來源/咖門

撰文/靜子

繼“露營”之后，又一大熱的年輕人生活趨勢出現了——City Walk！

多個城市城市官方賬號都開始宣傳City Walk路線，茶飲和咖啡店也紛紛推出City Walk活動，有的品牌已經帶動相關銷售超1200萬。

City Walk這個熱度，飲品怎么跟？

01

借勢大熱的City Walk

有品牌帶動銷售額超1200萬

今年夏天，生活方式的“頂流”非City Walk莫屬。

我注意到，已經有茶飲品牌借勢發力，取得了不錯的效果。

比如，檸檬茶品牌LINLEE林里，就以City Walk為契機，推出綠色洞洞鞋。

在LINLEE林里官方小程序上，花48.8元即得“招牌手打檸檬茶+洞洞鞋”套餐；抖音團購和美團等平臺，還分別上線了35.9元的“清新手打檸檬茶+洞洞鞋”套餐和36.9元的“鴨屎香手打檸檬茶+洞洞鞋”套餐。

沒想到，檸檬茶品牌“賣鞋”，一下賣出了新高度：活動上線3天后，洞洞鞋全國預定超過30萬雙，帶動銷售額超過1200萬，相關話題累計曝光670萬次，小紅書平臺話題#LINLEE洞洞鞋#超過158萬的瀏覽量，抖音話題超過3800萬次播放。

話說回來，City Walk究竟是什么？為何有如此大的魔力？

City Walk直譯是“城市漫步”，是一種更為輕量級、短距離的城市旅行體驗，在年輕人的語境里，泛指一切“出去找快樂”的行為。

如多巴胺一樣，City Walk也快速火遍全網，抖音話題已經有超7億次播放，小紅書上更是有60萬+筆記。2023年上半年，小紅書平臺City Walk相關搜索量同比增長30倍。

此外，City Walk的火熱，也帶火了網紅城市和小眾街區，許多城市的官方賬號也借機宣傳自己的城市，City Walk+建筑、City Walk+美食……帶上City Walk的標簽，總能收獲一波熱度。

轉眼立秋到了，天氣轉涼，氣溫更適合City Walk，茶飲和咖啡行業也可以在“秋一杯”的基礎上考慮在City Walk上發力。

02

為什么說“City Walk+”

對飲品是個好機會？

觀察了大量社交平臺關于City Walk的討論，又和行業人聊了之后，我發現City Walk與茶飲和咖啡店的契合度很高，是一個借勢的好機會。

1、目標受眾重合，都是“找快樂”的年輕人

據小紅書官方數據統計，City Walk年齡段分布集中在19-33歲，其中24~28歲最多。這一群體也是茶飲和咖啡行業的主要目標客戶。

2、消費場景契合，邊走邊喝邊探店

City Walk的一個顯著特點，是通過閑適的漫步，方式感受城市之美，節奏通常較慢。咖啡館和茶飲店能夠承載這種“慢”。

在城市漫步中，累了喝杯咖啡或飲品，幾乎成了City Walk的標配，而以探店為目的的City Walk，更能增加門店曝光度。

3、情緒價值共振，都在為年輕人提供一個“出口”

本質上，City Walk是當代年輕人釋放壓力的一種生活方式。

今年，茶飲和咖啡品牌也在用戶“情緒價值”上動作頻出，不管是“多巴胺”還是“發瘋文學”，本質上都是在為年輕人提供一個情緒出口。City Walk+咖啡/茶飲，可以使情緒價值更大化。

03

City Walk+飲品

目前已經有這些爆款思路

1、結合City Walk大熱周邊

今年夏天，洞洞鞋成了LINLEE林里繞不開的一個標簽。

社交平臺上林里LINLEE的相關話題下，滿屏綠色洞洞鞋。以“LINLEE綠”為主色調，亮眼吸睛，辨識度高，搭配10款不同的鞋花，包含鴨鴨沖浪、檸檬茶等品牌元素及夏日場景元素，消費者還可以DIY出不同花樣。

7月，LINLEE林里將3款爆款產品，搭配洞洞鞋組成套餐發售，聯合五位穿搭、生活類博主，發起“穿鴨鴨洞洞鞋去City Walk”的活動。

LINLEE林里相關負責人告訴我，他們注意到，在City Walk相關話題中，用戶最關注的內容是去哪里、怎么拍、怎么穿。加上對“廣東拖鞋文化”的觀察，洞洞鞋是相較于拖鞋更年輕化的體現，更是近年來的爆火單品。

而從區域限定到全國推廣，爆發了第二次銷售峰值，LINLEE林里也呈現出一套“爆火的生活方式+爆款時尚單品”打法。

2、邊走邊喝的City Walk，是區域咖啡店的機會

在鄭州開了6家門店的百分五咖啡，在周年慶之際，推出“City Walk邊走邊喝集章之旅”。

7月8日至8月8日期間，顧客到店任意消費可免費領取集章冊，集齊6家門店的6枚印章，即可在任意門店兌換一張價值399元咖啡季卡，同時有機會額外獲得“咖啡飲者全年暢飲卡”。

百分五咖啡的主理人告訴我，本次City Walk集章活動熱度超出預期，原本準備好的500張集章卡，以及集章可兌換的100張季卡在一周左右就提前發完了，于是只好臨時調整獎品數量，將集章冊兌換的季卡數量增加到200張。

“有顧客在活動第一天就走完了6家店，集齊了6枚印章，還有顧客帶著家人朋友一起來。”

活動也實實在在地帶動了門店的生意，活動期間單日營業額提升20%。除了常規美式和dirty的熱賣，新品葡萄楊梅冰搖冷萃和檸香蜜桃冰搖美式也大受歡迎。門店后臺數據顯示，在拉新的同時，也沉淀出一批優質老顧客。顧客把集章冊發在社交網絡，引發了二次傳播。

區域咖啡品牌與當地的消費者有很深的聯系，City Walk的形式增強了品牌與用戶關系的粘度，使區域品牌在面對大型連鎖品牌的價格沖擊時多一些防御能力。

3、打造Coffee Walk地圖，獨立門店的競爭與聯合

咖啡作為City Walk的大熱搭配，在社交平臺上逐漸發展出一批城市“網紅咖啡路線”。

有博主逛遍南京三百多家咖啡店，繪制出6條Coffee Walk路線。City Walk的Top3城市上海、北京、廣州，也都誕生了五花八門的Coffee Walk路線。

對于沒有條件鏈接多家分店的獨立門店來說，一條包羅萬象的Coffee Walk路線反而是個不錯的思路。

我注意到，“Livin廣州”聯合廣州荔灣區14家特色咖啡店，推出了“散步去嘆啡”特別企劃，打造了一張荔灣區散步咖啡地圖。

該活動在社交平臺熱度頗高，目前，小紅書上“咖啡地圖”的筆記已經有11萬+篇。

結語

盡管被調侃為“城市溜達”，City Walk依然熱度不減。而年輕人在城市漫步時，手里拿的“那一杯”才是品牌需要關注和爭奪的焦點。

透過流行現象，找到與消費者對話的有效途徑，才能在流行趨勢中立而不亂。