6%與8.01%，呈逐年下滑趨勢。

值得一提的是，在2021財年，宜家全球門店共接待了7.75億次消費(fèi)者，低于2020財年8.25億次人數(shù)，門店銷售額下降了8%。雖然宜家總銷售額為419億歐元，和2019財年相比基本持平，但凈利潤卻同比下降了17.2%。

在中國商業(yè)聯(lián)合會專家委員會委員賴陽看來，目前宜家面臨兩大困境，一是產(chǎn)品與國產(chǎn)商品相比并沒有特別強(qiáng)的性價比；二是全屋定制的快速普及，使得宜家的設(shè)計優(yōu)勢在弱化。

“隨著消費(fèi)者購買力的提升和國際化程度加深，真正的國際高端品牌逐漸進(jìn)入中國市場，而國產(chǎn)品牌也在向高端化邁進(jìn)，對宜家的市場形成分流。”他進(jìn)一步分析道。

“未來，宜家將繼續(xù)以開放的心態(tài)擁抱潮流，不斷創(chuàng)新，滿足甚至引領(lǐng)新潮流的發(fā)展。”宜家相關(guān)負(fù)責(zé)人說道。