走進郁美凈集團的天津廠區，一股熟悉的淡淡香氣飄來，成箱的兒童霜從這里搬上集裝車，通過數十萬個直營網點組成的流通網絡銷往全國。

郁美凈發明了中國第一款兒童霜，這款暢銷44年的兒童霜，至今每年仍有1億多袋的銷量。小產品走向大世界背后，不僅是“老國貨”品牌對原料和技術的孜孜追求，還有走向現代化、數字化管理的不懈努力。

郁美凈引入飛書后，用多維表格匯總銷售數據，曾經要一兩周時間才能發傳真、電子郵件匯總上來的數據，半天就能實現銷售全員異地手機填報，而且數據永遠都是實時最新的，做市場決策不再因數據延誤“戰機”。

“如果說數據是一個個珍珠，那么飛書就是串起珍珠的項鏈。”郁美凈集團董事長、總經理史濱，肯定了飛書對碎片化數據的整合能力，他每天在飛書上與分布在全國各地的銷售團隊溝通，銷售團隊不僅分享各地的銷售數據，還會把貨架陳列的實拍照片分享到飛書群聊里，“人與人之間的溝通通暢了很多”。

郁美凈歷經線下批發、商超百貨、電商直播等銷售渠道的變化，現有200多家代理商、3000多家分銷商，覆蓋5000多家連鎖門店，形成了密布全國的銷售網絡。

上世紀八九十年代，郁美凈用大賬本手工記賬，傳統的批發渠道推廣產品，讓業務員去往全國各地的縣城和鄉鎮，把產品帶給更多消費者。

到了2000年左右，郁美凈開始轉向Excel電子表格記賬，很多銷售業務員年紀大了，不會使用Excel，他們在外跑客戶時還是習慣背著賬本，需要給總部反饋銷售數據時，要先找到有網絡的旅館、網吧，或者借用客戶的電腦進行錄入，不僅繁瑣辛苦，銷售數據的安全性也難保證。

總部銷售管理部收到數據，開業務部會議前，需要將格式五花八門的賬目錄入Excel。時間短、數據多，還要確保準確性和完整度，到了訂貨會，整個團隊都要在辦公室里熬夜整宿錄數據。

圖：銷售填寫飛書表單匯報數據

現在，郁美凈業務員打開手機里的飛書，無論在火車還是長途巴士上都能隨時回消息、填數據。一旦有新數據提交上來，多維表格儀表盤立即實時更新，同時管理群里有消息提醒推送，千頭萬緒的銷售數據，變成了“活”的線上表格。

隨著近十年來電商渠道的崛起，郁美凈也在不斷演進數字化營銷方式，拓寬線上銷售渠道。

郁美凈使用過萬相臺、引力魔方、品銷寶等近十個渠道進行推廣，查詢線上電商預算和投放推廣數據，需要在各個平臺間不斷切換，再進行人工整合用Power BI進行分析；現在，飛書解決了多平臺推廣數據不能打通的問題，飛書能集成抖音直播間數據，同時Power BI與多維表格打通，通過機器人提醒實現數據推送。

在化妝品零售行業，銷售數據是市場決策的信息基礎。談到如何洞察市場需求的變化，郁美凈集團董事長、總經理史濱表示，“以前的辦公設備可能是綠皮火車，飛書就是動車。”

天下武功，唯快不破。“老國貨”要跑出新速度，數字協同工具給了新的助推力。